Copywriting social media : 7 formules « magiques” à connaître
Comment le copywriting social media peut-il dynamiser votre stratégie marketing et réengager votre audience ?
Les réseaux sociaux sont devenus indispensables pour toucher un large public.
Une fois vos profils ouverts, comment maintenir un lien fort avec votre audience ?
Mais d’abord, qu’entend-on par copywriting ?
C’est l’art d’écrire de manière persuasive pour inciter votre client à agir selon vos objectifs, en utilisant des techniques efficaces.
Quote : Un texte de copywriting percutant est essentiel pour influencer et convertir votre client idéal.
Comment utiliser le copywriting social media ?
Un bon copywriting sur les réseaux sociaux incitera votre client idéal à :
✅ Aimer ou suivre votre page.
✅ Commenter vos publications.
✅ Acheter vos produits : par exemple, un cours.
En touchant les émotions de votre prospect, vous le convaincrez d’agir comme vous le souhaitez. Attention, ce n’est pas aussi simple qu’une séance d’hypnose !
Quel objectif devez-vous viser ?
Faire sentir à votre audience qu’elle est unique. Vous devez vous différencier de la concurrence.
Vos abonnés sont saturés d’annonces et publicités incessantes. C’est là qu’intervient le copywriting social media : il doit être dynamique, percutant, irrésistible !
7 formules Copywriting social media pour briller sur les réseaux sociaux
Maintenant, entrons dans le vif du sujet. Voici plusieurs techniques de copywriting pour réussir sur les réseaux sociaux.
✅ Formule AIDA
Cette méthode analyse les besoins de votre public pour le convaincre d’acheter votre produit.
AIDA = Attention, Intérêt, Désir et Action, chacun terme étant une étape du processus d’achat.
1️⃣ Commencez par attirer l’attention du client.
2️⃣ Susciter son intérêt pour votre marque et votre produit.
3️⃣ Persuadez-le et créez en lui le désir d’acheter.
4️⃣ Guidez-le vers l’action pour concrétiser cet achat.
✅ Formule PAS
La formule PAS est une technique de copywriting bien établie et largement utilisée.
Elle consiste à créer des textes persuasifs pour votre client idéal, que ce soit sur les réseaux sociaux ou dans les e-mails.
Cette méthode repose sur trois termes clés :
- Problème : Identifiez ce qui préoccupe votre public.
- Agitation : Allez au fond des choses et faites ressortir la douleur du prospect.
- Solution : Présentez votre produit comme la réponse à ce problème.
Pour que cette approche fonctionne, il est essentiel de bien comprendre votre public et son problème. Sans cela, les résultats seront peu probants.
✅ Formule ADP
La formule ADP, aussi appelée formule pont, illustre comment votre produit transforme une situation défavorable en une situation idéale pour le client.
Avant d’aborder cette formule, examinons ses trois acronymes : Avant, Après et Pont.
- Dans la première étape, Avant, il est important de comprendre les défis ou les besoins de votre client, ce qui le préoccupe et l’identifie.
- Ensuite, dans la phase « Après », présentez un scénario idéal où ces problèmes ont disparu.
- Enfin, dans le Pont, mettez en avant les bénéfices de votre produit, montrant comment il a transformé la situation défavorable en quelque chose de positif pour le client. C’est ainsi que votre produit joue un rôle essentiel dans cette transition.
✅ Formule UUUU
Un principe fondamental du copywriting est d’être clair et concis. Il faut savoir aller droit au but dès le début de la rédaction.
La formule UUUU est particulièrement adaptée aux textes courts. Elle allie la brièveté et la pertinence pour créer un contenu :
- Utile
- Urgent
- Unique
- Ultra-spécifique
✅ Formule PPPP
La formule des 4P (impossible à oublier, n’est-ce pas ?) repose sur la preuve sociale, qui consiste à inclure des témoignages, des avis, etc., pour valider votre travail.
Comme dans la plupart des formules, les quatre P sont des acronymes pour représenter les concepts.
La première étape consiste à aborder le point de douleur de l’utilisateur.
Ensuite, proposez directement la solution, c’est-à-dire votre produit, à travers votre proposition de valeur.
Le troisième P est la preuve sociale, la pierre angulaire de cette formule, où vous devez tout mettre en œuvre, y compris les témoignages et les opinions, pour conclure la vente.
Enfin, utilisez toutes vos armes pour mettre en place un appel à l’action qui incitera votre client à agir.
✅ Formule FAB
La formule FAB se distingue des autres formules de copywriting social media évoquées précédemment. Ici, l’objectif n’est pas d’identifier le point de douleur de l’utilisateur, mais plutôt de mettre en valeur votre produit de manière attrayante.
Le « F » représente les fonctionnalités, en d’autres termes, les caractéristiques de votre produit. Avant de penser aux besoins de votre client, mettez en avant les avantages et les particularités de votre produit ou service.
Le « A » correspond aux avantages, ce qui implique de se différencier de la concurrence en mettant en avant les bénéfices uniques de votre produit. Qu’est-ce que vous offrez que vos concurrents n’ont pas ?
Enfin, le « B » représente les bénéfices. C’est le moment d’être créatif, d’attirer votre client vers votre produit et de lui montrer les avantages qu’il en retirera en choisissant votre produit.
✅ Formule PASTOR
La dernière formule explorée dans cet article offre une approche plus complète. Cependant, cela ne garantit pas forcément son efficacité, car chaque formule s’adapte différemment aux besoins de votre public cible.
PASTOR = Problème, Agitation, Solution, Témoignage, Offre et Réponse.
- Identifiez le problème de votre public cible en se mettant à sa place.
- Amplifiez ce problème dans la phase d’Agitation en soulignant ses conséquences négatives sur leur vie ou leur activité.
- Présentez votre produit ou service comme LA solution à ce problème.
- Employez les témoignages pour renforcer la crédibilité de votre solution.
- Proposez une offre à votre public cible.
- Ajoutez-y un appel à l’action pour obtenir leur réponse.
Conseils pour écrire pour les réseaux sociaux avec style
Même si vous avez peut-être déjà saisi cette notion, rappelons que les réseaux sociaux vont bien au-delà d’un simple retweet, et la croissance de votre communauté ne se fait pas par magie.
Engager votre audience avec du contenu de qualité, leur fournir des conseils pertinents, entre autres pratiques, peut considérablement renforcer votre stratégie.
Découvrez ci-dessous une série d’astuces pour transformer vos abonnés en véritables alliés.
💡 Partager, c’est tisser des liens
Offrez à votre public un contenu pertinent et utile. Évitez le matraquage publicitaire et privilégiez une approche axée sur leur intérêt. Et si votre contenu est accompagné d’un lien, il peut diriger le trafic vers votre site ou votre boutique en ligne de manière non “forcée”.
💡 La curiosité n’est pas (toujours) un vilain défaut
L’être humain a un penchant naturel pour les questions. Même le contenu le moins pertinent devient intéressant dès qu’il répond à une interrogation. Les questions bien formulées, invitant à la réflexion, dynamisent vos publications sur les réseaux sociaux.
💡 Ce qui est personnel compte
Se mettre en avant à travers une histoire personnelle permet à votre client de s’identifier directement. Bien que la reconnaissance du public soit plus forte dans l’adversité, vous pouvez essayer une autre formule d’histoire personnelle. Une success story liée à votre produit, par exemple, devient le plus grand « call to action » de votre canal social. Tout le monde veut gagner.
💡 Capter l’attention est aussi important
Nourrir la communauté que vous avez établie avec des publications originales et attrayantes, des produits qui attirent l’œil, etc., est un objectif à long terme à ne pas négliger. De même, lorsque votre client idéal se sent connecté à vous et que vous prenez soin de lui en répondant à ses commentaires et messages sur votre profil, il devient un client fidèle.
💡 Laisser la magie de l’intelligence artificielle opérer
Quand la panne d’inspiration frappe, l’IA est une alliée précieuse. Parmi les diverses options disponibles, l’assistant d’intelligence artificielle de Metricool se démarque.
Cette fonctionnalité vous offre une multitude d’idées pour vos publications, vous permettant de stimuler votre créativité et d’élaborer du contenu attrayant.
Le meilleur dans tout ça ? C’est gratuit !
Copywriting adapté à chaque réseau social
Le copywriting social media est indispensable dans votre stratégie de communication digitale. Cependant, chaque plateforme possède ses propres caractéristiques, ses avantages et ses inconvénients.
Pour vous aider à rédiger des textes efficaces sur chaque plateforme, voici quelques lignes directrices :
Le réseau le plus utilisé en France attire un public ouvert et social.
→ Optez pour des textes courts qui attirent rapidement l’attention.
→ Utilisez pleinement les contenus multimédias comme les vidéos, les images ou les diffusions en direct.
→ Partagez des liens vers tout contenu pertinent pour votre page.
Le royaume des tweets exige concision et information. Les utilisateurs recherchent l’instantanéité et la facilité de partage
→ Soyez clair et organisé dans vos tweets. Avec la contrainte de caractères, la concision est essentielle.
→ Les hashtags sont vos alliés pour augmenter votre visibilité. Utilisez-les judicieusement pour toucher un large public.
→ L’interaction est essentielle : retweetez, aimez et mentionnez d’autres utilisateurs pour vous faire connaître.
La photographie est la clé sur ce réseau. Une image de qualité peut déjà attirer l’attention et générer des interactions.
→ Privilégiez un message clair et succinct. La plupart des utilisateurs d’Instagram ne lisent pas les longs textes.
→ Le contenu multimédia compte tout autant. Si votre contenu visuel séduit, vous avez déjà franchi une étape importante.
→ Attention aux liens qui ne sont pas cliquables dans les publications. La fonctionnalité lien dans la bio de Metricool est un atout précieux dans ce cas là.
Prêt à dynamiser votre stratégie avec nos conseils de copywriting social media ? 🚀 N’hésitez pas à nous faire part de vos questions ou à partager vos succès dans les commentaires !
