Guía para hacer publicidad en TikTok

¿Te has encontrado ya con los TikTok Ads? Tu competencia seguro que ya ha empezado: ha hecho anuncios en la app, ha aumentado el número de seguidores y seguro está vendiendo más que tú gracias a la publicidad en TikTok. 

Cómo hacer publicidad en TikTok Ads: empieza a crear tus anuncios

Si has llegado a este post es porque quieres saber todo lo que necesitas para empezar a promocionar tu contenido de TikTok y no tienes claro por dónde empezar.

Necesitas tener una cuenta de TikTok y registrarte en TikTok Business.

A diferencia de otras aplicaciones, en TikTok tendrás que hacer los anuncios desde su propia plataforma: TikTok Ads Manager y de Business Account de TikTok (cuenta de empresa TikTok). Es decir, hay dos tipos de «cuentas» que tienes que crearte.

Qué es TikTok Ads Manager

TikTok Ads Manager va a ser tu centro de mando donde crear tus anuncios dentro de tu app y perfil de la red social.

Y por tanto necesitas una cuenta para hacer tus anuncios de TikTok.

Cómo crear una cuenta en TikTok Ads Manager

Este es un paso sencillo pero que debes completar para poder acceder a tu panel de control de anuncios: entra aquí para crear tu cuenta de TikTok Ads Manager.

1. Añade toda la información que te solicita TikTok: país o región, zona horaria, nombre, teléfono, la moneda con la que vas a facturar y si trabajas para una agencia.
2. Después, haz clic en registrar.
3. Ya puedes empezar a hacer tus anuncios.

Crea tu primer anuncio en TikTok

¿Ya has completado tu acceso al ‘business’? Encontrarás un panel de control intuitivo donde empezar a crear tus anuncios.

Ahora sí, prepárate para saber cómo hacer publicidad en TikTok.

Haz clic en ‘Campaña’ y después en ‘Crear’

Aquí comienza tu andadura, donde lo primero que tengas que hacer es elegir uno de los objetivos que te propone TikTok para tu anuncio.

En esta red social tienes tres categorías de objetivos: Awareness o Reconocimiento de Marca, Consideración y Conversión.

¿Qué encuentras en cada uno?

Awareness

Este tipo de campañas está orientada a que los usuarios conozcan tu marca o producto a través del alcance.

El objetivo es llegar a tu público objetivo y mostrar el máximo número de impresiones al mejor precio.

Consideración

Con estas campañas consigues que las personas tengan tu negocio en la cabeza y quieran buscar más información. En esta categoría sí tienes tres objetivos:

• Tráfico: llevar usuarios a una URL en concreto, como la página web, publicación de blog o una app.
• Visualizaciones de vídeo: aumentar las visualizaciones de un vídeo llegando a los usuarios que les interesa.
• Interacción con la comunidad: incrementar las interacciones con tu cuenta y lograr el crecimiento de seguidores y generando tráfico a tu perfil.

Conversión

El objetivo de los anuncios de conversión es lograr que los usuarios realicen alguna acción, como comprar un artículo o descargar una aplicación.

• Venta de productos: vender artículos desde TikTok Shop.
• Conversiones en el sitio web: el anuncio ideal para que hagan una acción concreta en tu página web, como descargar una app o registrarse.
• Generar oportunidades de venta: mediante un formulario personalizable recoges datos de clientes potenciales.
• Promoción de una aplicación: «vende» tu aplicación y anima a los usuarios a usarla.

Después del objetivo debes introducir el nombre de la campaña o dejarlo por defecto, si quieres hacer un test A/B con dos tipos de anuncios y ver cuál funciona mejor y determinar el presupuesto.

Crea tu grupo de anuncios

En esta parte es donde manejas toda la información y las diferentes opciones para crear tu anuncio. 

• Añade el nombre de tu grupo de anuncios para que te sirva de identificación: prueba de anuncio, producto a la venta, etc. 

Un nombre que nada más verlo sepas de qué se trata, un aspecto clave si vas a hacer muchas campañas o si trabajas en equipo.

• Elige la ubicación: puede ser automática o personalizarla según donde quieras que aparezca tu anuncio.

Tanto en TikTok como en el resto de apps del mismo grupo: Vigo, Helo o Pangle.

• Promoción: escoge si quieres llevar a una URL, el nombre que aparecerá en tu anuncio (puede ser el de tu marca), la imagen de perfil, la categoría de tu anuncio y palabras clave para que TikTok sitúe tu anuncio (hasta 20).

• Segmenta tu audiencia: este apartado es clave, aquí tendrás que segmentar muy bien la audiencia a la que te vas a dirigir para no “tirar el dinero”. 

TikTok permite guardar tu público y excluir a la audiencia que no quieres que vea tu anuncio. Además, puedes elegir la ubicación, el sexo, la edad y los idiomas. Por último, elegir una categoría de interés para el usuario y si quieres limitar a un sistema operativo: Android o iOS.

• Presupuesto y programación: escoge si quieres limitar un presupuesto total o diario y la fecha en la que quieres que salga tu anuncio. 

• Elige la puja y la optimización de tu grupo de anuncios.

¿Cómo quieres que se optimice tu anuncio? En conversión, para mostrar tu anuncio a un público que tenga una mayor probabilidad de convertir la acción que estás promocionando. 

Puedes elegir clic, donde el anuncio que realices aparecerá la mayor cantidad de veces posible para aumentar el número de clics.

Por último, en impresiones se muestra el anuncio el mayor número de veces, mientras pagas por el modelo de pago coste por cada 1.000 impresiones.

También deberás elegir el tipo de entrega: estándar, para obtener resultados durante el tiempo que dure el anuncio y acelerado, para gastar el presupuesto marcado y obtener resultados lo más rápido posible. 

Diseña tu anuncio

En este apartado tendrás que elegir el video que vas a promocionar y editarlo antes de publicarlo. También cuentas con la opción de única imagen, pero TikTok no permite este tipo de anuncios. 

Crea tu anuncio de vídeo

➡️ Al elegir un vídeo para subir a TikTok y anunciarte puedes hacerlo desde el ordenador (en formato .mp4, .mov, .mpeg, .avi o .gif y hasta 500 mb. También desde la biblioteca de los vídeos que ya hayas subido o crear uno propio a través de imágenes. 

TikTok te ofrece hasta cuatro formas de crear un video: usando una plantilla y editarla a tu gusto, creando un video inteligente con la IA de la app, embebiendo un video o añadir el video y después crea la música a través de la IA. 

➡️ Una vez subido el vídeo, tendrás que editarlo añadiendo el nombre del anuncio, el texto descriptivo (hasta 80 caracteres) y la llamada a la acción que quieres: más información, registrarse, etc.

Elige la facturación

En el último paso de tu anuncio tendrás que elegir el método de facturación, así como la información fiscal, de contacto y el método de pago que utilizarás para tu cuenta de anuncios.

Tipos de anuncios en TikTok

Antes de ponerte en materia y si ya tienes claro que te puede servir TikTok y su publicidad, te mostramos qué tipos de formato de anuncios puedes tener en la app: también tendrás ejemplos publicidad en TikTok.

Topview TikTok Ads

Es un anuncio que se muestra para captar la atención total del usuario con múltiples posibilidades a pantalla completa y sin otras distracciones. El usuario ve el anuncio y dedica toda su atención al contenido. 

✅ 60 segundos de duración.

✅ Puedes incluir sonidos y que, además, se reproduzca de forma automática.

Brand Takeover TikTok Ads

Es el tipo de anuncio que le aparece al usuario nada más abrir la app de Tik Tok. Son los anuncios más caros, pues al aparecer cuando entras a la app, te aseguras de que el usuario lo va a ver sí o sí.

✅ Vídeo reproducido a pantalla completa.

✅ Posibilidad de añadir imagen estática o dinámica.

✅ De 3 a 5 segundos de duración.

Anuncios in-feed

Si tienes una cuenta de Instagram estos anuncios te resultarán familiares. Son los que aparecen en el feed de tu página ‘Para ti’ o lo que también conocemos como muro. 

✅ Hasta 60 segundos de reproducción.  

✅ Este vídeo actúa como una publicación habitual, por tanto los usuarios que lleguen a tu ad pueden interactuar con él: darle me gusta, comentar, etc.

TikTok ha introducido la opción de que las marcas muestren su anuncio en los resultados de búsqueda.

Branded Hashtag Challenge TikTok Ads

Uno de los contenidos con más éxito de TikTok son los videos con un reto y acompañados de un hashtag. 

Aquí, la marca pone a prueba el compromiso de los usuarios proponiéndoles un reto, que lo compartan y conseguir ser virales alcanzando a nuevos usuarios.

En este tipo de publicidad en TikTok:

✅ Aparecerá tu hashtag como un banner durante 6 días en la sección ‘Tendencias’.

✅ Los usuarios podrán ver los hashtag y las instrucciones a ese reto.

Branded Effects TikTok Ads

Si has creado un filtro, efectos especiales o ‘stickers’, utilízalos para promocionar tu marca o tienda online. 

Anunciando estos detalles, los usuarios podrán usarlos en sus vídeos y convertirlos en viral.

✅ Llega a más audiencia mejorando la experiencia de usuario con filtros y efectos especiales.

✅ Convierte tu marca en viral y atrae a nuevos usuarios. 

Spark Ads

Se trata de un formato de anuncio que promociona un contenido orgánico publicado por la cuenta que lo anuncia o por otros creadores de contenido, siempre y cuando tengan la autorización de los creadores para ello.

Dentro de la pantalla de Privacidad, cada creador puede elegir qué videos puede autorizar para los anuncios y cuáles no.

Es un contenido que aparece de forma nativa en el Feed de ‘Para ti’.

Este tipo de anuncios permite seguir viendo contenido interesante para el usuario, puesto que respeta sus intereses, mientras permite a las empresas promocionarse a través de sus publicaciones o las de otros creadores de contenido.

Shopping Ads

Este tipo de publicidad es perfecta para incrementar las ventas de productos de tu negocio. A través de la subida de videos en TikTok dándole visibilidad a tus productos.

Descubre a tus clientes potenciales durante el proceso de compra.

Puedes utilizar dos tipos de anuncios: video shopping ads y LIVE shopping ads.

Promocionar

TikTok te ofrece una nueva forma de crecer en la plataforma a través de la funcionalidad de ads «promocionar».

En cuatro sencillos pasos podrás publicitar un TikTok y, todo, desde dentro de la propia app: eliges la publicación para promocionar, establece un objetivo para conseguir, después un presupuesto en un periodo de tiempo, completa el pago del anuncio.

💡 ¡Y boom, a esperar los resultados!

Entre los objetivos que puedes conseguir con TikTok: visualizaciones, visitas o seguidores. Piensa bien qué quieres potenciar de tu marca en TikTok y ¡a por ello!

Es hora de crecer en TikTok.

Herramientas creativas para anuncios de TikTok

Ya sabes los tipos de anuncios que te proporciona TikTok y cómo crear una cuenta en las dos opciones que te ofrece la plataforma.

Además, TikTok te propone varias soluciones creativas para sacar el máximo partido a tus anuncios: sigues las tendencias, encuentra a los colaboradores ideales para tus videos y crea videos espectaculares.

¿Qué soluciones te propone la red social?

• Centro de creatividad: utiliza toda la información que te proporciona TikTok, datos o música de tendencia para crear tus videos.
• Creator Marketplace: busca el creador perfecto de TikTok para promocionar tu marca.
• Creative Exchange: conecta con los mejores creativos para crear tus videos.
• Herramientas creativas: utiliza las herramientas de edición y plantillas de TikTok para tus videos.

Curso TikTok Ads

En la red social no hay un curso como tal para aprender cómo funcionan los anuncios desde cero. Pero sí dispones de una pequeña formación en la plataforma de TikTok Academy.

Este curso para Pequeñas empresas son lecciones de apenas 15 minutos en las que aprender todos obre TikTok, incluido las soluciones publicitarias de la red social.

De todas formas, te dejamos aquí este webinar de 30′ de formación continua sobre los anuncios de TikTok. No es un curso de TikTok Ads como tal, pero puede servirte para entender esta funcionalidad y sacarle partido.

Analiza tus campañas de TikTok Ads

El paso siguiente después de haber publicado tus campañas de anuncios es analizar el rendimiento de los resultados obtenidos que has obtenido.

Dentro del TikTok Ads Manager tienes todos los datos de tus campañas y a partir de los resultados tomar decisiones: si necesitas dar un giro a tus anuncios, cambiar alguna cosa o terminarla antes de tiempo.

Aunque tienes otra opción…

Analiza TikTok Ads con Metricool

Con Metricool puedes medir tus campañas y analítica de TikTok Ads para saber cómo está funcionando tu inversión. Además, programar el contenido que vayas a subir, analizar tus videos y descargar informes personalizados de rendimiento.

Tienes el alcance de tus anuncios en impresiones así como el costo de tus campañas. En otra sección tienes los resultados a través de los clics y las conversiones.

Por qué hacer publicidad en TikTok

¿Tienes dudas sobre si debes invertir en publicidad en la aplicación de TikTok?

Aquí van varias razones por las que sí o sí debes crear una estrategia de anuncios para esta plataforma.

✅ Alcanzar a una gran cantidad de nuevos usuarios

TikTok cuenta con más de mil millones de usuarios activos. ¿Por qué no aprovechar esa audiencia para atraerlos a tu empresa, negocio o marca personal?

Si tu público objetivo es el mismo target de TikTok pueden acabar convirtiéndose en clientes potenciales y aumentar tu comunidad.

✅ Aumentar la presencia de tu marca

TikTok ya es una realidad que está mirando cara a cara ,en nivel de popularidad, a Instagram o Snapchat. De hecho, durante marzo de 2020 fue la app más descargada, sin contar las de juegos.

Si tienes una empresa o marca personal no puedes desperdiciar la presencia en esta red social e incrementar tu presencia de marca.

Ya tienes todo preparado para lanzar tu campaña, ¡no olvides editar bien tu información para la facturación del anuncio!

Cualquier duda, te leemos en los comentarios.

Ahora te toca a ti comenzar con la publicidad en TikTok.

Isabel Romero , 19 abril 2023