Vendre sur Pinterest : 8 solutions pour enfin passer de l’idée à l’achat
Saviez-vous que la majorité des utilisateurs de Pinterest l’utilisent avant tout pour découvrir de nouveaux produits et de nouvelles marques ?
Sur cette plateforme, l’inspiration visuelle cache une véritable intention d’achat. C’est ce qui en fait un terrain unique pour les professionnels. Alors, découvrez dès maintenant comment vendre sur Pinterest et transformer cette recherche d’idées en ventes concrètes.👇
Avant de commencer à vendre sur Pinterest
La première étape pour pouvoir commencer à vendre sur Pinterest, c’est de créer ou de passer à un compte professionnel.
Ce type de compte n’est pas si différent du compte personnel mais vous allez pouvoir débloquer beaucoup plus de fonctionnalités, comme par exemple :
- Des outils d’analyse via Pinterest Analytics 📈
- Des fonctionnalités de vente 💲
- Des options pour faire de la publicité 📣
Et si vous vous posez la question : oui c’est entièrement gratuit !
Comment vendre sur Pinterest : 8 solutions concrètes
Il est maintenant temps de passer à l’action ! Découvrez comment vendre sur Pinterest avec ces 8 solutions concrètes à mettre en place dès maintenant pour attirer vos clients, générer du trafic qualifié et transformer vos épingles en ventes :
1. Choisir le bon format
Si vous vous demandez comment vendre sur Pinterest, la première étape est de comprendre que ce n’est pas un format unique qui fera la différence, mais la manière dont vous allez exploiter chaque possibilité offerte par la plateforme.
Épingles Produits :
Incontournables pour la conversion. Elles affichent automatiquement le prix, la disponibilité et renvoient directement vers la fiche produit. C’est le format clé pour transformer la découverte en achat.
Tableaux
Trop souvent négligés, ils sont pourtant essentiels pour le référencement et l’expérience utilisateur. Un tableau bien organisé (par thème, saison ou collection) devient une véritable vitrine digitale qui guide vos prospects dans leur parcours d’achat.
Collages
Un format tendance qui permet de créer des sélections de produits (ex. : une tenue complète, une déco de salon). L’avantage ? Chaque élément est cliquable, ce qui augmente considérablement vos chances de conversion.
2. Créer des visuels qualitatifs
Sur Pinterest, le visuel n’est pas seulement une accroche, c’est votre premier argument de vente. Un produit mal mis en valeur ne sera tout simplement pas épinglé ni cliqué. Pour vendre, il faut donc aller plus loin qu’une simple belle photo :
- Mettez en scène vos produits : une chaise seule sur fond blanc inspire moins qu’une mise en situation dans un salon chaleureux. Montrez vos produits utilisés dans la vie réelle, car c’est ce qui aide vos prospects à se projeter.
- Testez plusieurs angles : détail produit, vue d’ensemble, ou encore vidéo tutorielle courte. Cela permet de voir ce qui résonne le plus auprès de votre audience.
- Travaillez le storytelling visuel : racontez une histoire en une image ou une courte vidéo. Par exemple, au lieu de simplement montrer un mug, illustrez un moment cocooning avec un livre et une couverture. Vous vendez une expérience, pas un objet.
- Soyez cohérent avec votre identité : couleurs, typographies, filtres… Gardez une ligne visuelle homogène pour renforcer la mémorisation de votre marque.
- Ajoutez des éléments d’action : une accroche claire en texte (“Découvrez la collection”, “Shoppez le look”), ou une mise en avant subtile du prix, incitent à cliquer.
3. Travaillez votre SEO
Les visuels : CHECK ✔️
Maintenant, c’est au tour de vos contenus textuels. Car optimiser votre page Pinterest ne passe pas uniquement par de belles images.
Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche, il est donc essentiel d’optimiser votre profil et vos épingles avec des mots-clés pertinents.
- Utilisez des descriptions détaillées qui incluent des termes que votre audience est susceptible de rechercher.
- Intégrez aussi ces mots-clés dans les titres et les descriptions de vos tableaux.
- Au moment de créer vos épingles choisissez jusqu’à 10 tags Pinterest en rapport avec le thème de cette dernière.
Pour creuser le sujet du référencement consultez notre article dédié :
4. Ayez toujours un oeil sur les tendances
Pinterest est une plateforme d’inspiration, très liée aux saisons, fêtes et événements marquants.
Pour maximiser vos ventes, adaptez vos contenus aux recherches du moment. Créez des épingles autour de thèmes populaires comme Noël, la rentrée, la fête des mères, l’été ou encore des tendances émergentes dans votre secteur (nouvelles couleurs, styles ou habitudes de consommation).
L’idée est d’être présent au bon moment avec le bon contenu. Pinterests propose 2 outils pour vous aider à repérer les sujets qui montent et anticiper la demande :
Identifie les sujets et recherches les plus populaires sur Pinterest en temps réel.
Anticipe les tendances émergentes à venir pour vous aider à créer du contenu en avance.
5. Demandez le badge de vérification
Si vous êtes une entreprise, vous pouvez demander le badge de commerçant vérifié sur Pinterest. Ce badge bleu, visible sur votre profil, atteste que votre boutique a été validée par la plateforme. Il renforce la crédibilité de votre marque et inspire confiance aux utilisateurs au moment de l’achat.
Obtenir ce badge, c’est un signal fort envoyé à vos clients : votre boutique est fiable, vos produits sont authentiques et vous êtes un vendeur de confiance sur Pinterest.
👉 Pour obtenir le vôtre rendez-vous par ici.
6. Publier régulièrement
Sur Pinterest, la régularité est aussi importante que la qualité.
L’algorithme valorise les comptes actifs qui proposent en continu de nouveaux contenus. Il ne s’agit pas de publier massivement en une seule fois, mais d’adopter un rythme constant pour rester présent dans le fil d’actualité et les recherches de vos prospects.
Concrètement, mieux vaut publier quelques épingles chaque semaine, plutôt qu’un gros volume ponctuel.
💡Astuce : Planifiez vos publications à l’avance grâce à des outils comme Metricool ou l’éditeur natif de Pinterest, et restez régulier sans stress.
7. Analyser vos statistiques Pinterest
Il va aussi falloir mettre le nez du côté des chiffres. 🤓
Pinterest met à votre disposition un tableau de bord complet pour suivre vos performances : nombre d’impressions, taux de clics, enregistrements, conversions… Ces données sont précieuses pour comprendre quels contenus séduisent vraiment votre audience.
En analysant régulièrement vos statistiques, vous pouvez :
- Identifier les épingles qui génèrent le plus de trafic et de ventes.
- Repérer les thématiques ou visuels qui suscitent le plus d’engagement.
- Adapter vos futures publications en fonction des formats et mots-clés les plus performants.
C’est en vous appuyant sur ces indicateurs que vous affinez votre stratégie et transformerez Pinterest en un véritable levier de ventes durable.
7. Misez sur Pinterest Ads
Si vous êtes prêt à aller encore plus loin pour vendre sur Pinterest, alors investissez dans des formats Pinterest Ads pour vous aider à augmenter la visibilité de vos produits et atteindre un public ciblé.
Vous pouvez cibler vos annonces selon divers critères, en fonction des intérêts, des mots-clés et des comportements des utilisateurs.
8. Améliorez l’expérience client
Parfois quand on est de l’autre côté, on oublie de se mettre à la place du client.
Un profil Pinterest attractif ne suffit pas : il doit aussi être fluide et fonctionnel pour faciliter l’achat. Mettez-vous dans la peau des utilisateurs :
- Les informations clés (prix, disponibilité, description) sont-elles claires et à jour ?
- Les liens vers vos pages produits fonctionnent-ils correctement, sans erreur de redirection ?
- Le parcours d’achat est-il simple et rapide, sans étapes inutiles ?
Chaque détail compte. Un prix obsolète, un lien cassé ou un manque d’information peut créer un frein immédiat à la conversion.
Assurez-vous régulièrement que vos épingles offrent une expérience sans friction, du clic jusqu’à l’achat final.
Pourquoi vendre sur Pinterest ?
Vous doutez encore du pouvoir de Pinterest ? Pourquoi choisir Pinterest plutôt qu’une autre plateforme ?
💭 Une plateforme qui INSPIRE
Les utilisateurs de Pinterest peuvent arriver avec une idée en tête mais selon les chiffres Pinterest, l’objectif premier est bien de découvrir de nouveaux produits et de nouvelles marques.
Pinterest est une plateforme de découverte visuelle, ce qui en fait un excellent endroit pour présenter des produits. Être sur Pinterest c’est capter l’attention des utilisateurs lorsqu’ils sont déjà dans un état d’esprit d’achat ou de découverte.
🫴Une plateforme qui RASSURE
Dans la course effrénée des réseaux sociaux, les utilisateurs peuvent vite perdre confiance. Mais Pinterest est considérée comme une vraie safe-place, d’ailleurs 8 personnes sur 10 voient Pinterest comme un espace positif en ligne. Il est donc plus facile de passer à l’action dans un environnement où l’on se sent bien.
💥 Une plateforme qui IMPACTE
Mais surtout qui impacte à long terme. Contrairement à d’autres plateformes de médias sociaux où le contenu est souvent éphémère, les épingles sur Pinterest ont une durée de vie plus longue. Une épingle peut continuer à générer des vues, des partages et des clics des semaines, voire des mois après sa publication.
FAQ – Vendre sur Pinterest
1. Il y a t’il un seuil d’abonné pour gagner de l’argent sur Pinterest ?
Non. Pinterest ne demande aucun nombre minimum d’abonnés pour commencer à vendre ou monétiser vos contenus.
2. Peut-on vendre sur Pinterest avec un compte personnel ?
Techniquement, oui : vous pouvez publier des épingles qui redirigent vers vos produits même avec un compte personnel. Mais pour exploiter tout le potentiel de Pinterest (statistiques détaillées, accès aux épingles produits, publicités, outils analytiques), il est fortement recommandé de passer à un compte professionnel.
3. Pinterest prend-il une commission sur les ventes ?
Non. Pinterest ne prélève aucune commission sur vos ventes. Les transactions s’effectuent directement sur votre site e-commerce ou votre plateforme de vente (Shopify, Etsy, etc.).
4. Faut-il absolument avoir une boutique en ligne pour vendre sur Pinterest ?
Pas forcément. Si vous n’avez pas de boutique, vous pouvez :
- Rediriger vers des plateformes comme Etsy ou Amazon Handmade.
- Faire de l’affiliation (en partageant des liens affiliés vers les produits).
- Proposer vos services (coaching, formations, prestations) qui renvoient vers une page de contact.
5. Peut-on vendre sur Pinterest sans investir dans la publicité ?
Oui. La publicité est un accélérateur, mais pas une obligation. Vous pouvez choisir de générer uniquement du trafic organique vers vos produits.
Maintenant que vous savez comment vendre sur Pinterest. Commencez à mettre en place votre stratégie et développer votre expertise sur ce réseau 👇
