Tipos de escritura persuasiva

Isabel Romero

Isabel Romerowww.soyisabelromero.com

¿Te gustaría atraer más clientes a través del contenido de tu web? ¿Conoces las distintas técnicas de escritura persuasiva? ¿En qué se diferencia el Marketing de contenidos del Copywriting? ¿Y el branded content del storytelling? ¿Son términos diferentes o significan lo mismo?

Si desconoces las diferentes técnicas de escritura persuasiva o simplemente piensas que significan lo mismo, hoy me he propuesto despejar todas tus dudas. Y es que es de especial importancia que entiendas la gran diferencia entre unas y otras.

¿Significa esto que hay técnicas de escritura mejores que otras? Para nada, todo lo contrario. Si trabajas con todas ellas podrás lograr mejores resultados. ¡Recuerda que la unión hace la fuerza!

Si quieres descubrir las distintas formas de escritura y saber cómo trabajar con todas ellas para conquistar a tus potenciales clientes, toma nota de todo lo que te voy a contar a continuación.

¿Prefieres escuchar el Podcast de este artículo?

Técnicas de escritura persuasiva: persuade y vencerás

¿Cuándo debes utilizar una determinada técnica de persuasión escrita? Puesto que cada una de ellas tiene un objetivo muy concreto, deberás utilizar la que mejor encaje con los objetivos que persigas y tu “cliente ideal”. Tal vez tu público sea adolescente y reciba mejor el storytelling, o por el contrario quieras hacer una campaña viral y hacer una acción de branded content.

Ejercicio práctico, hazte las siguientes preguntas:

  • ¿Tienes una tienda online y quieres que el usuario haga clic en el deseado botón de comprar?
  • ¿Quieres incrementar los lectores de tu blog?
  • ¿Te gustaría potenciar tu imagen de marca o el branding de tu empresa?
  • ¿Cuál es tu “cliente ideal” y qué tipo de contenidos consume?

Una vez que le hayas dado respuesta a todas estas preguntas, tendrás mucho más clara la meta que quieres alcanzar y, por ende, será mucho más fácil para ti dar con la estrategia de escritura ideal.

c

RECUERDA:

Las técnicas de escritura persuasivas son prácticamente primas hermanas, no están reñidas y puedes combinarlas a la perfección. Teniendo claro tus objetivos.

Para que entiendas mejor la función de cada técnica persuasiva, vamos a dar un repaso a cada una de ellas:

Copywriting

El Copywriting es una técnica de escritura persuasiva, especialmente diseñada para guiar al usuario para que realice una acción concreta. El copy es directo, va al grano, pone en el centro del mensaje a tu usuario y habla de beneficios, valores añadidos y despeja dudas o problemas que podría tener tu cliente. Finalmente remata la faena con una llamada a la acción clara y directa.

c

QUÉ ES REALIZAR UNA ACCIÓN CONCRETA Realizar una compra, descargar un infoproducto, darse de alta en un programa, descargar una aplicación, suscribirse a una newsletter, compartir contenido en redes etc…

Digamos que esta técnica de escritura persuasiva es la forma más directa de vender. Es decir, la que ayuda a tu usuario a dar el empujón que necesita para comprar o realizar una determinada acción. Para que lo entiendas mejor, voy a ilustrarte con un sencillo ejemplo: Imagina que vendes bombones. ¿Cómo aplicarías en este ejemplo la técnica del copywriting? En este caso lo ideal sería “no andarte por las ramas” e ir directamente “al grano”, hablar de beneficios y ventajas, por lo que lo indicado sería dirigirte de la siguiente forma: .- ¿Quieres que se te haga la boca agua? ¿Te gustaría disfrutar de un auténtico placer para tu paladar? ¡Compra este bombón! Como ves, en este caso hipotético, el contenido que estarías utilizando sería breve y directo. Una técnica de escritura para incitar al usuario a que realice la acción que tú quieres que haga.

Marketing de contenidos

Si el copywriting es la técnica más directa y la que incita al usuario, el Marketing de contenidos sería  la técnica que da más rodeos antes de hacer una acción. Esta técnica de escritura consiste en generar contenido de valor relacionado con tu marca que pueda aportar información útil a tu potencial cliente.

c

El Marketing de contenidos es una gran técnica para posicionarte como profesional o referente de un determinado sector. 

Volviendo al ejemplo de vender bombones. En este caso lo que tendrías que hacer es generar contenidos relacionados con el producto pero que al mismo tiempo llamen la atención del usuario. Tan sencillo como crear contenido sobre:

Las propiedades de tomar un bombón al día. Cómo hacer tus propios bombones caseros. ¿Son los bombones los sustitutos del sexo?

Tipos de marketing de contenidos

¿Qué tipo de contenido se puede generar usando esta técnica? Existen cuatro puntos fundamentales que puedes usar para conseguir una mayor interacción.

  • Entretenimiento: Se trata de crear contenidos con el fin de entretener a tus usuarios. Una buena prueba de ello es la página de Moderna de Pueblo. Una marca que se ha ido abriendo camino gracias a las distintas viñetas y dibujos que publica en su sitio web y que su finalidad es “entretener”.
  • Informar: Dar información útil para tu “potencial cliente” funciona. Contenidos del tipo “Cómo hacer esto”, “Tutoríal o megaguía para..”, “Monta tu propio …” Esto lo hace muy bien el blog de Sola en Nueva York, una página que comenzó como una bitácora personal, donde una joven periodista compartía los lugares con más encanto y exclusivos de la ciudad de Nueva York. A día de hoy es una referente sobre la Gran Manzana y ha terminado montando una agencia de viajes. ¡Sorprendente ¿Verdad?, un gran ejemplo del poder del marketing de contenidos.
  • Formativo: Si lo tuyo es la formación, también puedes basarte en el Marketing de contenidos para ofrecer lo que mejor sabes hacer. Un buen ejemplo de ello es el blog del comidista. Blog donde Mikel Lopez y su equipo cocinan contenidos informativos sobre recetas, restaurantes y alimentos. Una auténtica delicia que atrae a sus usuarios ofreciendo formación de cocina.
  • Inspirar: Si tu marca tiene que ver con la motivación, puedes optar por crear este tipo de contenido. Y es que la inspiración es una gran técnica dentro del Marketing de contenidos para atraer a los lectores. El lenguaje positivo es una gran herramienta para conseguir atraer a un mayor número de personas. ¿A quién no le gusta que le hablen con cariño y “buen rollo”?

 

Branded content

Seguro que más de una vez has escuchado hablar sobre este tipo de contenido pero no tienes muy claro qué es y para qué se utiliza. Ahora bien, ¿qué es el Branded content? Se trata de un tipo de contenido relevante de aspecto no publicitario, que ha sido creado principalmente por una marca que quiere incrementar su audiencia y conectar con ella.

En este tipo de técnica de escritura, la marca quedaría en un segundo plano y tan solo se destacan los valores asociados a la misma. ¿Qué quiere decir esto? Que se está generando un contenido para una determinada página o negocio, pero la marca no adquiere protagonismo.

Para que lo entiendas mejor. Siguiendo el ejemplo de la venta de bombones, un perfecto prototipo de branded content sería por ejemplo:

Crear una nueva página web o site donde se hable de hábitos saludables o de cómo combinar el chocolate con tu dieta etc…

Como puedes ver, se está generando un contenido donde la marca queda en un segundo plano. Si quieres ampliar la información te recomiendo que leas este post de Branded Content más extenso; Qué es y qué no es el Branded Content

Storytelling

Cuando un usuario llega a tu página lo primero que busca es solucionar un determinado problema o inquietud que le ha surgido, y no que le vendan un producto o servicio con descaro. ¿Qué puedes hacer para enganchar a tus potenciales clientes sin que se note que les estás vendiendo tu producto? Conectar con ellos a través de las historias, es decir, a través del storytelling.

Esta técnica de escritura se define como el arte de contar una historia para conectar con el público objetivo. Además, esto la convierte en una de las técnicas más potentes que existen en la actualidad, pero, ¿a qué se debe esto? Se debe a que el poder de persuasión de las historias es muy grande.

Entonces, ¿qué tienes que hacer para crear un storytelling que capte la atención de tus lectores? A simple vista parece una tarea fácil, pero en realidad requiere tiempo. Por eso es importante que te tomes el tiempo que necesites para crear esa historia que contenga un principio, nudo y desenlace que haga que tus usuarios no puedan dejar de leer desde el primer párrafo.

A continuación te dejo un ejemplo donde se combinan dos técnicas de escritura persuasiva, el storytelling y el branded content. Así te quedará un poco más claro cómo debes de hacerlo en tus contenidos.

“Liberad al pato Willix con X de Mixta”:

Ahora que ya tienes conocimiento de cada una de las distintas formas de escritura persuasiva, lo importante es que en tu día a día realices una combinación de todas ellas. ¿Qué técnicas de escritura persuasiva usas en tus contenidos? Estaré encantada de leerte en los comentarios.

close-link
close-link

Send this to a friend