Comment créer une stratégie marketing

5 critères pour créer une stratégie marketing

Pour créer une stratégie de marketing efficace, vous devez tenir une feuille de route bien définie qui vous guide dans le temps, sur la façon de procéder et les canaux à utiliser pour atteindre vos objectifs.

Plusieurs possibilités s’offrent à vous pour développer une stratégie marketing de contenu et un plan marketing. Vous devez absolument suivre une méthode efficace et c’est ce que nous allons vous apprendre aujourd’hui. Les cinq points d’une méthodologie pour réussir

Premier point : analysez et réfléchissez

Vous devez prendre conscience de votre situation actuelle afin de savoir où commencer votre stratégie de contenu : Que fait mon entreprise ? Où en sommes-nous ? Comment travaille la concurrence ?

Analyse de l’entreprise

Avant de vous mettre au travail, vous devez absolument analyser la situation de votre entreprise.

La meilleure chose à faire est de partir d’un aspect plutôt général et d’arriver à des aspects plus spécifiques.

Faites une photo de l’entreprise et affinez par départements et même par tâches spécifiques.

Vous devez vérifier :

➡️ La stratégie commerciale, Savez-vous clairement jusqu’où elle va et quel est le plan pour y parvenir ?

➡️ L’équipe de professionnels que vous formez.

➡️ La coordination entre secteurs de travail et professionnels dans la réalisation des objectifs.

➡️ Les actions de marketing, publicité y communication qui ont lieu sur le moment.

➡️ L’analyse et les informations concernant la situation économique de l’entreprise.

➡️ La traditionnelle analyse SWOT aide à repérer et garder en tête les points positifs et ceux à améliorer.

Analyse du contexte

Réfléchir au scénario dans lequel vous agissez et avec quels publics vous interagissez est essentiel.

❓ Qui est votre concurrence

❓ Où se trouve chacun de vos concurrents

❓ Où vous situez-vous face à eux et sur le marché

Vous devez également connaître votre cible : Où se trouve-t-elle ? Quel est son âge ? Qu’est-ce qui l’intéresse ?

Ces informations vous seront utiles pour mettre en place votre stratégie.

💡 Réflexion

Tout ce travail d’analyse doit vous mener à un exercice de réflexion intense afin de vous concentrer sur le chemin à emprunter et comment vous y prendre, c’est-à-dire, fixer la ligne stratégique qui vous guidera sur le long terme.

C’est l’objectif que vous devez garder en tête et qui vous guidera en cas de doute.

Deuxième point : fixez vos objectifs et vos canaux de communication

L’ensemble de cette stratégie est matérialisé par des objectifs à atteindre. 

Ne vous limitez pas à un nombre d’objectifs, mais fixez-en autant que nécessaire pour atteindre la stratégie définie.

Se fixer des objectifs n’est pas simple, vous devez faire en sorte qu’ils soient atteignables et mesurables, suffisamment ambitieux pour faire travailler l’équipe et la motiver en même temps, et vous assurer qu’il soit possible de vérifier l’état de leur réalisation.

Vous atteindrez ces objectifs en menant des actions que vous développerez via différents canaux. Voici l’ordre logique à appliquer pour votre stratégie de marketing :

1 Stratégie

1.1 Objectifs

1.1.1 Canaux de communication et actions

Pour développer vos actions marketing, de nombreux canaux sont mis à votre disposition : On peut distinguer les canaux physiques et numériques :

✅ Canaux hors ligne

Supports publicitaires physiques, évènements, actions de rue, formations… Il existe un nombre incalculable de canaux différents et d’actions marketing. Pour réussir, vous devrez respecter le quatrième critère.

✅ Canaux en ligne

Parmi les plus célèbres se distinguent :

➡️ Les réseaux sociaux

➡️ Les newsletters

➡️ Les podcasts et la télévision en ligne

➡️ La publicité numérique

➡️ Le link building et le guest blogging

Troisième point : utilisez des outils qui vous facilitent la vie

Le temps est compté et l’exploiter est essentiel pour maximiser le temps de travail sans que cela entraîne un effort démesuré ou un sacrifice personnel. Pour cela, des outils sont disponibles pour vous aider à planifier votre travail et votre stratégie marketing :

Slack

Il s’agit d’un outil pour organiser le travail en équipe de l’entreprise.

Il vous permet :

✅ D’ajouter des membres de façon permanente ou des invités.

✅ De garder des conversations privées entre deux membres.

✅ D’organiser des groupes de travail fermés ou ouverts.

✅ De partager des fichiers, de consulter l’historique.

✅ Et vous pouvez le connecter à d’autres applications comme Trello, Google Drive, Google Calendar, Outlook Calendar, Hangouts, Dropbox, Google Drive, Giphy et bien d’autres.

Metricool

Les réseaux sociaux sont un canal indispensable pour toute bonne stratégie marketing de contenu.

Les actions réalisées sur les réseaux et la présence de l’entreprise sur ces derniers dépendent de la stratégie commerciale.

LinkedIn, Instagram, Twitter, Facebook, YouTube et Google My Business sont les réseaux sociaux les plus puissants.

Ils permettent :

✅ De poster des annonces.

✅ D’identifier les différents publics cibles.

✅ De surveiller la concurrence et ses actions.

✅ De tester les différents scénarios qui nous intéressent.

Mener à bien ces actions de façon individuelle demande beaucoup de temps et d’efforts.

Dans le but de simplifier tout ce qui concerne la communication et le marketing numérique, Metricool se présente comme la solution qui permet d’analyser, de gérer et de mesurer les campagnes et les contenus créés sur différents réseaux sociaux, notamment Google My Business, Facebook Ads et Google Ads.

Il s’agit d’une plateforme intuitive permettant d’alimenter plusieurs profils et comptes sans perdre de temps et en maximisant les informations à extraire.

OnIAd

La publicité fait également partie des bases de toute stratégie de marque. Travailler le branding, c’est-à-dire l’image de votre entreprise et favoriser l’entrée de leads et les ventes, est essentiel pour la survie et le développement de n’importe quel type d’activité.

En règle générale, la publicité a toujours été onéreuse en termes d’investissement économique et d’efforts professionnels, car elle était négociée selon des conditions très précises. Et avec la configuration en ligne qui requiert un niveau de connaissances linguistiques et techniques très élevé, cela ne s’est pas amélioré.

ONiAd est la solution la plus simple du marché pour développer des campagnes publicitaires numériques. Elle a su séduire les PME comme les grandes entreprises par son caractère intuitif et le gain de temps qu’elle permet.

La technologie ONiAd permet de créer, gérer et de suivre les performances de la publicité numérique de façon autonome, en donnant le contrôle total à l’utilisateur sur l’investissement à réaliser, les médias où vous apparaissez et la façon de gérer les paiements et les campagnes.

Mailchimp ou Sendinblue

La communication avec les différents publics cible fait partie intégrale de la stratégie marketing. Envoyer des mails régulièrement sous forme de newsletter est un moyen attrayant et visuel de fournir à tout moment les informations que vous jugez essentielles pour rafraîchir votre image de marque auprès de votre public et de le faire participer à des événements importants.

Grâce à des programmes tels que Sendinblue ou Mailchimp, créez du contenu rapidement et de façon amusante. Ce sont deux plateformes qui offrent des interfaces pour travailler et des modules vous permettant de configurer votre propre modèle. Vous avez également la possibilité de sauvegarder vos modèles afin de les réutiliser ultérieurement.

Quatrième point : soyez créatif

Trouver de l’inspiration dans les comportements et les actes d’autres entreprises est une véritable source de travail, mais elle ne doit pas être la seule.

Vous devez éviter de copier ou imiter les autres, mais servez-vous de cette inspiration pour chercher comment vous différencier et trouver votre propre voix et image.

Certains naissent avec la fibre créative, mais si ce n’est pas votre cas, ne soyez pas frustré, vous pouvez développer votre côté créatif. Voici quelques conseils qui pourront vous aider :

✅ Prenez du recul. Aérez-vous et essayez de vous isoler pour mieux réfléchir.

✅ Prenez le temps de réfléchir.

✅ Allez droit au but, simplifiez vos idées.

✅ Éloignez-vous des écrans. Prenez du papier et un crayon, des couleurs, faites des schémas, esquissez des idées…

✅ Travaillez en équipe, demandez des avis, des critiques constructives.

✅ Ne stagnez pas, continuez à avancer, même si vous ne savez pas où vous en êtes. Ce n’est qu’en avançant que vous élargirez votre champ de vision.

✅ Si vous n’êtes pas un professionnel du domaine, utilisez des outils pour vous aider à créer des modèles et des bannières. Vous pouvez vous aider d’outils gratuits comme Canva ou Rapidbanner.

Cinquième point : analysez et mesurez

Aucune stratégie ne sera valable et n’aura de réel impact si vous n’êtes pas en mesure de comparer les résultats ni de savoir ce que vous avez réalisé par rapport aux objectifs que vous vous étiez préalablement fixés.

Il est indispensable de mesurer pour vérifier les performances des actions qui sont menées et pour vérifier si elles vous permettront d’atteindre les objectifs et la stratégie définis au départ.

Outre leurs propres systèmes de mesure de tâches, il convient d’intégrer des outils qui fournissent des rapports sur les actions qu’ils effectuent, tels que Metricool et ONiAd.

↪️ Avec Metricool vous pouvez personnaliser le rapport de façon à faire apparaître le contenu, les campagnes, la période que vous souhaitez et même intégrer votre logo pour personnaliser le document. De plus, l’outil permet de sauvegarder des modèles réutilisables et de télécharger les données que vous souhaitez en PDF ou PPT.

↪️ Dans le même esprit, ONiAd génère des rapports de campagne automatiquement. L’outil permet de visualiser les données de performances de la campagne en temps réel au cas où l’utilisateur souhaiterait modifier ou rediriger la campagne. Il permet d’ailleurs de télécharger les rapports à tout moment au format Excel ou PDF et de les programmer pour les recevoir par mail.

En plus de faire gagner du temps à l’équipe, ces outils sont une source précieuse de données pour le développement de l’entreprise. Ils constituent une aide et une impulsion vers la stratégie marketing définie.

Barbara Seigne , 04 avril 2022