Cómo hacer para que tu inversión de Facebook se pague sola

Natalia Calderón
23 marzo, 2017

Facebook está apostando muy fuerte para mejorar, optimizar y crear nuevas funciones para sus anunciantes. Cada día son más las personas que usan los anuncios en Facebook para sacarle rendimiento a su negocio. Si estás invirtiendo en anuncios de Facebook este post te interesa.

RECUERDA

Tus anuncios deben ir alineados con tus objetivos en tu estrategia

DE MARKETING EN FACEBOOK

Hay una manera muy efectiva que por una parte convierte rápidamente suscriptores en clientes y a la vez paga tu inversión en anuncios de Facebook, ¿quieres saber de que se trata? Seguramente hayas oído hablar del tripwire. En este post te desvelo una táctica que debes de empezar a poner en práctica en tu blog  para no tener que sacar la cartera cada vez que quieras hacer anuncios en Facebook. Soy Natalia Calderón de www.mujeresemprendedorasonline.com y te doy a contar el secreto para hacer que se pague sola tu inversión de Facebook Ads.

¿QUÉ ES UN TRIPWIRE?

En una frase: una oferta de bajo precio que te lleve a comprar otro producto de mayor precio. Un tripwire es un producto que vendes únicamente a tus sucriptores mediante una oferta irresistible. Se vende con un precio muy económico para generar una compra de impulso. Le estás ofreciendo un producto de mucho valor con un descuento muy grande, con una oferta limitada exclusiva a suscriptores. El objetivo del tripwire no es crear beneficios, es pagar con estas ventas la inversión de tus anuncios en Facebook. Por lo tanto, las campañas de Facebook no te van a costar dinero porque se van a pagar con estas ventas y además has conseguido convertir suscriptores en clientes. La función es convertir un lead a cliente rápidamente vendiendo un producto muy barato y con una oferta muy buena. Ahora que estos clientes ya te conocen y ya te han comprado un primer producto inicial es más sencillo que te compren tu producto principal. Un tripwire es un infoproducto o un servicio rebajado hasta un 70%, su precio suele ser de 7€ y se ofrece en una landing page después de suscribirte. Se pone la oferta del tripwire en la página de gracias por suscribirte. Así cada nuevo suscriptor te aseguras de que vea tu oferta. Habrán suscriptores que comprarán y aprovecharán la oferta y otros que no. Ahora tendremos que usar los embudos de venta para conseguir “repescar” a esos suscriptores nuevos que no se han convertido en clientes.

TIPOS DE TRIPWIRE  Y CÓMO FUNCIONA

El propósito de un embudo de ventas es que un suscriptor entre, compre algo y que le pueda seguir vendiendo y aumente el valor de la compra. Para que tu oferta tripwire funcione debes de limitar la oferta, ponerle una fecha de fin o incluso limitar la oferta a 20-30 minutos o una hora. El precio debe de tener un descuento entre un 50%-75% del precio real de ese producto. Deberías de ofrecerlo a través de un embudo de ventas automatizado. Un tripwire puede ser:
  • Libro físico
  • Ebook
  • Guia
  • Curso Online
  • Webinar de pago
  • MasterClass
  • Programa / Pluging

TIPOS DE FUNNEL PARA VENDER TU TRIPWIRE

Vamos a ver dos estrategias prácticas para hacer que tu tripwire se venda solo en piloto automático. ¡Vamos a ello! Anuncios en Facebook

Hacer anuncios con Facebook Ads para llevar tráfico a tu landing page para captar suscriptores

La primera estrategia son los anuncios de Facebook y para ello necesitas :
  • Una landing page con caja de suscripción
  • Crear un lead magnet
  • Una landing page dónde ofrezcas tu tripwire con botón de pago
Debes crear una landing page con caja de suscripción para que las personas que entren dejen su email a cambio de tu lead magnet. Esa landing tiene que ser simple, sin menús ni distracciones. Solo con un título, foto, texto y caja de suscripción o botón con el enlace a un formulario de suscripción. Una vez que han dejado sus datos, en la página de gracias por suscribirte le aparece una oferta flash dónde se le ofrece el tripwire. Si puedes añadir un contador de cuenta atrás para fomentar la urgencia mucho mejor. Eso funciona muy bien.

Anuncios de Facebook ofreciendo el tripwire en la página de gracias

La segunda estrategia es muy parecida, simplemente que aquí en vez que ofrecerle el tripwire en la página de gracias se le ofrece dentro de tu embudo de ventas, mediante una secuencia de emails. Necesitas:
  • Una landing page con caja de suscripción
  • Crear un lead magnet
  • Una landing page dónde ofreces tu tripwire con botón de pago
  • Secuencia de emails
Esta estrategia es un poco más compleja pero muy fácil. Son los mismo pasos que la otra a diferencia de que cuando la gente se suscribe para descargase el lead magnet le muestras una página de gracias por suscribirte sin ninguna oferta. En esta página de gracias puedes poner el enlace o un botón para descargarse directamente el lead magnet o puedes enviarle un email automatizado a las personas que se hayan suscrito haciéndole llegar el lead magnet prometido. Empezaría una secuencia de emails donde pasados dos días desde que se han descargado tu lead magnet, se le envía un email ofreciendo tu oferta irresistible, tu tripwire, y al final de la secuencia de emails terminas ofreciendo tu producto principal, que puede ser un infoproducto o curso de pago. Igual que en la primera estrategia, hay que poner una fecha de fin a la oferta. Sólo se puede aceder a esta oferta si eres suscriptor. Esta landing con tu oferta de tripwire no está en tu página web y no la ofreces en ningún sitio, es una oferta de entrada que haces exclusivamente a tus suscriptores y que es el comienzo de tu embudo de ventas automatizado.
En resumen, un tripwire te permite generar unos ingresos con los cuales se paguen tus campañas y anuncios de Facebook y así te salga “gratis” captar nuevos suscriptores y llevar tráfico a tu web.
¿Preparado para crear y automatizar las ventas de tu tripwire? Ahora que tienes toda la información sobre qué es un tripwire, para que se usa y qué necesitas para crear tu primer pequeño embudo de ventas con tu tripwire, déjame en los comentarios tu opinión sobre este tema, cuéntame si conocías lo que es un tripwire y los beneficios que te aporta. Te leo…
Natalia Calderón

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