Copywriting en redes sociales: 7 fórmulas ‘mágicas’
¿Cómo el copywriting en redes sociales puede darte el impulso que habías perdido para mantener vivo el marketing de tus redes sociales?
Las redes se han convertido en una herramienta ideal para llegar al mayor número de clientes posible.
Empiezas con tu negocio y voilà!, todos los perfiles sociales abiertos. Ahora viene lo difícil, ¿cómo mantener esa conexión con tu audiencia?
Pero vayamos al principio, ¿qué es el copywriting?
Podríamos definir el término copywriting como escritura persuasiva. La idea u objetivo es conseguir que tu cliente acabe realizando la acción que tú quieres. A través de, claro, las técnicas de escritura y persuasión.
Un buen texto de copywriting es el paso definitivo para “persuadir” y lograr una venta de tu cliente ideal.
¿Lo has cogido? Sigamos, pues.
Copywriting en redes sociales para persuadir a tu audiencia
De la misma manera que puedes vender tu producto a través del copy, un buen copywriting en redes sociales conquistará a tu cliente ideal:
✅ Para darle like o seguir tu página.
✅ Para comentar tu publicación.
✅ Para lograr la venta de un producto: un curso, por ejemplo.
Tocando la fibra del cliente puedes conseguir que realice la acción que quieres. ¡Ojo! Esto no es tan sencillo como si de una sesión de hipnosis se tratara.
Tu objetivo, a través del copywriting en redes sociales, es hacerles sentir únicos. Tu marca y tu público, como si fueran un solo individuo.
Tienes que ser diferente a tu competencia.
Tu audiencia, que pasa prácticamente el día pegada a las redes sociales, está harta del avasallamiento de anuncios, publicidades pagadas e intentos de venta.
7 fórmulas de Copywriting para ‘petarlo’ en redes sociales
Ahora ya has tocado el corazón. ¿Seguimos al siguiente paso? Te contamos varias técnicas de copywriting en redes sociales para triunfar.
✅ Fórmula AIDA
La primera fórmula que te presentamos es AIDA, una técnica que consiste en aprovechar y por tanto, conocer las necesidades de tu público, para convencerle de que compre tu producto.
AIDA corresponda a las siglas de Atención, Interés, Deseo y Acción. Cada una de ellas representa una etapa del proceso de compra.
En el primer paso tienes que captar la atención del cliente para después conseguir que muestre interés en tu marca y producto. En la siguiente etapa toca ponerse manos a la obra para convencerle y que sienta deseo de comprar algo de tu marca y por último, acompañarles a que pasen a la acción.
✅ Fórmula PAS
Una de las técnicas bien conocidas en el mundo del copywriting es la fórmula PAS.
Se trata de un proceso que permite la construcción de textos para la persuasión de tu cliente ideal. En tus redes sociales serán una técnica muy útil, así como en la redacción de mails.
¿En qué consiste? La importancia de las tres siglas que la componen.
- Problema. ¿Qué le quita el sueño a tu audiencia? Este es el paso 1, encuentra lo que necesita tu público.
- Agitación. Parte quizás más creativa, es el momento de crear escenas de “pánico” en el que el problema sigue apareciendo.
- Solución. Es el momento de darle valor a tu producto, a lo que vas a vender en el texto.
Para que esta fórmula o técnica funcione, es muy importante tener controlada tu audiencia y los intereses que tienen.
Si el problema no concuerda con tu público, los tres pasos se van al garete.
✅ Fórmula ADP
Esta técnica es conocida por la fórmula Puente, puesto que muestras al cliente cómo pasó de una situación de desventaja a una ideal con tu producto.
Pero antes tienes que tener en cuenta las siglas que le preceden: Antes, Después y Puente.
En la primera etapa, Antes, es clave saber qué le ocurre a tu cliente o qué necesita mejorar, alguna preocupación con la que se identifique. En el después tienes que ser lo más idealista que puedas para presentarle un escenario en el que ese problema se ha esfumado.
En el Puente, última etapa, es el momento de mostrar tus virtudes para que el cliente vea cómo se transformó la situación adversa. Esto, claro, se consigue a través de tu producto.
✅ Fórmula UUUU
Una de las claves del copywriting es no enredarse e irse por las ramas. Ir al grano es un punto que tienes empezar a introducir en tu cabeza cuando vayas a redactar.
En este caso, la UUUU es una de las fórmulas más características de los textos cortos. La brevedad y la utilidad se unen para redactar este tipo de copy.
Son textos:
✅ Útiles
✅ Urgentes
✅ Únicos
✅ Ultraespecíficos
✅ Fórmula PPPP
Esta fórmula de las 4P (imposible olvidarla, ¿verdad?) basa su éxito en la prueba social de incluir testimonios, opiniones, etcétera que validen tu trabajo.
Como ya es costumbre en casi todas las fórmulas, estas cuatro pes son siglas para indicar los conceptos. Y como también es costumbre, el primer paso consiste en atacar el punto de dolor del usuario. El segundo paso es directamente ir a ofrecer la solución, que es tu producto, y hacerlo a través de la propuesta de valor.
La tercera P es la de prueba social, la base de esta fórmula, donde tienes que echar el resto incluyendo todos los testimonios y opiniones para ayudar a conseguir la venta.
Y por último toca usar todas tus armas para poner un CTA que lleve a la acción a tu cliente.
✅ Fórmula FAB
Quizás la fórmula que más dista del copywriting y de las mencionadas anteriormente. En este caso no se trata de ir a buscar el punto de dolor del usuario, si no poner «guapo» a tu producto.
Así pues la ‘F’ de FAB se ‘feature’ o lo que es lo mismo, características. Antes de pensar en qué le ocurre a tu cliente es momento de darle todo el protagonismo a tu producto o servicio, hablando de sus ventajas y particularidades.
La ‘A’ corresponde a ‘advantages’, es decir, algo habitual en marketing: diferenciarte de tu competencia mostrando las ventajas de tu producto. ¿Qué ofreces que no lo hace tu competencia?
Y por último, que ya seguro has imaginado, es beneficios. Toca ponerse creativo, atraer a tu cliente a tu servicio y mostrarles qué van a conseguir eligiendo tu producto.
✅ Fórmula PASTOR
La última fórmula de este post es, quizás, la más completa. Que no por ello tiene que ser la más exitosa, cada una se adapta a las necesidades del objetivo.
PASTOR es el acrónimo de Problema, Agitación, Solución, Testimonio, Oferta y Respuesta.
La parte del Problema, como no, es ponerse en la piel del cliente para saber cuál es el problema que tiene. En la parte de Agitación toca ser catastrofistas con ese problema, mostrando las consecuencias que puede tener en su negocio.
Y apareces en escena. Bueno, más bien tu producto o servicio, que será quien ayude al cliente a ser la Solución del problema. Los Testimonios vuelven a tener protagonismo para dar validez y fuerza a tu producto.
En los dos últimos pasos es cuando vas con todo al ataque: propones una Oferta a tu cliente e incluyes una llamada a la acción para conseguir esa Respuesta.
Consejos para escribir en redes sociales y no morir en el intento
Aunque ya te habrás dado cuenta, no todo en redes sociales es hacer retweet sencillo y que el crecimiento de tu comunidad o público sea mágico.
Captarlos con un buen contenido, darles consejos, entre otros, pueden ser elementos muy útiles para tu estrategia.
A continuación, te dejamos una batería de consejos para que tu cliente sea algo más que tu cliente:
✅ Compartir es vivir.
Intenta mantener a tu audiencia “regalándole” contenido que le resulte útil y de relevancia. Puede ser de actualidad o no, pero es mejor que no piense que estás en un constante anuncio para que compre en tu web.
Además, si el contenido va acompañado de un enlace puede atraer tráfico a tu sitio web o tienda.
✅ La curiosidad (no) mató al gato.
Uno de los aspectos importantes del ser humano es que nunca deja de preguntar. Y, si tiene un café por delante, hasta el artículo menos relevante le parecerá interesante si tiene una pregunta llamativa.
Ya no solo para entrar a leer algo, también para debatir. Una pregunta bien realizada y que invite al usuario a responder, es un éxito seguro en un post de Facebook, en un tweet o en cualquier foto de Instagram.
¿O no? 😉
✅ Lo personal también influye.
Verse reflejado en una historia personal directamente llevará a tu cliente a sentirse identificado. A pesar de que en la derrota es donde más se reconoce el público, puedes probar otra fórmula de historia personal.
Un caso de éxito que esté relacionado con tu producto, por ejemplo, se convierte en el mayor ‘call to action’ de tu canal social. Todos quieren ganar.
✅ La atención es primordial.
Mantener la comunidad que has creado a través de post con contenido original y atractivo, productos llamativos, etcétera, es uno de los objetivos que tienes que tener a largo plazo.
De la misma manera, si tu cliente ideal siente que está en sintonía contigo y le atiendes a través de comentarios y mensajes en tu perfil, es un cliente ganado.
✅ Usa la inteligencia artificial.
La IA se ha convertido en una excelente opción para esos días en los que el copy, y las ideas, te fallan. Y dentro de las múltiples opciones te recomendamos el asistente de inteligencia artificial de Metricool.
Con esta funcionalidad pides un prompt que te muestra varias ideas para usar en tus posts.
Copywriting según cada red social
El copywriting en redes sociales debe ser un must de tu estrategia de social media. A pesar de ello, cada red social es un mundo, con sus entresijos y sus puntos a favor y en contra.
En base a ello, te proponemos unas directrices para que prepares un buen copy según la red social que vayas a planificar:
La más activa de las tres principales tiene un público más abierto y social.
→ Textos breves y que se lean rápido para captar la atención.
→ Contenido multimedia aprovechando las posibilidades de Facebook (vídeos, imágenes o directos).
→ Links para compartir cualquier contenido relacionado con tu página.
La red del pajarito podríamos considerarla más seria e informativa que sus compañeras. El público busca en Twitter la inmediatez de la información para compartirla o leerla.
¿Cómo ser más productivos en Twitter?
→ Copy ordenado y limpio. Si ya es complicado juntar todo en pocos caracteres, si queda empalagoso di adiós a una interacción.
→ Los hashtag son tu amigos y te ayudarán a llegar a más público. Como Harry Potter con la capa de invisibilidad, “úsalos bien”.
→ La actividad es importante: da que hablar y déjate conocer a través de RT’s, Likes o menciones en conversaciones.
La fotografía es la principal llamada de atención de esta red social. Una buena calidad de imagen te asegura, mínimo, alcanzar a más público. Si, además, interesa, ya tienes el like.
¿Qué entresijos oculta Instagram?
→ Mensaje claro y conciso. Al ser una galería, muy poca audiencia se para a leer. La perfecta unión es una foto llamativa y un texto claro.
→ Cuidado con el link, pues en Instagram no funcionan. Puedes usar la funcionalidad de Metricool o ponerlos en la bio.
→ La importancia del multimedia: fotos con efecto, un vídeo viral. Si das en el clavo con este tipo de contenido, ya has ganado.
Ahora que conoces la importancia del copywriting en redes sociales, ¿introducirás los consejos y datos que te hemos proporcionado en tu estrategia?
Si tienes alguna duda o quieres compartir algún tipo de copy que te ha dado gran éxito, ¡nos leemos en los comentarios!
