Cómo hacer marketing en TikTok

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TikTok ha llegado con fuerza y es un canal social para complementar tu estrategia de marketing en redes sociales.

TikTok, que empezó como una inocente red social de crear vídeos con música, se ha posicionado como el nuevo fenómeno en dispositivos móviles.

Y ahora, con el paso de los días, es ya una realidad: ¿Necesitas marketing en TikTok?

Te adelanto que la respuesta es Sí.

Por qué hacer marketing en TikTok para tu marca o negocio

Además de mi rotundo Sí, la respuesta está en los números, que nunca mienten.

Una de las redes más populares

 Si los números hablaran… pues lo han hecho.

TikTok ha sobrepasado mil millones de descargas. En concreto, la app de vídeos ha llegado a 1,500 millones de descargas entre App Store y Google Play.

Una red que no para de crecer

Desde que se lanzara en el año 2016 como Douyin, ha experimentado un crecimiento imparable. Llegando a 2020 con más de 800 millones de usuarios mensuales según DataReportal. Unos números que la sitúan por encima de otros canales sociales como LinkedIn o Twitter.

Los usuarios utilizan la aplicación.

Por muchos usuarios que una app tenga, si estos no interactúan está condenada al fracaso. Algo que no ocurre con TikTok, donde el 68% de los usuarios ve vídeos de otras cuentas y más de la mitad (55%) crea y edita sus propios vídeos.

El contenido genera adicción

Los usuarios de TikTok están, al menos, el mismo tiempo que en Instagram (53 minutos al día) y solo algo menos que Facebook (58 minutos). Datos que corroboran que ya se codea con las grandes.

Ahora que ya sabes que TikTok está in crescendo, ¿te has convencido de que necesitas adaptarla a tu estrategia de marketing?


A través de TikTok podrás…

➡️Compartir tus productos y servicios de una forma informal y desenfadada.

➡️Alcanzar una gran cantidad de audiencia que puede convertirse en futuro cliente.

 ¿Por dónde empezar? Siempre, siempre, por el principio.

Comienza con TikTok desde cero

Lo primero es descargarte la App. No importa tu sistema, está disponible para dispositivos móviles y tablets tanto en App Store como Google Play.

¿Ya la tienes?

Si todavía no quieres crearte una cuenta de Tik Tok date una vuelta de reconocimiento, explora la nueva aplicación, hazte a ella.

 ⚠️ 

Cuando tengas una cuenta podrás distinguir entre dos tipos de contenido al entrar. 

Para ti: son los vídeos que te sugiere la app según tus preferencias y tus interacciones mientras estás en la app (likes, comentarios, following, etc). Siguiendo: son los vídeos de los usuarios a los que sigues, como si fuera el feed de Instagram. 

Si ya sientes que puedes, no tengas miedo, haz clic en ‘Registrarte’.

 

Crea tu cuenta de TikTok

Para empezar en TikTok necesitas una cuenta que puedes obtener en sencillos pasos.

 ▶️ Elige la forma en la que quieres registrarte, la más rápida es poniendo tu correo electrónico.

▶️ Establece tu contraseña.

¡Ya tienes tu cuenta!

Una vez creada, es importante que te diferencies de las cuentas personales.

Recuerda, esto va orientado al marketing de tu negocio.

Para ello tienes que cambiar tu cuenta a cuenta pro, con la que podrás:

➡️ Acceder a diferentes herramientas con las que mejorar tu contenido y rendimiento.

➡️ Consultar todas las estadísticas de tu contenido de forma detallada: como alcance o el número de seguidores.

Estos beneficios sobre tener una cuenta pro te permite ver si estás acertando en tu estrategia de marketing en TikTok.

De cara a tu estrategia interna es útil, también al exterior donde podrás conseguir el check azul que indica que tu cuenta está verificada.

Por qué necesitas verificar tu cuenta de TikTok

 Si en TikTok ya hay casi 800 millones de usuarios, ¿que te hace pensar que no puedan plagiar tu cuenta?

 Conseguir tu check azul te permitirá: 

✅ Ser un perfil real y evitar plagios de contenido o comentarios.

Encontrarte de forma fácil a la hora de buscarte en la lupa.

✅ Demostrar que es tu negocio y evitar que se hagan pasar por tí, evitando fraudes y timos.

 

Cómo verificar tu cuenta de TikTok

Hay tres formas distintas de conseguir que TikTok te conceda tu check azul.

🌟 PRIMERA

La primera es ser Robert Downey Jr. o un personaje tan popular o más que él. En ese caso, la propia cuenta dará el check. 

🌟 SEGUNDA

La segunda es que seas un gran creador de contenido de esta app o una marca reconocida como es el caso de la marca de ropa deportiva Nike.

🌟TERCERA

En última instancia y si no cumples las dos opciones solo queda una alternativa: ganarte el check a base de trabajo.

Premisas que te ayudarán a ser “verificado en TikTok”

↪️ Crea contenido de calidad.

 Ser creativo aquí es una obligación, no una opción.

Puedes utilizar los sonidos o canciones que ya existan y crear algo ingenioso a partir de él o subir tu propio sonido a través de la app y conseguir que tu vídeo sea viral.

↪️  Únete a los retos.

Una forma de llegar a más audiencia y es unirse a uno de los contenidos populares de la plataforma: los retos.

Bailes, deporte, acertijos, hay para dar y tomar. Usando el hashtag adecuado del reto, tu vídeo llegará a más gente.

↪️ Sigue a nuevos usuarios.

Quedarte solo en TikTok no ayudará a que crezca tu cuenta. 

Es importante que no sigas “al tún tún”, lo ideal es que crees una comunidad que esté relacionada con tu sector.

Si por ejemplo, eres una marca de ropa, dale ‘follow’ a usuarios que se dediquen al mismo sector o influencers que destacan por llevar ropa de diversas marcas.

Personaliza tu TikTok

 ¿De qué sirve tener tu cuenta con vídeos de calidad si los usuarios no pueden reconocerte?

 Es hora de darle un toque personal y reconocible a tu perfil de TikTok.

👉🏻 Cambia tu foto de perfil

 Puede ser el logo de tu tienda o una imagen de tu marca personal. Puedes elegir también un vídeo.

 El caso es que debe ser reconocible para que un usuario llegue a tu cuenta y sepa que eres tú.

👉🏻 Añade una descripción

Además del nombre de usuario y tu nombre, que tendrás que editar al crearte la cuenta pues será un nombre creado por el propio TikTok. Es importante que expliques en pocas palabras tu bio.

 Puedes explicar qué eres, a qué te dedicas o una simple frase ingeniosa.

👉🏻 Inserta tus links

 De momento no puedes añadir otros links a tu tienda o producto, pero puedes llevar a los usuarios que te visiten a tu perfil de Instagram o de YouTube.

 Red social llama a red social y, así, puedes mantener tu comunidad conectada a tus redes de forma permanente.

 Personalizar tu perfil conseguirá que seas atractivo para los usuarios y ganar seguidores.

¿Ya has personalizado tu perfil? Es hora de subir tu primer vídeo.

Cómo subir vídeos a TikTok

 Ahora que ya tienes todo listo en tu perfil, te toca a ti la parte más importante: subir un vídeo a TikTok.

 Puede que te parezca complicado, pero vamos a intentar contarlo paso a paso.

 👉🏻 Haz clic en el botón del centro con un símbolo +

 Se abrirá una ventana con todas las posibilidades para tu vídeo. ¿Qué te ofrece esta pantalla.

↪️ Puedes elegir si quieres cargar un vídeo que hayas hecho fuera de la aplicación o grabar uno dentro de la misma y añadir efectos a lo que grabes: desde stickers, pegatinas o fondos la combinación es casi interminable.

↪️ Escoge la duración del vídeo entre 15, 60 segundos o MV, un creador interno de diapositivas del que puedes disponer de forma interna en la app.

↪️ Selecciona en la parte superior de la pantalla la opción de ‘sonidos’. Abrirás otra pantalla donde ver sonidos en tendencia o los que has añadido a favoritos

 ⚠️ 

Para añadir un sonido a favoritos solo tienes que hacer clic en la parte inferior del vídeo que estás viendo, donde pone el nombre. 

En la nueva pantalla te dirá qué sonido es, añadirlo a tus favoritos, reproducir la canción completa, usar este sonido de forma directa o ver qué vídeos se han subido con esta canción.  

↪️ Edita tu vídeo antes de publicarlo con la multitud de opciones que tienes en la columna derecha.

Girar la cámara para ponerla frontal para grabar un video de forma fácil.

Cambiar la velocidad de la grabación y ser creativo hasta límites insospechados.

Añadir un filtro propuesto por la app entre vertical, horizontal, comida o intenso.

Dale un toque divertido con embellecer con rostro o maquillaje para crear divertidas caras sin moverte del sofá.

Crea una cuenta atrás para hacer un video si no puedes mantener la cámara. Puede ser de hasta 10 segundos.

Una vez editado y tras haber grabado el vídeo podrás seguir modificado cosas:

↪️ Ajustar el sonido que has puesto, recortar el vídeo o subir o bajar el volumen de la música.

↪️ Añadir sonido, efectos de vídeo (caras, ralentizar, poner una cuenta atrás al estilo cine), poner un texto o coger uno de los stickers-emojis de la biblioteca de TikTok.

Espera, aún no has acabado. Solo con un vídeo divertido no llegarás a toda la gente que quieres.

👉🏻 Añade una descripción a tu vídeo

Lo último antes de publicar es añadir una descripción a tu video: de qué trata, un título ingenioso o solo añadir el nombre del reto o vídeo que realizas. No olvides los hashtag relacionados con el contenido o menciones a amigos o usuarios.

También puedes convertir tu video en público o privado, permitir o no comentarios, permitir dúos para que otros cojan tu video y lo publiquen junto con el suyo, guardar en tu dispositivo o compartirlo en Whatsapp, Instagram o Facebook.

Para desarrollar un crecimiento en esta red social hay que tener en cuenta varios factores, aquí te dejo la guía: aprende a crecer en TikTok.

Muestra tus productos o servicios en TikTok

 Si tienes una tienda física o negocio online y quieres sacar a relucir tus productos en TikTok debes tener en cuenta el público al que te diriges.

 Como hemos comentado antes, el rango de edad de usuarios se encuentra en su mayoría entre los 16 y 24 años.

 El contenido que publiques debe ser divertido y algo desenfadado e, incluso, a veces gamberro.

 Aquí van algunos ejemplos de marcas comerciales o personales que utilizan TikTok.

Nike

 La famosa marca de productos deportivos norteamericana suele ser una estrella en redes sociales. No lo es menos en TikTok, donde aprovecha caras conocidas para sacar sus nuevos productos, como estas botas de fútbol mientras que invitan a los usuarios a aceptar el reto.

@nike

Show us your skills like Leah Williamson & @ben 🔥 #MagicBoots

♬ “WOAH!” – Cashino

Bershka

 La tienda de ropa se apunta a TikTok de forma diferente. Además de tener un completo catálogo de videos con sus productos, invita desde su bio a que los usuarios muestren su look de Bershka a través del #bershkatyle.

Es una forma de llegar a más seguidores fomentando los videos con sus productos.

Cosmopolitan

 Aprovechando la tendencia en alza del teletrabajo, la popular revista de moda ofrece un punto de vista divertido sobre cómo es el outfit que sus trabajadoras utilizan para trabajar desde casa.

Un vídeo que tienes las interacciones aseguradas: aprovecha la tendencia, un copy divertido y los hashtag adecuados.

@cosmopolitanspain

Los ‘looks’ de nuestras chicas COSMO en días de teletrabajo 😂 💕 #homeoutfits #tiktokfashion #partycheck #cosmopolitan

♬ Boss Bitch – Doja Cat

Analiza tu estrategia de TikTok

Hacer marketing en cualquier red social sin después analizar los resultados de toda la estrategia es un error.

➡️ Descubre qué tipo de contenido es el que mejor te funciona y así podrás optimizar tu estrategia hasta conseguir triunfar en TikTok.

➡️ Haz un seguimiento de las analíticas es un paso muy importante en tu estrategia en TikTok para poder sacar el máximo partido a tu cuenta.

TikTok Ads: cómo funciona

Entramos en materia rica, llegamos al quid de la cuestión del marketing en TikTok: cómo hacer anuncios en TikTok.

Lo primero que has de saber es que no puedes hacer anuncios o promocionar vídeos desde la app. Lo tienes que hacer desde su propia web, TikTok Ads, un poco al estilo del Business Manager de Facebook.

Por tanto, tendrás que registrarte en esta “nueva web”.

Registra la información de tu empresa.

 En primer lugar, tendrás que añadir la localización de tu negocio y si es una cuenta de empresa o una marca personal.

Tanto si eliges una cuenta de empresa como personal tendrás que dar datos como tu nombre, número de teléfono o sitio web.

 Entre 48 horas y hasta 5 días, TikTok se pondrá en contacto contigo para confirmar esta información.

Crea tu anuncio

1.  Crea tu anuncio.

Cuando ya tengas acceso a tu ‘business’ de TikTok, el primer paso es hacer clic en ‘Campaña’ o ‘Campaign’, según el idioma que tengas. 

Tendrás que hacer clic en crear, puesto que al ser la primera campaña que hagas, no tendrás habilitado el botón de editar.

2.  Establece tu objetivo

Hasta el momento, TikTok solo permite tres tipos de objetivos: tráfico, conversiones o descarga de aplicaciones.

Es sencillo, para llevar a usuarios a tu sitio web, conseguir interacciones o que se instalen tu app.

3.  Elige el presupuesto.

Hay dos formas de elegir el presupuesto que destinarás a tu campaña, diario o total.

Pongas el precio que pongas, presta atención por si tu campaña no está funcionando cortarla antes de que salga muy caro.

4.  Crea un grupo de anuncios

Es el momento de crear tu grupo de anuncios dentro de campaña creada.

En este apartado podrás modificar la ubicación, que puede ser automática según TikTok o editarla tú y que tu anuncio aparezca además de en TikTok en el resto de apps del grupo, Vigo Video, Buzz Video, entre otras.

Después edita los detalles que te pide la propia plataforma, como si fuera Facebook Ads: la URL de destino, nombres, imágenes, etc. También puedes introducir en la sección de palabras clave términos que describan tu página o app y llegar a tu público objetivo.

Antes de seguir, en targeting podrás definir tu público al que quieres llegar, segmentando por género, localización, edad, idioma o categorías, entre otras.

5.  Optimiza tus campañas

Antes de lanzar tu anuncio, tendrás que fijar el objetivo de optimización de tu campaña: conversión, que mostrará tu anuncio al público que tenga más posibilidades de convertir la acción que promocionas; clic, el objetivo es conseguir el mayor número de clics posible e impresiones, en el que el anuncio aparecerá el mayor número de veces posible.

Dentro de este apartado podrás seleccionar la optimización inteligente o ‘Smart Optimization’, para que tu anuncio se optimice de forma constante en el objetivo de conversión aumentando el coste del mismo.

Recuerda también establecer la fecha de circulación de tu grupo de anuncios, el presupuesto y si quieres que tu anuncio esté todos los días o en días concretos.

6.  Diseña tu anuncio

Como ya hemos comentado, en TikTok puedes anunciarte mediante vídeos o imágenes.

Si no te conformas con tus vídeos “caseros” y las aplicaciones para editar vídeos no son tu punto fuerte, ¡calma! TikTok dispone de ‘Video Creation Kit’ donde crear tu video a partir de plantillas que puedes personalizar a tu gusto con imágenes, vídeos o música.

 Una vez preparado tu diseño, llega el momento de preparar un texto con un máximo de 80 caracteres y la llamada a la acción de tu anuncio.

TikTok Ads: formatos

 Una vez registrada tu cuenta en la página de anuncios de TikTok, es importante que tengas claro el objetivo de tu anuncio y, por tanto, los formatos disponibles en esta red social.

Es de agradecer que en TikTok sigan apostando por llevar los ads a su app, porque de momento los tipos de anuncios están un poco en pañales.

Anuncios en el feed o Biddable Ads

 Este tipo de anuncios recuerdan a los que ya habrás hecho en Facebook o Instagram. Los que creas un ad para que aparezca en el muro de los usuarios y lleve a un página web, comprar un producto o descargar algo.

Lo positivo es que puedes crear audiencias personalizadas, segmentar por edad, localización y género, lo normal, vaya. Sin embargo, hasta el momento todavía no puedes hacerlo por intereses, lo que limita un poco el acceso a tu audiencia potencial.

 ⚠️

Es el tipo de anuncio que menos inversión necesita,permite videos de 9 hasta 15 segundos. En este espacio puedes pujar según el espacio publicitario en los que hay tres modelos de pago según tu objetivo. 

Pagas por clic, por cada mil impresiones o por número de visualizaciones que aparecen en la parte ‘Para ti’ del feed del usuario.  

Brand takeover

Este tipo de anuncio aparece en la pantalla del usuario en el momento en el que abre la app, es decir, de forma instantánea.

Aparece a página completa del dispositivo que puede ser una imagen estática o un vídeo y tener como destino un perfil interno de TikTok o un enlace externo, la página de un producto por ejemplo.

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Este anuncio es el más caro y solo está al alcance de grandes marcas que quieran promocionar sus productos en TikTok

La principal razón de su precio es que TikTok limita a un anuncio al día por usuario, por lo que “entrar en la puja” exige un alto coste. La plataforma Voluum publica en su blog que puede costar a partir de 50.000 dólares al día.  

Hashtag Challenge

 Si alguna vez has querido retar a tus usuarios a que hagan algo, este va a ser tu anuncio. Aunque te advertimos, no te va a salir barato.

 En este tipo de anuncios, la marca prepara un reto (challenge) mediante una tendencia (hashtag) en el que los usuarios pueden participar. Una forma ideal de que tu marca se vuelva viral y aumente visualizaciones a través de retos que los usuarios hagan.

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Con este anuncio, como ves en la imagen, consigues aparecer con un banner en la pestaña de ‘Tendencias’ durante 6 días. Dentro de esa página, los usuarios encontrarán las instrucciones de tu reto. 
Como curiosidad y para confirmar lo comentado antes, el precio de esta publicidad oscila entre los 150.000 dólares por semana según publica Voluum en su blog. 

Brand Lenses

 Sacar partido a tu creatividad forma parte de tu día a día, ¿verdad?

 Pues es el momento de sacarla a relucir en este tipo de anuncios, donde podrás crear tu propio filtro, de realidad aumentada en este caso, para que los usuarios las utilicen en sus vídeos.

 De esta forma, si sabes ser original, conseguirás visualizaciones para tu marca consiguiendo tu lente o filtro se vuelva viral.

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Este tipo de anuncios también está reservado para las grandes marcas, que invierten hasta 80.000 dólares al día para que poner su filtro en TikTok y que los usuarios la utilicen en sus vídeos. 

Te recomendamos que a no ser que tengas el filtro del siglo y llegue a millones de usuarios, no hagas esta inversión. 

Otra forma de marketing en TikTok

 Si las anteriores formas de llegar a más usuarios en TikTok no te convence, puedes probar con el marketing de influencers.

 Como marca, puedes contactar con influencers para que salgan en vídeos con productos que tú vendas.

 Salvo las grandes personalidades que cobran bastante por publicación, puedes intentar llegar a un acuerdo de regalar el producto a cambio de que lo promocionen en el vídeo.

 En este caso, la tienda de ropa Bershka subió este vídeo en el que se ve a Twin Melody, dos influencers haciendo un reto en el programa de El Hormiguero con ropa de la tienda.

 ¿Has apuntado todo lo necesario para empezar con el marketing en TikTok?

Si tienes alguna duda, te leemos en los comentarios.

4 Comentarios

  1. Priya Sharma

    Hey, Tiktok was a famous and most wanted social media platform but as we all know that there is no more TikTok so can you please give me an alternative of TikTok so that I can make videos on that. Thank you in Advance.

    Responder
    • Laura

      La verdad que hemos empezado hacer poco y es alucinante el impacto con tan pocos seguidores, sin duda la mejor plataforma con reach orgánico y mejor engagement,

      Responder
  2. Anna P.

    ¿Recomendarías Tiktok para el sector Beauty? ¿Como tutorial de Maquillajes cortos?

    Responder
    • Sara Martín

      Puede ser una buena forma de compartir contenido

      Responder
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