Tráfico y ventas en TikTok: cómo conseguirlo

¿Sabes cómo vender en TikTok? La red social de los videos cortos sigue imparable en su crecimiento y ya no es solo una plataforma de entretenimiento… también un canal más para aprender a vender tu producto o servicio.

Cómo vender en TikTok: consejos

Hemos recopilado en esta lista una serie de tips sobre cómo vender en TikTok y convertir tu cuenta en un canal de referencia para tu negocio.

Cambia tu cuenta a empresa

Poner tu cuenta de TikTok de negocio en lugar de empresa es una opción que te ofrecerá muchas ventajas para tu ecommerce.

Entre ellas la de estadísticas y métricas de tus videos. Una herramienta súper útil para saber cómo ha funcionado tu contenido y ver si tu estrategia tiene que cambiar o seguir por el mismo camino.

Añade enlace en el perfil

El único enlace que tienes está en la bio, pero TikTok solamente te deja añadir enlace en este espacio destinado a ello. 

Hay un problema… No todo el mundo puede añadir enlace en la bio, tienes que alcanzar los 100 seguidores, así que dale caña a tu estrategia de marketing en TikTok y cuando hayas superado el centenar de seguidores podrás dirigir el tráfico de tu cuenta a un enlace concreto. 

Si has conseguido poner el enlace, puedes usar el SmartLink de Metricool para tener tu propia página de enlaces con varios links y botones.

Conecta el resto de tus cuentas en redes sociales

Afortunadamente, cualquier cuenta puede añadir el link a sus cuentas en YouTube e Instagram.

Aprovecha esta forma rápida de poder comenzar a generar tráfico y ventas desde tu cuenta de TikTok a otros perfiles donde puedas trabajar mejor. 

Haz clic en Editar perfil y después conecta tus cuentas: 

Utiliza la publicidad en TikTok 

De momento esta es la única forma en la que la plataforma te permite añadir enlaces o CTA a tus contenidos.

Por lo que utilizando los anuncios de TikTok puedes dirigir tráfico directamente a una landing, web… y aumentar tus ventas.

Consejo: si vas a hacer anuncios en TikTok te recomiendo que sea un contenido bien trabajado, de calidad y con una buena llamada a la acción. 

Crea contenido de forma estratégica

Es verdad que no puedes poner un botón o un enlace para que tus seguidores hagan clic ahí, pero puedes crear contenido de forma estratégica para que después de ver tus vídeos tengan ganas de buscar sobre tu marca en Internet.

Algunas ideas son: 

• Habla de los beneficios de tus productos o servicios
• Crea tutoriales
• Genera contenido mezclando el estilo de TikTok con tu marca 
• Haz vídeos hablando de lo que tu cliente quiere oír
• Enséñales qué pueden ganar con tus servicios/productos 
• Crea una necesidad a tu audiencia

Muestra tu producto en el contenido

TikTok es una red social de videos cortos, sí, pero poco a poco se ha ido ampliando en diferentes opciones de compartir contenido.

Desde Metricool te recomendamos que aproveches todas las opciones que te proporciona la red para aumentar tus ventas en TikTok: los directos, los videos cortos y largos, las stories, comentarios…

Todo para que puedas darle un empujón a tus ventas.

Aprovecha las tendencias

Muchos usuarios han conseguido viralizar su contenido gracias a aprovechar las tendencias de TikTok: esto es un challenge o un sonido que se vuelve viral y que aumenta las interacciones del video.

Te recomendamos que busques las tendencias actuales y compartas un video de la misma con tu producto o servicio, esto te permitirá llegar a más gente en TikTok.

TikTok Shop

Esta funcionalidad te permite incluir todos tus productos dentro de tu perfil, similar a Instagram, donde tiene su propia plataforma para comprar.

Sin necesidad de salir de ella, los usuarios realizan sus compras y todo el proceso en la red social.

Es una forma más de conseguir vender en TikTok y generar ingresos por tus productos. Además, facilita la venta al usuario puesto que no tiene que salir de la red social.

Ejemplos de marcas

¿Y las marcas? ¿Cómo usan TikTok para vender? Aquí van algunos ejemplos que puedes encontrar en la red social:

• Probar su producto en un video: Shein.

La marca asiática vende ropa y utensilios principalmente. En este TikTok muestra cómo quedaría uno de sus productos en diferentes formas y colores.

• Añadir el link al enlace de la bio.

Zara utiliza su bio para añadir un link a su tienda en la biografía y además con una llamada a la acción clara: descubrir su nueva colección.

• Tips para elegir un producto.

Con este tipod e contenido, como el de El Corte Inglés, aportas contenido de valor al usuario y además le cubres una necesidad. Cosas que debes tener en cuenta al comprar una televisión, además con tus instalaciones y productos.

• Tendencias en VIPs.

La cadena de restaurantes Vips utilizó la tendencia de la app BeReal para fomentar su producto y compartir divertidas fotos. ¿Ahora te apetece un Vips? 🙂

Por qué vender en TikTok

Pero realmente, ¿qué hace que TikTok sea un gran canal para ofertar tus productos y vender?

• El número de usuarios: TikTok cuenta con más de 800 millones de usuarios activos mensuales y continúa creciendo; lo que la convierte en un excelente canal para vender y atraer tráfico a tu web.
• El contenido: la naturaleza de esta red social son los videos cortos y desenfadados, una mezcla perfecta para triunfar con tus productos.
• Promueve tu marca: TikTok es una red social para ampliar tu imagen de marca y crecer con tu producto, esa misma comunidad que has ido incorporando puede convertirse en clientes.

Pero eso sí, para conseguir vender en TikTok es importante tener una buena estrategia de marketing y conocer la herramienta a fondo.

¿Quieres saber más?

¿Tienes más estrategias para aplicar y aprender cómo vender en TikTok?

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Sara Martín , 18 mayo 2023