Le metriche dell’Influencer Marketing: ecco quali sono le più importanti

L’influencer marketing è oggi una delle strategie più efficaci per raggiungere nuovi pubblici, migliorare la brand awareness e generare vendite. Che si tratti di nano creator o celebrity, i brand collaborano con influencer per creare contenuti autentici e coinvolgenti.

Ma come puoi sapere se una campagna ha davvero funzionato? La risposta sta nel monitoraggio delle metriche giuste. In questo articolo, scoprirai quali sono le metriche più utili da considerare prima, durante e dopo una campagna di influencer marketing, per ottimizzare la tua strategia e ottenere risultati misurabili.

Puoi suddividere le metriche dell’influencer marketing in due grandi gruppi:

• Metriche legate alla performance dell’influencer: ti aiutano a scegliere i creator giusti prima dell’inizio della campagna.
• Metriche legate alla performance della campagna: servono per valutare l’efficacia della collaborazione in termini di impatto, traffico e conversioni.

Metriche per valutare gli influencer

Engagement

Misura l’interazione media sui contenuti dell’influencer: like, commenti, condivisioni. Un tasso di engagement elevato indica un pubblico attivo e coinvolto.

Crescita dei follower

Ti aiuta a capire se l’influencer è in espansione o stagnazione. Una crescita costante può indicare rilevanza e capacità di attrarre nuove audience.

Autenticità dei follower

Strumenti di analisi ti permettono di stimare quanti follower siano reali. Una community autentica è più propensa a interagire e convertire.

Costo per contenuto

Conoscere il costo richiesto da un influencer per ogni post è fondamentale per capire il ritorno sull’investimento. Non sempre il più costoso è il più adatto.

Numero di menzioni al brand

Un influencer che parla spesso del tuo brand crea familiarità. Attenzione però a non esagerare: l’eccesso può ridurre la credibilità.

Dati demografici dell’audience

Età, genere, localizzazione, interessi: valuta se il pubblico dell’influencer coincide con il tuo target di riferimento.

Metriche per valutare la campagna

Impression e reach

• Impression: quante volte i contenuti sono stati mostrati.
• Reach: quante persone uniche li hanno visualizzati.

Entrambe sono utili per valutare l’impatto e la visibilità della campagna.

Click e traffico

Analizza quanti utenti hanno cliccato sui link nei contenuti degli influencer e sono atterrati sul tuo sito. Puoi usare URL tracciabili o UTM.

Visualizzazioni di pagina e tempo medio

Quanto tempo hanno trascorso sul sito le persone arrivate dai post? Hanno esplorato più pagine? Questi dati aiutano a misurare il reale interesse generato.

Condivisioni e salvataggi

Se i contenuti vengono salvati o condivisi, significa che sono percepiti come utili o ispirazionali. Un buon segnale di qualità e valore percepito.

CPM e CPI

• CPM (costo per mille impression): utile per confrontare i costi tra campagne.
• CPI (costo per interazione): calcola quanto ti è costato ogni like, commento o condivisione.

Conversioni e vendite

Quante persone hanno acquistato dopo aver visto il contenuto dell’influencer? Puoi misurarlo tramite:

• Pixel di tracciamento
• Codici sconto personalizzati
• Link affiliati

ROI (ritorno sull’investimento)

Confronta i ricavi ottenuti con i costi sostenuti. È una delle metriche più importanti per valutare la sostenibilità di lungo termine.

Obiettivi e metriche: come allinearli

Vuoi aumentare il traffico al sito?

Se il tuo obiettivo è generare visite al sito web attraverso i contenuti degli influencer, ecco le metriche da monitorare:

Bounce rate: la percentuale di utenti che abbandona il sito dopo aver visto una sola pagina.

Traffico web da social: il numero complessivo di utenti che arrivano da contenuti social.

Referral da contenuti influencer: i canali di provenienza, per capire quali creator portano più traffico.

CTR (click-through rate): la percentuale di persone che clicca su un link rispetto a chi ha visto il contenuto.

Tempo medio sulla pagina: quanto tempo restano gli utenti provenienti da contenuti degli influencer.

Vuoi rafforzare la brand awareness?

Se vuoi aumentare la notorietà del tuo marchio, tieni sotto controllo queste metriche:

Share of voice: confronto tra il numero di menzioni del tuo brand rispetto ai competitor.

Reach: il numero di persone uniche che hanno visto i contenuti.

Impression: il numero totale di volte in cui i contenuti sono stati visualizzati.

Menzioni del brand: quante volte il brand è stato nominato nei contenuti.

Hashtag dedicati: numero e diffusione degli hashtag creati per la campagna.

Vuoi raggiungere nuovi segmenti di pubblico?

Se il tuo focus è espandere l’audience, valuta:

Tasso di engagement per segmento: quali gruppi rispondono meglio ai contenuti.

Dati demografici dei nuovi follower: età, genere, provenienza geografica, interessi.

Crescita follower: incremento dei follower sui tuoi canali durante la campagna.

Nuovi utenti vs utenti di ritorno: rapporto tra nuovi visitatori e quelli abituali.

Audience overlap: quanti utenti erano già tuoi follower prima della campagna.

Vuoi aumentare le vendite?

Per obiettivi orientati alla conversione, monitora:

CLV (customer lifetime value): valore medio di un cliente nel tempo acquisito tramite influencer.

Conversion rate: la percentuale di visitatori che completano un’azione (es. acquisto).

Utilizzo dei codici sconto: quanti usano codici dedicati agli influencer.

AOV (ordine medio): valore medio degli acquisti generati.

ROI: guadagni in relazione ai costi della campagna.

Le metriche sono la bussola dell’influencer marketing. Monitorarle in ogni fase ti permette di ottimizzare la spesa, migliorare i risultati e scegliere le collaborazioni più efficaci. Con Metricool hai tutto il necessario per gestire i dati in modo semplice e professionale.

Filippo Scibetta , 18 Giugno 2025