La importancia del tráfico cualificado y 5 estrategias gratuitas para atraerlo

Cova Díaz

Cova Díaz, doofinder.com

La ley de los grandes números no funciona para el tráfico de una web.

No necesitas meter más y más visitas a lo loco para que tu negocio funcione. Como mucho, de recompensa, podrás llevarte una hermosa tasa de rebote del 90%.

La idea de tener más tráfico en tu web que la M-30 en hora punta es una idea anticuada. No es que ya no funcione, es que puede resultar perjudicial.

¿Quieres saber por qué?

¿Quieres conocer cuál es el tráfico que de verdad interesa para tu página? ¿Y cómo conseguirlo?

Pues presta atención, porque en este post te explicamos todo esto y mucho, mucho más acerca de cómo ganar visibilidad.

Vamos a ello.

La leyenda del tráfico masivo

“Tráfico, tráfico y más tráfico, a lo bestia. Mientras más mejor, da igual de dónde venga”.

Si quieres maquillar tus estadísticas y no vender un pimiento, esa es la actitud.

El número de visitas de una web es una de esas métricas de vanidad a las que no deberíamos hacer mucho caso. ¿De qué sirve que llegue mucha gente si nadie se queda?

Y de comprar ni hablamos.

Es algo parecido a los KPI´s en redes sociales; importa más el engagement que el número de seguidores.

La realidad es que, a día de hoy, es muy fácil meter tráfico en una página.

Lo complicado es que esas visitas se conviertan en leads o clientes.

Aclaración: en algunos casos puntuales, como al monetizar con Adsense u otras formas de publicidad, sí que interesan volúmenes de tráfico lo más altos posibles; pero para el resto de webs y negocios online lo normal es intentar captar tráfico cualificado.

1. ¿Por qué queremos tráfico cualificado?

Un momento, empecemos por el principio.

¿Y eso qué es ?

Llamamos tráfico cualificado a los usuarios que llegan a una web y ya tienen un interés previo en lo que se ofrece.

Si tengo una tienda online de productos veganos, de poco me sirve recibir usuarios que nunca han oído hablar de veganismo y les encantan los chuletones. 😉

Hay muchas maneras de cribar nuestras fuentes de tráfico (luego veremos cinco), pero entremos antes en por qué es mejor tener pocas visitas cualificadas que muchas no cualificadas.

La primera explicación ya nos la da Google.

2. La importancia de la experiencia de usuario en el SEO (y mucho más)

Google ha ido dando pistas de los factores más influyentes a la hora de posicionar una página:

  1. Enlaces: cada enlace saliente de una web hacia otra es un voto a favor de que la web que lo recibe suba en los rankings.
  2. Contenido: y no solo hablamos de la calidad del mismo, sino de cómo está organizada la información, su nivel de profundidad en el tema…
  3. Experiencia de usuario: Rankbrain es la incorporación más reciente al algoritmo y se encarga de medir el nivel de satisfacción de un usuario según la búsqueda que ha realizado.

Captar visitas de baja calidad solo servirá para que esos usuarios reboten a otra página y estén pocos segundos en nuestra web.

Esas señales negativas son interpretadas por Google como que la web no es lo bastante buena para esa búsqueda, y la enterrará más allá de la segunda página de resultados.

Y el dicho de “hay más telarañas que en la 2ª página de Google” es por algo… 😉

El problema de la baja calidad no es exclusivo del tráfico orgánico.

Una mala segmentación en las campañas de Facebook, Instagram Ads o un mala elección de las palabras clave en Adwords pueden dar al traste con la inversión.

TIP: para evitar esto en tus campañas de publicidad en la gran F, lee esta megaguía para Facebook Ads de Metricool.

3. El tráfico no cualificado rebota, el cualificado convierte

Cae de cajón, pero a veces se nos olvida.

Volviendo al ejemplo de antes: las personas que llegan a la web de productos veganos y sí siguen esa forma de alimentarse tienen muchas más posibilidades de comprar. Obvio, ¿verdad?

En todos los sectores, y más en el mundo online, vamos hacia la personalización total de la experiencia publicitaria.

Y esto funciona igual para todas las estrategias de captación, tenemos que dar en la tecla exacta para que sea la persona adecuada la que recibe el impacto.

Mejor experiencia de usuario -> Tráfico de más calidad -> Más clientes.

Y ahora, al lío.

5 estrategias de captación de tráfico cualificado [Gratuitas]

Hemos puesto “gratuitas” entre corchetes porque, aunque tengan un coste de oportunidad, solo requerirán tu tiempo.

1. Round Post

O también llamado, “vamos a tocar en la puerta de los que destacan en el mundillo”.

Es una estrategia muy sencilla de aplicar y que, a poco bien que la hagas, funciona.

Un post colaborativo (también se le denomina así) consiste en crear un contenido donde hagas un recopilatorio de personas del sector.

Y estas, halagadas por la mención, compartirán el contenido con su comunidad (de hecho, es normal mandarles un correo explicándoles que les has mencionado).

Otro modelo frecuente es plantear una pregunta y pedir a estos especialistas o influencers una respuesta.

Por ejemplo, en Metricool podrían ponerse en contacto con bloggers que hablan de social selling y preguntarles sobre las mejores prácticas para adaptarse al nuevo algoritmo de Facebook.

Con las respuestas recibidas crearían un artículo que podría titularse: “Las reglas del juego en Facebook han cambiado: 9 expertos nos dan sus claves para adaptarse al nuevo algoritmo”.

Después mencionaríamos en redes sociales a los que han participado, alentándoles así a compartirlo.

Ventajas y desventajas de los round Post

Las ventajas son muy fáciles de ver:

  • Visibilidad: buscamos amplificar nuestro mensaje a través de gente más experta con mayor comunidad.
  • SEO: con un poco de suerte alguno de los participantes nos enlazará desde su blog (recuerda que los enlaces siguen siendo el factor #1 para Google).
  • Tráfico cualificado: al hacerlo con personas de tu misma temática te aseguras que sus lectores, y futuras visitas, tengan interés en tu oferta.

El problema está en que la estrategia es tan buena que se ha abusado un poquito de ella.

Ya no sirve con escribir 4 líneas y mencionar a todos los influencer que se te ocurran. Los bloggers de referencia reciben demasiados round post buscando aprovecharse de su audiencia sin aportar nada. Toca trabajárselo un poco más.

Si vas a crear un round post, hazlo de forma sincera, demuestra que te has informado y que tu contenido aporta valor. Entonces los compartidos caerán solos.

2. Entrevistas

¿Quién no se siente halagado por una petición de entrevista?

De nuevo, con esta estrategia buscamos el win-win con la persona que entrevistamos. Ella gana autoridad por ser entrevistada y nosotros abrimos una puerta a su público.

Por comodidad puedes empezar por el formato escrito, pero el vídeo (YouTube) y el audio (podcast) cada vez están más de moda.

¿A quién entrevistar?

Si, por ejemplo, tienes un proyecto que acaba de nacer, averigua a quién lee o escucha tu buyer persona.

Tus clientes potenciales no han estado esperando a que tú llegaras al mercado, busca donde están y trata de estar tú también allí .

En el propio blog de Metricool puedes ver ejemplos de entrevistas muy interesantes. Por ejemplo, la que le hicieron a Neil Patel, uno de los mayores influencers del mundo en marketing digital y negocios online

3. Guest posting

Lo que estás leyendo ahora mismo es un guest post o post de invitado y consiste en publicar un artículo en otro blog.

En este caso, nosotros, Doofinder, que ofrecemos un buscador interno que dispara la conversión de tu tienda online (tranquilo, luego sabrás más), creamos este contenido para Metricool.

La acción es win-win;

  • Metricool recibe un contenido de calidad (sí, ¿no?) que aporta valor a sus lectores.
  • Nosotros nos damos a conocer a un público potencialmente interesado.

Si tras leer esto, haces clic y visitas nuestra web (y además te interesa optimizar la experiencia de usuario de tu página), tu visita será tráfico cualificado para nosotros. 🙂

Riesgos del guest posting

Como todo lo que funciona, se suele exprimir hasta la saciedad y no siempre con buenas intenciones.

En lugar de para expandir el mensaje, se ha hecho demasiado para conseguir enlaces entrantes (linkbuilding). Eso provocó que Google lanzara un aviso: “se está abusando del guest posting para conseguir enlaces y puede ser penalizado”.

Ocurre lo mismo que en el caso anterior: con un contenido único que aporte valor al lector y sin abusar, es muy efectivo.

4. Curación de contenido

En el blog de Metricool tienes mucha información acerca de la curación de contenido en redes sociales, y queremos recalcarlo por su importancia para captar tráfico.

No es una captación tan directa como puede ser un guest post, pero sí indirecta, ya que lograrás empezar a sonar en el sector.

Si aún no tienes la autoridad suficiente, aprovecha la de otros para amplificar su mensaje y aportar valor a tu audiencia, que poco a poco, irá creciendo.

TIP: estamos enamorado del hashtag tracker de Metricool, inmejorable para seguir la evolución de una temática y curar contenido de calidad.

5. Comentarios en otros blogs y grupos en redes sociales

Es una estrategia sencilla que no implica más que unos minutos de tu tiempo.

Lee los artículos de los blogs que consumen tus potenciales clientes y participa en la conversación.

En tu nombre habrá un enlace a tu web. Si lo que comentas aporta valor y llamas la atención, mucha gente entrará a tu web para saber más de ti.

Haz lo mismo en grupos de Linkedin y Facebook, pero ojo, no hagas spam. No has ido ahí “para hablar de tu libro”, sino para aportar. 😉

¿Y una vez que ese tráfico cualificado ha llegado a tu web?

¿Crees que está todo hecho? Pues ahí la fiesta solo acaba de empezar.

Una vez en tu página, el siguiente objetivo es dirigir al usuario hacia donde más te interese.

Si te fijas, los grandes de Internet (Amazon, Facebook, Instagram…) cada vez dan más importancia al buscador interno. Es la mejor forma de ofrecer una experiencia personalizada: el usuario dice que quiere, y recibe una respuesta a medida.

Recuerda el ejemplo que pusimos antes: ¿para qué mostrar anuncios de chuletones a un vegano?

Banners personalizados, búsquedas geolocalizadas o resultados en función de tu beneficio son algunas de las características de nuestro buscador.

Si quieres probarlo te ofrecemos un mes gratis. ¡A por ello!

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