Estrategia de publicidad en redes sociales
5.4 Presupuesto y estructura de la inversión publicitaria
Lanzar campañas sin un plan de presupuesto suele acabar en lo mismo: publicas, empiezas a gastar y entras una y otra vez al panel para ver si está funcionando.
Definir un presupuesto no va de gastar más. Va de invertir con criterio.
Antes de fijar una cifra, conviene hacerte estas preguntas:
¿Qué tiene que conseguir esta campaña?
¿Quieres llegar a gente nueva, reactivar una audiencia que ya te conoce o buscar conversiones?
La respuesta debería ayudarte a decidir cómo repartir el presupuesto.
Piensa en fases, no solo en cifras
Muchas estrategias de publicidad funcionan mejor cuando distribuyes el presupuesto según el momento en el que está la audiencia.
Awareness o visibilidad
Aquí el objetivo es llegar a nuevas audiencias y probar creatividades. Si tu marca todavía está creciendo, esta fase suele merecer la mayor parte del presupuesto. No estás pagando solo por alcance, estás pagando por datos para entender qué funciona mejor.
Retargeting
Son personas que ya han interactuado contigo: vieron un vídeo, visitaron tu web o interactuaron con tu contenido. Es una audiencia más cercana y, muchas veces, más fácil de convertir.
Conversión
Aquí te enfocas en usuarios con alta intención. Pero si no has trabajado el awareness antes, los anuncios de conversión pueden sonar a venta precipitada antes de que nadie sepa quién eres.
Una estructura equilibrada entre estas tres fases suele funcionar mejor que meter todo el presupuesto en una sola campaña.
Presupuesto diario o presupuesto total
Normalmente tendrás que elegir entre dos opciones: presupuesto diario o presupuesto total.
Presupuesto diario: Te da control sobre lo que inviertes cada día. Suele funcionar bien en campañas continuas o cuando estás haciendo pruebas.
Presupuesto total: Distribuye una cantidad fija a lo largo de un período concreto. Es útil para lanzamientos, promociones o campañas con fecha límite.
La elección depende sobre todo de esto: si la campaña va a estar siempre activa o si tiene una duración limitada.
Prueba antes de incrementar el presupuesto
Uno de los errores más comunes en publicidad es aumentar el presupuesto demasiado pronto.
Antes de aumentar la inversión, prueba:
Parar una campaña después de un día flojo rara vez lleva a una buena decisión.
Deja que los datos te guíen
Las decisiones sobre presupuesto no deberían tomarse por intuición.
Para valorar si una campaña merece más inversión, fíjate en métricas como estas:
Si el rendimiento es estable y sostenible, puedes aumentar el presupuesto poco a poco. Los cambios pequeños suelen ser más seguros que las subidas bruscas.
Tu trayectoria de aprendizaje
Descubre lo que te espera y mantén el rumbo. ¡Tú tienes el control de tu progreso!
¡Sigue aprendiendo!
¿Continuamos?