Werbung auf LinkedIn: So startest du erfolgreich durch
Wie funktioniert die Werbung auf LinkedIn und wie startest du eine erfolgreiche Kampagne? Wenn du auf dieser Plattform wachsen möchtest, sind das Fragen, mit denen du dich zwingend beschäftigen musst.
In diesem Artikel verraten wir dir, wie du Schritt für Schritt deine erste LinkedIn-Kampagne gestaltest, und zwar maximal zeit- und ressourcensparend.
Fertig? Dann los!
Werbung auf LinkedIn: Schritt für Schritt
Jetzt wollen wir Schritt für Schritt schauen, wie das mit der Werbung auf LinkedIn funktioniert und wie du eine Werbekampagne gestaltest.
1. Starte mit dem Kampagnen-Manager
Wenn es um Werbung auf LinkedIn geht, ist der Kampagnen-Manager dein neuer bester Freund – oder zumindest jemand, mit dem du dich anfreunden musst, um erfolgreiche Anzeigen auf der Plattform zu schalten.
Hier legst du deine Ziele und das Budget fest, das du ausgeben möchtest, und verfolgst den Verlauf deiner Kampagne.
Wenn du also noch kein entsprechendes Konto hast, kannst du es dir unter folgendem Link einrichten.
2. Bestimme dein Ziel
Sobald du dir ein Kampagnen-Manager-Konto zugelegt hast, geht es mit der Festlegung deiner Ziele weiter.
Ohne ein klares Ziel bleibt auch die beste Anzeige wirkungslos. Entscheide also, worauf du hinarbeiten möchtest:
✔️Awareness: Steigerung deiner Markenbekanntheit
✔️Consideration: Website-Besucher, Engagement oder zum Beispiel die Erhöhung von Videoaufrufen
✔️Conversions: Leads generieren, Website-Conversions erhöhen oder Bewerber gewinnen
Nimm dir Zeit, um darüber nachzudenken, was du mit der Werbung auf LinkedIn erreichen möchtest, und wähle das entsprechende Ziel aus. Vom ausgewählten Ziel hängt deine gesamte Kampagnenstrategie ab – vom Budget bis hin zur Anzeigenart.
3. Definiere deine Zielgruppe
Anschließend stellt dir LinkedIn verschiedene Targeting-Möglichkeiten zur Verfügung. Wähle bis zu 20 Kriterien aus, um für dich relevante Zielgruppen zu erreichen.
Von Jobtiteln über Karrierestufen bis hin zu Interessen – je präziser dein Targeting, desto wahrscheinlicher ist es, dass deine Botschaft bei Menschen ankommt, die sich für dein Produkt interessieren, und desto höher ist das entsprechende Engagement und die Conversion-Rate.
Wenn du für Werbung auf LinkedIn keine unnötige Zeit und Ressourcen verschwenden möchtest, solltest du dein Targeting so präzise wie möglich gestalten.
4. Wähle das passende Anzeigenformat
Jetzt ist es Zeit, das passende Anzeigenformat für deine Werbekampagne auszuwählen. LinkedIn stellt dir mehrere Optionen zur Verfügung, sodass du maximal flexibel bleiben und deine LinkedIn-Werbung an deine Kampagnenziele anpassen kannst.
Wähle zwischen folgenden Anzeigenformaten:
⚡️Sponsored Content: Sichtbar im LinkedIn-Feed, ideal für Bild- und Videoanzeigen
⚡️Message Ads: Persönliche Nachrichten direkt in den Posteingang potenzieller Kunden
⚡️Dynamic Ads: Anzeigen, die sich an Profildaten wie Jobtitel oder Unternehmen anpassen
⚡️Text Ads: Einfache, aber effektive Pay-per-Click-Anzeigen
Jedes Format hat seine Stärken und Schwächen. Schaue also, was am besten zu den Zielen deiner Werbekampagne passt, und wähle das entsprechende Anzeigenformat aus.
5. Lege Budget und Zeitplan fest
Jetzt ist der Moment gekommen, um sich Gedanken um das Geld zu machen. Überlege dir, wie viel du für Werbung auf LinkedIn ausgeben möchtest, und lege das entsprechende Budget fest.
LinkedIn bietet verschiedene Preismodelle:
- Kosten pro Klick (CPC): Eignet sich für Kampagnen, die zu einer Handlung aufrufen, wie z. B. Registrierung.
- Kosten pro Impression (CPM): Ideal, wenn du deine Markenbekanntheit steigern möchtest.
- Kosten pro Sendung (CPS): Dieses Preismodell eignet sich für Kampagnen mit Message Ads. Hier zahlst du für jede erfolgreich zugestellte Nachricht.
💡 LinkedIn verwendet ein Auktionssystem, d. h., dass du nicht zwingend das höchste Angebot abgeben musst, um Erfolg mit deiner Werbekampagne zu haben. Was hier entscheidend ist, ist die Qualität deiner Anzeigen!
6. Erstelle überzeugende Anzeigen
Die Qualität deiner Anzeigen ist entscheidend, wenn du eine erfolgreiche LinkedIn-Werbung betreiben möchtest. Nimm dir also Zeit, um klare und attraktive Texte zu verfassen und wähle ein ansprechendes Design. Da es sich um das Herzstück deiner Kampagne handelt, beschäftige dich so lange damit, bis deine Anzeige buchstäblich glänzt!
Hier sind einige Tipps:
- Bilder: Wähle ein ansprechendes und hochwertiges Bild, das positiv auffällt und die Botschaft deiner Kampagne unterstreicht.
- Texte: Fasse dich kurz und verfasse einen Text, der leicht zu lesen ist und das Interesse deines Publikums weckt.
- A/B-Tests: Experimentiere und probiere verschiedene Kombinationen aus. Welche Bild-Text-Anzeigenformat-Kombination funktioniert am besten? Setze auf Abwechslung, indem du mehrere Anzeigen in einer Kampagne integrierst – das erhöht die Reichweite und Effizienz.
7. LinkedIn-Werbung auswerten und optimieren
Jetzt fängt die eigentliche Arbeit an: Überwachen. Auswerten. Optimieren.
📊Greife dafür auf die Berichte im Kampagnen-Manager zu, wo die einzelnen Metriken deiner LinkedIn-Werbekampagne erfasst werden.
🔍 Überprüfe diese Metriken regelmäßig und schau dir an, was gut funktioniert und was möglichst schnell angepasst werden sollte, um Ressourcenverschwendung zu vermeiden. So kann es zum Beispiel sein, dass du im Laufe deiner LinkedIn-Kampagne deine Zielgruppe, das Budget oder die Anzeigen anpassen musst.
✨ Und das Allerwichtigste: Bleib geduldig und bau so lange an deiner Kampagne, bis es passt! Erfolgreiche Werbung auf LinkedIn erfordert eben etwas Zeit, aber wir sind uns sicher, dass du das schaffst!
