Cómo captar leads desde Instagram

¿Sabes que puedes captar leads en Instagram? Leads que, si les guías con un buen contenido que les aporte valor, tendrás la oportunidad de convertirlos en seguidores o clientes.

Y sí, es posible, y aquí te contamos cómo hacerlo.

Formas de captar Leads en Instagram

Lo cierto es que Instagram se ha convertido en una gran opción para conseguir leads y aumentar tu lista de potenciales clientes. 

Es una de las redes sociales más utilizadas y que, además, no para de crecer en opciones para los creadores de contenido. 

En este caso, los leads permiten a la marca conseguir los datos de un posible cliente de forma voluntaria. Es decir, es el usuario quien da sus datos a la marca.

¿Qué dos formas hay de conseguir captar esos leads? ¡Sigue leyendo!

Captar Leads en Instagram ads

Para captar leads en Instagram dispones de la opción de los anuncios en la red social, o sea, desde Instagram Ads.

Con estas campañas de publicidad creas por tu cuenta el formulario y solicitas todos los datos que te interesen: el nombre del usuario, el teléfono o el correo electrónico. Eso ya dependerá de la información que más te interesa poseer.

Este tipo de anuncios te permiten segmentar al público y llegar a quien realmente le puede interesar tu producto o servicio.

Quizás el principal problema de este tipo de anuncios y, por tanto, de la forma de captar los leads desde Instagram es el precio. Con este tipo de ads pagas por cada lead obtenido: es decir, si no controlas el presupuesto puede que se te vaya de las manos.

Captar leads con el formulario de Instagram

La otra opción para conseguir leads desde la red social es con la funcionalidad de formularios en el perfil.

Esta funcionalidad de Instagram es muy simple: creas el formulario, similar al que puedes crear en anuncios, y lo añades a tu perfil como un acepción más. Es decir, es un botón de call to action al que cualquier usuario puede acceder. 

Para crear este formulario: 

• Ve a tu perfil de Instagram y haz clic en ‘Editar perfil’.
• Después en ‘Botones de llamada a la acción’.
• Pulsa sobre ‘Añadir formulario para clientes potenciales’ y pulsa en ‘Crear formulario’.
• Configurar el formulario con las opciones que quieras: nombre, email, etc y Guardar.
• Listo, ya lo tienes en tu perfil.

Como opción extra puedes añadir preguntas personalizadas con sus respectivas respuestas. El usuario elegirá la que más le interese, pero solo de las respuestas que tú le has proporcionado.

Diferencias entre ambas opciones

A pesar de que tienes el mismo objetivo, captar leads desde Instagram, estas dos opciones de conseguirlos tienen varias diferencias.

La primera diferencia es que en los anuncios inviertes una cantidad económica para llegar a nuevos usuarios y el formulario del CTA es gratuito. Pero también implica que con los ads puedas alcanzar usuarios que no te conocen y en el perfil solo llegan usuarios de forma orgánica.

Además, a favor de los anuncios tipo lead es importante tener claro que te permite segmentar a quién llega el anuncio. Es decir, no solo llegas a más usuarios sino que lo haces a quien realmente le interesa tu contenido.

¿Habías probado este formulario para captar leads en Instagram? ¿O prefieres los anuncios? 👇🏻 

Carlos Bravo , 24 enero 2023