Comment capter des leads sur Instagram ?

Savez-vous que vous pouvez capter des leads sur Instagram ? Ces fameux prospects que vous pourrez convertir en clients si vous les dirigez vers un contenu intéressant, leur apportant de la valeur. 

Retrouvez dans cet article les différents procédés et comment les implémenter. 

Méthodes pour capter des leads sur Instagram 

Instagram est l’un des réseaux sociaux les plus utilisés et les outils destinés aux créateurs de contenu et aux entreprises ne cessent de se diversifier. 

La plateforme est donc devenue une excellente option pour obtenir des leads et augmenter votre liste de clients potentiels. 

Les leads permettent à la marque de recueillir volontairement les coordonnées d’un popect. En d’autres termes, c’est l’utilisateur qui communique ses données à la marque.

Quelles sont les deux façons de capter des leads sur Instagram ? Pour le découvrir, lisez la suite !

Capter des prospects grâce aux publicités Instagram

Pour attirer des prospects sur Instagram, vous avez la possibilité d’utiliser des publicités sur le réseau social, à savoir les Instagram Ads.

Avec ces campagnes publicitaires, vous créez votre propre formulaire et demandez toutes les données qui vous intéressent : le nom de l’utilisateur, son numéro de téléphone ou son adresse électronique. A vous de définir les informations dont vous avez besoin. 

Ce type de publicité vous permet de segmenter votre public et d’atteindre les personnes qui sont réellement intéressées par votre produit ou service.

Cette option est recommandée pour les entreprises disposant d’un budget conséquent. En effet, avec ce type d’annonces, vous payez pour chaque lead obtenu. Autrement dit, il est essentiel de bien penser et contrôler votre investissement pour éviter tout dépassement. 

Capter des leads grâce au formulaire Instagram

L’autre option pour trouver des prospects à partir du réseau social sont les formulaires que vous pouvez inclure dans votre profil.

Cette fonctionnalité d’Instagram est très simple : vous créez le formulaire, similaire à celui des publicités, et vous l’ajoutez à votre profil. En d’autres termes, il s’agit d’un bouton d’appel à l’action auquel tout utilisateur peut accéder. 

Pour créer ce formulaire : 

• Connectez-vous à votre profil Instagram et cliquez sur « Modifier le profil ».
• Cliquez ensuite sur « Boutons d’appel à l’action ».
• Sélectionnez « Ajouter un formulaire » puis « Créer un formulaire ».
• Configurez le formulaire avec les options que vous souhaitez : nom, courriel, etc. et enregistrez.
• Et voilà, il est intégré dans votre profil.

Une option supplémentaire est disponible. Vous pouvez ajouter des questions pour pourobtenir des informations encore plus spécifiques.

Différences entre les deux options

Bien que vous ayez le même objectif, à savoir capter des leads depuis Instagram, ces deux options présentent plusieurs différences.

Avec les publicités, vous investissez un budget pour atteindre de nouveaux utilisateurs, alors que le formulaire est gratuit. Cela implique qu’avec les publicités, vous pouvez atteindre des utilisateurs qui ne vous connaissent pas, alors que le CTA inclus dans le profil n’atteint les utilisateurs que de manière organique.

De plus, les annonces vous permettent de segmenter les personnes que le post atteint. En d’autres termes, vous touchez non seulement un plus grand nombre d’utilisateurs, mais aussi ceux qui sont réellement intéressés par votre contenu.

Avez-vous essayé ce formulaire pour capter des leads sur Instagram, ou préférez-vous les publicités ? Racontez-nous votre expérience en commentaires.

Barbara Seigne , 26 janvier 2023