Estas son las preguntas que todos los negocios suelen hacerse: ¿Cuál es el precio de Google Ads? ¿Cuánto dinero invertir para obtener resultados? ¿Merece la pena anunciarse en Google?
Precio de Google Ads
Siento decepcionarte porque no vas a encontrar una respuesta absoluta. La respuesta es: “Depende”
El coste de una campaña en Google Ads
depende de varias variables y eso es lo que vamos a tratar de descifrar en este
artículo para que tengas una visión global sobre el precio de Google Ads, sus
anuncios y el coste por campaña.
¿Cómo decidir qué presupuesto invertir en las campañas de Google Ads?
Para empezar tienes que entender esas variables que influyen a la hora de decidir la inversión en Google Ads.
El sistema de subastas
Google Ads es un sistema de subastas que recompensa a las campañas publicitarias que tienen más calidad en relación al precio y la autoridad del anunciante.
Este sistema de puntuación se obtiene de multiplicar la puja máxima (lo que estás dispuesto a invertir por un clic) y el nivel de calidad del anuncio.
Ejemplo
Tienes 3 personas que pujan por un anuncio. Estos anunciantes ponen el precio que quieren invertir y esto se multiplica por la calidad del anuncio. De aquí sale el ranking del anuncio.
Que se basa en la siguiente fórmula: Oferta máxima X nivel de calidad= Ranking
Imagina el siguiente supuesto: ▶️ Anunciante 1: quiere pagar 1,00€ x 4 de calidad de anuncio = 4 ▶️ Anunciante 2: quiere invertir un máximo de 3,00€ x 3 de calidad del anuncio = 9 ▶️ Anunciante 3: quiere invertir un máximo de 2,5 X 5 de calidad del anuncio= 12,5
Google mostrará primero el anuncio del anunciante 3, el segundo el anunciante 2 y por último el 1. Si el ranking del anuncio es muy bajo puede que Google no muestre el anuncio.
La Calidad del anuncio o quality score se
basa a grandes rasgos en:
▶️ Porcentaje de clics esperado
▶️ La relevancia- Que tu anuncio tenga que ver
con la búsqueda del usuario.
▶️ Experiencia del usuario con la página de aterrizaje (landing page)
▶️ Extensiones de anuncios usadas para ponerlo en contexto – Call to action, texto destacado, urls etc.
Las extensiones de los anuncios ayudan a mejorar el CTR lo que se traduce en: menor coste, más clics y mayor calidad del anuncio. Además en los anuncios en móviles cuanto más grande sea tu anuncio, más abajo aparecerá el de tu competidor.
Conclusión
No significa que si inviertes más dinero en Google Ads tu anuncio va a aparecer el primero. La calidad del anuncio es vital también para ello.
El coste promedio por clic
Este coste suele estar comprendido en el
intervalo de 1,00€ a 2,00€.
Las palabras más caras en Google Ads
suelen ser keywords muy competidas de nichos legales o de salud, y pueden
llegar a rondar hasta los 50,00€.
Las inversiones de las grandes empresas
pueden llegar a ser millonarias. Si hablamos de pymes o empresas medianas la
media por mes suele rondar entre los 1000,00€ – 7000,00€.
Después de ver el funcionamiento de Google Ads y observar que no siempre gana la oferta máxima de dinero toca la siguiente gran pregunta.
¿Cuánto invertir en Google Ads para obtener resultados?
Tienes varias opciones para calcular tu
inversión en google Ads.
Principiantes
Si es la primera vez que vas a invertir en anuncios de PPC de Google y sientes curiosidad lo ideal sería comenzar invirtiendo una cantidad de entre 200,00€ a 500,00€ y distribuir ese presupuesto en 30 días. Analizar y ver cómo funciona.
Eso sí, evita las épocas del año como el
Black Friday o campañas de navidad para evitar obtener resultados poco fiables
para estimar si tu inversión ha funcionado o no.
Avanzado
Haz
un estudio de palabras claves y elige al menos 10 keywords por las que deseas pujar.
Lo ideal es que sean palabras
transaccionales. Recuerda que estás haciendo publicidad.
Nadie mejor que uno mismo para conocer
qué podrían buscar sus potenciales clientes.
Mira
el CPC [coste por clic] que te indica el planificador de palabras claves para
esas keywords
A partir de este dato calcula el CPC
medio. Por ejemplo: 0,50€
Ahora
elige entre estas dos opciones según la tipología de tu web
1.Si tu web ya tiene antigüedad y es funcional: Obtén el % de conversión de tu web, producto o servicio que quieres
promocionar.
Por
ejemplo: 1 conversión cada 100 visitas. En este caso serían 50,00€ de inversión
por conversión. A partir de aquí 10 conversiones serían 500,00€, 20 conversiones
1000,00€ etc.
2. Si acabas de lanzar tu
web: puedes sumar el promedio de búsquedas
mensuales de las keywords elegidas [por ejemplo 1000] y lo multiplicas por el
CPC medio que has sacado [0,50€]. El resultado sería 500,00€.
Ten
en cuenta que al ser de tus primeras campañas deberás optimizarlas durante la
duración de la campaña: revisa los CPC,s, incluyendo extensiones, midiendo
conversión etc.
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