¿Cuánto cobran los Influencers?

22 septiembre, 2020
Si tienes una cuenta de Instagram de tu negocio o tienda online, te habrás planteado en más de una ocasión contratar a un influencer para hacer publicidad...

Si tienes una cuenta de Instagram de tu negocio o tienda online, te habrás planteado en más de una ocasión contratar a un influencer para hacer publicidad.

Trabajar con influencer tiene ventajas frente a la publicidad tradicional:

Mejoras la reputación de tu marca colaborando con influencers de tu sector.

Incrementas el número de seguidores de tu perfil si aciertas con el influencer y tu marca es atractiva para los usuarios. 

Aumentas el tráfico a tu página web al promocionar tus productos y, con ello, el número de ventas o registros de tu negocio.

A pesar de estas ventajas, uno de los miedos que puedes tener es pagar de más por un trabajo con influencers. 

En este post queremos ayudarte sobre el precio de una colaboración, qué factores influyen y qué resultados te pueden interesar para saber si has elegido bien.

Cuánto cuesta contratar a un influencer

Instagram sigue creciendo en número de usuarios, según Statista cuenta con 1 billón de usuarios activos, algo que se ve reflejado en el costo de contratar influencers. A mayor posibilidad de receptores, más dinero cuesta ese contrato.

➡️ Según datos publicados por IZEA, el precio medio de una publicación promocionada en Instagram ha pasado de 134$ en 2014 a 1643$ en 2019

Ahora bien, esto es solo un estudio que refleja el aumento del coste pero, ¿cuánto cuesta un influencer?

Precio por trabajar con un influencer

Por regla general, se ha establecido un precio de 10$ por cada 1.000 seguidores. Un precio que va aumentando de forma equitativa:

  • 100 $ por cada 10.000 de seguidores.
  • 1000 $ por cada 100.000 de seguidores.
  • 10.000 $ por cada 1.000.000 seguidores.

Estos precios son orientativos porque luego hay ciertas variables que pueden incrementar el precio y que aquí te contamos.

▶️ El número de seguidores

El principal factor que determina el precio de un contrato con un influencer es el número de seguidores.

Es, para ser justos, en lo primero que te fijas cuando quieres un influencer que está en tu sector. 

Determina, además, las posibilidades de la promoción. 

Por ejemplo, si te fijas en la imagen los nano influencers hasta que no tengan 10 mil seguidores no pueden añadir un enlace a su story, por lo que te limita el alcance de tráfico.  

Y por tanto, el coste del contrato por cada publicación.

Fuente: Influencer Marketing Hub.

▶️ Nano influencers

Los nano influencers cuentan en su comunidad con seguidores entre 1.000 y 10.000. Son los más asequibles en términos económicos 

Cobran entre 10$ y 100$ por cada publicación. En estos casos, cuando todavía no tienen una extensa comunidad, puedes negociar la entrega de productos de tu tienda para darle visibilidad sin tener un gasto extra.

▶️ Micro influencers

Con un perfil que cuenta con 10 mil a 50 mil seguidores, estos influencers ya tienen una comunidad establecida en Instagram.

El precio de cada publicación oscila entre los 100 y los 500 dólares por publicación. 

▶️ Medio influencers

Asentados con una comunidad entre 50 mil y 250 mil seguidores, los medio influencers ya son capaces de influir en la opinión de sus seguidores.

Por cada post el precio oscila entre los 500 y los 5000 dólares. 

▶️ Macro influencers

Los macro influencers albergan una comunidad de seguidores entre 250 mil y un millón de seguidores. Ya se les puede considerar líderes de opinión con un alto coste para trabajar con ellos.

El precio que cobran por cada publicación oscila entre 5.000 y 10.000 dólares. Con un coste tan alto, es recomendable que estudies bien la inversión para saber si obtendrás resultados antes de lanzarte.

▶️ Top influencers

Estos influencers viven por y para su comunidad de Instagram, donde sus seguidores cuentan a partir de 1 millón hacia delante.

Trabajar con este tipo de influencers solo está reservado para las grandes marcas, que pueden permitirse asumir el coste que conllevan, a partir de 10.000 dólares. 

▶️ Los actores que participan en el contrato con un influencer

Uno de los aspectos que acaban determinando el precio de los influencers es la cantidad de gente que acaba participando en el contrato. Como si de un deportista se tratase.

✅ Muchos influencers trabajan por cuenta propia y solo tienes que contactar con ellos. Estableces las premisas, si va a haber un pago extra por la publicación o solo de prestación del producto, etc.  

✅ Otros influencers, que suelen ser los medio influencers en adelante, cuentan con agencias de representación que les llevan los patrocinios y colaboraciones. En estos casos, el precio por post puede aumentar, pues las agencias se llevan una comisión por este acuerdo.

Es importante que tengas esto presente a la hora de negociar con un influencer, para que la inversión no se exceda de tus pretensiones.

El producto que vas a promocionar

El producto o servicio que va a promocionar el influencer también es determinante para el precio final del acuerdo.

Si se trata de un producto caro, el influencer podrá pedirte un ingreso mayor y te dirigirás a un público con alto poder adquisitivo.

El compromiso de la colaboración

Un acuerdo a largo plazo puede abaratar el coste del influencer. Por ejemplo, si llegas a un acuerdo de varios meses en el que le cedes los productos que vendes.

Por el contrario, una sola promoción puede aumentar el precio del influencer.

Estos son aspectos que inciden de forma directa en el precio final de tu acuerdo con el influencer. A pesar de que se sigue la regla que te hemos dejado arriba de seguidores – precio, con estas variantes todo puede cambiar.

Cómo saber si tu inversión en influencer ha funcionado

¿Ya has realizado tu campaña con un influencer? ¿En qué debes fijarte para saber si ha salido bien?

Estos datos te sacarán de dudas sobre el éxito de tu campaña.

  • El engagement que ha obtenido la publicación o publicaciones

Los likes conseguidos, comentarios, las veces que se ha compartido o guardado el post con tu producto o servicio.

  • El tráfico a tu web: 

Si has puesto un enlace a tu página web o a un producto, analizar la cantidad de tráfico recibido durante los días de la campaña es genial para saber cómo ha funcionado.

  • El número de ventas:

Si tu objetivo era promocionar un producto para aumentar el número de ventas, revisa cuantos pedidos ha habido desde la colaboración para ver los resultados. Otra opción es poner un código descuento único para el influencer y así sabes si vienen de “su parte”.

Ya lo tienes todo para saber cuánto cobra un influencer en Instagram.

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