CPL: Cómo calcular el coste por lead
Te contamos qué es CPL o coste por lead, que forma parte una modalidad de publicidad de pago conocida como CPA o coste por adquisición.
➡️ Qué es CPA: entra a nuestro diccionario para ver la definición completa
Definición de CPL
Es posible que antes de empezar te hayan entrado dudas de qué es un ‘lead’.
Qué es un lead
En términos de Marketing, un lead se considera un cliente potencial de un producto o servicio que ofrecemos y por el que él ha mostrado interés. Este lead o cliente potencial dejará cierta información para conocer más de nuestro producto o servicio.
¿Lo tienes claro? Entonces…
¿Qué es CPL?
El CPL, mejor conocido como coste por lead, se define como el coste por la captación de un lead. Supone el conseguir los datos de un cliente potencial.
Un cliente potencial al que puedes describir como un posible cliente. Contacto que acabe adquiriendo un producto o un servicio de tu web, rellenando previamente un formulario en el que dejará sus datos de contacto.
Formulario de captación de leads
El formulario puede incluir mail, teléfono y nombre completo. Se puede configurar para editar lo que quieras pedir
¿Cómo funciona?
CPL en Marketing
Al final, tus objetivos publicitarios en el tema de coste por lead pueden ser dos:
✅ Incrementar clientes.
Conseguir leads a través de este tipo de anuncios en webs interesantes para tu negocio o redes sociales o incluso en el punto de venta. El coste por lead es más elevado que otro tipo de campañas de branding como el CPM (coste por mil impresiones).
Las ventajas son que consigues contactos interesados en tu producto o servicio que luego puedes impactar a través de campañas de email marketing.
✅ Ganar dinero por la publicidad en tu web.
Conseguir que empresas cuenten con tu blog o página web para conseguir estos leads, consiguiendo tú un ingreso por ello. Ahora bien, ¿cómo puedo generar ingresos a partir de conseguir leads? No vamos a engañarte, no es frotar la lámpara mágica y que tu mail o teléfono empiece a echar humo para conseguir leads a través de tu página web o blog.
Un blog de gran repercusión recibirá más ofertas por parte de empresas que quieren conseguir clientes potenciales Es decir, puedes esperar que las empresas te busquen o salir en busca de ellas a través de diferentes alternativas.
Directorios
Una manera de encontrar estas “oportunidades” es usando directorios de afiliados. Una especie de base de datos para buscar empresas a través de una serie de filtros y así coincidir con tu página web o blog.
De nada te sirve buscar empresas de deportes si tu página está dedicada a plantas.
Empresas concretas
Se trata de empresas que buscan ofrecer una comisión por cada lead que les consigas. Suelen buscar webs profesionales, así que cuanto mejor esté posicionada y llena de visitas tu página, más oportunidades tendrás de ser elegido.
Conclusiones sobre el coste por lead o CPL
Este tipo de campañas se han consolidado como una de las favoritas por las empresas que contratan campañas online. Consiguen datos muy importantes para su producto o servicio. Tendrán el nombre, el mail o el número de teléfono para contactar con ellos.
Además, serán leads cualificados para su empresa o producto. Por esta razón, el coste por lead es bastante caro en comparación al CPM o CPC, aunque la rentabilidad es mayor. Acertar con la campaña es importante, teniendo en cuenta si el lead se acabará convirtiendo en cliente y consiguiendo un beneficio económico.
Ahora que ya sabes qué es CPL, ponlo en práctica, pero si tienes alguna duda… 👇🏻
¡Te leo en los comentarios!
