Cómo Hacer Marketing en Pinterest Paso a Paso

Pinterest sigue siendo una plataforma muy interesante para marcas, creadores y negocios que quieren ganar visibilidad, atraer tráfico y dar más recorrido a sus contenidos. Pero no funciona igual que otras redes sociales: aquí la gente no entra solo a entretenerse, entra a buscar ideas, planificar y descubrir productos o marcas.

Por eso Pinterest encaja tan bien en una estrategia de marketing: te permite aparecer justo cuando tu audiencia está explorando opciones y está preparada para dar el siguiente paso.

Además, Pinterest sigue ganando peso dentro de las estrategias de contenidos. Según el Estudio de Redes Sociales de Metricool, las cuentas conectadas a la plataforma han crecido un 78,08% y las publicaciones han aumentado un 131,27%. Es decir, cada vez más marcas y creadores están apostando por este canal.

Así que, si estás valorando incluir esta plataforma en tu estrategia o quieres mejorar los resultados que ya tienes, en esta guía te explico cómo hacer marketing en Pinterest paso a paso y por qué puede encajar muy bien en tu negocio.

Qué es Pinterest y Para Qué Sirve

Antes de lanzarte a la piscina… ¿Estás seguro de qué es Pinterest y para qué sirve? En el caso de que tu respuesta sea un sí, puedes seguir con el siguiente paso, pero si todavía no tienes del todo claro qué es Pinterest y para qué sirve, te lo explico. 

Pinterest es una plataforma visual donde los usuarios buscan ideas, guardan contenido y descubren marcas, productos o recursos que les interesan. 

Cada publicación se llama Pin y se organiza en tableros. Los Pines pueden incluir imágenes, vídeos y enlaces, así que Pinterest no solo sirve para inspirar, te ayuda a llevar tráfico hacia tu blog, tu tienda online, una landing o cualquier otra página de tu negocio.

Desde el punto de vista del marketing, eso la convierte en un canal a tener en cuenta para ganar visibilidad, atraer tráfico a tu web y acompañar al usuario durante su proceso de búsqueda e inspiración.

Además, a diferencia de otras redes sociales donde una publicación se pierde rápido en el feed, en Pinterest un Pin puede seguir apareciendo en búsquedas y recomendaciones con el tiempo si está bien trabajado.

Si quieres profundizar en cómo funciona la plataforma y familiarizarte con sus conceptos clave, aquí tienes un Tutorial de Pinterest. 

Ventajas de Hacer Marketing en Pinterest

Si te preguntas por qué merece la pena incluir Pinterest en tu estrategia, estas son algunas de sus principales ventajas:

1. Atrae tráfico a tu web: Pinterest permite enlazar tus Pines a artículos, landings, categorías de producto o fichas concretas. Es decir, no solo sirve para ganar visibilidad dentro de la propia plataforma, también es útil para llevar usuarios a tus canales.
2. Aumenta la visibilidad de marca: Pinterest está pensado para el descubrimiento. Según Pinterest Business, las personas usan la plataforma para descubrir nuevas marcas y comprar sus productos.
3. El contenido sigue funcionando con el tiempo: Mientras que en otras plataformas una publicación pierde visibilidad muy rápido, en Pinterest el contenido puede seguir apareciendo en búsquedas y recomendaciones con el paso del tiempo si responde bien a la intención del usuario. Por eso la plataforma encaja tan bien con contenidos evergreen, tutoriales, listas o recursos listos para guardar.
4. Refuerza estrategias de marca, tráfico y conversión: No todas las marcas buscan lo mismo en Pinterest. Algunas lo usan para ganar visibilidad, otras para atraer tráfico y otras para generar ventas o leads. Lo interesante es que Pinterest acompaña al usuario en varias etapas: desde que busca inspiración y guarda ideas, hasta cuando ya está listo para hacer clic, registrarse o comprar.

Marketing en Pinterest: Paso a Paso

Vamos a ver todos los pasos que tienes que seguir para tener una estrategia de marketing en Pinterest desde cero.

#1 Conceptos básicos de Pinterest

No te preocupes, no eres la primera persona que se quiere lanzar a Pinterest y no está muy segura de cómo funciona, así que te hago un breve resumen y te dejo algunas guías que pueden ayudarte si lo neceitas.

La red social de Pinterest funciona por Pines y tableros: 

• Pin: es la publicación que subes a Pinterest. Puede ser una imagen o un vídeo e incluir enlace.
• Tablero: es donde organizas tus Pines por temas (por ejemplo: ideas de recetas, decoración, looks, etc.). En un tablero puedes guardar tus propios Pines para que la gente encuentre tu contenido más rápido, y también Pines de otras cuentas para crear colecciones útiles e inspiradoras.
• Feed: es el espacio donde se muestra contenido recomendado en función de tus intereses, actividad, búsquedas, tableros…
• Buscador: una de las claves de Pinterest porque los usuarios lo utilizan para buscar ideas, inspiración y soluciones concretas.

Con esto en mente, ya puedes entender mejor por qué Pinterest no se trabaja igual que otras redes sociales: aquí importa mucho la parte visual, pero también la lógica de búsqueda.

#2 Define tus objetivos

Abrir Pinterest “por estar” es bastante común… pero si no defines un objetivo, es fácil que la plataforma se quede abandonada o que publiques sin rumbo.

Antes de ponerte a crear Pines, decide qué quieres conseguir con Pinterest. Por ejemplo:

• Aumentar visibilidad de marca (awareness).
• Llevar tráfico a tu web (blog, tienda, landing).
• Generar ventas o leads (conversiones).

Lo ideal es marcar objetivos claros y realistas. Así sabes qué medir, qué tipo de contenido crear y no te frustras si los resultados tardan un poco en llegar.

#3 Crea tu cuenta de empresa en Pinterest

Para hacer marketing en Pinterest, lo mejor es trabajar con una cuenta de empresa. Así accedes a funciones orientadas a marcas como Pinterest Analytics, una herramientas para medir el rendimiento de lo que publicas.

Por lo tanto, si partes de cero, crea una nueva cuenta business. Y si ya tienes una cuenta personal, conviértela a perfil de empresa:perfil > Editar perfil > Gestión de la cuenta > Convertir en una cuenta para empresas.

#4 Optimiza tu perfil de Pinterest

Tu perfil debe dejar claro quién eres, qué compartes y a quién ayudas. Revisa estos puntos:

• Nombre del perfil
• Foto o logo
• Descripción
• Enlace a tu web
• Tableros y títulos de los tableros

#5 Crea una estrategia de contenido en Pinterest

Pinterest es una plataforma muy visual, pero una estrategia de contenido no se construye solo con diseños llamativos. Para que tus Pines funcionen, tienen que encajar con lo que busca tu audiencia y con los objetivos de tu marca, ya sea ganar visibilidad, atraer tráfico a tu web o dar más recorrido a tus contenidos.

A la hora de planificar qué publicar, piensa en contenidos que encajen tanto con la lógica de Pinterest como con tus objetivos de marca.

Aquí te dejo algunos de los principales consejos para crecer en Pinterest con tu contenido: 

• Utiliza imágenes y vídeos de alta calidad: cuida la estética, el encuadre y la claridad de tus Pines para que llamen la atención en el feed.

• No recargues la creatividad con demasiado texto: ten en cuenta que la mayoría de los usuarios utilizan Pinterest desde el teléfono y buscan imágenes. Recuerda que estos Pines los puedes enlazar a artículos, landings… así que los detalles los pueden ampliar ahí. 
• Escribe títulos y descripciones fáciles de encontrar: usa palabras clave relacionadas con tu temática para que tus Pines tengan más opciones de aparecer en búsquedas.
• Piensa en el clic o en el guardado: cada Pin debe tener un propósito dentro de tu estrategia, ya sea llevar tráfico, inspirar o aportar valor al usuario.

#6 Investiga a tu audiencia y analiza a la competencia

Antes de lanzarte a publicar, tómate un tiempo para revisar qué busca tu audiencia y qué están haciendo otras cuentas de tu sector.

Fíjate en:

• Qué temas se repiten
• Qué estilo visual utilizan
• Qué tableros les funcionan
• Qué títulos y keywords usan
• Qué ideas puedes adaptar con tu propio enfoque

No se trata de copiar, sino de detectar oportunidades y entender mejor qué espera el usuario cuando entra en Pinterest.

#7 Planifica tus contenidos

Planificar el contenido en Pinterest ayuda a trabajar con más orden y a mantener la constancia. Además, reduce dos problemas muy comunes: la falta de ideas cuando toca publicar y la presión de decidir cada día qué contenido subir.

Si reservas un tiempo para planificar (por ejemplo, una o dos sesiones a la semana), tendrás definido qué vas a publicar, cuándo y con qué objetivo. A partir de ahí, solo queda preparar las creatividades y publicar o programar el contenido según tu método de trabajo.

Por último, la planificación también mejora la productividad. Al eliminar la improvisación, el tiempo se puede dedicar a otras tareas como revisar métricas o ajustar la estrategia.

Si una de las partes que más te cuesta es organizar qué publicar y cuándo, aquí tienes un vídeo para crear tu calendario de contenido y planificar con más claridad tu estrategia de marketing en Pinterest.

#8 Crea tableros de Pinterest

En Pinterest, los Pines se organizan en tableros. Son la forma de agrupar tu contenido por temas y facilitar que la gente encuentre justo lo que le interesa.

Por eso, merece la pena crear tableros alineados con tu marca y con los temas que trabajas. Cuanto más claro esté el “mapa” de tu perfil (tableros bien definidos y coherentes), más fácil será que tus Pines aparezcan en búsquedas y recomendaciones, y que el usuario navegue por tu contenido.

Además, existen distintos tipos de tableros que pueden ayudarte a crecer. Por ejemplo, los tableros colaborativos, donde varias personas aportan contenido. Si tienen sentido para tu estrategia (y eliges bien a los colaboradores), son una buena forma de ampliar alcance y sumar visibilidad a través de audiencias afines.

#9 Utiliza herramientas para crear contenido

Es normal que no todos los días estés con el nivel de creatividad por las nubes y no pasa nada por ello. Sin embargo, lo que sí está en tu mano es utilizar todos los recursos de los que dispongas para seguir con tu contenido en Pinterest.

Además de fijarte en otras cuentas para inspirarte, tienes en Internet herramientas que te ayudan a crear contenido a través de ideas y plantillas.

Una de ellas es Canva, el editor online que cuenta con una extensa biblioteca de plantillas, elementos para modificarlas y una gran cantidad de opciones para personalizar cualquier imagen. Además, está integrada con Metricool para que cualquier diseño que realices lo compartas en tu red social a través de la herramienta.

#10 Consulta las tendencias

Una de las ventajas de Pinterest es que muchas búsquedas se hacen con antelación. Por eso, trabajar tendencias y momentos estacionales puede ayudarte a llegar antes a la intención del usuario.

Esto te sirve para:

• Preparar campañas con margen
• Detectar ideas de contenido
• Crear tableros más útiles
• Planificar publicaciones con estrategia

#11 Trabaja el SEO en Pinterest

Pinterest también funciona como buscador, así que investigar palabras clave tiene mucho sentido dentro de tu estrategia.

Trabaja las keywords en:

• Títulos de los Pines
• Descripciones
• Nombres de tableros
• Descripción del perfil

Piensa siempre en cómo buscaría tu audiencia. El objetivo hacer que tu contenido aparezca cuando alguien busca ideas o soluciones relacionadas con tu temática.

#12 Analiza tu estrategia de Pinterest

Una estrategia de marketing en Pinterest no termina cuando publicas. Después toca revisar qué está funcionando, qué tipo de contenido conecta mejor con tu audiencia y qué ajustes necesitas hacer para seguir mejorando.

A la hora de analizar resultados, fíjate en métricas como las impresiones, las interacciones, los guardados, los clics en Pines, los clics salientes, el engagement o el tráfico a la web. Así detectas qué contenidos te ayudan a ganar visibilidad, cuáles generan más interés y cuáles llevan al usuario a dar el siguiente paso.

Para hacerlo, puedes utilizar Pinterest Analytics y revisar la evolución de tu cuenta desde la plataforma. Aunque si prefieres tener una visión más completa junto al resto de tus redes sociales, también puedes usar Metricool para analizar el rendimiento de tu contenido y detectar qué Pines están dando mejores resultados.

#13 Crea informes de rendimiento de Pinterest

Además de revisar la analítica de tu cuenta, también conviene convertir esos datos en informes que te ayuden a entender mejor el rendimiento de tu estrategia.

Con los datos recopilados puedes crear informes de rendimiento para mostrar a tus clientes o usarlo como portofolio de tu trabajo cuando vas a trabajar con marcas.

#14 Pinterest con Metricool

Con Metricool, gestionas Pinterest desde un mismo lugar y parte del trabajo se queda automatizado (planificación, publicaciones recurrentes e informes). Menos tareas repetitivas y más tiempo para crear y optimizar.

Gracias a Metricool:

• Mides tu rendimiento en Pinterest: seguidores, engagement, impresiones, interacciones, clics, etc.
• Programas contenido desde el planificador y usas las Autolistas para mantener tus tableros siempre activos.
• Centralizas enlaces con SmartLinks: un link en tu bio con botones, imágenes o vídeos que llevan tráfico a las páginas que te interesan (disponible en los planes de pago).
• Generas informes en PDF o PPT, listos para compartir con tu equipo o clientes (disponible en los planes de pago).

#15 Pinterest Ads: haz anuncios

Además de trabajar tu estrategia orgánica, Pinterest también te permite crear anuncios para dar más alcance a tus Pines y llegar a una audiencia más amplia.

Pinterest Ads puede ser una buena opción si quieres aumentar la visibilidad de tu marca, llevar más tráfico a tu web, promocionar productos o reforzar campañas concretas dentro de la plataforma.

#16 BONUS TRACK

El último consejo para llevar a cabo tu estrategia de marketing en Pinterest es que mantengas una publicación constante. Que pienses que esto no es un sprint, sino una carrera de fondo y tienes que trabajar para conseguir los objetivos que te has marcado.

Pinterest no suele dar resultados de un día para otro. Es una plataforma que funciona mejor cuando publicas con regularidad, optimizas tus contenidos y ajustas la estrategia a partir de los datos. Por eso, más que pensar en acciones aisladas, merece la pena trabajar Pinterest como un canal a medio y largo plazo.

Pon en práctica estos consejos, utiliza todas las herramientas de las que dispones para ayudarte en la gestión de tus cuentas y a por todas.

Hasta aquí todo lo que puedes hacer para desarrollar una estrategia completa de marketing en Pinterest. Y si además de trabajar tu estrategia quieres centrarte en hacer crecer tu comunidad, aquí tienes una guía con consejos para ganar seguidores en Pinterest.