TikTok Shop Italia: come funziona e come iniziare a vendere
Il social più virale degli ultimi anni sta diventando anche un e-commerce? Esatto. Da qualche mese è arrivato TikTok Shop in Italia, la funzione che permette agli utenti (e brand) di vendere direttamente sulla piattaforma.
Se ti stai chiedendo come funziona TikTok Shop o se possa essere utile per il tuo business, questo è l’articolo giusto per te. Ti spieghiamo tutto: cos’è, come attivarlo, chi può usarlo e come sfruttarlo per aumentare le vendite.
Iniziamo!
Cos’è TikTok Shop
TikTok Shop è la funzionalità di social commerce di TikTok che consente di vendere prodotti fisici direttamente dalla piattaforma. Gli utenti possono:
- Vedere un prodotto in un video o una live
- Cliccare su un link/tag nel post
- Acquistarlo senza mai uscire da TikTok
Tutto avviene all’interno dell’app: dall’esplorazione al checkout. Questo riduce i passaggi, rende l’esperienza d’acquisto più fluida e, soprattutto, aumenta le conversioni. In pratica: meno click, più vendite.
TikTok Shop arriva in Italia
TikTok Shop è stato lanciato per la prima volta nel Regno Unito nel 2021, seguito da altri mercati chiave come Indonesia, Thailandia, Malesia, Vietnam e Stati Uniti. Il rollout in Europa è partito nel 2023 e TikTok Shop è arrivato ufficialmente in Italia nel febbraio 2024. La funzione è ancora in fase di espansione ma ha già attirato l’attenzione di brand e creator italiani interessati al social commerce.
Dopo Regno Unito, USA e altri paesi asiatici, ora anche in Italia è possibile vendere e acquistare prodotti tramite TikTok Shop. Il lancio è ancora in fase di espansione, ma è già disponibile per:
- Creators con account Business
- Piccoli brand o aziende
- Dropshipper e rivenditori con partita IVA
Questo significa che puoi iniziare subito a vendere se rispetti alcuni requisiti minimi (età, attività verificata, prodotti legali, ecc.).
Come funziona TikTok Shop
Per attivare TikTok Shop in Italia devi:
- Accedere al Seller Center di TikTok Shop
- Registrarti con un account aziendale
- Caricare i tuoi prodotti (con foto, descrizioni, prezzi, ecc.)
- Collegare un metodo di pagamento e un servizio di spedizione
Una volta approvati, potrai:
- Taggare i tuoi prodotti nei video
- Vendere in diretta durante le live
- Collaborare con influencer attraverso il Creator Marketplace
Il funzionamento è semplice, ma serve una buona strategia di contenuti, storytelling visivo e costanza per convertire davvero.
In media, i contenuti video che includono prodotti taggati hanno un tasso di conversione superiore del 20% rispetto ai post tradizionali. Le dirette con TikTok Shop, inoltre, stanno diventando sempre più popolari per il lancio di nuovi prodotti e promozioni flash. Creators e brand stanno sfruttando le live per offrire sconti esclusivi, rispondere in tempo reale e aumentare l’urgenza all’acquisto.
A chi conviene usare TikTok Shop
TikTok Shop è ideale per:
- Brand con target giovane
- Creators con una community fedele
- Piccole realtà locali che vogliono aumentare la visibilità
- Chi fa dropshipping o rivende prodotti fisici
Se vendi prodotti visivi (beauty, moda, tech, accessori, casa, cibo), TikTok Shop può diventare uno dei tuoi canali principali. Funziona meglio per articoli con forte impatto visivo, dove il video può mostrare funzionalità, texture, look o benefici immediati. E ricorda: su TikTok si compra prima con gli occhi, poi con il portafoglio.
Secondo i dati interni condivisi da TikTok nel 2023, il 70% degli utenti ha dichiarato di aver scoperto un nuovo prodotto attraverso un video TikTok, e il 50% ha completato un acquisto dopo averlo visto sulla piattaforma. Questo conferma che TikTok non è più solo intrattenimento, ma anche ispirazione e decisione d’acquisto.
Domande frequenti su TikTok Shop
TikTok Shop è gratuito?
Sì, l’iscrizione alla piattaforma per venditori è gratuita. TikTok trattiene una commissione su ogni vendita ma non ci sono costi fissi per aprire uno shop.
Serve avere un grande seguito per vendere su TikTok Shop?
No, ma una community attiva e contenuti efficaci aumentano notevolmente le possibilità di conversione. Anche i micro-influencer stanno ottenendo ottimi risultati.
Posso vendere qualsiasi prodotto?
No. Esistono linee guida su cosa è ammesso vendere. Sono esclusi prodotti illegali, pericolosi, contraffatti o in violazione dei diritti di proprietà intellettuale.
Quanto tempo serve per attivare un TikTok Shop?
Se hai tutti i documenti pronti e rispetti i criteri richiesti, l’approvazione può arrivare anche in 48 ore.
TikTok Shop funziona anche con le spedizioni internazionali?
Dipende dal paese e dalla logistica scelta. In Italia, la maggior parte dei venditori si concentra sul mercato locale per velocità e costi di spedizione.
Errori da evitare su TikTok Shop
- Caricare video senza mostrare il prodotto: TikTok è visivo. Se il prodotto non si vede, nessuno lo compra.
- Descrizioni confuse o incomplete: Anche se l’acquisto avviene in pochi click, le info chiare fanno la differenza.
- Ignorare i commenti: Spesso le domande nei commenti sono potenziali clienti indecisi. Rispondere può convertirli.
- Non aggiornare lo shop: Prezzi, quantità e promozioni vanno sempre tenuti d’occhio.
- Pensare che funzioni da solo: TikTok Shop è uno strumento. Senza contenuti, interazioni e strategia, non fa miracoli.
Metricool + TikTok: strategia + dati
Vendere su TikTok Shop richiede più che caricare un prodotto: serve una strategia di contenuti, analisi delle performance e pianificazione.
Con Metricool non ti limiti a pubblicare: crei una strategia. Ecco cosa puoi fare:
- Analizzare le performance dei tuoi video TikTok
- Scoprire quali orari generano più engagement
- Pianificare i tuoi contenuti in modo strategico
- Monitorare la crescita del tuo profilo, visualizzazioni, interazioni e conversioni legate ai tuoi video promozionali
