Stratégie de contenu LinkedIn : voir du changement en 6 étapes

Aujourd’hui LinkedIn s’impose comme LA plateforme incontournable pour promouvoir sa marque, réseauter et générer des opportunités professionnelles. 🤝

Beaucoup l’ont déjà compris, et si vous vous penchez sur le sujet, vous faites sûrement partie du lot.

Mais maintenant créer un profil et ajouter quelques relations ne suffisent plus. Une véritable stratégie est nécessaire pour arrêter de stagner et atteindre ses objectifs. 

On vous partage 6 étapes essentielles pour réussir à mettre en place ou améliorer votre propre stratégie de contenu LinkedIn.

1. Définissez vos objectifs

Avant de commencer quoi que ce soit, et même si vous êtes déjà présent sur LinkedIn, il vous faut vous poser les bonnes questions : Que venez-vous faire sur LinkedIn ? Quels sont vos principaux objectifs? 

Votre stratégie de contenu LinkedIn sera mise en place spécialement pour répondre à ces derniers. 

• 🎯 Cherchez-vous à développer votre réseau professionnel ?
• 🎯 Voulez-vous accroître la notoriété de votre marque ?
• 🎯 Souhaitez-vous générer des leads ou des opportunités de vente ?
• 🎯 Est-ce que l’objectif est de trouver un emploi ou de recruter des talents ?

Une fois que vos besoins professionnels sont clairement identifiés, vous allez pouvoir définir des objectifs clairs et précis. Par exemple, « Atteindre les 5000 abonnés à ma page LinkedIn à la fin du prochain trimestre ».

Une fois que vous avez défini vos objectifs principaux, décomposez-les en sous-objectifs plus petits et plus faciles à gérer. Par exemple, si votre objectif principal est de générer des leads, vos sous-objectifs peuvent être :

• ✅ Rédiger deux articles par mois sur LinkedIn.
• ✅ Participer activement à cinq discussions de groupe par semaine.
• ✅ Envoyer 10 invitations personnalisées à des prospects chaque semaine.

2. Apprenez à connaître votre cible 

À qui s’adresser sur LinkedIn ? 

On le répète : chacun est différent. Mais rien ne vous empêche de commencer par regarder quel type de profil suit la page des références dans votre domaine et de vos concurrents pour vous faire une première idée de votre cible principale.

Vous pouvez ensuite affiner vos personas en segmentant votre audience potentielle : 

• Dans quels secteurs ou industries opèrent vos clients ou leads potentiels ?
• Quel poste ou fonctions occupent-ils ?
• Ciblez-vous des grandes entreprises, des PME, ou bien des startups ?
• Où sont-ils basés : en France ou bien à l’international ?

Et bien sûr, vous finirez par affiner votre audience avec le temps. N’hésitez pas à tester et ajuster votre stratégie en analysant les réactions à vos publications et en échangeant avec votre public.

Observation, communication et patience sont souvent la clé 🗝️

3. Optimisez votre profil LinkedIn

Votre profil et/ou page Linkedin, c’est comme votre vitrine. Il est important que l’on puisse facilement vous identifier.

On doit pouvoir comprendre rapidement ce que vous faites et ce que vous proposez.

Pensez à insérer des mots-clés pertinents dans votre description, mais aussi à renvoyer votre public au bon endroit en ajoutant un lien vers votre site web et des boutons d’action sur votre page LinkedIn. 

Aussi ne faites pas l’impasse sur vos visuels : photos de profil, logo, bannière. Soignez vos images et choisissez-les de bonne qualité, pour un rendu professionnel. 

➡️ Comment optimiser son profil LinkedIn

4. Sélectionnez les bon formats de publications

Une fois votre audience définie, il va falloir capter son attention. Pour cela, il vous faut publier du contenu ciblé, qui va l’intéresser.

Sur LinkedIn, comme sur tous les autres réseaux sociaux, le format compte. 

D’ailleurs selon notre dernière étude LinkedIn, les carrousels ont le vent en poupe sur la plateforme des professionnels.

Pourquoi les carrousels ? Car c’est un format interactif et engageant. Les utilisateurs font défiler plusieurs images ou diapositives dans un seul post. Cette interactivité capte l’attention des utilisateurs, les incitant à passer plus de temps sur votre publication. 

Vous pouvez aussi misez sur les Infographies, un format très visuel qui permet de simplifier une information complexe. Pour partager du contenu informatif c’est plutôt pratique. Vous pouvez décomposer des données, des processus ou des concepts compliqués en un rendu facile à comprendre.

Enfin les sondages sont aussi très utiles pour engager votre audience. C’est un bon moyen de lancer des débats et d’en apprendre plus sur votre public. Faites participer votre réseau en posant des questions pertinentes, qui ont un lien direct avec leur besoins et leurs intérêts.

5. Maintenez une présence constante

Une fois votre stratégie de contenus établie et vos formats de communication sélectionnés, il vous faut publier de manière régulière pour vous assurer une présence constante sur la plateforme et ainsi rester visible auprès de votre réseau.

Pour cela, rien de mieux que la planification ! 🗓️

Savoir ce que vous allez publier à l’avance vous permettra de mieux préparer chacune de vos publications pour avoir une vision globale et vous assurer une communication cohérente. 

Cela vous permettra aussi d’anticiper les événements et tendances dans votre domaine d’activité pour  les intégrer facilement à votre calendrier de contenu. 

Et n’oubliez pas, LinkedIn ce n’est pas que de la création de contenus. C’est aussi interagir avec votre réseau, répondre aux messages, rechercher des contacts et prospects, se former… Donc en programmant en amont vos propres publications vous libérer du temps pour ces autres activités, tout aussi importantes dans votre stratégie LinkedIn.

➡️ Quand publier sur LinkedIn ?

➡️ Téléchargez le calendrier social media 

➡️ Programmez gratuitement et facilement vos contenus

6. Analysez votre stratégie de contenu LinkedIn

“Postez, analysez, améliorer, postez… et on recommence !”

En tant que professionnel des réseaux sociaux, analyser vos résultats est crucial. Sans analyse, comment savoir ce qui fonctionne et ce qu’il faut améliorer ?

Bien sûr, il ne s’agit pas de devenir obsessionnel des chiffres. Mais mesurez vos résultats vous permettra d’en extraire des apprentissages. 

Par exemple, vous pouvez optimiser vos horaires de publications quand vous voyez que votre audience est la plus active et la plus engagée, ou bien garder en tête la dernière publication qui a le plus fonctionné pour réutiliser le même format.

➡️ Analyse LinkedIn : à la découverte de vos résultats

➡️ Analysez tous vos réseaux sociaux au même endroit 

Enfin gardez en tête que la stratégie du voisin n’est pas forcément celle qui fonctionnera pour vous. 

Tout le monde est différent, n’ayez pas peur de tester de nouvelles choses tout en restant attentif aux tendances.

Et surtout, armez vous de patience, car grandir sur LinkedIn, c’est comme pour tout, cela prend du temps. Mais avec une bonne stratégie LinkedIn, vous mettez toutes les chances de votre côté. 

Des questions ? On vous lit juste en bas 👇

Marion , 20 août 2024