Landing Pages: qué son y cómo pueden ayudarte a aumentar la conversión

Sara

Sarametricool.com

Landing pages: ¿Qué son?

Una landing page o página de aterrizaje es una página web diseñada para enviar tráfico dirigido a través de banners, emails o redes sociales. Se trata de páginas estructuradas para conseguir que el usuario pase de ser una simple visita a un suscriptor, comprador, asistente, etc. Son esenciales en cualquier acción de marketing online que quieras llevar a cabo.

Las landing pages son páginas diseñadas para una campaña o acción concreta y no tienen que ser parte de tu web como tal. Imagina que vas a hacer una campaña concreta para Halloween o una oferta específica a través de Facebook Ads. Para ello crearías una landing page específica hablando de esta campaña puntual con el objetivo de captar más posibles clientes. Después está landing desaparecería.

Su funcionamiento es muy fácil, si ofreces información específica con algo que seduzca al usuario, éste usuario estará más dispuesto a realizar una acción (rellenar un formulario, comprar, dejar sus datos, suscribirse etc.), si con ello va a conseguir acceso a este y otros contenidos de interés.

 

Las páginas de aterrizaje suelen utilizarse fundamentalmente para dos grandes objetivos:

  • Branding o comunicación de tu marca: Una landing puede ser muy útil para posicionar la marca de tu empresa. Si tu objetivo es este, el contenido debe ser coherente con la posición de la marca que quieras obtener.
  • Respuesta directa y conversión: Están orientadas a que se realicen acciones en tu sitio web. Son muy importantes para que se cumplan los objetivos y conseguir crear información específica de una campaña puntual.

 

Cómo es una landing page

Si tu objetivo es que los clientes conviertan (aumentar la conversión) , la clave es crear una página de aterrizaje. ¿Por qué crear otra página y no llevar directamente a los usuarios a la home? La página principal es un sitio web genérico, y con la landing page el usuario va directamente una oferta o anuncio específico.  Los principales elementos de las landings son:

  • Incluir tu propuesta de valor. Aquí puedes ver como diseñar una propuesta de valor atrayente.
  • Usar imágenes o vídeos que muestran tu producto, servicio o adelanto de lo que quieres ofrecer.
  • Exponer los beneficios de tu oferta. Para activar el deseo no hay nada mejor que hablar de beneficios.
  • Marcar un objetivo claro. Que rellenen un formulario, que se suscriban, que compren o cualquier otro tipo de acción.

 

Herramientas para crear landing pages

Si quieres crear una landing page efectiva y lograr  conversión, hay muchas herramientas especializadas que cuentan con funcionalidades y hacen que diseñar este tipo de páginas sea muy sencillo.

Leadpages

Página creada para marketing y emprendedores. Dispone de plantillas muy sencillas de utilizar. Muchas de estas plantillas ofrecen capacidades de edición de arrastrar y soltar, e incluso ofrecen páginas de destino diseñadas para diferentes propósitos o industrias. Puedes agregar temporizadores de cuenta regresiva, botones CTA y mucho más con tan solo unos pocos clicks.

Unbounce

Esta herramienta dispone de una gran cantidad de plantillas para usar como inspiración o incluso como guía. También tiene integraciones con WordPress, Google Analytics y más herramientas de marketing por correo electrónico.

Instapage

Tiene un generador de páginas de destino que está diseñado para satisfacer tus necesidades, en lugar de requerir que tus necesidades entren en una plantilla. Este software viene con plantillas, pero hay opciones para que uses un editor CSS en línea para personalizar completamente cada plantilla.

 

Además, si el trabajo es en equipo esta herramienta lo hace más fácil. Los diferentes miembros de tu equipo podrán dejar comentarios sobre el diseño y así todos podréis trabajar sincronizados.

 

Consejos para optimizar la conversión de tus landings

El objetivo principal de crear landing pages específicas es la conversión. Incluso si usas herramientas para crear estas landings no es seguro que tu conversión aumente. Por eso aquí tienes algunos consejos para hacer landings increíbles que te ayuden a crear conversión.

  1. Envía a tus clientes a una página relevante: Cuando alguien hace click en un enlace se pregunta si el sitio al que le han llevado es relevante. Si diriges al usuario a la home lo más seguro es que se pierdan. Por eso es mejor mandar al usuario a una página web diseñada para que encuentre la información de lo que busca.

 

  1. Elimina distracciones y ve directamente al grano. En este tipo de páginas hay que eliminar las distracciones para conducir a los usuarios a la acción que deseas: La conversión. Si mantienes la navegación en una landing page, corres el riesgo de que el visitante haga click en otros enlaces, se pierda por el camino y no consiga convertirse. Elimina por tanto la navegación a otros sitios de tu web.

 

  1. Crea un título llamativo para conseguir que tu usuario siga leyendo. El objetivo del título de tu landing es atraer al cliente para que siga leyendo. Usa una tipografía adecuada para titulares y deja espacio a su alrededor. El título será el primer impacto que encuentren y “una segunda impresión no se repite dos veces”. Puedes usar algunas técnicas de Copywriting para conseguirlo.

 

  1. Usa imágenes con una clara relación con el mensajeque deseas transmitir en tu landing page. No te centres solamente una imagen de tu producto o servicio todos los elementos gráficos que aparezcan en la landing pueden tener un impacto sobre el cliente. Usa imágenes en las que tu lector pueda sentirse identificado.

 

  1. Prueba con diferentes llamadas a la acción (CTA) son el elemento clave que solicita al usuario que realice la acción. Usa diferentes textos en tus CTAS. Es decir si vas a poner dos botones en tu landing prueba con diferentes textos. Así podrás saber cuál ha sido el más llamativo, sencillo y el que te ha traído mayor conversión. Aquí tienes algunos consejos para crear el texto de tus llamadas a la acción.

 

Análisis de tus landing pages

El objetivo de crear páginas de aterrizaje es aumentar la conversión, las ventas o los leads. Pero, ¿Cómo vas a saber si funciona si no lo mides?

¿Lo habías pensado?

Las métricas y análisis de las páginas de aterrizaje son fundamentales para saber si funcionan o no.

Las herramientas para crear landing pages que te hemos recomendado te dan métricas de visualizaciones y conversiones. Y estos datos son los que te permitirán saber si tus objetivos se han cumplido o no.

Una landing page con muchas visualizaciones y pocas conversiones nos indica que se ha llamado la atención de la audiencia pero que por algún motivo han encontrado barreras de entradas a la hora de hacer clic en la acción.

¿Qué tipo de barreras?

  • Precio muy alto del producto
  • Expectativa baja en relación a lo que se ofrecía
  • Poco enganche a través del contenido

Los motivos pueden ser diversos pero sí es muy importante no hacer una landing page y dejarla en el olvido. Lo importante es medir el impacto y resultados obtenidos después de lanzarla.

¿Cómo creas tus landing pages? ¿Algún consejo o herramienta para añadir a la lista? Te leo en los comentarios.

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