Publicidad en TikTok

Isabel Romero
19 agosto, 2020

Has entrado hoy en TikTok y has visto cómo tu competencia te está adelantando por la derecha. 

Ha hecho anuncios en la app, ha aumentado el número de seguidores y seguro está vendiendo más que tú gracias a los ads de TikTok. 

Si has llegado a este post es porque quieres saber todo lo que necesitas para empezar a promocionar tu contenido de TikTok y no tienes claro por dónde empezar.

Calma, que no te tiemblen las piernas, vamos a ir paso a paso para que al terminar la guia de publicidad en TikTok ya puedas empezar tu primer anuncio en la app del momento.

Cómo crear anuncios en TikTok

¿Tienes dudas sobre si debes invertir en publicidad en la aplicación de TikTok?

Aquí van varias razones por las que sí o sí debes crear una estrategia de anuncios para esta plataforma.

✅ Alcanzar a una gran cantidad de nuevos usuarios

Tik Tok cuenta con más de mil millones de usuarios activos.  ¿Por qué no aprovechar esa audiencia para atraerlos a tu empresa, negocio o marca personal?

Si tu público objetivo es el mismo target de TikTok pueden acabar convirtiéndose en clientes potenciales y aumentar tu comunidad.

✅ Aumentar la presencia de tu marca

TikTok ya es una realidad que está mirando cara a cara ,en nivel de popularidad, a Instagram o Snapchat. De hecho, durante marzo de 2020 fue la app más descargada, sin contar las de juegos.

Si tienes una empresa o marca personal no puedes desperdiciar la presencia en esta red social e incrementar tu presencia de marca.

Formatos de anuncios en TikTok

Antes de ponerte en materia y si ya tienes claro que te puede servir TikTok y su publicidad, te mostramos qué tipos de formato de anuncios puedes tener en la app.

Anuncios TopView

Es un anuncio que se muestra para captar la atención total del usuario con múltiples posibilidades a pantalla completa y sin otras distracciones. El usuario ve el anuncio y dedica toda su atención al contenido. 

✅ 60 segundos de duración.

✅ Puedes incluir sonidos y que, además, se reproduzca de forma automática.

Brand Takeover

Es el tipo de anuncio que le aparece al usuario nada más abrir la app de Tik Tok. Son los anuncios más caros, pues al aparecer cuando entras a la app, te aseguras de que el usuario lo va a ver sí o sí.

✅ Vídeo reproducido a pantalla completa.

✅ Posibilidad de añadir imagen estática o dinámica.

✅ De 3 a 5 segundos de duración.

Anuncio en el feed de TikTok

Si tienes una cuenta de Instagram estos anuncios te resultarán familiares. Son los que aparecen en el feed de tu página ‘Para ti’ o lo que también conocemos como muro. 

✅ Hasta 60 segundos de reproducción.  

✅ Este vídeo actúa como una publicación habitual, por tanto los usuarios que lleguen a tu ad pueden interactuar con él: darle me gusta, comentar, etc.

Branded Hashtag Challenge

Uno de los contenidos con más éxito de TikTok son los videos con un reto y acompañados de un hashtag. 

Aquí, la marca pone a prueba el compromiso de los usuarios proponiéndoles un reto, que lo compartan y conseguir ser virales alcanzando a nuevos usuarios.

En este tipo de publicidad en TikTok:

✅ Aparecerá tu hashtag como un banner durante 6 días en la sección ‘Tendencias’.

✅ Los usuarios podrán ver los hashtag y las instrucciones a ese reto.

Branded Effects

Si has creado un filtro, efectos especiales o ‘stickers’, utilízalos para promocionar tu marca o tienda online. 

Anunciando estos detalles, los usuarios podrán usarlos en sus vídeos y convertirlos en viral.

✅ Llega a más audiencia mejorando la experiencia de usuario con filtros y efectos especiales.

✅ Convierte tu marca en viral y atrae a nuevos usuarios. 

Crea una cuenta de TikTok Ads: empieza a crear tus anuncios

Ahora ya sabes qué tipos de publicidad se pueden hacer en TikTok, el siguiente paso es saber cómo.  

A diferencia de otras aplicaciones, en TikTok tendrás que hacer los anuncios desde su propia plataforma: TikTok Ads Manager

Una página web donde tendrás que registrar tu empresa con todos los datos que te pide.

Crea tu cuenta si no tienes una ya:

Este es un paso sencillo pero que debes completar para poder acceder a tu panel de control de anuncios.

  1. Añade toda la información que te solicita TikTok: país o región, zona horaria, nombre, teléfono, la moneda con la que vas a facturar y si trabajas para una agencia.
  1. Después, haz clic en registrar.
  1. Ya puedes empezar a hacer tus anuncios.

Crea tu primer anuncio en TikTok

¿Ya has completado tu acceso al ‘business’? Encontrarás un panel de control intuitivo donde empezar a crear tus anuncios.

Ahora sí, prepárate para empezar tu primera campaña de TikTok.

1. Haz clic en ‘Campaña’ y después en ‘Crear’

Aquí comienza tu andadura, donde lo primero que tengas que hacer es elegir uno de los objetivos que te propone TikTok para tu anuncio:

  • Alcance: llega a la mayor cantidad de personas posible.
  • Tráfico: lleva a los usuarios a una página de destino.
  • Instalar aplicación: intenta obtener el mayor número de descargas de tu app.
  • Visualizaciones de vídeo: aumenta las reproducciones de tu vídeo.
  • Conversiones: dirige las acciones de los usuarios a tu página web.

Después del objetivo debes introducir el nombre de la campaña o dejarlo por defecto, si quieres hacer un test A/B con dos tipos de anuncios y ver cuál funciona mejor y determinar el presupuesto.

2. Crea tu grupo de anuncios

En esta parte es donde manejas toda la información y las diferentes opciones para crear tu anuncio. 

  • Añade el nombre de tu grupo de anuncios para que te sirva de identificación: prueba de anuncio, producto a la venta, etc. 

Un nombre que nada más verlo sepas de qué se trata, un aspecto clave si vas a hacer muchas campañas o si trabajas en equipo.

  • Elige la ubicación: puede ser automática o personalizarla según donde quieras que aparezca tu anuncio.

Tanto en TikTok como en el resto de apps del mismo grupo: Vigo, Helo o Pangle.

  • Promoción: escoge si quieres llevar a una URL, el nombre que aparecerá en tu anuncio (puede ser el de tu marca), la imagen de perfil, la categoría de tu anuncio y palabras clave para que TikTok sitúe tu anuncio (hasta 20).
  • Segmenta tu audiencia: este apartado es clave, aquí tendrás que segmentar muy bien la audiencia a la que te vas a dirigir para no “tirar el dinero”. 


TikTok permite guardar tu público y excluir a la audiencia que no quieres que vea tu anuncio. Además, puedes elegir la ubicación, el sexo, la edad y los idiomas. Por último, elegir una categoría de interés para el usuario y si quieres limitar a un sistema operativo: Android o iOS.

  • Presupuesto y programación: escoge si quieres limitar un presupuesto total o diario y la fecha en la que quieres que salga tu anuncio. 
  • Elige la puja y la optimización de tu grupo de anuncios.


¿Cómo quieres que se optimice tu anuncio? En conversión, para mostrar tu anuncio a un público que tenga una mayor probabilidad de convertir la acción que estás promocionando. 

Puedes elegir clic, donde el anuncio que realices aparecerá la mayor cantidad de veces posible para aumentar el número de clics.

Por último, en impresiones se muestra el anuncio el mayor número de veces, mientras pagas por el modelo de pago coste por cada 1.000 impresiones.

También deberás elegir el tipo de entrega: estándar, para obtener resultados durante el tiempo que dure el anuncio y acelerado, para gastar el presupuesto marcado y obtener resultados lo más rápido posible. 

3. Diseña tu anuncio

En este apartado tendrás que elegir el video que vas a promocionar y editarlo antes de publicarlo. También cuentas con la opción de única imagen, pero TikTok no permite este tipo de anuncios. 

Crea tu anuncio de vídeo

➡️  Al elegir un vídeo para subir a TikTok y anunciarte puedes hacerlo desde el ordenador (en formato .mp4, .mov, .mpeg, .avi o .gif y hasta 500 mb. También desde la biblioteca de los vídeos que ya hayas subido o crear uno propio a través de imágenes. 

TikTok te ofrece hasta cuatro formas de crear un video: usando una plantilla y editarla a tu gusto, creando un video inteligente con la IA de la app, embebiendo un video o añadir el video y después crea la música a través de la IA. 

➡️ Una vez subido el vídeo, tendrás que editarlo añadiendo el nombre del anuncio, el texto descriptivo (hasta 80 caracteres) y la llamada a la acción que quieres: más información, registrarse, etc.

4. Elige la facturación

En el último paso de tu anuncio tendrás que elegir el método de facturación, así como la información fiscal, de contacto y el método de pago que utilizarás para tu cuenta de anuncios.

Ya tienes todo preparado para lanzar tu campaña, ¡no olvides editar bien tu información para la facturación del anuncio!

Cualquier duda, te leemos en los comentarios.

Ahora te toca a ti comenzar con tus anuncios en TikTok.

Isabel Romero

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