¿Qué es el copywriting? ¿Existen fórmulas de copywriting mágicas? ¿Te cuesta estructurar los contenidos de tu página web? ¿Quieres venderte mejor a través de tus textos pero no tienes ni idea de cómo hacerlo?
Si te reconoces en alguna de estas situaciones, estás en el lugar adecuado. Hoy te revelo 4 fórmulas de copywriting mágicas que te vendrán como anillo al dedo para cambiar tu manera de escribir y de enfocar tus contenidos.
Toma nota de estas sencillas pautas y ¡despierta al copywriter que hay en ti!
Qué es el copywriting
Antes de lanzarnos de lleno a las fórmulas y técnicas de copywriting es importante conocer qué es exactamente el Copywriting y cómo puede ayudarte.
Descubrir cómo puede ayudarte a mejorar tu presencia online es el primer paso para enfocar los textos de tu web hacia las necesidades de tu cliente o lector.
Definición de copywriting
El copywriting puede entenderse como el “arte de la redacción persuasiva”. Un buen copywriter debe tener la capacidad de enamorar a sus potenciales clientes entregándoles lo que verdaderamente necesitan.
¡La clave está en ponerte en la piel de tu cliente ideal!
Llegados a este punto, seguro que te estás preguntando cómo comenzar a redactar tus primeros textos digitales.
Lo cierto es que hay una gran variedad de técnicas que te ayudarán a redactar con éxito y calar en tu audiencia.
He preparado para ti las 4 fórmulas más efectivas para adentrarte en este apasionante mundo. ¿Qué te parece si comenzamos ya?
Método AIDA
Todo copywriter que se precie conoce esta clásica fórmula de redacción. Esta técnica debe su nombre a las cuatro palabras que la definen y que conforman el acrónimo A.I.D.A.
¡Veamos juntos en qué consiste! Toma nota:
✅ Atención. Para gustarles, primero deberás captar su atención. Si no consigues que los visitantes de tu web se queden, o se sorprendan, nada de lo que hagas tendrá los efectos que esperas.
✅ Dedica tiempo a los títulos y a las primeras impresiones. Optar por plantear una cuestión o enigma siempre es una buena jugada.
Imagina que tienes que hacer un texto para una empresa de almohadas ergonómicas.
Algunos ejemplos de cómo podrías dirigirte a los posibles clientes potenciales serían:
‘Hay algo que te impide descansar. Descubre los 4 motivos por los que debes dormir bien’.
✅ Interés. Es aquí donde debes centrarte en que este cliente potencial se interese por tu marca. Cuéntale los beneficios de tu producto.
⚠️¡Ojo! No describas al detalle sus funcionalidades o cualidades técnicas. Habla de aquello que ofrece el producto en cuestión y lo convierte en la opción más interesante.
Siguiendo con el ejemplo anterior, cuando entras en el ecommerce de almohadas te encuentras con un banner que ofrece su último modelo:
‘Diseño viscoelástico de última generación para asegurar un descanso saludable’.
✅ Deseo: Ya has llamado la atención de tus clientes, ahora tienes que centrarte en que te deseen. Convénceles de que puedes hacer que su vida sea mejor.
Háblales de lo mucho que mejorará su vida cotidiana si durante la noche descansan adecuadamente, por ejemplo.
✅ Acción: ha llegado el momento de que el cliente potencial que has atraído, y que ya te desea, sepa cómo adquirir tu producto o servicio.
👉🏻Truco: Puedes impulsarles a ‘la acción’. Explicales, en el momento adecuado, cómo obtener un descuento o código promocional. ¡No los dejes escapar!
Para poner en marcha la segunda de las fórmulas de copywriting debes ‘activar’ tu capacidad para ponerte en la piel de otro.
Desde la empatía serás capaz de identificar el camino para llegar a indagar en la mente de tu cliente ideal y estrechar lazos con él. Veamos cómo conseguirlo:
✅ Problema. Averigua qué le preocupa a tu público (punto de dolor) y expónselo. Esto hará que captes su atención y se pregunten cómo puedes ayudarles.
Ejemplo. ¿Te sientes cansado cada mañana a pesar de haber dormido 8 horas?
✅ Agitación. Despierta a tu cliente haciéndole partícipe de tus inquietudes. Agita el mensaje y transfórmalo en un texto que remueva su punto de dolor y os haga cómplices.
Ejemplo. ¿Estás harto de llegar al trabajo con mala cara y no poder demostrar lo que vales debido al sueño que te acompaña?
✅ Solución. Llega el momento decisivo: el de presentar tú solución al problema. En este momento, tú y tu cliente os daréis un apretón de manos. ¡Es tu oportunidad para comenzar a fraguar una larga amistad!
Ejemplo. Son muchas las personas que, como tú, no descansan adecuadamente y ven cómo esto afecta a su vida diaria. ¿Y si pudieras equilibrar tu descanso cambiando simplemente de almohada?
Esta fórmula es ideal para los copys que tengas en tu web dirigidos a vender un servicio o producto concreto. Tu texto deberá responder a tres cuestiones:
✅ Características. Expón de una manera clara y directa los atributos de tu producto.
Si tomamos como ejemplo la herramienta de Metricool, quedaría así:
Metricool es una herramienta para programar y medir las redes sociales.
✅ Beneficios. Explica qué pueden hacer esas características por tus clientes y cómo puedes hacerlos más felices y mejorar su estilo de vida.
Siguiendo el ejemplo anterior:
Metricool te permitirá a ahorrar tiempo y a organizar tu trabajo en un abrir y cerrar de ojos.
✅ Problemas que se cubren. En este punto debes ser práctico y apostar por la sencillez de tus copys. ¡Haz notorios los problemas a los que tu producto o servicio darán solución!
La herramienta de gestión y monitorización de redes sociales, Metricool, hará que reduzcas tu nivel de estrés en el trabajo y te hagas de nuevo con el control.
Esta fórmula consiste en seguir un proceso junto al cliente, acompañándole en cada una de las etapas.
La primera letra de la sigla A corresponde a ‘Antes‘, donde presentas el problema que puede tener ahora mismo tu cliente. El siguiente paso y habiendo identificado el dolor o problema, es el ‘Después‘, trata de enseñar un hipotético mundo ideal donde ese problema se ha resuelto.
Y por último está el ‘Puente‘, la forma en la que cuentas a tu cliente cómo la situación negativa desapareció gracias al producto o servicio que ofreces.
Esta fórmula consiste en cuatro partes que acaban con un ‘push’ o empuje en el que se pasa a la acción. Así pues, la primera parte es ‘imagen‘, donde tratas de atrapar la atención del usuario en su punto de dolor.
Seguidamente está la promesa, donde enseñas los beneficios que ofreces. Aquí tienes que demostrarle a través de tu propuesta de valor que tú eres la solución. Y es en la prueba, la tercera parte, donde demuestras que has cumplido tu promesa. Para darle más credibilidad al mensaje acompáñalo con casos de éxito o testimonios.
Como te hemos comentado antes, el último paso es el empuje, donde se pasa a la acción y debes decirle qué quieres que hagan.
El objetivo de esta penúltima fórmula de copywriting que te mostramos es ponerte en la piel de tu cliente para identificar el problema pero, eso sí, con un buen storytelling.
Suele ser una fórmula efectiva porque te permite ponerte en la posición del cliente y desde este «lado» ayudarle a conseguir sus objetivos.
Cuando ya has identificado el problema, toca darle la dimensión que merece, amplificándolo y explicándole las consecuencias que tiene. Con toda la información bajo el brazo llega el momento de que cojas las riendas del problema y le ofrezcas una solución con tu producto o servicio.
Si quieres, incluye testimonios que avalen tu solución. Por último, vende tu producto haciéndole una oferta difícil de rechazar y añade una respuesta, una llamada a la acción que le haga responder a tu propuesta.
Método de las 4U
Para poner el broche final a mi lista de fórmulas de copywriting, quiero detallarte en qué consiste el método de las 4U.
Una de las formulas más efectivas y utilizadas por los expertos en marketing online. Si te riges por esta fórmula en la redacción de tus textos debes apelar a:
✅ La Urgencia. Trasmitir sensación de urgencia apelará a la curiosidad del lector-cliente.
✅ Al carácter único de tu producto o servicio. Descúbrele a tu cliente lo que te diferencia del resto. Aquello que te hace único es tu mejor baza.
✅ A la Utilidad. Déjale claro por qué va a serle útil elegir tu producto o servicio.
La última U es muy importante. Debes ser ultra-específico en la redacción de tu copy.
Apuesta por la precisión y la brevedad. ¡Ve al grano!
Retomando el ejemplo del vendedor de almohadas, un copy óptimo para esta fórmula podría ser:
Descansa de verdad. Compra almohadas viscoelásticas de última generación con un 50% de descuento. Oferta válida hasta las 23.59h de mañana.
Ahora ya sabes cómo un buen copywriting puede hacerte llegar a la mente de tu cliente. Y, lo más importante, ganarte su corazón por mucho tiempo.
Saca a pasear tus dotes de redactor y no dudes en compartir tus éxitos con nosotros. Existen muchas fórmulas de copywriting que te ayudarán a estructurar tus contenidos.
¡Te espero en los comentarios! 😉
