Copywriting pour LinkedIn : essentiel pour convertir les prospects en clients dans le monde du B2B.

S’il existe un réseau social où les utilisateurs sont prêts à partager tout ce qui se passe en coulisses, que ce soit dans leur entreprise ou sur leur lieu de travail, c’est sans aucun doute LinkedIn. 

Bien que de nombreuses personnes pensent qu’il s’agit d’une plateforme sérieuse et formelle, où les gens ne vont que pour « gonfler leur CV », la vérité est que c’est l’endroit le plus facile pour convertir des prospects en clients, d’une manière humaine, amicale et détendue. 

La seule chose que vous devrez faire, c’est de vous efforcer de décoller et de capter l’attention de vos clients potentiels au sein de ce réseau professionnel.

Ainsi, si vous êtes dans le secteur Business to Business, ou B2B, vous devez savoir comment appliquer le copywriting pour LinkedIn et comment concevoir une stratégie qui vous aidera à générer de précieuses opportunités commerciales. 

Tout est prêt ? Commençons

Qu’est-ce que le copywriting et pourquoi l’appliquer sur LinkedIn ?

En termes simples, le copywriting est le nom donné aux textes persuasifs dont l’objectif principal est de provoquer une action de la part du lecteur. 

Et de quel type d’action s’agit-il ? Cela dépend de votre stratégie. Qu’il s’agisse de visiter votre site web, de vous demander votre portfolio, de fixer un rendez-vous, de télécharger une ressource ou simplement d’obtenir plus d’informations sur ce que vous avez à offrir.

Diverses techniques sont utilisées pour influencer leurs décisions : capter leur attention, gagner leur confiance, réfuter leurs objections et les prendre par la main vers cette transformation qu’ils recherchent.

Le copywriting, c’est-à-dire la rédaction de textes créatifs est une activité qui existe depuis toujours : les spots publicitaires, les pages complètes dans la presse ou les supports publicitaires dans les rues ont servi à renforcer le positionnement de nombreuses marques dans l’esprit du consommateur.

Cependant, à l’ère du numérique et de la réponse directe, on le retrouve sur les sites web, les publicités sur les plateformes numériques, les landings page, l’e-mail marketing et, bien sûr, les publications sur LinkedIn ou sur d’autres médias sociaux. 

Bien sûr, pour en savoir plus sur ce que fait un copywriter et combien il facture, il y a cet article beaucoup plus complet 👈.

Ici, nous allons nous concentrer sur la manière de vous vendre, par vos propres moyens, sur LinkedIn, le réseau professionnel par excellence.

Si votre entreprise se développe dans le secteur du B2B ou si vous travaillez dans la vente pour une marque dont les clients sont d’autres entreprises, votre objectif ultime est de convertir ces prospects en clients.

Cependant, il faut dire que quiconque est en « mode social selling » sait ce que c’est que d’affronter les excuses les plus folles pour éviter ce processus de vente embarrassant. 

Après tout, « nous aimons acheter, mais nous n’aimons pas qu’on nous vende ». Mais, grâce au copywriting, quoi que vous fassiez, vous attirerez ces clients potentiels au lieu de les « repousser ». 

Cool, n’est-ce pas ? Attendez de savoir comment le faire.

En lisant cet article, vous verrez que le copywriting est présent dans presque toutes les sections de LinkedIn. Je vais les décomposer dans cet ordre : 

1) Profil.

2) Publications. 

3) Messages de mise en relation et de prospection.

Quelles sont les sections de votre profil LinkedIn pour lesquelles le copywriting est essentiel ?

Commençons par les sections clés de votre profil. Plus tard, vous y verrez plus clair dans quelques exemples qui vous seront utiles. 

Votre banner

Dans cette section, où l’image est apparemment le protagoniste, le copywriting est fondamental. 

Oui, comme vous l’avez lu : il s’agit de la partie supérieure de votre profil sur ce réseau et, après avoir vu votre photo, les yeux de vos visiteurs vont instinctivement vers cette section. Profitez-en pour inclure un message qui attire l’attention.

Votre titre professionnel

Vous pouvez penser que c’est l’endroit où mettre le poste que vous occupez dans l’entreprise, mais ce n’est pas le cas.

Idéalement, au lieu de vous vanter d’être un CEO, un directeur, un fondateur ou un professionnel supercalifragilisticoespialidoso, vous devriez écrire quelque chose de beaucoup plus pertinent, racontant ce que vous pouvez faire pour les autres. 

Vos Infos ou « à propos »

Un champ de 2 000 caractères pour susciter la curiosité et donner envie de vous envoyer une demande de contact ou de vous accepter et de ne manquer aucune de vos publications.

Ici, vous pouvez vraiment laisser libre cours à votre créativité et sortir le grand jeu en matière de persuasion. 

Si vous avez remarqué, jusqu’à présent, je vous ai dit le « quoi », mais pas comment appliquer le copywriting pour chaque section de votre profil LinkedIn, et comme vous êtes venus pour avoir les détails, entrons dans le vif du sujet.

Techniques de copywriting pour votre bannière LinkedIn

Comme vous l’avez vu ici, vous devez capter l’attention. Le temps est la ressource la plus précieuse que nous ayons, et vous le savez. D’où l’importance de ne pas laisser vos lecteurs indifférents.

Ce qui fonctionne le mieux, c’est de toucher un point sensible des prospects potentiels ou les besoins que vous pouvez couvrir avec ce que vous offrez.

Voici l’exemple de quelqu’un qui, bien que n’étant pas copywriter, a su tirer parti d’un texte qui, sans être le sien, convient parfaitement à ses valeurs de professionnel.

« L’égalité réelle n’est pas possible si nous ne célébrons pas nos différences« . C’est la phrase qu’il a choisie et, comme son titre professionnel, elle révèle ce en quoi il croit et ce qu’il partage.

Copywriting pour un titre professionnel qui soit également attractif sur LinkedIn

Comme je l’ai déjà dit, le titre du poste est la chose la moins importante : ce que vous devez essayer de refléter ici, c’est qui vous aidez, ce que vous faites et comment vous le faites. 

Mais, si en plus ça rentre, vous pouvez également ajouter votre fonction dans l’entreprise.

Dans mon cas :  » Copywriter et consultante I Marketing digital et contenu stratégique pour que vous communiquiez, que vous convainquiez et qu’on vous achète I Voulez-vous communiquer avec une stratégie pour rendre votre entreprise plus rentable ? « 

J’aborde à nouveau le sujet de la stratégie et des ventes. Vous remarquerez également que j’ai inclus le mot « entreprise ». C’est parce que mes services sont destinés à un marché purement B2B.

De plus, afin d’apparaître dans les listes du moteur de recherche LinkedIn, j’ai utilisé les mots clés « copywriter » et « consultante ». En d’autres termes, si une entreprise cherche une copywriter sur LinkedIn, je veux qu’elle me trouve, you know my friend, rien n’est aléatoire 🙂

Comment faire un extrait convaincant : copywriting pour votre « à propos » sur LinkedIn

Je vais d’abord vous dire ce que vous n’avez pas à mettre : votre expérience professionnelle. 

Pensez que, pour cela, vous avez une section spécifique sur LinkedIn appelée « expérience » (redondance).

Alors, quelle structure donner à l’extrait ? C’est là que les choses se compliquent, car cette section est l’équivalent de votre propre lettre de vente sur LinkedIn.

Alors quelle est la meilleure façon de se vendre ? Je vais vous faciliter la tâche.

1. Posez une question qui touche au problème, à la douleur, au désir ou au besoin de votre prospect.
2. Puis, après avoir abordé leur « point sensible », donnez-leur un peu de pommade pour que ça ne pique pas et parlez de la solution (celle que vous vendez, oh, quelle coïncidence !).
3. Maintenant que vous avez leur attention, vous pouvez parler de vous et faire une courte présentation. 
4. Expliquez comment vous aidez vos clients. En d’autres termes, il y a suffisamment de place ici pour développer ce que vous avez mis dans le titre.
5. Laissez un appel à l’action sans ambiguïté. Cela dépendra de votre stratégie, mais ce qui fonctionne le mieux est de leur demander de rejoindre votre réseau, de vous suivre ou de télécharger votre lead magnet.

Ne vendez rien directement. Ce n’est pas ainsi que l’on conclut une affaire et la première fois que vous montrerez votre plume, vous ferez fuir vos acheteurs potentiels.

Copywriting pour attirer, connecter et convertir vos contacts de second niveau sur LinkedIn en clients potentiels pour votre offre

Avec un profil optimisé pour attirer l’attention d’un marché B2B, l’étape suivante consiste à obtenir des contacts et à développer votre réseau.

Utilisez le moteur de recherche et les filtres de LinkedIn pour trouver les décideurs d’entreprise avec lesquels vous aimeriez travailler.

Une fois que vous les avez trouvés, passez à l’action : envoyez-leur une demande, mais pas n’importe laquelle !

Personnalisez les messages que vous envoyez via LinkedIn. Là encore, le copywriting vient à la rescousse pour générer de meilleures relations dès le départ.

Soyez accessible et faites preuve d’empathie dans les :

• Messages de connexion.
• Messages de remerciement pour l’acceptation.
• Tous les messages directs que vous rencontrez.

Écrivez comme vous parleriez en face à face : en rompant la glace naturellement, sans vous précipiter pour vendre.

Et tant que nous en sommes à utiliser un langage amical, abordons le sujet du bon sens.

Parce que tout n’est pas du copywriting, le bon sens s’applique aussi à LinkedIn

Il y a beaucoup d’autres sections dans votre profil LinkedIn en plus de celles que j’ai détaillées dans cet article et, bien que vous n’ayez pas besoin d’aiguiser votre crayon pour persuader dans toutes, vous aurez besoin de cohérence dans chacune de ces sections. 

Votre photo sur LinkedIn

Elle doit être actuelle. Pas celle prise le jour de votre mariage ou un découpage de selfie… Vous recherchez le naturel, mais vous voulez aussi donner une image de professionnalisme.

Regardez la caméra et souriez. Comme quand on vous présente quelqu’un.

Le nom

Utilisez votre prénom et votre nom de famille. S’il est très courant et qu’il y a des milliers d’autres personnes sur la planète qui portent un nom comme le vôtre, utilisez vos deux noms de famille ou un nom composé si vous en avez un.

Vous voulez être trouvé et ne pas être confondu avec quelqu’un d’autre.

Le grand oublié : votre URL

Tous les profils ont une URL unique. Et par défaut, LinkedIn les crée comme bon lui semble, ce qui se traduit généralement par une série de chiffres horribles, comme dans l’exemple que je viens d’inventer. 

https://www.linkedin.com/in/pepe-perez-56b95720/

Il suffit d’une minute pour aller sur votre profil, d’appuyer sur le bouton en haut à droite et d’y mettre votre nom pour qu’il ressemble à ceci : 

https://www.linkedin.com/in/marjamorante/

Votre expérience professionnelle, vos compétences – connaissances et vos recommandations

Dans ces dernières sections, vous pouvez penser qu’il n’y a pas beaucoup de copywriting à mettre en œuvre. Toutefois, ce n’est pas tout à fait vrai.

Dans votre expérience professionnelle, il est conseillé d’utiliser le mot clé pour lequel vous souhaitez être trouvé.

Cependant, il ne s’agit pas seulement de l’exprimer dans une phrase, il est également important de le décomposer dans votre description de poste.

En revanche, si vous avez fait carrière dans une entreprise où vous avez commencé par un poste pour finir par un autre, c’est l’endroit idéal pour mettre en valeur votre longue carrière.

Quant aux compétences et aux connaissances, ce sont vos contacts qui seront chargés de les valider, l’idéal est donc de privilégier ceux qui renforcent l’image que vous cherchez à promouvoir sur le réseau.

Enfin, les recommandations. Bien qu’il s’agisse d’une rubrique dans laquelle ce sont vos contacts qui parlent de vous, c’est vous qui pouvez orienter la conversation vers ce que vous voulez montrer.

Ainsi, avant de poser des questions fermées du type : « avez-vous aimé travailler avec moi ? », essayez de demander à vos contacts de vous dire, en détail, ce qu’a été leur expérience de travail avec vous. 

Tous ces détails feront un témoignage complet, crédible et convaincant.

Copywriting et génération de contenu : ce que vous pouvez dire sur LinkedIn et comment vous devez le faire

La troisième des actions pour réaliser une bonne stratégie sur LinkedIn et convertir les prospects en clients pour les sociétés B2B, grâce au copywriting, est le contenu.

Même si vous vendez des produits ou des services à d’autres entreprises, vous ne devez jamais oublier que ceux qui vous lisent sont des gens comme vous. 

Pour eux aussi, les enfants tombent malades, ils ont hâte d’être vendredi après-midi pour faire une sieste ou ils doivent aller chez le kinésithérapeute de temps en temps à cause des nombreuses heures qu’ils passent devant l’ordinateur.

C’est pourquoi vous devez garder un ton amical et empathique dans toutes vos publications. 

Si vous avez des anecdotes sur votre travail ou sur votre vie quotidienne qui sont liées à ce que vous vendez, parlez-en. Si l’avis d’autres professionnels de votre secteur vous intéresse, demandez-leur leur avis. Si vous avez une stratégie d’e-mail marketing, encouragez-les à s’abonner.

3 exemples de textes persuasifs sur votre mur

Vous allez voir à quoi je fais référence avec ces exemples qui visent à gagner en audience, à inciter à l’action et à promouvoir les interactions.

Dans cette publication, en plus de parler de couples inséparables pour capter l’attention, il se termine par un CTA pour que les utilisateurs commentent. 

Cela augmente la visibilité mieux que si elles le partagent ou simplement réagissent. 

Un autre type de publication qui suscite beaucoup de réactions est celui des sondages. Si vous parlez à votre public cible de ses défis et de ses besoins, il est difficile pour lui de ne pas cliquer sur un bouton.

Cependant, l’humour est aussi une ressource inestimable avec laquelle le réseau aime interagir.

Vous pouvez également vous appuyer sur les publications d’autres personnes, à condition d’y apporter votre point de vue, votre touche personnelle et de leur donner ce ton unique qui permettra à votre public de vous reconnaître.

Prospection et copywriting : la clé pour concevoir une stratégie sur LinkedIn qui attire les clients potentiels vers vos produits ou services

S’il est nécessaire d’avoir une stratégie claire à suivre sur ce réseau social et de connaître le prospect auquel vous vous adressez comme s’il était votre meilleur ami, il n’est pas moins important de communiquer avec lui en choisissant le bon message.

Même si vous ciblez des entreprises B2B, derrière chaque profil se cache une personne qui apprécie un traitement direct et personnalisé. 

Comme vous avez pu le constater, il est essentiel de se connecter sur un plan émotionnel si vous ne voulez pas que vos clients potentiels s’enfuient dès qu’ils sentent la vente.

Et si vous savez comment appliquer le copywriting pour LinkedIn, non seulement vous vendrez beaucoup plus, mais vous donnerez envie aux gens d’acheter chez vous.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce réseau social et son fonctionnement, voici, en un clic, le guide complet du marketing sur LinkedIn que Metricool a soigneusement préparé pour vous.

Barbara Seigne , 08 février 2022