Publicité LinkedIn : manuel du débutant

Dans un monde professionnel de plus en plus connecté, LinkedIn est devenu bien plus qu’une simple plateforme de réseautage : c’est un outil puissant pour les entreprises souhaitant atteindre des décideurs et des professionnels influents. Que vous soyez une petite entreprise en quête de visibilité ou une grande marque cherchant à générer des leads de qualité, optez pour la publicité LinkedIn offre des opportunités uniques.

Dans ce manuel du débutant, nous vous guidons pas à pas pour comprendre les bases de la publicité sur LinkedIn et apprendre à créer votre campagne de A à Z.

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ?

En tant que professionnel, vous avez peut-être envisagé de lancer une campagne publicitaire sur LinkedIn, sans toutefois passer à l’action.

Avant de franchir ce cap, rappelons les principaux avantages de la publicité sur LinkedIn. Elle vous permet de :

✅ Cibler une audience professionnelle précise. LinkedIn est la plateforme idéale pour atteindre des décideurs, des dirigeants et des experts de divers secteurs, et donc générer des leads de qualité. Les publicités peuvent par exemple être ciblées en fonction du secteur, du poste, de l’entreprise ou bien des compétences.

✅ Exposer votre entreprise ou vos services à des professionnels influents, vous allez bien sûr accroître votre visibilité et renforcer votre image de marque dans un cadre professionnel.

✅ Affirmer votre expertise en choisissant de promouvoir du contenu spécialisé, comme des articles, des livres blancs ou bien des études de cas..

Les formats de publicités disponibles sur LinkedIn

Le contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé ou “Sponsored Content”  s’affiche directement dans le fil d’actualité LinkedIn des professionnels que vous aurez choisi de cibler.

Il peut prendre la forme d’images simples, de carrousels, de posts de leader d’opinion, de documents et de vidéos.

Les Messages Ads

Les Message Ads vous offrent la possibilité de toucher vos prospects directement dans leur messagerie LinkedIn, un espace d’échange où se déroulent la majorité de leurs interactions professionnelles.

Les Dynamic Ads

Le format de publicité LinkedIn Dynamic Ads utilise les informations de chaque profil LinkedIn cible, comme la photo, l’entreprise et leposte, pour personnaliser les publicités. 

Ces Ads se présentent sous trois formats : Follower, Spotlight et Job Ads.

Les Text Ads 

Les Text Ads sont des publicités textuelles simples mais efficaces, avec un modèle de tarification basé sur le coût par clic ou le coût par impression.

Un format qui permet aussi d’adapter son message selon votre cible.

➡️ En savoir plus sur la taille des formats de publicité LinkedIn. 

Comment créer une campagne publicitaire efficace sur LinkedIn ?

C’est parti on vous montre les étapes à suivre pour savoir comment faire de la publicité sur LinkedIn :

💡 Tout d’abord, il vous faudra créer un compte Campaign Manager. C’est via ce compte que vous pourrez contrôler votre campagne et accéder aux résultats et statistiques détaillées de cette dernière.

Définir les objectifs 

Vous avez les choix entre 3 objectifs :

• Objectif de notoriété : rendre votre marque, entreprise visible
• Objectif de considération : activer votre audience en obtenant plus de visites,  d’engagement et de vues.
• Objectif de conversions : générer des leads, des conversions vers votre site web, ou bien des candidatures.

Cibler l’audience

Utilisez les outils de ciblage de LinkedIn pour atteindre LA bonne audience et garantir la réussite de votre campagne. Vous pourrez affiner votre cible en choisissant parmi plus de 20 catégories :

comme la taille et le nom de l’entreprise, le poste, les compétences, le niveau hiérarchique, mais aussi les écoles, les centres d’intérêt et les groupes…

Choisir le format de publicité LinkedIn

Choisissez d’utiliser le format qui vous convient du Sponsored Content, des Message Ads, Dynamic Ads ou Text Ads, ou un mix des quatre.

Définissez votre budget et votre calendrier

C’est le moment de parler argent. Définissez votre budget quotidien, selon votre campagne il peut être calculé en coût par envoi (CPS), coût par clic (CPC) ou bien coût par impression (CPM).

Fixez également la durée exacte de votre campagne.

Procédez à la mise en forme

C’est le moment de mettre en forme votre annonce et de régler les derniers détails. Sélectionnez un visuel de qualité (image ou vidéo), rédigez un titre et des textes accrocheurs et des appels à l’action pertinents…

Enfin n’hésitez pas à faire des tests pour voir quel format ou titre à le plus d’effets sur votre audience, pour réajuster votre campagne en conséquence.

Mesurez et analysez vos résultats

Enfin c’est l’heure d’analyser les résultats. 

Pendant et à la fin de votre campagne, vous pourrez ainsi vous rendre compte de ce qui fonctionne ou non, pour pouvoir ajuster certains points : modifier vos annonces, affiner votre ciblage, ajuster votre budget, ou bien gérer l’activation ou la désactivation des différentes variantes publicitaires en fonction de leurs performances.

Accédez aux statistiques de vos campagnes directement depuis votre compte Campaign Manager, et tirez-en des apprentissages.