Tout savoir sur les groupes LinkedIn
LinkedIn est le réseau social des professionnels et sociétés par excellence. Créer votre profil personnel et une page entreprise est un bon début pour se faire connaître et mettre en avant votre marque.
Cependant, il existe une fonctionnalité qui vous permet encore davantage d’avoir accès à un réseau qualifié et booster votre visibilité. Il s’agit des groupes linkedIn.
Dans cet article, découvrez les éléments clés de ces communautés virtuelles et tous les atouts qu’elles représentent pour vos stratégies marketing et commerciale.
Qu’est-ce qu’un groupe LinkedIn
Définition
Un groupe Linkedin réunit des membres qui partagent des intérêts communs. Cette communauté vise avant tout à échanger, partager des connaissances ou encore avoir accès à des conseils et astuces.
En se positionnant sur un secteur d’activité précis ou un domaine de spécialisation, cette corporation permet aux professionnels qui la composent d’acquérir la maîtrise d’un sujet grâce aux posts de leurs pairs. Ces derniers ont également la possibilité de démontrer leurs compétences et d’améliorer leur visibilité via leurs propres publications.
L’objectif est double pour votre entreprise. D’un côté, vous étendez votre réseau professionnel en communiquant avec des experts de votre domaine. De l’autre, vous développez votre activité en ayant accès à des prospects potentiels.
Types de groupe et critères d’accès
Sur la plateforme se côtoient deux catégories de groupes LinkedIn :
- Groupes non répertoriés : comme leur nom l’indique, ils ne sont pas référencés sur le moteur de recherche du réseau. Pour y avoir accès, il faut donc bénéficier d’une invitation, ce qui implique un lien direct avec l’un de ses adhérents.
- Groupes répertoriés : ils sont proposés par le moteur de recherche ou via des suggestions que la plateforme fait à ses affiliés. A travers votre profil, le réseau identifie les coworking en lien avec sa description pour vous proposer des groupes pertinents. Vous pouvez également suivre ceux dont vos concurrents ou vos clients sont membres afin de mettre en place une stratégie commerciale de veille.
Vous avez identifié un ou plusieurs groupes intéressants pour votre entreprise ?
Pas de précipitation ! Avant de les rejoindre, prenez en compte ces trois critères :
- La dynamique : si un groupe est peu actif et que ses membres ne publient pas régulièrement, il vous sera difficile d’avoir accès à des informations pertinentes et d’améliorer votre visibilité.
- Le contenu des posts : les informations partagées doivent représenter un intérêt pour votre marque. Ne vous fiez pas seulement au nom du groupe ou aux profils des inscrits. Avant de le rejoindre, prenez le temps de lire les publications qui y sont partagées.
- La taille de la communauté : à vous de définir ce dont vous avez besoin. Un grand groupe vous donnera accès à un nombre important de contacts potentiels mais il sera plus difficile de tirer votre épingle du jeu. A l’inverse, un groupe plus modeste permet de mettre en avant votre expertise.
Quel que soit votre choix, n’oubliez pas qu’il est important de participer aux discussions et de partager du contenu. De cette manière, vous vous imposez comme un expert et développez votre notoriété et votre visibilité. Atout supplémentaire, vous séduirez l’algorithme du réseau.
Etapes et conseils de création
Maintenant que le concept est clair et les critères à prendre en compte établis, voyons ensemble comment créer un groupe LinkedIn et le rendre attractif aux yeux de votre réseau.
- Parcours de construction
Voici notre pas-à-pas pour créer facilement votre groupe :
→ Rendez-vous sur LinkedIn.
→ Cliquez sur « Produits » en haut à droite de votre écran d’accueil, puis sur « Groupes ».
→ S’ouvre alors une liste de l’ensemble des groupes LinkedIn auxquels vous appartenez.
→ Cliquez sur « Créer un nouveau groupe » en haut à droite de cet écran.
→ Remplissez les champs demandés :
- Le bandeau de couverture.
- La description du groupe (à-propos).
- Les règles du groupe (objectifs et attentes du groupe).
- La confidentialité (les autorisations de chacun).
- Recommandations
Afin d’attirer des professionnels qualifiés, soignez les éléments suivants :
⭐ Réfléchissez au nom de votre groupe : pour cibler votre audience, pensez à y inclure des mots-clés. Plus ils seront spécifiques, plus vous aurez de chance que votre espace soit rejoint par des experts de votre domaine.
Remarque : le nom du groupe est limité à 100 caractères et ne peut être similaire à celui d’un autre.
⭐ Misez sur les éléments visuels : afin de convaincre les futurs utilisateurs, pensez à inclure un logo et un bandeau de couverture personnalisés. Vous mettez ainsi en avant l’aspect professionnel et renforcez la crédibilité de votre espace.
Remarque : Le logo doit mesurer 60 x 60 pixels et la taille recommandée pour le bandeau est 1 776 x 444 pixels, aux formats PNG ou JPEG.
⭐ Pensez au référencement naturel : la section « à-propos » est l’endroit idéal pour séduire les membres que vous souhaitez attirer. Démarquez-vous dès le début car seuls les 200 premiers caractères sont visibles. Utilisez-les pour expliquer votre objectif et donner une idée du contenu qui sera diffusé. Optimiser ce paragraphe est également un excellent moyen de booster votre référencement naturel.
⭐ Proposez un vrai coworking : il peut être tentant d’utiliser votre groupe pour faire la promotion de votre entreprise et de son offre commerciale mais ce n’est pas le but. Vous risquez de décevoir les personnes inscrites et de provoquer l’effet inverse de celui escompté. N’oubliez pas qu’un groupe LinkedIn rassemble avant tout des professionnels, aux intérêts communs, qui souhaitent échanger sur des thématiques utiles à leur développement.
⭐ Construisez un espace sain : Les membres doivent se sentir en confiance pour partager des informations utiles à tous. Pour cela, définissez des règles qui assurent l’intégrité des échanges et éviter les mauvaises pratiques telles que les spams.
Quels sont les avantages des groupes LinkedIn pour votre entreprise ?
Se distinguer en tant qu’expert
Afin d’assurer la légitimité de votre marque auprès de votre audience, il est essentiel de vous positionner en tant qu’expert. Cependant, se démarquer des autres professionnels n’est pas si évident car ils sont informés et pointus.
L’objectif est donc de mettre en place une stratégie afin de fédérer les membres. En donnant accès à des publications innovantes, vous vous assurez une position de spécialiste averti.
N’hésitez pas à partager du contenu pertinent et actualisé. Vous pouvez également expliquer votre position. Votre point de vue est alors perçu comme une expertise et vous place, au sein de la communauté, comme un leader d’opinion.
Renvoyer une image positive
Comme nous l’avons dit plus haut, un groupe LinkedIn, ce n’est pas une page entreprise. Autrement dit, il ne doit pas être utilisé à des fins promotionnelles. Au contraire, il est généralement positivement perçu par les utilisateurs qui sont alors plus enclins à y adhérer.
Voyez le comme un moyen de vous constituer un réseau de partenaires avec lesquels vous pouvez échanger sur une thématique commune. Votre but est d’apporter de la valeur ajoutée pour dynamiser les intéractions.
En tant que responsable du groupe, n’hésitez pas à lancer des échanges pour instaurer un lien entre les participants. S’ils ont une vision positive de cet espace de discussion, les membres pourraient se transformer en ambassadeurs de votre communauté et améliorer l’aura du groupe sur la plateforme.
Générer des opportunités d’affaires
En étant bien construit et correctement animé, un groupe LinkedIn vous assure un réseautage efficace. En effet, si la communauté grandit, son administrateur peut plus facilement entrer en relation avec des contacts potentiels.
En effet, la personne qui modère le coworking augmente ses chances de connexions. La visibilité engendrée profite alors à son entreprise. Les contacts, ainsi obtenus, représentent d’éventuels clients.
Ces espaces de discussion sont donc un moyen indirect de générer des leads et déclencher des opportunités d’affaires. Mais, pour fonctionner efficacement, cette stratégie implique toutefois que votre profil personnel soit complet et la page de votre entreprise optimisée.
Créer ou rejoindre un groupe LinkedIn représente plusieurs avantages pour la croissance de votre business. Fédérer une communauté, réseauter, initier une veille concurrentielle sont autant d’actions que vous pouvez mettre en place pour booster la visibilité et les ventes de votre entreprise.
Cependant, n’oubliez que pour que des intéractions soient bénéfiques, il faut d’abord donner pour recevoir. Autrement dit, plus vous vous investissez dans le groupe, plus votre retour sur investissement a des chances d’être important.
Avec plus de 2 millions de groupes sur la plateforme, nul doute que vous trouverez chaussure à votre pied !
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