Branded content o cómo dar importancia a una marca en segundo plano
El Branded Content está en boca de todos y pocos se ponen de acuerdo en una definición teórica. Lo que queda claro que con una buena estrategia de Branded Content Marketing será posible:
- Conseguir potenciar la marca
- Hacer Branding
- Ganar el ansiado engagement con los usuarios
- Incrementar las ventas de una forma indirecta.
Branded Content: qué es
Según la definición ofrecida por la Oxford Brookes University e Ipsos Mori, el significado de Branded Content es: cualquier contenido que pueda ser asociado con una marca por parte del consumidor.
Parece un concepto sencillo ¿verdad?
Ahora la cosa se complica con la definición de IAB, qué es Branded Content:
«Contenido que entretenga a la audiencia de la marca y transmita sus valores. Este contenido no debe ser publicitario en ninguna de sus formas»
Características Branded Content
La publicidad tradicional está centrada en contar los beneficios, ventajas y peculiaridades de un producto, y luego encontrar un modo creativo de promocionarlo.
Por el contrario, en el caso del Branded Content Marketing el proceso es justo el inverso. Se trata de contar una historia que conecte emocionalmente con el público. Por último se busca una vía creativa de introducir la marca en este paisaje.
Hacer Branded Content no significa que no puedas invertir en publicidad para promocionar la campaña creada: invertir en campañas de Facebook Ads, televisión, redes sociales, etc.
¿Qué características propias tiene?
- La primera es que está centrada en la imagen y valores de marca y no tanto en vender el producto. No busca tanto vender como sí visibilizar todo lo que aporta la marca.
- El objetivo es que la marca dé que hablar, aumentar las interacciones o las menciones, no interesa tanto el número de ventas, que es lo que acaba llegando por su propio peso.
- Busca emocionar: como decimos no trata de vender un producto, si no conectar con el público de una forma más íntima y más emocional.
- El story telling es un gran recurso para darle protagonismo a este tipo de campañas y conseguir a través de una historia conectar con tu audiencia.
Otro de los aspectos interesantes es el valor añadido que genera al usuario, pues le entretiene durante la publicidad, además de conocer a la marca.
Ahora sabes qué es Branded Content, pero… ¿y si ponemos ejemplos para que termines de comprenderlo?
Branded Content ejemplos
Cualquier imagen, contenido, vídeo, aplicación o juego puede ser Branded Content siempre que la marca quede en un segundo plano.
Nosotros somos muy de «ejemplos», así que vamos a ver unos cuantos para despejar dudas:
Coca-Cola es sin duda una de las marcas que mejor trabajan el branded content. ¿Cuándo fue la última vez que hicieron un anuncio para decirte que venden refrescos? Ni nos acordamos, pero sí te acuerdas del anuncio de la discusión entre una mujer y su marido, cuando el hijo intenta remediarlos, ¿verdad?
Vende los valores asociados a su marca no latas de Coca-Cola.
Un ejemplo de branded content de Instagram es una guía sobre copywriting compartida en formato carrusel. Promociona un contenido de valor añadido para el usuario, pues le servirá para su trabajo, sin aprovechar para vender su producto: le da valor a su marca e imagen, sabiendo que en esta cuenta se dan buenos consejos.
Una guía o infografía formativa sobre cómo hacer SEO pero también Marketing, Copywriter o incluso Manualidades. Contenidos informativos para el usuario aportados por la propia marca. No inducen en ningún momento a la contratación de los servicios de esa empresa.
Una App o juego online que entretenga al usuario y no los guíe a la compra. Volviendo al ejemplo anterior «Dumb Ways to Die» no fue sólo un vídeo con una historia además el metro de Melbourne desarrolló una app para jugar con los mismo muñequitos.
Un corto o vídeo en YouTube que cuente una historia y entretenga. Vídeo en el que la marca quede en un segundo plano.Las historias veraniegas de Estrella Damm son un claro ejemplo de este tipo de acciones.
En 2009, Amstel decidió iniciar una campaña para poner en valor todo lo relacionado con Alicante y sus conocidas Hogueras. En lugar de poner el producto por delante, y su propia marca, conectaba de una forma íntima con todos los alicantinos y alicantinas: a pesar de todo, lo tuyo siempre mola más.
RedBull también se ha apuntado a diversas campañas de Branded Content. Igual no recuerdas cuándo te tomaste la última lata, pero sí el famoso slogan «RedBull te da alas». Pero hoy vamos un poco más allá, cuando patrocinó el famoso salto de Felix Baumgartner desde el espacio. Y es que el objetivo es claro, mostrar en sus anuncios los valores de su marca: las aventuras, la adrenalina o el riesgo.
Ventajas de Branded Content
El Brande Content es un recurso más dentro de tu estrategia de marketing de contenidos, ¿pero qué ventajas tiene para ti?
Aquí hemos enumerado varios beneficios para resolver tus dudas:
✅ Es menos invasivo que la publicidad tradicional, puesto que busca generar un vínculo con el usuario y no venderle un producto porque sí.
✅ Genera engagement con las publicaciones, ya que conecta con el usuario de una forma más íntima que «provoca» una respuesta en él, un me gusta, un comentario o un compartido.
✅ Crea comunidad: si los usuarios saben que tu contenido entretiene y gusta, acabarán siguiéndote por la imagen de tu marca y generando una comunidad alrededor.
✅ El formato de los anuncios de branded content facilita que se viralicen en redes sociales: imágenes, videos… y por tanto llegue a nuevos usuarios.
Cómo crear branded content
Hay algunas claves a tener en cuenta a la hora de comenzar a aplicar esta técnica a tu estrategia y generar historias virales.
Averigua qué comparten tus clientes
Cuando estés programando tu contenido, ten en cuenta qué es lo que suelen compartir tus seguidores.
Para ello puedes emplear herramientas básicas de búsqueda para:
- Indagar cuáles son los tópicos más discutidos dentro de tu industria.
- Seguir los hashtags del sector
- Ver las tendencias principales de los influencers de tu nicho.
Evita los call-to-action más tradicionales
Aunque en algunas circunstancias puedan funcionar, las call to action tradicionales son casi un enemigo natural del branded content. La principal razón es el empleo continuado de lenguaje asociado a la venta: “compre ahora o se arrepentirá”.
Una noción de la que debes huir.
Pon toda tu atención en innovar
¿Qué tipo de contenidos compartes?
- Educativo
- Entretenido y útil
- Promocional
Si la respuesta es la número 3, tienes bastante trabajo por delante.
Piensa que tu contenido no tiene por qué estar relacionado con la industria. Céntrate en los intereses y pasiones de tus clientes y prueba a mezclar diferentes formatos dentro de una misma campaña.
La diversidad resulta más atractiva que un anuncio de televisión tradicional.
Asegúrate de que el tono es cercano
Un buen consejo para evitar expresiones del tipo: “compre ahora” o “solicite su presupuesto”: es usar un tono cercano.
Huye del discurso corporativo del marketing tradicional, adoptando en su lugar otro más natural. La gente prefiere tener acceso a un contenido relevante y huye de cualquier campaña que huela a publicitaria.
La brevedad puede ser tu amiga (pero no siempre)
Los anuncios de televisión habían llegado a un tiempo medio de treinta segundos. Esta duración ha sido desbancada por el empleo de plataformas como Vine, donde los vídeos más populares cuentan s con unos pocos segundos de metraje. Esto, no se trata de una tendencia global.
Otros formatos como Youtube demuestran que la calidad no entiende de cronómetros.
Los vídeos más populares son aquellos con capacidad de conectar emocionalmente con los usuarios, provocando una respuesta empática.
El branded content marketing es un campo innovador con límites un tanto difusos.
Es también una tendencia revolucionaria, capaz de conectar mejor con el consumidor medio, ofreciéndo una alternativa a las técnicas más tradicionales publicitarias. Cambia la publicidad tradicional por la creación de contenido original.
Qué no es Branded Content
No es Branded Content cualquier publicación por la cuál se haya pagado o sea publicidad directa de una marca o producto en cualquier plataforma.
Tampoco es Branded Content:
Product placement
La aparición de producto en un determinado contenido cómo películas, fotografías en medios etc.
Cuando ves en una película a alguien disfrutando de una Budweiser, comiendo una hamburguesa marca X o tomando leche marca Y eso es publicidad en un emplazamiento. No es Branded Content.
Publicity o aparición en medios no pagados
Buscar un hecho noticiable dentro de una empresa o marca para aparecer en medios.
Por ejemplo crear eventos solidarios o gratuitos, entrevistas en la que la marca hace declaraciones cómo experto en algo, anécdotas o hechos curiosos.
✅ Publireportaje o post patrocinados
Aquí el matiz publicitario queda claro, siempre que un medio o blog publique una noticia pagada debe aparecer «publireportaje» o «post patrocinado» para no llevar a equívocos a los usuarios. Obvio, esto tampoco es Branded Content
✅ Anuncios
Cuñas de radio, banners, publicidad en el lugar de venta, folletos etc.
Se trata de utilizar el sentido común y evitar la publicación de contenido que nuestros seguidores nunca compartirían con sus conocidos o en las redes sociales.
Esto se traduce en saber identificar a nuestras buyer personas a través de sus intereses, en lugar de abrumarlas con contenido sin personalizar que generará en ellas poco interés.
Influencers y Branded Content
Otra técnica que puede añadir valor a tu contenido es la colaboración con los denominados influencers o estrellas de las redes sociales.
¿Qué te aporta una contribución de este tipo?
Los beneficios son numerosos.
- Ganarás una mayor visibilidad. Gracias a la audiencia que esta persona ya ha fidelizado.
- Ahorrarás dinero. Una campaña con influencers es más económica que invertir en publicidad en televisión.
Veamos dos ejemplos de un mismo influencer para diferenciar una acción de Branded Content de una que no lo es.
EJEMPLO 1: Tierno de Rush Smith
En este vídeo en el que se habla de la ternura como forma de vida, se escucha una canción en la que en ningún momento se menciona a la marca Milka.
Si la escucharás en Spotify no la asociarías a la marca. La única imagen que aparece de la marca es al final en un pequeño lateral y pasa desapercibida.
✅ Esto es Branded Content:
EJEMPLO 2: Yatekomo Rush Smith
En contraposición a la acción anterior aquí la marca Yatekomo aparece en un primer plano durante todo el vídeo. En la letra de la canción, en la cabecera y al final del vídeo donde todos los actores aparecen con el producto.
Desde nuestro punto de vista…
❌ Esto no es Branded Content
¿Te ha quedado claro qué es y qué no es Branded Content?
Nos encantaría conocer tus ideas al respecto y algunas de las campañas de Branded Content que conozcas más molonas.
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