Werbung auf LinkedIn: Anleitung, Formate & neue Tools

Wie funktioniert Werbung auf LinkedIn – und wie startest du eine erfolgreiche Kampagne? Wenn du auf dieser Plattform wachsen möchtest, sind das Fragen, mit denen du dich zwingend beschäftigen musst.

In diesem Artikel verraten wir dir, wie du Schritt für Schritt deine erste LinkedIn-Werbung schaltest – und zwar maximal zeit- und ressourcensparend. Inklusive neuer Funktionen, KI-Tools und praktischer Beispiele aus dem LinkedIn-Kampagnen-Manager.

Fertig? Dann los!

Werbung auf LinkedIn schalten – Schritt für Schritt

Jetzt schauen wir uns an, wie du Werbung auf LinkedIn in sieben einfachen Schritten startest.

1. Starte mit dem Kampagnen-Manager

Wenn es um Werbung auf LinkedIn geht, ist der Kampagnen-Manager dein neuer bester Freund – oder zumindest jemand, mit dem du dich anfreunden musst, um erfolgreiche Anzeigen auf der Plattform zu schalten.

Hier legst du deine Ziele und das Budget fest, das du ausgeben möchtest, und verfolgst den Verlauf deiner Kampagne.
Wenn du also noch kein entsprechendes Konto hast, kannst du es dir hier einrichten.

💡 Neu: Mit dem neuen Media Planner kannst du dir jetzt bereits vor dem Start deiner Kampagne eine Prognose der potenziellen Reichweite, Klicks und Leads anzeigen lassen – perfekt für die Budgetplanung.

2. Bestimme dein Ziel

Sobald du dir ein Kampagnen-Manager-Konto zugelegt hast, geht es mit der Festlegung deiner Ziele weiter.

Ohne ein klares Ziel bleibt auch die beste Anzeige wirkungslos. Entscheide also, worauf du hinarbeiten möchtest:

✔️ Awareness: Steigerung deiner Markenbekanntheit
✔️ Consideration: Website-Besucher, Engagement oder z. B. mehr Videoaufrufe
✔️ Conversions: Leads generieren, Bewerbungen erhalten oder Verkäufe abschließen

💡 Dein Ziel bestimmt nicht nur den Kampagnentyp, sondern auch das passende Anzeigenformat, das Budgetmodell und die spätere Auswertung.

3. Definiere deine Zielgruppe

Jetzt wird’s spannend: LinkedIn stellt dir eine große Auswahl an Targeting-Optionen zur Verfügung. Du kannst bis zu 20 Kriterien auswählen, um genau die Zielgruppen zu erreichen, die für dein Produkt oder Angebot relevant sind.

Von Jobtiteln über Karrierestufen bis hin zu Interessen – je präziser dein Targeting, desto besser performt deine Anzeige. Und desto effizienter nutzt du dein Werbebudget.

💡 Neu: Mit dem KI-basierten Feature Predictive Audiences schlägt dir LinkedIn automatisch Zielgruppen vor, die am wahrscheinlichsten konvertieren – basierend auf historischen Daten und Verhaltensmustern.

Wenn du für Werbung auf LinkedIn keine unnötige Zeit und Ressourcen verschwenden möchtest, solltest du dein Targeting so präzise wie möglich gestalten.

4. Wähle das passende Anzeigenformat

Jetzt ist es Zeit, das passende Anzeigenformat für deine Werbekampagne auszuwählen. LinkedIn stellt dir mehrere Optionen zur Verfügung, sodass du maximal flexibel bleibst und deine Werbung auf LinkedIn perfekt an deine Ziele anpassen kannst.

Hier eine kurze Übersicht:

⚡️ Sponsored Content: Sichtbar im LinkedIn-Feed, ideal für Bild- und Videoanzeigen
⚡️ Message Ads: Persönliche Nachrichten direkt in den Posteingang potenzieller Kunden
⚡️ Dynamic Ads: Anzeigen, die sich automatisch an Profildaten wie Jobtitel oder Unternehmen anpassen
⚡️ Text Ads: Einfache, aber effektive Pay-per-Click-Anzeigen

💡 Besonders spannend sind Dynamic Ads, wenn du mit minimalem Aufwand viele relevante Kontakte erreichen willst – sie passen sich automatisch an den Empfänger an.

Jedes Format hat seine Stärken und Schwächen. Schau also, was am besten zu deiner Kampagne passt – und teste ruhig verschiedene Varianten.

5. Lege Budget und Zeitplan fest

Jetzt ist der Moment gekommen, um sich Gedanken um das Geld zu machen. Überlege dir, wie viel du Jetzt ist der Moment gekommen, um sich Gedanken ums Geld zu machen. Überlege dir, wie viel du für deine LinkedIn-Werbung ausgeben möchtest, und lege ein realistisches Budget fest.

LinkedIn bietet dir verschiedene Abrechnungsmodelle:

💰 Kosten pro Klick (CPC): Ideal für Kampagnen, die zu einer konkreten Handlung führen sollen – z. B. eine Registrierung.
📈 Kosten pro Impression (CPM): Eignet sich gut, wenn du deine Markenbekanntheit steigern willst.
📬 Kosten pro Sendung (CPS): Speziell für Message Ads – hier zahlst du pro erfolgreich zugestellter Nachricht.

💡 Wichtig: LinkedIn arbeitet mit einem Auktionssystem. Das heißt: Du musst nicht zwangsläufig das höchste Gebot abgeben. Die Qualität deiner Anzeige spielt eine große Rolle – und entscheidet oft darüber, ob du den Zuschlag bekommst.

6. Erstelle überzeugende Anzeigen

Die Qualität deiner Anzeigen ist entscheidend, wenn du mit Werbung auf LinkedIn erfolgreich sein willst. Nimm dir also Zeit, um:

• klare, verständliche Texte zu schreiben
• visuell ansprechende Bilder oder Videos auszuwählen
• dein Wording exakt auf deine Zielgruppe abzustimmen

Hier sind einige praktische Tipps:

🖼️ Bilder: Achte auf ein hochwertiges, auffälliges Motiv, das zum Scroll-Stopp führt und deine Botschaft transportiert.
📝 Texte: Fasse dich kurz und bring deine Aussage klar auf den Punkt. Verwende eine aktive Sprache und fokussiere dich auf den Nutzen.
🔁 A/B-Tests: Probiere verschiedene Varianten aus – z. B. unterschiedliche Headlines, CTAs oder Visuals. So findest du schnell heraus, was wirklich funktioniert.

💡 Nutze die neue Ad-Duplication-Funktion im Kampagnen-Manager, um bestehende Anzeigen einfacher zu kopieren und für andere Zielgruppen anzupassen – spart Zeit und sorgt für Konsistenz.

7. LinkedIn-Werbung auswerten und optimieren

Jetzt fängt die eigentliche Arbeit an: Überwachen. Auswerten. Optimieren.

📊 Greife dazu auf die integrierten Berichte im Kampagnen-Manager zu – hier findest du alle relevanten Metriken rund um deine Anzeigen: Klicks, Impressions, CTR, CPC und vieles mehr.

🔍 Überprüfe diese Metriken regelmäßig und leite daraus konkrete Verbesserungen ab. Vielleicht musst du:

• deine Zielgruppe feiner justieren
• deine Anzeigeninhalte überarbeiten
• dein Budget anpassen

💡 Neu im Tool: Measurement Insights liefert dir noch genauere Auswertungen und Benchmarks. So kannst du besser einschätzen, ob deine Kampagne auf dem richtigen Weg ist.

✨ Und das Allerwichtigste: Bleib geduldig und bau so lange an deiner Kampagne, bis sie wirklich greift. Erfolgreiche Werbung auf LinkedIn braucht manchmal ein bisschen Zeit – aber der Aufwand lohnt sich.

Bonus: LinkedIn Accelerate – Werbung mit KI-Unterstützung

Seit Kurzem gibt es eine neue Option im Kampagnen-Manager: Accelerate. Dabei handelt es sich um ein KI-gestütztes Kampagnenformat, das dir viele Arbeitsschritte abnimmt.

Mit Accelerate kannst du:

⚙️ automatisch Zielgruppen vorschlagen lassen
📈 das Budget effizient verteilen lassen
📢 Anzeigen mit wenigen Klicks erstellen

Laut LinkedIn erzielen Accelerate-Kampagnen:

• eine durchschnittliche CPC-Senkung von 42 %
• mehr Leads in kürzerer Zeit
• eine deutlich höhere Relevanz der Zielgruppenansprache

Das Beste: Du brauchst keine Vorkenntnisse. Accelerate führt dich durch alle Schritte – vom Ziel bis zur Live-Schaltung. Ideal also, wenn du schnell und effizient Werbung auf LinkedIn schalten möchtest.

Fazit – So gelingt deine Werbung auf LinkedIn

Du siehst: Werbung auf LinkedIn hat einiges zu bieten – aber auch den einen oder anderen Haken. Um erfolgreich zu sein, brauchst du eine klare Strategie, ein durchdachtes Targeting und vor allem den Willen, deine Kampagne laufend zu verbessern.

Wenn du zusätzlich auf neue Tools wie den Media Planner, Accelerate oder Predictive Audiences setzt, kannst du nicht nur Zeit und Geld sparen – sondern auch bessere Ergebnisse erzielen.

Das Beste, was du tun kannst? Probier es einfach aus. Und wenn du noch das passende Tool zur Kampagnenplanung suchst – Metricool hilft dir, auch deine LinkedIn-Strategie effizient zu managen.

Natalia May , 16 April 2025