Influencer Marketing Guide 2024
Die Art und Weise, wie wir mit unseren Zielgruppen kommunizieren, entwickelt sich im digitalen Zeitalter jeden Tag weiter. Was an einem Tag ein Trendthema ist, kann am nächsten Tag durch ein neues Thema ersetzt werden. Deshalb gewinnt Influencer Marketing immer mehr an Bedeutung.
Der Einsatz von Influencern und Prominenten für Marketingzwecke ist keine neue Taktik. Diese Personen haben bereits eine kult-ähnliche Anhängerschaft, die sich positiv auf den Absatz der von ihnen beworbenen Produkte auswirken kann. Denn Marken wirken glaubwürdiger und sympathischer, wenn sie mit Influencern zusammenarbeiten.
Und wo früher lediglich Produkte gegen Fotos oder Videos ausgetauscht wurden, hat sich Influencer Marketing heute zu einer professionellen Zusammenarbeit mit Verträgen und wirtschaftlichen Vergütungen entwickelt. Doch welche Arten von Influencern gibt es eigentlich und wie nutzt man Influencer Marketing für sich? Wir haben die Antworten auf die wichtigsten Fragen.
Influencer Marketing verstehen
Influencer Marketing ist ein wichtiger Hebel im digitalen Marketing. Erfahre mehr über seine Grundlagen, die wichtigsten Zahlen und warum es für deine Marke unumgänglich ist.
Was ist Influencer Marketing – Die Definition
Influencer Marketing bezieht sich auf die Zusammenarbeit zwischen einer Marke und Influencern. Ein Influencer ist eine Person oder Figur, die das Verhalten ihrer Anhänger über soziale Netzwerke, Blogs oder andere digitale Medien beeinflussen kann.
Die Influencer werben für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke im Austausch gegen eine Geld- oder Sachleistung. Ihre Superkraft liegt in ihrer Fähigkeit, eine authentische Beziehung zu ihrem Publikum aufzubauen, wodurch sie Meinungen und Kaufentscheidungen beeinflussen können.
Was sind die Vorteile von Influencer Marketing?
Die Zusammenarbeit mit Influencern kann für eine Marke mehrere Vorteile und Gewinne bringen. Als Unternehmen ist das übergeordnete Ziel, Verkäufe zu erzielen, aber auch Autorität in deiner Branche zu gewinnen, Vertrauen bei deiner Zielgruppe aufzubauen und deine Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
Influencer haben bereits eine treue Fangemeinde mit Nutzern, die ihren Bewertungen und Markenwerbung vertrauen. Daher ist die Zusammenarbeit mit Influencern ein natürlicher Weg, um für die Vorteile zu werben, die dein Produkt oder deine Dienstleistung im Leben deiner Kunden bringen kann.
Dies hilft potenziellen Kunden, den Verkaufstrichter zu durchlaufen, und kann sie dazu bringen, deiner Seite zu folgen, deine Website zu besuchen oder einen Kauf zu tätigen. Anstatt den Nutzern einen Verkauf aufzudrängen, kannst du Leads durch den Einsatz von Influencer Marketing zu dir kommen lassen.
Durch die Zusammenarbeit mit Influencern kannst du deinen Arbeitsaufwand verringern. Influencer erstellen hochwertige Inhalte, von denen sie wissen, dass sie ihrer Zielgruppe gefallen werden. Für eine Marke ist das ein großer Gewinn, denn wir wissen alle, dass die Erstellung von Content keine leichte Aufgabe ist.
Arten von Influencern
⚡ Nano-Influencer
Personen, die bis zu 10.000 Follower in ihren sozialen Netzwerken haben. Nano-Influencer sind oft auf eine spezielle Nische spezialisiert. Sie wirken auf den ersten Blick vielleicht nicht sehr erfolgversprechend für eine Marke oder ein Unternehmen, überzeugen aber häufig durch eine engagierte Community und Glaubwürdigkeit.
⚡ Mikro-Influencer
Influencer mit einer Community von 10.000 bis 50.000 Followern auf Instagram oder anderen sozialen Netzwerken und einer Reichweite von 10.000 bis 100.000 auf YouTube.
⚡ Makro-Influencer
50.000 bis 1.000.000 Follower in sozialen Netzwerken und 100.000 bis 10 Millionen auf YouTube.
⚡ Mega-Influencer
Mega-Influencer sind diejenigen, die eine Community von mehr als 1 Million Followern in Netzwerken oder mehr als 10 Millionen auf YouTube haben. Sie haben eine große Reichweite und sind professionell. Folglich sind sie auch mit hohen Kosten verbunden und können wählerisch oder schwer zu erreichen sein.
⚡ Promi-Influencer
Sie sind diejenigen, deren Ruhm aus anderen, nicht-sozialen Kanälen stammt (Fernsehen, Musik, Sport, Medien, Film, Kunst, etc…) aber mittlerweile eine große Community in sozialen Medien haben. Ein Beispiel wäre hier Bastian Schweinsteiger.
Wie man mit Influencern zusammenarbeitet
Wenn du die Möglichkeit in Betracht ziehst, Influencer Marketing in deine digitale Strategie einzubeziehen, solltest du die folgenden Tipps beachten, bevor du mit einem Influencer in Kontakt trittst.
Lege Ziele fest
Bevor du eine Partnerschaft beginnst, muss dein Team zunächst intern festlegen, welche Ziele du erreichen willst. Dies ist wichtig, damit du die richtigen Kooperationen mit einem klaren Fokus schließen kannst und dich nicht blind oder unvorbereitet fühlst.
Du solltest sicherstellen, dass der Influencer, mit dem du zusammenarbeitest, mit deiner Marke und deinem Ziel übereinstimmt. Dies wird auch dazu beitragen, dass der Influencer Inhalte erstellt, die deinen Zielen entsprechen.
Stelle sicher, dass du die richtige Zielgruppe ansprichst
Du musst die richtige Person für eine Zusammenarbeit finden, damit deine Maßnahmen die erwarteten Ergebnisse erzielen. Beim Influencer Marketing geht es nicht um den Influencer, sondern um die Zielgruppe, die ihm folgt.
Du solltest analysieren, ob die Follower der Person, die du ansprechen willst, zu deiner Zielgruppe gehören oder nicht. Eine Möglichkeit, ihre Social-Media-Inhalte und -Analysen an einem Ort zu betrachten, ist die Funktion der Konkurrenzanalyse von Metricool.
Wenn du wissen willst, wo die verschiedenen Influencer in Bezug auf Engagement, Impressionen, Reichweite usw. stehen, kannst du die Handles mehrerer Influencer hinzufügen und sie sogar miteinander vergleichen. Sieh dir an, welche Inhalte am erfolgreichsten sind, welche Strategien sie anwenden und wie ihre Zielgruppe darauf reagiert.
Follower sind nicht alles
Wenn du auf der Suche nach einem Influencer bist, musst du mehr als nur die Anzahl der Follower berücksichtigen. Überprüfe zunächst die Interaktions- und Engagement-Raten, die ihre Inhalte erzeugen. Analysiere die Qualität ihrer Inhalte und frage dich, ob deine Marke gut zu ihren täglichen Inhalten passen würde.
Nur weil jemand eine große Community hat, bedeutet das nicht, dass die Partnerschaft erfolgreich sein wird.
Entdecke den besten Weg zur Kontaktaufnahme
Normalerweise findest du die E-Mail-Adresse im Blog, auf Instagram, in der YouTube-Kanalinfo oder auf der Facebook-Seite. Wenn du eine E-Mail schickst, solltest du erklären, wer du bist, was du suchst und was du im Gegenzug anbieten kannst.
Da es sich beim Influencer Marketing um eine zweiseitige Partnerschaft handelt, solltest du offen und flexibel sein und dich an den Zeitplan und die Möglichkeiten des Influencers anpassen. Es handelt sich zwar um ein Geschäft, aber auch um eine großartige Gelegenheit, eine wertvolle Beziehung zu einem Creator aufzubauen.
Umfangreiches Briefing
Trau dich, Details über deine Marke, deine Produkte oder Dienstleistungen, deine Ziele und die Erwartungen an die Kampagne zu nennen. Je mehr der Influencer weiß, desto besser kann er relevante Inhalte erstellen.
Lege ein Budget fest
Lege dein Budget vor dem Vorschlag fest und teile es mit dem Influencer. Dieser Schritt ist wichtig, da die Preise eines Influencers sehr unterschiedlich sein können. So weiß der Influencer auch, mit welchem Budget er arbeiten muss, damit er ein Angebot oder einen Entwurf für Leistungen innerhalb dieses Budgets erstellen kann.
Erkunde das Media-Kit des Influencers
Influencer verfügen in der Regel über ein Media-Kit, das ihre Engagement-Raten, die Demografie ihrer Zielgruppe, Nischen und Preise für ihre Leistungen enthält. Dies ist ein professionelles Portfolio ihrer Arbeit und der Effektivität ihrer Inhalte. Nimm dir die Zeit, es durchzusehen, um zu verstehen, welches ihre wichtigsten Plattformen sind, wer ihre Zielgruppe ist und welches Engagement sie erhalten.
Erstelle einen klaren Vorschlag
Wie lautet also dein Vorschlag? Was willst du anbieten und was willst du im Gegenzug erhalten? Beantworte diese Fragen, bevor du eine Zusammenarbeit eingehst. Du musst wissen, was du bietest:
- Deine Produkte/Dienstleistungen
- Medienberichterstattung
- Vergütung
Du solltest auch wissen, was du von den Influencern als Gegenleistung für deine Marketingstrategie verlangen wirst:
- Content in den sozialen Medien
- Einen Blog-Artikel
- Ein Rabatt für ihre Abonnenten
- Live-Workshops oder Webinare
- Videorezensionen, schriftliche Empfehlungen, usw.
Unterschätze die Arbeit des Influencers nicht und mache ihm ein faires Angebot.
Respektiere die Unabhängigkeit
Der Influencer sollte sich in seinem eigenen Stil ausdrücken. Vermeide es, den Inhalt zu sehr zu lenken, da dies künstlich wirken kann. Immerhin kennen sie ihre Zielgruppe am besten. Die Glaubwürdigkeit des Influencers beruht auf seiner Authentizität. Stelle trotzdem sicher, dass die vom Influencer erstellten Inhalte mit den Werten und dem Image deiner Marke übereinstimmen.
Kosten für Influencer Marketing
Die konkreten Preise können stark schwanken, aber zur Orientierung haben wir hier Richtwerte darüber, wie viel eine Kollaboration mit einem Influencer kostet:
| Plattform | TKP (Tausendkontaktpreis) |
| 1 – 3 € | |
| Facebook Post / Story | 6 – 15 € / ca. 25 € |
| Instagram Post / Story | 7 – 15 € / ca. 25 € |
| 15 – 30 € | |
| TikTok | 7 – 15 € |
| YouTube | 12 – 25 € |
| Eigener Blog | 30 – 90 € |
Diese Preise sind ungefähre Angaben, da es verschiedene Faktoren wie Plattform, Reichweite, Zielgruppe oder Engagement der Community gibt, die den Preis erhöhen können.
Die Erstellung des Vertrags
Um die Interessen beider Parteien zu schützen, ist es sehr empfehlenswert, eine formelle Vereinbarung zu erstellen, in der die Bedingungen der Zusammenarbeit detailliert aufgeführt sind. Dieses Dokument umfasst in der Regel:
- Bedingungen der Zusammenarbeit: Spezifische Details der Kampagne, einschließlich der Art des Contents, der Häufigkeit der Veröffentlichungen, des Start- und des Enddatums.
- Zahlungen: Die Zahlungsmodalitäten mit Gebühren des Influencers, Zahlungsfristen und ggf. Anreize.
- Rechtliches: Kennzeichnung der Werbung, die Nutzungsrechte für die vom Influencer erstellten und geteilten Inhalte sowie die damit verbundenen Lizenzen.
- Verpflichtungen: Die Erwartungen an das Engagement des Influencers, einschließlich der Teilnahme an Werbeaktivitäten und der Reaktion auf Kommentare und Nachrichten aus der Community.
- Fristen: Die Fristen für die Lieferung von Inhalten, die Veröffentlichung von Artikeln oder Videos und das Erreichen der Kampagnenziele.
Analysiere deine Influencer-Marketing-Kooperation
Damit eine Marketingstrategie erfolgreich und effektiv ist, ist es wichtig, alle wichtigen Informationen zu sammeln und die Statistiken während des gesamten Prozesses zu analysieren: vor, während und nach den Partnerschaften; nur so kannst du dir sicher sein, dass du die erwarteten Ergebnisse erzielt hast.
Drei Beispiele für Influencer-Marketing-Kooperationen
Ein klassisches Beispiel ist die Kooperation der Fitness-Influencerin Pamela Reif mit der Marke Puma. Mit mehr als 9 Millionen Abonnenten auf Instagram ist ihre Reichweite enorm.
Ich muss gestehen, dass ich bei Kooperationen auf YouTube oft mal überspringe. Wenn der gesponserte Teil aber unterhaltsam gestaltet ist, dann sehe ich ihn mir auch gerne an. Hier ein Beispiel der YouTuberin Sashka mit ihrem Sponsor Motatos:
Als letztes Beispiel habe ich eine Kooperation der Influencerin Ischtar Isik auf TikTok, die ein neu erschienenes Buch bewirbt:
Es gibt Tausende von Möglichkeiten für Influencer Marketing, und es lohnt sich, sich damit zu beschäftigen, egal ob du selbst eine Marke oder ein Creator bist! Wenn du Fragen hast, hinterlasse sie im Kommentarbereich. 👇🏻
Um deine gesamte Social-Media-Strategie so einfach wie möglich zu gestalten, solltest du in Erwägung ziehen, Metricooler zu werden! Die Anmeldung ist ganz einfach und kostenlos:
