LinkedIn Marketing Guide

Ist LinkedIn in deiner Marketingstrategie enthalten? 

Wer es nur nutzt, um neue Kontakte zu knüpfen, verschwendet das Potenzial dieses 2003 gegründeten beruflichen Netzwerks #1. 

LinkedIn unterscheidet sich von anderen sozialen Netzwerken in einem ganz bestimmten Punkt: Der Fokus liegt auf der Berufswelt, das Ziel ist, Fachleute und Unternehmen der ganzen Welt miteinander zu vernetzen. 

Wenn du aus Marketingsicht das Beste aus LinkedIn herausholen möchtest, ist dieser Artikel ein toller Leitfaden, der dir zeigt, wie du eine erfolgreiche Strategie für dieses soziale Netzwerk entwerfen kannst. 

Wo beginnst du mit deiner LinkedIn-Marketingstrategie?

Benutzer sind aus zwei Hauptgründen oder Zielen auf LinkedIn:

▶️ Du hast ein persönliches Profil und bist aktiv auf Jobsuche oder möchtest deine persönliche Marke bekannt machen. Hier kannst du dein Konto registrieren und dein Passwort jederzeit ändern.

▶️ Du versuchst, die Sichtbarkeit deines Unternehmens zu erhöhen.

Wenn du aus dem ersten oder dem zweiten Grund auf LinkedIn bist, musst du eine Marketingstrategie entwerfen, um deine Ziele zu erreichen. 

Erstelle deine Unternehmensseite

Eine LinkedIn-Seite kann als Schaufenster dienen, mit dem dein Unternehmen interagieren kann:

• Potenzielle Kunden
• Benutzer die sich für deine Marke interessieren
• Benutzer die für dein Unternehmen arbeiten möchten

Diese Seite sollte deine Marketingstrategie unterstützen und alle relevanten Informationen über deine Marke oder dein Unternehmen enthalten. Betrachte es als Anschreiben, um die Aufmerksamkeit zukünftiger Kunden zu erregen. 

Auf einer LinkedIn-Unternehmensseite kannst du Aktualisierungen einfügen, um die von dir angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und deinem Publikum zu zeigen.

Eine LinkedIn-Unternehmensseite bringt dir viele Vorteile für deine Marketingstrategie… 

🔥Personen, die sich für dein Unternehmen interessieren, können mehr über dich erfahren, indem sie dein Seitenprofil einsehen. 

🔥 Du kannst Stellenangebote veröffentlichen und neue Mitarbeiter einstellen.

🔥 Du kannst einen Kommunikationsplan erstellen, um deine Produkte und Dienstleistungen vorzustellen.

🔥 Es hilft, die Position auf LinkedIn zu verbessern.

 Wenn du also keine LinkedIn-Seite hast, warte nicht länger und erstelle eine.

Im nächsten Schritt beschäftigen wir uns damit, wie du dein Konto optimierst, die Positionierung deiner Seite verbesserst und mehr Aufrufe als deine Mitbewerber erzielst. 

Optimiere deine LinkedIn Seite

Dein Profilfoto: Der erste Eindruck zählt.

LinkedIn ist ein Fenster zur Berufswelt, eine Plattform zur Interaktion mit Tausenden von Fachleuten und Unternehmen. Aus diesem Grund ist dein Image für deine LinkedIn-Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung.

Beachte jedoch, dass…

das Fehlen eines Profilfotos Misstrauen erzeugt.

Welches Foto solltest du im Einklang mit deiner Marketingstrategie wählen?

Wähle ein Foto, das zu deiner Marke passt und gleichzeitig auffällt. Stelle zudem sicher, dass die Qualität des Bildes optimal ist. 

Bildgrößen

Fotos und Videos sind der Schlüssel deiner LinkedIn-Marketingstrategie. Die meisten Nutzer sehen sich lieber Fotos an, als Texte lesen zu müssen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass du die richtigen Maße kennst, um Fotos, Videos oder GIF’s auf LinkedIn zu teilen. 

Auf LinkedIn sollte das Hauptaugenmerk auf der Qualität deines Profils und deinen Inhalten liegen. Daher müssen deine Bilder, die deinen Inhalt begleiten, die richtige Größe haben, um mit der Qualität des Inhalts mitzuhalten. 

Einige Marketingaspekte, auf die du achten solltest

Sobald dein LinkedIn-Profil optimiert ist, ist es an der Zeit dich mit deiner Maketingstrategie von der Masse abzuheben.

Entdecke wie der LinkedIn Algorithmus funktioniert

Wie alle anderen sozialen Netzwerke verfügt LinkedIn über einen eigenen Algorithmus, der verwaltet, wie die Beiträge der Benutzer angezeigt werden.

Wenn du lernst, wie dieser funktioniert, erhältst du deutlich mehr Sichtbarkeit.

Dabei gibt zwei wichtige Hauptziele:

✔️ Priorisiere relevante Inhalte

✔️ Fördere Engagement

Erhöhe dein Engagement

Das Engagement ist die Fähigkeit eines Unternehmens, seine Kunden zu fesseln und sie zur Interaktion zu ermutigen. 

LinkedIn möchte dieses Engagement fördern. Dein Fokus sollte also darauf liegen, dein Publikum anzulocken, es mit deinen Inhalten zu fesseln und es zu ermutigen, mit dir zu interagieren. Um all das zu erreichen, musst du deinen Nutzern gegenüber Interesse zeigen und sie zur Interaktion mit deiner Marke einladen.

Wenn du analysierst, wie deine Engagement-Rate je nach Strategie variiert, erhältst du wertvolle Informationen.

Du möchtest wissen, wie du dein Engagement auf LinkedIn messen kannst?

Hierfür empfehle ich dir, verschiedene Inhaltsformate auf LinkedIn zu verwenden. Du kannst normale Beiträge, LinkedIn Pulse, LinkedIn Stories usw. verwenden.

Verbessere deinen LinkedIn Social Selling Index

LinkedIn SSI steht für Social Selling Index. 

Was bedeutet das?

LinkedIn vergibt einen Index für die Konten in Bezug darauf, wie sie sich als persönliche Marke im Vergleich zu anderen Benutzern positionieren, das heißt, die Position, die LinkedIn als diejenige betrachtet, die deine Marke im Kopf der Menschen einnimmt.

Dieser Index ist eine Zahl, die auf 4 Faktoren basiert:

📌 Komplettes Profil

📌 Finde die richtigen Leute

📌 LinkedIn Aktivität

📌 Professionelle Beziehungen

Achte auf diesen Index, denn er hilft dir bei deiner Marketingstrategie!

Veröffentliche Stellenangebote auf LinkedIn

Du möchtest eine freie Stelle in deinem Unternehmen besetzen? Eine Möglichkeit, den besten Kandidaten zu finden, besteht darin, deine Anzeige im beruflich sozialen Netzwerk LinkedIn zu teilen. 

Du kannst deine Anzeige im Bereich “Jobs”, oder auf deiner eigenen Pinnwand veröffentlichen, damit andere Benutzer sie teilen können. 

Ideal, um deinen perfekten Kandidaten zu finden.

LinkedIn-Recruiter

Wenn LinkedIn dir als Nutzer bei der Jobsuche hilft, gibt es dann auch für Unternehmen die Möglichkeit den idealen Kandidaten zu suchen? Die Antwort ist JA.

LinkedIn Recruiter ist die Lösung deiner Probleme: Decke dein Netzwerk an Kontakten ab, filtere zwischen mehreren Optionen, kontaktiere Benutzer, die dich interessieren und finde so den idealen Kandidaten. Eine perfekte Lösung, wenn du ein großes Unternehmen bist, das aktiv auf der Suche nach Stellenbesetzungen ist.

Plane Beiträge auf LinkedIn

Durch die Planung deiner Beiträge auf LinkedIn kannst du deine Arbeit effizienter verwalten, Zeit sparen und so deine Leistung im Alltag maximieren.

Mit Metricool kannst du deine Inhalte planen, automatische Beitragslisten erstellen und dein LinkedIn-Profil oder deine Unternehmensseite immer aktiv halten.

Nutze Copywriting für LinkedIn

Ja, richtig, überzeugendes Schreiben hat auch auf LinkedIn seinen Platz, denn auch hier kannst du Interessenten in Kunden verwandeln. 

Durch die Anwendung einer hervorragenden Content-Copywriting-Strategie kannst du im professionellen sozialen Netzwerk erfolgreich sein und neue Nutzer gewinnen, die du dann in Kunden umwandeln kannst.

LinkedIn Ads: Steigere deine Marketingstrategie

LinkedIn bietet dir die Möglichkeit, in Anzeigen zu investieren, um die Sichtbarkeit deines Unternehmens zu erhöhen und deine Marketingziele zu erreichen.

Diese professionelle Plattform bringt einen großen Vorteil mit sich: die Möglichkeit, dein Publikum zu segmentieren und so nur die Personen zu erreichen, die sich für dich oder deine Marke interessieren. 

Auf LinkedIn gibt es zwei verschiedene Arten von Ads:

1️⃣ Gesponserte Inhalte: Um für dein Unternehmen zu werben und deine Sichtbarkeit zu erhöhen. 

2️⃣ Traditionelle Anzeigen: Mit Texten und Bildern, sehr beliebt zur Bewerbung von Kursen, Webinaren, E-Books usw.

Analyse deiner LinkedIn-Marketingstrategien

Alle Marketingstrategien müssen gemessen werden, um zu wissen, was gut funktioniert und was nicht. 

Wenn du den Fehler machst, deine Maßnahmen nicht zu messen, weißt du nicht, ob deine Strategie profitabel ist und das kann sowohl Geld als auch Zeit kosten…

Um deine LinkedIn-Strategie beurteilen zu können, musst du das soziale Netzwerk gut kennen und alle relevanten Parameter messen:

• Engagement
• Anstieg der Seiten Abonnenten
• Evolution von Interaktionen

B2B Marketing auf LinkedIn

Business-to-Business oder B2B-Marketing ist der Prozess eines Unternehmens, Produkte und Dienstleistungen bei anderen Unternehmen zu bewerben, um diesen bei der Verbesserung ihrer Abläufe zu helfen. B2B-Marketing ist sehr wichtig und es gibt einige Schlüsselkomponenten, die du bei der Erstellung deiner Strategie berücksichtigen solltest:

• Kenne deine Zielgruppe– Es ist sehr wichtig, deine Zielgruppe einzugrenzen, um deren Wünsche und Bedürfnisse kennenzulernen und die richtige Personengruppe anzusprechen. LinkedIn bietet dir eine Vielzahl professioneller Targeting-Parameter.
• Verstehe deine Konkurrenz – Es reicht nicht aus, zu wissen, wer deine Konkurrenten sind. Es ist wichtig zu sehen, was für sie funktioniert und was nicht und wie du es besser machen kannst.
• Setze dir Ziele – Setze klare und messbare Ziele, die den Geschäftsumsatz steigern. 
• Messe deinen Erfolg – LinkedIn bietet dir auf der Business Manager-Seite sehr detaillierte Analysen, auf denen du alle deine Bemühungen messen kannst. 
• Plane einen Customer Journey– B2B-Inhalte müssen die richtigen Menschen im richtigen Kontext zur richtigen Zeit erreichen. Bedenke: nach welchen Themen suchst du, welche Plattformen nutzt du etc.
• Bilde Beziehungen–  Emotionen, Vertrauen und echte Beziehungen sind ein wesentlicher Bestandteil des B2B-Marketings.

Jetzt bist du an der Reihe, eines zu erstellen!

stephan , 11 Januar 2024