Estudio Facebook Ads 2023: mejora tu estrategia con estos datos

El Estudio de Facebook Ads permite situarse en el mapa y conocer datos como el CPC medio o el CPM medio en Facebook Ads, al igual que ver qué objetivos de publicidad son por los que apuestan las marcas y cuentas profesionales a nivel global.  

Nosotros ponemos los datos y los principales conclusiones para que tú mejorares tu estrategia de Facebook Ads.

A través de Facebook Ads puedes crear campañas en Instagram, Facebook, Messenger y WhatsApp. Por tanto los datos analizados hacen referencia a todas las campañas y plataformas que puedes gestionar desde Facebook Ads.

La muestra de este estudio se basa en el análisis de 491.150 campañas de todo el mundo realizadas por 29.137 cuentas publicitarias, con una inversión total de 126.830.865,08 US$*. Incluye: datos de alcance, impresiones, clics y coste. Y el coste a su vez se divide en CPM medio y CPC medio. 

*Cada campaña se configura con una divisa diferente, pero para poder comparar los datos, hemos realizado la conversión a Dólares Americanos (US$). De esta forma, podemos sumar o comparar los costes y las inversiones entre distintos países.

Estos son los resultados de las campañas de Facebook Ads analizadas.

Principales aprendizajes del estudio de Facebook Ads para aplicar a la estrategia en publicidad

Las campañas más numerosas son las que buscan incrementar alcance e interacción en publicaciones

Sin embargo, son las campañas en las que menos dinero se invierte en promedio. 89,78 US$ frente a los 955,70US$ que se invierte en promedio en campañas de ventas. Por tanto Meta obtiene más dinero por las campañas orientadas a venta.

Las campañas de Facebook Ads evolucionan de la interacción a la venta

En comparación con el estudio anterior donde Meta obtenía más dinero de las campañas de interacción, vemos que a día de hoy son las campañas orientadas a la venta las que repercuten más beneficios para Meta. Lo que muestra la evolución de la publicidad en Facebook Ads.

Las campañas más baratas en Facebook Ads son las de reconocimiento de marca

Las campañas más baratas (por cada 1000 impresiones) son las de reconocimiento de marca y las más caras son las de obtener clientes potenciales y ventas. La inversión es 10 veces más cara para imprimir un anuncio orientado a capacitación de clientes (3,14 USD de CPM) o ventas (2,39 USD de CPM) que cuando se busca reconocimiento de marca (0,34 USD de CPM).

Tipos de objetivos en Facebook Ads [Facebook, Instagram y Messenger]

Veamos a día de hoy los objetivos que usa Facebook Ads antes de entrar a analizar los datos del estudio.

Ventas

Este objetivo está orientado a la búsqueda de clientes nuevos y aumento de ventas en el sitio web del anunciante a través de conversiones, mensajes o venta de catálogo.  Facebook, Instagram y Messenger.

Clientes potenciales

El objetivo aquí es generar clientes potenciales y llevarlos hasta el final del proceso de compra a través de formularios, llamadas, mensajes o registros.

Interacción

Consigue mayor número de reproducciones de tus vídeos, likes en tu página o más participación en tus eventos. Recomendable para ganar más interacciones con las publicaciones, reproducciones de vídeo o incrementar mensajes.  

Tráfico

Clics en enlace o visitas a página de destino, este es el fin que busca este objetivo. Llevar al navegante al sitio web o landing para que realice una acción.

Reconocimiento de marca

Sitúate en la mente de tus potenciales clientes como la primera opción. Consigue que tu marca sea reconocida o tenga más visualizaciones de vídeos para aumentar el recuerdo.

Promoción de aplicación

Como su nombre indica este objetivo persigue un mayor número de descargas de una app o eventos de aplicación.

Análisis de los datos de publicidad en Facebook

A continuación y una vez que sabemos los tipos de objetivos de las campañas de Facebook Ads, vemos los datos obtenidos de la muestra analizada.

Campañas más utilizadas

De las 491.150 campañas de Facebook Ads analizadas, las más utilizadas por las empresas han sido las campañas de:

• Interacción, que son un 41,7%.
• Tráfico con un 32,1%
• Reconocimiento de marca con un 10,0%
• Clientes potenciales con un 8,5% del total.
• Ventas con un 7,4%.
• Promoción de aplicación  con un 0,2% del total.

Así queda el ranking de las campañas más utilizadas por las marcas en Facebook Ads.

Campañas con mayor inversión

Ahora le toca el turno a la inversión, donde analizamos y ordenamos de mayor a menor cuáles son los objetivos en los que se gasta mayor cantidad del presupuesto.

• Ventas, que son un 29,3%.
• Clientes potenciales con un 25,6%
• Tráfico con un 19,4%
• Interacción con un 15,4% del total.
• Reconocimiento de marca con un 9,1%
• Promoción de aplicación con un 1,2%.

En este caso son las ventas, la captación de clientes potenciales y el  tráfico las que encabezan el ranking. En definitiva son las que se llevan la mayor parte del presupuesto, ya que son los tipos de campaña con un ROI más directo y enfocadas al performance del negocio.

Presupuesto medio de inversión por tipo de campaña

Si comparamos ambos datos, la cantidad de campañas y el coste que se dedica a cada objetivo, obtenemos cuánto presupuesto se invierte, de media, en cada tipo de campaña:

• Interacción: en cada campaña para conseguir mayor número de visualización de vídeos, likes o participación se invierten 89,78 US$ de media.
• Tráfico: las campañas para conseguir tráfico, clics en páginas de venta o visitas a una web, tienen una inversión media de 147,12 US$  por campaña.  
• Reconocimiento de marca: cuando buscamos crear campañas para estar en la mente del usuario y reconozcan la marca la inversión sube a 220,52 US$ de media por campaña. 
• Clientes potenciales: la inversión media para captar a potenciales clientes es de 731,06 US$.
• Ventas: de media, en cada campaña, se invierten 955,70 US$ para conseguir el objetivo de vender.
• Promoción de aplicación: la promoción de descargas de aplicaciones se lleva el presupuesto medio de inversión más caro, se gasta 1.897,95 US$ por campaña de media.

Seguimos avanzando con el estudio para ver el rendimiento de cada tipo de campaña (491.150 campañas) y conocer, de media, cuál es el precio de conseguir 1000 impresiones (CPM) y cuál es el precio de conseguir un clic (CPC).

CPC medio en Facebook Ads

El CPC medio por campaña es de 0,085 US$. 

Conocer el coste medio de cada tipo de campaña, te puede orientar sobre cuál puede ser la estrategia más rentable a la hora de invertir en publicidad de Facebook Ads.

A la hora de calcular cuál de los objetivos publicitarios cuesta más por clic obtenemos los siguientes datos.

• Clientes potenciales 0,20US$ por clic.
• Ventas 0,13US$ por clic.
• Reconocimiento de marca 0,12 US$ por clic.
• Promoción de aplicaciones 0,12 US$ por clic.
• Interacción 0,05 US$ por clic.
• Tráfico 0,04 US$ por clic.

Vemos que la obtención de clientes potenciales tiene el coste más elevado por clic, mientras que el tráfico representa el más bajo. Un buen aprendizaje podría ser el de intentar generar una campaña de tráfico con una atractiva landing de aterrizaje que tenga una buena conversión, en lugar de invertir en la captación de clientes potenciales.

Ahora que tienes los datos, te toca hacer cálculos para ver qué tipo de campaña será más rentable en tu caso particular.

CPM medio en Facebook Ads

El CPM medio por campaña 1,25 US$ 

El rendimiento por campañas difiere dependiendo del tipo de objetivo que marques ya que Facebook Ads busca mostrar tu anuncio a más personas o personas más cualificadas.

Por ejemplo, si tu objetivo es la captación de clientes potenciales te saldrá más barato orientar tu campaña a tráfico y que los potenciales clientes aterricen en una landing de venta en lugar de intentarlo mediante formularios o registros directos. 

Estos son los CPM medios por objetivo de campaña.

• Clientes potenciales 3,14US$ por mil impresiones.
• Ventas 2,39US$ por mil impresiones.
• Interacción 1,12 US$ por mil impresiones.
• Tráfico 0,95 US$ por mil impresiones.
• Promoción de aplicaciones 0,74 US$ por mil impresiones.
• Reconocimiento de marca 0,34 US$ por mil impresiones.

Vamos un paso más allá con el estudio de Facebook Ads.

Para establecer una comparativa entre la inversión por países, hemos realizado una separación para comparar el CPC y CPM medio por países. Hemos dividido todas las campañas analizadas en base al país donde se han ejecutado.

CPC medio en Facebook Ads por país

Este dato puede dar lugar a tomar decisiones precipitadas sobre en qué países el rendimiento de tus campañas es mejor o peor. Ya que puede que sea más caro conseguir un cliente en Estados Unidos que en España, pero tal vez, el cliente estadounidense gaste más dinero en cada compra que el de España. 

Por tanto la optimización de campañas debe ser en base a tus clientes y no solo centrada en el CPC medio.

Aún así estos datos son interesantes para tener una visión global por países, sobre todo si trabajas con diferentes idiomas y audiencias en tus campañas.

El CPC medio es de 0.085 US$, y los países que están por encima de la media son Australia, Emiratos Árabes Unidos, Canadá, Reino Unido, Estados Unidos, Nueva Zelanda, Alemania, Países Bajos, España, Bélgica, Singapur e Italia.

Como ves, hay grandes diferencias entre unos países y otros. Por ese motivo, la recomendación es que, cuando hagas una campaña, separes a la audiencia por países que tengan costes similares.

Si juntas varios países muy diferentes en la misma campaña, Facebook Ads imprimirá tu anuncio en el país donde sale más rentable y no conseguirás tus objetivos para el resto de países.

Ten en cuenta el tipo de cliente que obtienes con tus campañas. Es mucho más valioso el tipo de cliente que el coste que tiene obtenerlo.

CPM medio en Facebook Ads por país

El CPM medio por todos los países es de 1,25$, lo que significa que países como Canadá, Reino Unido o Francia tienen un coste superior a la media.

Aprendizajes sobre Facebook Ads y la inversión de las cuentas profesionales

Pese a que la muestra del estudio de Facebook Ads del año 2018 es menor a este respecto a la muestra, podemos sacar unas conclusiones genéricas sobre la evolución de las campañas a lo largo del tiempo.

Las campañas de Facebook Ads evolucionan en comparación con 2018 incrementando el número de anuncios que se orientan a la captación de tráfico y ventas

Si bien hace 5 años los objetivos se basaban en crear campañas para promocionar publicaciones, ganar seguidores o conseguir mayor reproducciones de vídeo observamos que la publicidad en Facebook Ads ha sufrido un cambio: cada vez se gasta menos en interacción y se invierte más en campañas relacionadas con performance de negocio, como son las ventas, adquisición de nuevos usuarios y tráfico. 

Podríamos decir que cada vez se utiliza más el tipo de publicidad que impacta en la última parte del funnel con la intención de impactar en ventas, al igual que en Google Ads.

En 2023 es más cara la inversión publicitaria en Facebook Ads

Respecto al CPC vemos que el CPC medio ha aumentado tanto de forma general como por países en un 60%.

Aunque el CPM medio en Facebook Ads baja en 2023

El  CPM ha pasado de un CPM medio en 2018 de 1,26US$ a CPM medio por campaña: 1,25 US$, lo que equivale a una bajada de -0,79%. Aunque quedaría casi en el mismo dato que el estudio anterior ya que la muestra es más grande.

Como conclusión podemos decir que el CPM ha bajado en relación al CPC que ha tenido un incremento de un 60%.

El coste por campaña aumenta y se reducen las impresiones

De media, se dedican 258,23 US$ a cada campaña y esto permite obtener 206.543,3 impresiones adicionales a las que se obtienen de forma orgánica. En 2018 la media por campaña era de 7,86 US$ y se obtenían 7777 impresiones.  

Cuéntanos en comentarios cómo vas a aplicar el estudio de Facebook Ads a tu estrategia de publicidad en Facebook, Instagram, Messenger y Whatsapp.

• Estrategias en redes sociales

Isabel Romero , 19 junio 2023