Der LinkedIn Sales Navigator: Tipps und Kosten

Kalte E-Mails kommen oft schlecht an. Stellst du sicher, dass du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden genau verstehst, bevor du sie kontaktierst? Laut LinkedIn Sales Navigator reagieren 90 % der Führungskräfte nicht auf allgemeine, unpersönliche Nachrichten. Um erfolgreich zu sein, musst du Vertrauen aufbauen – und das gelingt, indem du den Eindruck vermittelst, ihre Bedürfnisse wirklich zu kennen.

In diesem Artikel geben wir dir einen Überblick über den LinkedIn Sales Navigator und teilen wichtige Tipps, wie er dir helfen kann, deine Geschäftsentwicklung smarter zu gestalten.

Was ist der Sales Navigator von LinkedIn?

Sales Navigator ist eine umfassende Datenbank von LinkedIn, die dir hilft, deine Geschäftsentwicklung effizienter zu gestalten. Wenn du deine Vertriebsstrategie entwickelst oder neu definierst, könnte es sich lohnen, den LinkedIn Sales Navigator auszuprobieren.

Und warum?

Weil du damit deine potenziellen Kunden (Leads) finden und umfangreiche Informationen über sie erhalten kannst.

Finde gemeinsame Kontakte, folge ihren LinkedIn-Aktivitäten und finde sogar heraus, ob sie dieselbe Schule wie du besucht haben. So hast du viele Anknüpfungspunkte für eine erfolgreiche Kontaktaufnahme.

Der LinkedIn Sales Navigator gehört zu den Premium-Diensten der Plattform und liegt preislich im Mittelfeld.

Überblick verschiedener LinkedIn Kontotypen

Du kannst auf LinkedIn mit einem kostenlosen Konto beginnen und je nach deinen Bedürfnissen auf spezialisierte Pakete umsteigen. Hier ist ein Überblick, wie sich die Sales-Pakete im Vergleich zu den anderen verhalten.

➡️Kostenloses LinkedIn Konto: Du kannst ein Profil erstellen, dich vernetzen und nach Jobs suchen.

➡️LinkedIn Premium Karriere: Du hast mehrere Jobsuchfilter. Außerdem kannst du erfahren, wer dein Profil angeschaut hat und direkt mit HR-Managern kommunizieren.

➡️LinkedIn Premium Business: Du kannst unbegrenzt in deinem erweiterten Netzwerk suchen und zusätzliche InMail-Nachrichten senden.

➡️LinkedIn Sales Navigator Core: Als Vertriebsexperte kannst du deine Vertriebspipeline (die Vertriebspipeline beschreibt den Weg, den ein Vertriebsteam geht, um ihr Produkt zu verkaufen) aufbauen und mehr potenzielle Kunden gewinnen. 

➡️LinkedIn Sales Navigator Advanced: Als Vertriebsteam könnt ihr eure Netzwerke gemeinsam nutzen. Das bedeutet, dass jeder auf die Netzwerke der anderen Teammitglieder zugreifen kann. So könnt ihr einfacher Kundenbeziehungen aufbauen. 

➡️LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus: Als Vertriebsabteilung könnt ihr euer gesamtes Wissen nutzen, um bessere Kundenbeziehungen aufzubauen. 

➡️LinkedIn Recruiter Lite: Für Personalvermittler gedacht, die nach Talenten suchen, aber mit begrenzten Filtern. 

➡️LinkedIn Recruiter: Für Personalberatungsagenturen, die mit einer kompletten Bandbreite von Suchfiltern nach den besten Talenten suchen. 

Erfahre mehr über die Vorteile von LinkedIn Premium:

Erste Schritte 

Laut einer Analyse von LinkedIn Sales Navigator erwarten 60 % der Vertriebler in diesem Jahr weniger Umsatz. Daher ist es umso wichtiger, strategisch und clever vorzugehen, um (neue) Kunden zu gewinnen. Der LinkedIn Sales Navigator hilft dir dabei, kann aber anfangs etwas kompliziert wirken. Ein guter Start ist jedoch, dein Profil zu optimieren, deine potenziellen Kunden mithilfe spezifischer Filter zu finden und Listen deiner Ergebnisse zu erstellen. Wir zeigen dir genau, wie das geht.

Optimiere dein LinkedIn-Profil

Damit du den LinkedIn Sales Navigator zu deinem Vorteil nutzen kannst, ist es wichtig, dein LinkedIn-Profil zu optimieren. Dein Profil ist nicht nur deine digitale Visitenkarte, sondern spiegelt auch deine persönliche Marke sowie die deines Unternehmens wider. Ein gut gepflegtes Profil erhöht deine Chancen, auf der Plattform erfolgreich zu sein.

Suche gezielt nach potenziellen Kunden

Mit dem Sales Navigator von LinkedIn findest du genau die Personen und Unternehmen, die für dein Geschäft interessant sein können. Nutze über 30 spezifische Filter, um sie zu finden. 

Du hast zwei Typen von Suchfiltern zur Auswahl: 

⭐Suche nach Personen (Leads)

Filtere nach Größe, Art, Branche oder Standort des Unternehmens, Führungsebene, Zeit im Unternehmen, Berufserfahrung, usw.

⭐Suche nach Unternehmen (Accounts)

Filtere nach Unternehmensgröße, Abteilungsgröße, Mitarbeiterwachstum, Standort, ob sie einstellen, Anzahl der Follower, usw.

Die Plattform ist ziemlich intuitiv. Du kannst z. B. in der Tech-Szene von Berlin filtern, welche Unternehmen in letzter Zeit stark gewachsen sind und mit wem du dich dort unbedingt vernetzen solltest. Für eine vollständige Übersicht, schaue dir die gesamte Liste der Erweiterten Suchfilter von LinkedIn Sales Navigator an.

Speichere deine besten Suchen und lass dich benachrichtigen, wenn neue Leads deinen Kriterien entsprechen. Insgesamt kannst du 50 Lead- und 50 Account-Suchen speichern. Sales Navigator informiert dich wöchentlich über alle gespeicherten Suchen.

Erstelle und verwalte Listen deiner Zielgruppe

Hast du dich entschieden, auf welche Personen oder Unternehmen du im LinkedIn Sales Navigator zugehen möchtest? Dann erstelle Listen aus deinen Ergebnissen.

⭐Lead-Listen

Erstelle Listen von individuellen Profilen, wie z. B.:

• Personen aus der Tech-Szene in Berlin;
• Entscheidungsträger in mittelständischen Unternehmen;
• Influencer in deiner Branche;
• Potenzielle Kunden mit hoher Kaufabsicht.

⭐Account-Listen

Erstelle Listen von Unternehmen, wie z. B.:

• Unternehmen in der Tech-Szene in Berlin;
• Start-ups mit kürzlich abgeschlossenen Finanzierungsrunden;
• Unternehmen in Düsseldorf mit Wachstumspotenzial;
• Firmen, die anstellen.

⭐Vergleiche und sortiere die Listen

Vergleiche deine Account-Listen aus der Tech-Szene in Berlin mit denen aus Düsseldorf und sortiere sie nach:

• Kaufabsicht: Welche Unternehmen sind am ehesten bereit, dein Produkt zu kaufen?
• Verbindungen: Welche Firmen haben Verbindungen zu deinem Netzwerk?
• Wachstums- und Risiko-Alarmen: Neue Finanzierungen, Entlassungen, Markterweiterungen usw.  

Tipps zur Nutzung

Nachdem du deine Kunden gefunden und in Listen gespeichert hast, gibt es noch viele weitere Funktionen auf der Plattform, die deine Vertriebstätigkeit erleichtern können. Hier sind einige Tipps, wie du das Beste aus LinkedIn Sales Navigator herausholen kannst.

Erhalte personalisierte Kunden-Empfehlungen 

LinkedIn Sales Navigator ist wie ein kleiner Nerd, der alles fleißig analysiert. Basierend auf deinen Aktivitäten und Suchanfragen schickt er dir Empfehlungen für Leads. Jeden Montag werden bis zu 100 empfohlene Leads automatisch generiert. Du kannst diese Empfehlungen direkt mit deinem CRM-System synchronisieren und dort speichern.

Finde den richtigen Zeitpunkt zum Verkaufen  

Es ist wichtig, den richtigen Moment für deine Ansprache zu finden. Eine E-Mail, die aus dem Nichts oder zur falschen Zeit gesendet wird, kann sogar deiner Reputation schaden. 

LinkedIn Sales Navigator bietet eine praktische Funktion, um Unternehmen (Accounts) mit hoher Kaufabsicht zu priorisieren. Das heißt, du kannst Accounts bevorzugen, die am ehesten bereit sind, dein Produkt oder Dienstleistung zu kaufen. 

Wie funktioniert das?

LinkedIn Sales Navigator analysiert verschiedene Faktoren, um dir zu zeigen, welche Accounts momentan am besten bereit sind, etwas zu kaufen. Dazu gehören: 

➡️Einstellungswachstum: Ein Anstieg der Mitarbeiterzahl kann auf Wachstum hinweisen, die deine Lösung benötigen könnte. 

➡️Suchanfragen: Wenn potenzielle Kunden aktiv nach deinem Unternehmen oder ähnlichen Projekten suchen, zeigt das ein hohes Interesse.  

Personalisiere deine Begrüßungsnachricht 

Mit LinkedIn Sales Navigator kannst du je nach Kontotyp bis zu 50 InMail-Nachrichten an potenzielle Leads senden. InMails sind direkte Nachrichten, die du an LinkedIn-Nutzer senden kannst, mit denen du noch nicht verbunden bist.

Personalisiere deine Nachrichten mit Insights, z. B. durch gemeinsame Kontakte oder aktuelle Beiträge der Person.

Außerdem sind potenzielle Leads 86 % eher bereit, InMails zu beantworten, wenn du vorher ihr Profil angeschaut hast.

Kosten und Vorteile

LinkedIn bietet verschiedene Pakete, die auf die Größe deines Vertriebsteams zugeschnitten sind. Wirf unten einen Blick darauf, welches Paket am besten zu deinen Bedürfnissen passt.

Kostenüberblick für den LinkedIn Sales Navigator

*Ein Jahresabonnement ist im Vergleich zum Monatsabo günstiger.

Vorteile des LinkedIn Sales Navigators

Obwohl der Sales Navigator keine günstige Dienstleistung ist, bietet er zahlreiche Vorteile. Im Folgenden haben wir einige interessante Punkte für dich aufgelistet.

✅Finde Gemeinsamkeiten mit deinen potenziellen Kunden durch “Spotlights” 

Mit “Spotlights” kannst du im LinkedIn Sales Navigator gezielt nach Leads suchen, die eher an einem Kontakt mit dir interessiert sein könnten. Hier sind einige nützliche Filter:

➡️Jobwechsel-Spotlight

Finde Personen, die in den letzten 3 Monaten ihren Job gewechselt haben. 

➡️Gemeinsame Erfahrungen 

Entdecke Leute mit ähnlichen Erfahrungen wie du – z. B. sie haben dieselbe Schule besucht, im gleichen Unternehmen gearbeitet oder sind in derselben LinkedIn-Gruppe aktiv.

➡️LinkedIn-Aktivität

Suche nach Personen, die in den letzten 30 Tagen auf LinkedIn aktiv waren, also Beiträge gepostet oder geteilt haben.  

➡️In den Nachrichten erwähnt

Entdecke Personen, die möglicherweise viral gegangen sind. 

➡️Folgen deinem Unternehmen

Finde Leads, die von deinem Unternehmen schon gehört haben oder sogar Fans sind. 

✅Plane deine Strategie besser mit Sales Insights

LinkedIn Sales Insights ist die Datenanalyseplattform von LinkedIn Sales Navigator und basiert auf den Daten von 875 Millionen Nutzern der Plattform. 

Damit erhältst du folgende Einblicke: 

➡️Erstellung von Kunden-Personas basierend auf echten Daten.

➡️Analyse von Daten aus CSV-Dateien im großen Umfang.

➡️Ein besseres Verständnis deiner Zielgruppe.

✅LinkedIn Sales Navigator-App 

Wenn du ständig unterwegs bist, ist es ganz praktisch, dass du den Kontakt mit deinen Leads sogar auf deinem Handy pflegen kannst. Die Sales Navigator-App bietet dir Zugang zu den wichtigsten Funktionen, wo auch immer du sie benötigst. 

✅Finde den besten Weg zu potenziellen Kunden mit Teamlink 

Wenn du bereits ein größeres Vertriebsteam hast, könnte es sich lohnen, LinkedIn Sales Navigator Advanced oder Advanced Plus auszuprobieren. In diesen beiden Kontotypen hast du Zugang zur Teamlink-Funktion, die es dir ermöglicht, die LinkedIn Beziehungen deines Teams einzusehen und so den besten Weg zu einem Lead zu finden. Der Relationship Explorer hebt deine potentiellen Leads innerhalb eines Accounts hervor und zeigt, wie du jede Beziehung durch Kontakte aufbauen kannst. 

💡Das Tolle daran: Du siehst auf einen Blick, wer in deinem Team dir helfen kann, potenzielle Leads zu erreichen und eine warme Einführung zu machen. 

Wie du gesehen hast, bietet der Sales Navigator von LinkedIn eine ganze Reihe von Vorteilen für eine smarte Kundenakquise. 

Falls dich einer oder mehrere Punkte angesprochen haben und du dich von der Standard-Version von LinkedIn eingeschränkt fühlst, könnte es sich lohnen, auf LinkedIn Sales Navigator umzusteigen. 

Und wenn du schon auf LinkedIn unterwegs bist, folge der DACH Metricool LinkedIn-Seite, um Nachrichten und Insights rund um Social Media zu erhalten. 

Kata , 15 August 2024