TikTok Ads: come creare campagne pubblicitarie efficaci su TikTok nel 2025
Si stima che nel 2025 le entrate pubblicitarie globali di TikTok toccheranno i 17,2 miliardi di dollari. Sì, miliardi. Migliaia di brand nel mondo stanno già pianificando le proprie campagne a pagamento sulla piattaforma… e se ti stai chiedendo se ha senso investire anche per il tuo brand, sei nel posto giusto.
In questa guida scoprirai come funzionano le TikTok ads, quali formati pubblicitari esistono, quanto costano, come impostare una strategia efficace e alcune best practice per partire con il piede giusto.
Perché investire in TikTok Ads?
Con il suo 13,6% di reach sulla popolazione mondiale, TikTok è la terza piattaforma social più usata al mondo, subito dopo Facebook e Instagram. Ma ciò che la rende davvero potente è la sua capacità di generare engagement.
TikTok è dinamico, coinvolgente, ispirazionale. Il suo pubblico è giovane, energico e ricettivo a contenuti divertenti, stimolanti o consigli di creator e influencer.
In più, le funzionalità di shopping in-app lo rendono un canale ideale per il social selling. Senza dimenticare che il marketing con i creator può aumentare il view-through rate del 193%. Niente male, vero?
I formati pubblicitari su TikTok
TikTok mette a disposizione diversi formati di annunci per raggiungere il pubblico in modo creativo e non invasivo. Vediamoli uno per uno:
In-Feed Ads
Sono i classici video pubblicitari che appaiono all’interno del feed “Per Te”. L’utente può interagire con questi contenuti come farebbe con un qualsiasi TikTok: like, commenti, condivisioni. Includono una call to action per portare l’utente su un sito, uno shop o una landing.
Fonte: TikTok
TopView Ads
Questi annunci a tutto schermo compaiono subito all’apertura dell’app, con una durata di 3-5 secondi. Perfetti per il lancio di un nuovo prodotto o per una campagna di grande impatto visivo.
Fonte: TikTok
Branded Mission Ads
Hai un prodotto e vuoi coinvolgere i creator di TikTok? Questo formato ti consente di collaborare con i creator, che possono decidere di partecipare alla tua campagna in cambio di incentivi, condividendo contenuti autentici e personalizzati.
Fonte: TikTok
Branded Effect Ads
Filtri, effetti, adesivi personalizzati: con questo formato puoi creare un effetto brandizzato che rimane attivo fino a 10 giorni, migliorando awareness e interazione. Ricordi il filtro del bacio di Colgate? Ecco, proprio quello.
Fonte: TikTok
Spark Ads
Una delle feature più interessanti. Con le Spark Ads puoi trasformare un contenuto organico, tuo o di un creator, in un annuncio a pagamento, mantenendo engagement, commenti e visualizzazioni collegati al post originale. Naturalità + potenza di reach.
Fonte: TikTok
Shopping Ads
Hai un e-commerce o una TikTok Shop? Questo formato ti permette di mostrare i tuoi prodotti direttamente nell’app e collegarli a una pagina di acquisto. Tre le opzioni disponibili:
- Live Shopping Ads
- Video Shopping Ads
- Catalog Listing Ads
TikTok Promote
Simile al “boost” di Instagram: con Promote puoi sponsorizzare un post organico in pochi click. Selezioni obiettivo, contenuto e budget e via, la tua promozione è pronta a partire.
Fonte: TikTok
Quanto costano i TikTok Ads?
Parliamoci chiaro: TikTok può essere un ottimo investimento, ma i costi non sono trascurabili. Il budget minimo richiesto è di $50 a livello di campagna e $20 a livello di gruppo di annunci.
Secondo lo studio Metricool 2024 (che ha analizzato più di 5000 campagne), ecco alcuni valori medi:
- CPC medio: $0,22
- CPM medio: $1,56
- Durata media di una campagna: 26 giorni
Le campagne più comuni sono quelle per visualizzazioni video (26,1%) e traffico (21,3%). Quelle orientate al traffico però ottengono il maggior numero di click e conversioni, mentre i video ottengono più impression.
Fonte: Metricool
Come creare una campagna su TikTok
Vediamo step by step come costruire una campagna efficace.
1. Crea il tuo account TikTok Ads Manager
Per iniziare, ti serve un account Business o Creator e un profilo su TikTok Ads Manager. Una volta dentro, la piattaforma ti guiderà nella creazione passo passo.
2. Scegli l’obiettivo della campagna
TikTok ti permette di scegliere diversi obiettivi in base alle tue esigenze:
- Copertura (Reach)
- Traffico
- Visualizzazioni video
- Interazione con la community
- Promozione di app
- Lead generation
- Conversioni sul sito web
- Vendita prodotti
Ogni obiettivo sblocca opzioni specifiche: ad esempio, se scegli “Vendite”, potrai collegare prodotti della tua shop TikTok o del tuo e-commerce.
3. Scegli i posizionamenti
Puoi decidere se affidarti al posizionamento automatico oppure selezionare dove compariranno i tuoi annunci. Alcune campagne, come quelle per la Copertura, sono limitate a In-Feed e Ricerca.
Source: TikTok Ads
4. Definisci il tuo pubblico
Qui entra in gioco il targeting: puoi selezionare età, genere, località, lingue, interessi, comportamento, dispositivi… tutto per raggiungere chi davvero ti interessa. E puoi salvare i tuoi pubblici per le future campagne.
Source: TikTok Ads
5. Imposta budget, calendario e strategia di offerta
Puoi scegliere tra budget giornaliero o totale. Poi decidi la durata (continua o con date precise) e, se vuoi, fasce orarie specifiche per la pubblicazione.
TikTok offre varie opzioni di offerta (CPM, CPC, CPV, oCPM) e strategie come:
- Cost cap (per mantenere un costo medio per risultato)
- Maximum delivery (per ottenere il massimo dai fondi investiti)
6. Crea il contenuto dell’annuncio
Qui viene il bello. Puoi:
- Scegliere il formato (video singolo o carosello)
- Caricare il contenuto o crearlo in piattaforma
- Inserire il testo (massimo 100 caratteri)
- Aggiungere CTA dinamiche
- Usare elementi interattivi come card, countdown, effetti speciali
- Definire la pagina di destinazione
- Impostare tracciamenti avanzati
Una volta finito, clicca su “Pubblica tutto” e via!
Best practice per campagne TikTok di successo
Mettiamola così: creare una campagna è solo l’inizio. Se vuoi davvero fare la differenza, segui questi consigli:
✅ Cattura l’attenzione in 6 secondi
Il 90% dell’impatto memorabile si gioca all’inizio. Usa un gancio forte: suspense, humor, sorpresa.
✅ Racconta qualcosa
Dopo il gancio, sviluppa il messaggio con esempi concreti, testimonianze, benefici reali. Poi chiudi con una CTA chiara e potente.
✅ Usa gli strumenti nativi di TikTok
Testo in overlay, voice over, auto-caption, effetti visivi, musica, transizioni… TikTok ama i contenuti creati con i suoi strumenti. CapCut è perfetto se cerchi un tool semplice ma professionale.
✅ Segui i trend
Tieniti aggiornato con il TikTok Creative Center per scoprire canzoni, hashtag, creator e formati che stanno funzionando. E cavalca l’onda.
Fonte: TikTok Creative Center
✅ Collabora con influencer e creator
Gli utenti si fidano dei creator. Trova quelli giusti con il Creator Marketplace e coinvolgili in campagne che uniscano autenticità e visibilità.
✅ Offerte e codici sconto? Sempre vincenti
Semplici, ma super efficaci. Il senso di urgenza che crei con un’offerta a tempo fa miracoli.
E ora… come capire se tutto questo ha funzionato? Facile: con Metricool.
✅ Analizza in una sola dashboard contenuti organici e campagne a pagamento
✅ Visualizza impression, click, conversioni, CPC, CPM, CTR e molto altro
✅ Scopri i post che performano meglio e ottimizza la tua strategia
E la parte migliore di tutto questo? È gratis. Per sempre.
