Apuesta por el tipo de publicidad que ofrece Instagram Ads y mejora tu alcance, interacciones e interés por parte de los clientes potenciales.

Con más de 1.270 millones de usuarios mensuales, Instagram es la red social más usada en la actualidad. Básicamente, se ha convertido en una herramienta indispensable para el beneficio de marcas, personalidades e instituciones que desean impulsar sus números.

Es así como Instagram ha diversificado sus propuestas y ha pasado de solo permitir subir imágenes y videos, a establecer perfiles profesionales. De esta forma, ha incorporado la posibilidad de mostrar contenidos patrocinados, con diferentes enfoques y objetivos.

Sin duda, los Instagram Ads han cambiado la vida de millones de personas, y cada vez son más populares y usados de manera estratégica. Hoy queremos hablarte sobre qué es el Instagram Ads, y por supuesto, la manera en que funcionan.

Qué es Instagram Ads

Instagram Ads es una plataforma que gestiona los anuncios dentro de los perfiles en la red social. Funciona tanto con imágenes como con videos, que buscan suministrar información de valor y de esa forma conseguir ventas, interacción, seguidores o tráfico.

Partiendo de las necesidades de los perfiles que configurarán los anuncios, estos llegarán a un tipo específico de personas.

La aparición de las publicidades variará en función de las actividades que desempeñen y los intereses de los usuarios. Las cuentas que siguen, los likes que dan, y los sitios web o aplicaciones que visitan con frecuencia influirán también.

• Mayor interacción: Los usuarios que escogen este objetivo buscan aumentar los “me gusta”, “comentarios” y los “compartir” de las publicaciones. 
• Aumentar el tráfico: Como lo dice su nombre, en este tipo de Instagram Ads generan tráfico hacia los perfiles.
• Crear conversiones: Su objetivo es generar conversiones en cuanto a ventas de productos y registros dentro de formularios. 
• Generar clientes potenciales: Se utiliza para almacenar información de contacto de clientes potenciales.
• Mayor reconocimiento de marcas: Su propósito es aumentar el reconocimiento de las cuentas, hallando perfiles que se interesen en el contenido que muestran.
• Mayor alcance: Los anuncios tienen como principal objetivo, ser visibles ante el máximo número de perfiles.
• Visualizaciones en los vídeos: Se trata de una forma en la que Instagram Ads logra que más personas vean los videos de una cuenta.

¿Cómo hacer publicidad en Instagram?

Toca ponerse manos a la obra para crear una campaña de Instagram Ads. A continuación, te enseñamos varias fórmulas para promocionar tu contenido:

Creación de campañas en Meta Business Suite

La primera opción es crear tu campaña desde el administrador de anuncios de Meta Business Suite siguiendo estos pasos:

1. Crea una Fan Page en Facebook.
2. Ahora vincula tu cuenta de Instagram con Facebook.
3. Ve a Meta Business Suite, clica en ‘Crear nueva campaña’ y elige un objetivo: reconocimiento, tráfico, interacción, clientes potenciales, promoción de la app o ventas.
4. Segmenta a tu audiencia para encontrar al target al que te diriges. Tienes opciones de lugares, edad, sexo, idiomas, intereses, etc.
5. Elige Instagram como la plataforma en la que quieres lanzar tu anuncio.
6. Selecciona las ubicaciones en las que aparecerán tus anuncios: feeds, historias y reels, resultados de búsqueda…
7. Define tu presupuesto (diario o total).
8. Elige qué tipo de contenido y formato quieres para tu publicidad en Instagram.
9. Edita el contenido de tu anuncio: copy, links… lo que necesites. También puedes seleccionar una publicación que ya hayas creado.
10. ¡A publicar!

Promoción de un post ya publicado en Instagram

La segunda alternativa para crear un anuncio de Instagram es promocionar un post desde la aplicación. Algo bastante útil si quieres ahorrarte los pasos anteriores e ir de cabeza a la promoción de un post.

Recuerda que para crear un anuncio, necesitas una cuenta de empresa.

Ahora sí, vamos con las instrucciones para promocionar un post en Instagram:

1. Entra a Instagram y selecciona la publicación que vas a promocionar.
2. Pulsa en el botón “Promocionar publicación” que hay debajo de la fotografía o reel. Ten en cuenta que si el reel se ha subido de forma simultánea a Facebook no lo podrás promocionar.
3. Determina el objetivo del anuncio: visitar tu perfil, visitar tu sitio web o enviarte mensajes.
4. Selecciona y personaliza el público objetivo. En este paso puedes optar porque Instagram lo haga de forma automática o tú le indiques las características que más te convienen.
5. Elige el presupuesto deseado, el horario y la duración del anuncio.
6. Revisa toda la información y pulsa en “Promocionar publicación”.

Anuncios de Instagram desde Metricool

Desde Metricool también puedes promocionar un post ya publicado para así aumentar las interacciones o las impresiones del mismo. Y lo mejor de todo: sin salir de la plataforma.

Para ello, necesitas tener tu cuenta de Instagram y Facebook conectadas a Metricool y, por supuesto, también la de Facebook Ads.

Si ya tienes tus cuentas conectadas, así puedes promocionar un post publicado desde la herramienta:

• Ve a tu panel de control y haz clic en la sección de Analítica, después pulsa sobre Instagram.
• En la parte superior de la sección, ve a Posts y a Lista de Posts: aquí tienes cada una de las publicaciones que has compartido en el plazo determinado de tiempo. Esta acción también la tienes disponible en la sección de reels.
• De hecho, te permite ahorrar tiempo, puesto que puedes ver a golpe de vista qué post funcionó mejor y promocionarlo.
• Pulsa sobre el botón de ‘Promocionar‘ que encontrarás bajo cada post o cada reel.
• Metricool te mostrará una ventana emergente para decidir cuándo invertir en esta publicación. Después haz clic en ‘Aceptar‘. En ese momento toca esperar a que Facebook apruebe el anuncio para comenzar a mostrarlo.
• ¡Listo!

Para este tipo de anuncios, Facebook crea una campaña de un único anuncio, con el objetivo de alcanzar y una duración de 2 días. Además, no tiene un límite diario, así que será Facebook quien decida automáticamente lo que invierte cada día hasta el final de la campaña.

Esta opción es muy interesante para darle un empujón a un post que crees que merece la pena promocionar y llegar a más usuarios. En menos de 5 minutos tendrás tu post promocionado virando por Instagram.

¿Por qué usar Instagram Ads?

Los anuncios en Instagram son una forma efectiva de alcanzar objetivos como visibilidad, aumento de comunidad, captación de clientes, branding o apertura de mercado.

Si configuras adecuadamente tus anuncios en Instagram, puedes ser una marca más conocida y conseguir nuevos clientes que se hagan fans de tu perfil o directamente visiten tu web.

Asimismo, gracias a los anuncios en Instagram puedes abrir mercados y salir de tu círculo o zona de confort (ciudad, provincia, país) para llegar a nuevos clientes y comenzar a vender en diferentes puntos geográficos.

Y si esto te parece poco, aquí tienes más motivos que te harán apostar por los anuncios de Instagram:

• Es la red social que presta mejor opción publicitaria debido a su bajo coste.
• La imagen es quien manda hoy día e Instagram es el rey de la imagen, por lo que sus anuncios provocan una alta interacción con usuarios.
• Te permite conseguir mucha visibilidad por poco dinero.
• El gestor de anuncios es mucho más fácil de usar en comparación con Google Ads, LinkedIn o Twitter Ads. 
• El coste por clic suele ser inferior que en campañas en Facebook.
• La naturalidad: los anuncios aparentan ser un post normal o una historia, casi no se nota la diferencia.

Tipos de formatos Instagram Ads 

Actualmente, Instagram Ads presenta una gran variedad de opciones que va desde publicaciones de una sola imagen hasta los propios stories. Todo depende del tipo de objetivo que tengas como anunciante. 

Aparecen en el feed y en las stories junto a otros contenidos de las cuentas y hashtags que siga el usuario. Además, también pueden aparecer en la sección Explorar de Instagram para llegar nuevas personas que no te conocen o en el feed junto al resto de publicaciones orgánicas.

Dicho esto, los formatos en Instagram Ads son:

Única imagen 

Se trata de publicaciones simples, pero de gran calidad que saben transmitir toda la información. Aparece en formato cuadrado, horizontal o vertical.

Vídeo

Como formato audiovisual es muy útil para captar la atención de las personas y puede aparecer en formato cuadrado u horizontal (excepto para las stories).

Sin embargo, es importante destacar que el video no puede superar los 60 segundos, aunque se recomienda una duración entre 6 y 15 segundos para las campañas en stories y reels, y entre 15 y 30 segundos para las campañas en el feed y Explorar.

Carrusel o secuencia

El carrusel es uno de los formatos más utilizados, ya que resulta atractivo para las audiencias. Es posible agregar hasta 10 elementos multimedia y se utilizan muchas veces para añadir emoción y transmitir valores. El formato en el que aparecen es el cuadrado o vertical en el feed y las historias.

Stories

Es otro de los formatos con excelentes resultados, pues cuando los usuarios disfrutan de las stories de sus amigos, pueden toparse con publicidad importante.

Aunque Instagram recomienda el formato vertical a pantalla completa para los anuncios en stories, también tienes la posibilidad de usar el mismo contenido que utilizas en el resto de secciones.

Estos anuncios son compatibles con las dimensiones de las fotos y los vídeos del feed y puedes subir una sola imagen o un vídeo de hasta 60 minutos con una relación de aspecto de 9:16 y de 16:9 a 4:5. Aun cuando no duran mucho tiempo en pantalla, causan gran impacto entre el público.

Reels

En la sección de reels los usuarios verán anuncios mientras naveguen entre este contenido. En la parte inferior tendrán la etiqueta de publicidad, aunque pueden interactuar con el video.

La duración de los anuncios de reels es de 60 segundos como máximo y una relación de aspecto de 9:16, es decir, en formato vertical.

Anuncios de compras

Una fórmula para llegar a tu público objetivo, aumentar tu alcance y dar a conocer tus productos.

Aparecen como imagen única o carrusel en formato 1:1 (cuadrado) que al pulsarla, se dirige al usuario a tu página web con todos los detalles del producto.

Anuncios recordatorio

Estos anuncios son útiles para ayudar a los usuarios a recordar un evento en concreto y, de paso, generar reconocimiento de marca y expectación con los próximos eventos.

El usuario que se suscribe a este recordatorio puede recibir tres notificaciones: el día previo, otra 15 minutos antes de la celebración y una última a la hora a la que tenga lugar el evento.

Mide los resultados de Instagram Ads

¿Hacer anuncios a lo loco y sin sentido? Medir y analizar las métricas de tus campañas publicitarias te ofrece una visión completa sobre si está funcionando tu estrategia o no.

Entonces, ¿cómo puedes saber los resultados?

• Desde Instagram: accediendo a las métricas de cada anuncio.
• Desde Metricool: en el apartado de Facebook Ads donde tienes a golpe de clic las estadísticas de tus campañas en Facebook e Instagram. También puedes ver los resultados de tus posts promocionados en el panel de analítica de Facebook y de Instagram, y diferenciar si los resultados han sido orgánicos o promocionados.

Con Metricool, además de medir tus campañas, puedes crear tus anuncios, programar tu contenido en Instagram, analizar el rendimiento de tu cuenta y responder a los mensajes privados o comentarios que recibas. ¡Todo en uno!

¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram?

En Meta Ads no hay precio cerrado para hacer publicidad, sino que el presupuesto lo decides tú en función de lo que estés dispuesto a pagar para enseñar tus anuncios. Por tanto, a mayor cantidad, mayor será el número de personas al que vas a llegar.

La recomendación de Meta es empezar con al menos 5 USD y elegir más de 6 días en la duración de las campañas para encontrar a las personas más afines a tu anuncio.

El precio de la publicidad en Instagram es variable y depende de distintos factores:

• La segmentación de la audiencia
• La ubicación del público
• El objetivo de la campaña 
• El formato del anuncio
• El CPC, es decir, el coste por cada clic en el anuncio
• El CPM o coste por mil impresiones

Consejos para crear tus anuncios 

No puedo finalizar esta guía de Instagram Ads sin dar unos tips esenciales para que tus campañas tengan todas las posibilidades de ser un éxito.

Hay una serie de trucos que potencian la efectividad de tus campañas y que ayudan a seducir o llegar a más clientes. Instagram, además, ofrece una serie de recomendaciones para que cada anuncio se convierta en un éxito rotundo.

Aquí tienes un resumen con lo más importante para que no pierdas ni un minuto y empieces cuanto antes a crear tus campañas:

⭐️ Prueba y error: somete a examen distintas variables y comprueba qué opciones te traen los mejores resultados. Por ejemplo:

• Tests en los mensajes: a partir de una misma imagen, incluye diferentes textos.
• Distintas imágenes para comprobar cuáles son las más atractivas.
• Analiza diferentes audiencias: comparte un mismo anuncio a varias audiencias y descubre quién pasa a ser tu cliente. 

⭐️ Deja volar tu imaginación y creatividad: trabaja el storytelling para contar una historia alrededor de tu marca, enseña tu producto o servicio o experimenta con las perspectivas y colores para despertar el interés. 

⭐️ Utiliza Facebook para llegar a más personas. Vale, ya has publicado tus anuncios en Instagram. ¿Qué tal si pruebas en Facebook? Es una buena idea para ampliar tu alcance y tener presencia en ambas plataformas. Para ello, cuentas con la opción de crear campañas multiplataforma con el Administrador de anuncios de Meta, tests para comparar resultados en las dos redes sociales y más formas de interactuar en Facebook.

⭐️ Asegúrate de que el anuncio cumple realmente con los objetivos que persigues.

⭐️ Comprueba que las imágenes y textos están alineados con tu estilo y voz de marca.

⭐️ Trabaja en la estrategia de marketing para reforzar con anuncios tus contenidos, artículos, de blog, etc.

⭐️ Ten un CTA constante. Repite tu llamada a la acción en imagen, títulos y texto.

⭐️ Añade tu página web en las imágenes y al final de tu anuncio para que tengas más posibilidades de aumentar visitas.

⭐️ Las imágenes deben ser atractivas, visualmente llamativas y siempre con tu logo o un CTA. Eso sí, no las recargues porque tendrás 2 problemas: uno con Instagram, que te dirá que no se puede publicar y otro con tu usuario, que lo interpretará como invasivo y no te hará caso.

⭐️ Si tienes el hashtag de tu campaña (que deberías) inclúyelo en imagen y/o texto

⭐️ Tu texto promocional mejor que sea breve a que sea intenso. Recuerda que menos es más.

⭐️ Si tienes un código de colores en tu empresa, un manual de edición de fotos de Instagram en la que siempre usas el mismo filtro, debes configurar tu anuncio con esos patrones, dará mayor sensación de marca.

Ahora tienes todo lo necesario para aprovechar al máximo Instagram Ads.

Incrementa tus seguidores, consigue mayor interacción, aumenta el tráfico, el alcance y el reconocimiento de tu cuenta. Estás a un solo paso de mejorar los números de tu perfil. 

Y si quieres empezar en Instagram:

Carlos Bravo , 31 octubre 2024