Cómo vender en TikTok Shop: guía para vender desde la red social
Ir de shopping por TikTok es posible. Con TikTok Shop las marcas y empresas muestran y venden productos mientras los creadores ganan dinero por afiliación de productos colaborando con marcas.
Qué es TikTok Shop
Vamos, que TikTok Shop es la integración del comercio electrónico en TikTok. La venta a través de directos, vídeos del feed y la pestaña de mostrar productos en el perfil.
Solo puedes vender si tienes cuenta business. De momento solo está disponible para Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Vietnam, UK y Estados Unidos. Y con invitación previa en España e Irlanda.
Cómo darme de alta en TikTok Shop
Para registrarte como vendedor el primer paso es rellenar el formulario disponible en TikTok Shop seller center.
→ Rellena tu solicitud: para UK aquí, Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Vietnam y para Estados Unidos aquí.
→ Si eres un vendedor de otro país que vende en estos países, puedes hacer tu solicitud aquí.
A pesar de que aún no está disponible en otros países, es importante que te adelantes a lo que está por venir e investigues sobre cómo funciona TikTok Shop. En TikTok Shop Academy tienes el curso para aprender a crear y promocionar tus productos.
TikTok Shop para marcas y empresas
Si tienes productos, tu audiencia está en TikTok, trabajas con creadores de contenidos y quieres generar ventas, TikTok Shop es para ti. Es una nueva vía de generar ingresos en la red social que no para de crecer.
Vamos, que el potencial de TikTok para venta es enorme. Según datos del propio TikTok, un 70 % de los usuarios afirman que les parece fácil comprar a través de un anuncio relacionado con el producto que han visto, así que imagina cómo puede beneficiarte esta función.
Formas nativas de vender en TikTok
TikTok permite mostrar los productos de cuatro formas diferentes:
En la pestaña Showcase de su perfil de TikTok
Cuando tengas habilitada la opción de TikTok Shop contarás con la opción de showcase integrada en tu perfil. Clicando sobre el icono de la bolsa de la compra, tus seguidores irán directamente a tu tienda. Y todo, sin salir de TikTok.
Esta pestaña lleva a tu potencial cliente a:
- Todos tus productos de TikTok Shop
- Algunos de los productos de una tienda
- Productos de diferentes tiendas
En los propios directos
Live shopping en TikTok, lo que es igual a vender a través de directos en tu cuenta. Una gran forma de enseñar los productos, contar sus beneficios y responder a preguntas de los propios usuarios en directo.
Mientras retransmites en todo momento aparece el icono de la tienda a la izquierda, al lado de los comentarios.
¿Y sabes qué? 1 de cada 4 usuarios están interesados en este tipo de compra en directo porque tienen la posibilidad de ver con detalle el producto.
También puedes destacar los productos a la vez que emites en la parte inferior de la pantalla.
Etiquetando el producto en los vídeos que subas a TikTok
De la misma forma puedes subir tus vídeos y etiquetar productos, para que cuando el usuario vea tu TikTok pueda ir directo al producto.
Desde la propia pestaña de TikTok Shop
Aquí los usuarios van a encontrar los productos listos para comprar en un solo lugar.
Stickers de producto
Si hay algo que suele funcionar bien son los stickers en el contenido: Instagram Stories ya tiene el de producto y TikTok no ha querido ser menos.
Cuando compartas un vídeo en TikTok tienes la opción de añadir un sticker con el producto que quieras promocionar. Diferente al etiquetado de productos que aparece en la parte final de la pantalla durante la reproducción de vídeos.
Botón business para los directos
Durante la retransmisión en directo de TikTok tienes la opción del botón ‘business’. En él, la red social te permite incluir un producto o una serie de TikTok.
Una serie es un contenido al que solo tienes acceso si realizas un pago previo al creador de contenido. Por tanto, es otra forma de vender contenido y generar ingresos.
Vende otros productos
TikTok también te ofrece la posibilidad de enlazar otros productos que no sean tuyos y empezar a ganar dinero.
Estos productos los añades tanto en tus vídeos como en las retransmisiones en directo.
TikTok Shop para creadores
Los creadores de contenido son los que mejor pueden amplificar tu tienda e incrementar las ventas. Por eso TikTok da la opción de que sean los propios creadores los que recomienden productos y ganen dinero mediante afiliación.
Una forma de potenciar las ganancias para creadores de contenido y dar visibilidad a las marcas.
De hecho, el portal de afiliación pone en contacto a creadores y marcas. Las marcas se dan de alta y establecen la comisión para creadores y los creadores buscan productos afines a ellos a través de la propia plataforma de TikTok, sin intermediarios.
Aquí tienes un ejemplo de creador de contenido en UK orientado a la recomendación de productos:
¿Cómo pueden los creadores de TikTok promocionar productos?
Igual que las marcas, los que creadores suben videos para su cuenta etiquetando productos, a través de la pestaña de TikTok Shop en sus perfiles o a través de directos.
TikTok Shop es la revolución de ventas en TikTok, para ir de shopping sin salir de la plataforma. Aún está por llegar a muchos países, pero se prevé que pronto llegará, así que prepárate para lo que está por venir.
Qué es TikTok Shop Ads
Es una herramienta de publicidad de TikTok a la que las marcas tienen acceso para promocionar sus publicaciones de producto.
Gracias a ella se pueden realizar compras directamente desde tus anuncios de vídeo in-feed. Cuando los usuarios ven tu vídeo, pueden explorar los productos en tu TikTok Shop y efectuar la compra de forma directa en tu tienda.
TikTok Shop en España
Ya es una realidad y TikTok Shop está disponible en España. Aunque de momento, solo las marcas invitadas por la plataforma pueden comenzar a vender. El resto tendrá que esperar a febrero de 2025 para registrarse en el Centro de vendedores de TikTok Shop y lanzarse en este nuevo modelo de venta.
Además de España, esta funcionalidad también se ha lanzado en Irlanda y, próximamente, estará disponible en el resto de Europa.
Gracias a TikTok Shop, los usuarios pueden comprar directamente a las marcas y creadores de contenido a través de vídeos y transmisiones en vivo, sin salir de la plataforma.
¿Es TikTok Shop la amenaza de Amazon?
La gran novedad es que permite comprar sin salir de la plataforma mientras ves un directo o un vídeo. En Estados Unidos, TikTok ya realiza ventas directas, almacenan los productos de las marcas y se encargan del envío a cambio de una comisión.
Por eso muchos hablan de que puede ser la amenaza de Amazon. Además, no solo eso, sino que es sin duda una de las formas de ganar dinero en TikTok: clave para creadores e influencers que trabajan con marcas.
