Publicité Instagram : Méga guide express sur comment faire de la pub sur Instagram

Vous voulez tout savoir sur les publicité Instagram ? Nous avons préparé ici un méga guide express pour que vous ne manquiez rien.

Publicité sur Instagram : la pub pour les entreprises

Lorsque l’on parle de publicité Instagram, nous devons d’abord rappeler qu’Instagram, c’est un réseau qui compte plus de 600 millions d’utilisateurs actifs par mois… Ce qui équivaut plus ou moins à 6 000 énormes stades pleins à ras bord. Vous imaginez un peu ?

Lorsque l’on prend la mesure réelle de ce réseau social, il est plus facile de comprendre pourquoi la publicité sur Instagram constitue une opportunité incroyable d’atteindre des audiences différentes.

Avantages de faire de la pub Insta

Les publicités Instagram pour entreprises ont 3 points forts :

✅ Le coût par clic : il est généralement inférieur à celui des campagnes Facebook.

✅ L’apparence naturelle : les publicités ressemblent à une publication normale ou à une story. La différence est quasiment imperceptible.

✅ La simplicité : la configuration est très facile si vous avez déjà travaillé sur le copywriting et l’image.

Depuis que Facebook a acheté Instagram en 2012, les deux plateformes travaillent en étroite collaboration, mais chacune d’elles présente des particularités et des impacts différents en termes de diffusion de contenu sponsorisé.

Pourquoi utiliser Instagram Ads

La publicité Instagram est la manière la plus efficace d’aider votre entreprise à atteindre des objectifs tels que la visibilité, le développement de communauté, l’acquisition de nouveaux clients, le branding ou l’ouverture de marché.

✅ Et ça signifie quoi ça exactement ? 

Cela signifie que si vous paramétrez bien vos publicités Instagram, vous pourrez gagner en popularité, attirer de nouveaux clients qui pourront s’abonner à votre profil ou directement visiter votre site Web.

Par ailleurs, grâce aux publicités Instagram, vous pourrez ouvrir de nouveaux marchés, c’est-à-dire sortir de votre zone de confort (ville, région, pays) pour atteindre de nouveaux clients et créer de nouveaux points de vente.

Raisons pour lesquelles il faut miser sur la pub Instagram

Si vous voulez savoir pourquoi il est intéressant de miser sur les publicités Instagram, poursuivez votre lecture :

▶️ C’est le réseau social qui offre la meilleure option publicitaire en raison de son faible coût.

▶️ L’image prime par-dessus tout aujourd’hui et Instagram est la plateforme de l’image par excellence. Ses publicités enregistrent donc des taux d’interaction élevés avec les utilisateurs.

▶️ Instagram vous permet de booster votre visibilité avec peu d’argent.

▶️ Le gestionnaire de publicités est bien plus facile à utiliser comparé à celui de Google Adwords, LinkedIn ou Twitter Ads. Si votre entreprise évolue dans des secteurs où les femmes sont le client cible, Instagram est la plateforme idéale pour faire de la publicité puisque plus de 60 % de ses utilisateurs (actifs) sont des femmes.

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Règles de base pour réussir sa stratégie de publicité Instagram

Une fois que vous êtes convaincu que vous devez absolument faire de la pub Insta, il convient de mettre en œuvre une stratégie pour éviter de publier des publicités à tout-va et de jeter votre argent par la fenêtre.

Premières étapes : avant de paramétrer votre publicité sur Instagram

Avant de paramétrer votre publicité Instagram, vous devez clarifier certains aspects :

⚡️ L’objectif : vous devez définir avec précision le quoi et le pourquoi de la publicité. Pour ce faire, il convient d’ébaucher un planning regroupant toutes les actions prévues pour atteindre l’objectif de votre campagne.

Par exemple, si votre marque de chaussures est sur le point de lancer un nouveau produit, vous devez établir une feuille de route de manière à ce que la publicité mène vers une page de vente et, dans le cas où le client n’achète pas, vers une page d’opt-in capable de générer un lead.

⚡️ Le public : vous devez vous concentrer sur le public, à qui vous voulez montrer votre publicité. Quel est votre public cible ?

⚡️ Le message que vous allez leur transmettre et l’image avec laquelle vous allez les séduire. Ces éléments sont indissociables pour que votre publicité fonctionne.

Vous devez ensuite définir le produit que vous voulez promouvoir, la landing page sur laquelle vous en faites la promotion et un lien tracké pour connaître le nombre de visites. Vous devez par ailleurs avoir tout le matériel nécessaire pour faire une publicité : images du produit, texte convaincant et l’intentionnalité de la publicité.

Vous avez tout ce qu’il vous faut ? Alors passons à l’étape finale : 

➡️ Régler les paramètres de la publicité

Car il ne s’agit pas que de créer une simple publicité !

Il est vivement recommandé que vous réalisiez les étapes de planification avant de commencer à investir dans les publicités. Vous éviterez ainsi de tirer des conclusions telles que « Instagram ne sert à rien, j’ai investi des milliers d’euros et ça ne marche pas » à l’instar des nombreuses marques qui investissent des milles et des cents pour finalement obtenir peu d’impact par manque de planification.

Lorsque vous avez tout bien ficelé, vous devez aller sur Facebook Ads Manager, la plateforme de Facebook qui permet de créer les publicités Instagram.

Comment paramétrer votre publicité Instagram

Vous avez suivi toutes les étapes précédentes et êtes fin prêt pour paramétrer votre publicité ? Alors voici les étapes à suivre pour lancer votre première campagne publicitaire.

1️⃣ Connecter Instagram à Facebook. Cette étape est incontournable pour n’importe quelle entreprise. Il faut en effet disposer d’une page, sans quoi vous ne pouvez pas continuer.

Pour ce faire, allez dans l’onglet Paramètres du menu de Facebook, puis dans Connecter un compte.

2️⃣ Choisir le type de campagnes que vous voulez lancer et qui s’adapte le plus aux objectifs que vous avez définis précédemment dans votre plan stratégique. Il y a différents types au choix :

• Promotion de publications
• Trafic
• Promotion de vidéo
• Campagne d’installations d’applications
• Augmenter l’engagement de votre appli
• Ventes en ligne

Après avoir choisi l’une de ces options, le système vous demande de donner un nom à votre campagne pour la reconnaître plus facilement lorsque vous voudrez analyser ses performances.

3️⃣ Lors de cette troisième étape, il vous est demandé de cibler votre audience. Les options de ciblage sont très variées : lieu, âge, sexe, langue, relation, centres d’intérêt, comportements… Vous n’aurez aucune difficulté à le faire si vous disposez d’un profil client.

4️⃣ Vous devez à présent définir l’emplacement de votre publicité. Cette étape constitue la principale différence entre Facebook et Instagram.

Sur cette fenêtre, vous devez décocher toutes les cases (Mobile News Feed, Audience Netword, etc.), à l’exception de celle intitulée Instagram.

5️⃣ C’est le moment de parler argent, celui que les entreprises redoutent le plus et où bon nombre d’entre elles jettent l’éponge. À cette étape, vous devez définir le budget et votre stratégie d’enchère. Le montant minimum est de 5 € (comme je vous l’ai déjà dit, c’est un investissement très faible pour promouvoir votre entreprise).

Le coût de votre publicité dépendra du temps et du ciblage que vous avez paramétré, c’est-à-dire de la durée de la campagne et du public que vous avez défini.

Vous avez ensuite 3 options différentes de paiement, qui correspond au mode de diffusion des publicités, et chacune d’elles répond à un objectif :

• Interaction (nombre de clics des utilisateurs) Si votre objectif consiste à faire réagir votre audience.
• Portée unique quotidienne (les impressions par utilisateur) Si vous voulez simplement générer un certain impact et que votre publicité soit limitée.
• Impressions (nombre de fois que l’utilisateur voit votre publicité) Si votre objectif est de mettre en avant votre marque, de renforcer votre présence, notoriété, visibilité et branding. 

6️⃣ Le format de publicité. C’est l’étape la plus sympa et la plus créative où vous devez choisir le format de votre publicité Instagram (carrousel de photos, une vidéo ou plusieurs images).

C’est là que vous paramétrez le message que vous voulez faire passer, le texte et les URL vers lesquelles mèneront les images. Voilà, vous avez terminé le paramétrage de votre publicité, il ne reste plus qu’à la publier.

Mesurez les impacts de votre publicité sur Instagram

Avant de vous parler de Power Editor, le tableau de bord à partir duquel vous pourrez mesurer l’impact de vos campagnes, j’aimerais aborder les pixels de suivi de vos publicités.

Vous en avez déjà peut-être entendu parler car Facebook le propose aussi. À quoi sert ce pixel ? Eh bien, pour savoir si l’utilisateur a finalement cliqué sur votre publicité et a acheté le produit que vous avez présenté via Instagram Ads.

Nous allons donc dans Power Editor (depuis votre page Facebook) que vous trouverez dans le Gestionnaire de publicités pour voir les performances de votre campagne.

Les principales métriques à observer après le lancement de votre campagne publicitaire sont :

⏩ Résultats (interactions avec des utilisateurs)

⏩ Portée (personnes atteintes)

⏩ Impressions (personnes qui ont vu la publicité)

⏩ Conversion (efficacité de la publicité)

⏩ Coût (ce que vous avez dépensé par *objectif de publicité dans cette campagne)

⏩ Montant dépensé (ce que vous avez investi dans toute la campagne)

* L’objectif de la publicité pouvait être interaction, portée ou impressions.

Des conseils premium pour une publicité sur Instagram au top

Il m’est impossible de terminer ce Méga guide express sur les publicités Instagram pour entreprises sans vous dévoiler quelques astuces afin que vos campagnes aient toutes leurs chances de réussir.

Il y a en effet une série d’éléments incontournables pour booster l’efficacité de vos campagnes, séduire vos clients ou élargir votre audience. Les voici :

⭐️ Placez votre CTA partout. Reproduisez votre appel à l’action dans l’image, les titres et le texte.

⭐️ Ajoutez votre site Web dans les images et à la fin de votre publicité pour augmenter les chances de visites.

⭐️ Les images doivent être attractives, agréables visuellement et toujours contenir votre logo ou un CTA. Veillez tout de même à ne pas trop la charger, car vous aurez alors 2 problèmes : un avec Instagram qui vous dira qu’elle ne peut pas être publiée et un autre avec vos utilisateurs qui la jugeront trop envahissante et n’y prêteront pas attention.

⭐️ Si vous avez un hashtag pour votre campagne (vous devriez en avoir un), insérez-le dans l’image et/ou le texte.

⭐️ Votre texte publicitaire doit de préférence être court. Rappelez-vous, less is more.

⭐️ Si vous avez un code de couleurs d’entreprise, un guide d’édition de photos Instagram qui recommande d’utiliser toujours le même filtre, appliquez-les à votre publicité, vous renforcerez ainsi la sensation de marque.

Comme vous pouvez le voir, l’univers d’Instagram Ads est très complet, mais j’espère sincèrement que ce guide détaillé chassera toutes vos craintes et incertitudes et vous aidera à vous lancer pour faire de la publicité Instagram.

Vous avez des questions ? J’adorerais pouvoir vous aider et connaître vos idées et impressions sur vos campagnes.

N’hésitez pas à nous laisser un commentaire pour échanger avec nous.

Carlos Bravo , 22 juillet 2022