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Marketing de influencers: cómo usarlo en tu estrategia online

Itziar Tros

Itziar Tros, itziartros.com

La comunicación cambia y evoluciona cada día, y en ámbito digital lo hace además a pasos agigantados. Lo que un día es trending tropic, al siguiente nadie lo recuerda y ya hay una nueva moda de la que hablar.

El uso de influencers, famosos y personajes conocidos es publicidad, se lleva haciendo desde hace décadas. Todos queremos ser tan guapos y exitosos como ellos y eso repercute de manera positiva en las ventas de los productos que anuncian. De hecho, varios estudios como el que realizó CPI Celebrity Performance, confirmó que:

Las marcas que utilizan la imagen de un famosos en sus campañas de publicidad tienen una mayor credibilidad y simpatía entre el público. Y esto finalmente se traduce en una mayor probabilidad de compra.

 

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El uso del marketing de influencers en tu estrategia digital, activa el principio de persuasión de autoridad.

El principio de autoridad establece que un usuario que recibe una recomendación de una persona “influyente” estará más predispuesto a realizar una acción o tomar una decisión.

Sin embargo, la revolución digital, los blogs y las redes sociales trajeron caras nuevas a este escenario. Personas desconocidas que empezaron a ganar la simpatía de sus usuarios hasta el punto de tener una repercusión similar a la de una estrella de Hollywood.

Las marcas se dieron cuenta de ello y empezaron a proponer colaboraciones a youtubers e instagramers que sacaban sus productos en fotos y vídeos a cambio de quedarse con producto gratis. Pero finalmente, estas colaboraciones se profesionalizaron, los influencers o influenciadores de mayor nivel contaron con agentes y se empezaron a solicitar contratos por las colaboraciones, remuneraciones económicas y considerándolo un trabajo publicitario más. Fue entonces cuando surgió el término marketing de influencers.

Qué es el Marketing de influencers

Influencer Marketing o Marketing de Influencers es el relativo a las acciones de comunicación o marketing que se realizan con Influenciadores o influencers.

 

Qué es un influencer…

Persona que tiene una influencia sobre los seguidores de sus redes sociales, blogs o medios digitales.

Las acciones de comunicación que se llevan a cabo con estas personas, a través de sus canales (redes sociales, blogs, etc) son consideradas acciones de marketing de influencers.

El marketing de influencers es un intercambio entre un usuarios con influencia en los medios digitales y una marca. En ese intercambio se acuerda que el Influencer da difusión a un producto, servicio o marca a cambio de una remuneración que puede ser económica o en especies.

el marketing de influencers

 

Tipos de influencers

Los influencers se catalogan en diferentes categorías en base al número de seguidores de su comunidad y en base a su naturaleza. Hay mucha controversia respecto a cuántos seguidores debe tener un influencers pero iab en su libro blanco de los influencers despeja dudas.

Veamos las diferencias.

 

Tipos de influencers en base al número de seguidores

Nano influencers: Las personas que tienen hasta 10.000 seguidores en sus redes sociales.

Micro influencers: Los influenciadores con una comunidad que oscila entre los 10.000 a 50.000 seguidores en Instagram u otras redes sociales. Y en Youtube un intervalo de 10.000 a 100.000.

Medio influencers: De 50.000 a 250.000 seguidores en redes y en Youtube 10.000 a 1.000.000 millón.

Macroinfluencers: Intervalo de 250.000 a 1.000.000 millón en Instagram y de 1M a 10M en Youtube.

Top influencers: Los top son aquellos que cuentan con una comunidad de más de 1M de seguidores en redes o más de 10M en Youtube.

Tipos de influencers

Del Libro Blanco de Los Influencers de iab

Tipos de influencers en base a su naturaleza

Nativos: Son esos influencers que se han hecho famosos a través de la red social en la que tienen influencia. Son Instagrammers o Youtubers de nacimiento.

Cómo el Rubius que no era conocido antes de su nacimiento en Youtube.

 

No Nativos: Los influencers no nativos son aquellos que su fama procede de otros canales no sociales (televisión, música, deporte, medios de prensa, cine, arte etc…)

Paula Echevarria, Sara Carbonero son dos ejemplos de Influencers no nativas.

Cómo hacer colaboraciones con Influencers 

Si estás pensando incluir el marketing de influencers en tu estrategia digital, aquí te doy algunos puntos que deberás tener en cuenta antes de contactar con el influencer.

 

Que se ajuste a tu público

Para que tu acción obtenga resultados, deberás buscar a la persona adecuada para la colaboración. El marketing de influencers no gira en torno al influencer, sino al público que le sigue. Tendrás que analizar si los seguidores de la persona con quien quieres contactar forman parte de tu público objetivo o no.

 

No todo se mide en seguidores

Para la selección de un influencers tendrás que mirar más allá del número de seguidores que tiene. Comprueba la interacción que genera y su engagement. Se han dado muchos casos de personas que han comprado seguidores, sobretodo en Instagram. Valora más los comentarios y likes que tienen en sus fotos que el número de seguidores que acumula. En definitiva el engagement en Instagram.

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Puede que una persona con la mitad de seguidores tenga un engagement mucho mayor que otra que le dobla el número de seguidores.

Ten clara tu propuesta

¿Qué quieres proponer? ¿Qué vas a pedir a cambio? ¿y qué vas a ofrecer? Estas deben ser las tres cuestiones que debes tener claro antes de pedir una colaboración. Olvídate de eso de que te voy a ayudar a promocionarte, ya no sirve. Debes tener claro qué puedes ofrecer tú:

  • Producto
  • Remuneración económica
  • Difusión mediática

Y también tienes que tener claro qué le vas a pedir a cambio a los influencers que contactes para tu estrategia de marketing

  • Un artículo en su blog
  • Un código descuento para sus suscriptores
  • Comparticiones en redes sociales
  • Vídeo reviews etc…

Escribir un blog y generar contenido en las redes sociales lleva su tiempo y mucho esfuerzo. No desvalorices el trabajo de estas personas y ofrece algo acorde con lo que vas a exigirle.  Recuerda que si no puedes pagar por un trabajo, tampoco puedes demandar demasiado.

marketing de influenciadores

Encuentra el contacto

Habitualmente el email de contacto estará en su blog, en la biografía de Instagram, Twitter, o en la información de su página de Facebook. Si no, siempre puedes optar por pedírselo a través de un tweet amable como este:

Cuando le mandes el email recuerda explicar quién eres, qué quieres de él o ella y qué ofreces. Sé amable y si no acepta tu propuesta despídete de manera agradable. Nunca sabes cuándo vas a poder necesitar volver a contactar con ellos.

Algunas de las ventajas de introducir el marketing de influencers en tu estrategia digital es la gran difusión y ruido que se consigue, la reputación que se consigue, así como el aumento de seguidores en las redes sociales. Si haces una buena selección de influencers y propones una colaboración interesante y creativa, el éxito de la acción está asegurado. ¿Preparado para comenzar con el marketing de influencers?

 

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Hablando de los influencers y de su éxito, sobre todo en redes sociales, aquí te dejo unos cuantos artículos sobre ránkings de influencers, sus métricas y algunas de sus estrategias para alcanzar el éxito. 

¡Échale un ojo a los posts! Te ayudarán a conocer más profundamente el mundo de los influencers…

➡️ Ránking de influencers de viajes en España 

➡️ Ránking de jugadores de Esports 

➡️ Ranking de influencers de moda españolas 

➡️ Raking equipos de fútbol

➡️ Ranking influencers de fitness 

➡️ Comparativa del Instagram de Paula Echevarria versus Sara Carbonero

 

Y hasta aquí todo sobre el marketing de influencers y cómo  trabajar con ellos o analizar su trabajo. Si tienes dudas leemos tus comentarios abajo…

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