Demand Generation : définition, stratégies et exemples de marque

La Demand Generation, c’est l’étincelle qui suscite l’intérêt pour votre marque, bien avant que vos prospects ne sachent ce qu’ils cherchent. Plus qu’un simple processus de conversion, c’est une stratégie qui façonne le désir, engage, et prépare le terrain pour des leads de qualité. Prêt à découvrir comment transformer l’intérêt passif en demande active ? Plongeons dans le vif du sujet ! 

Qu’est ce que la Demand Generation ? 

La Demand Generation (ou génération de la demande en français) est une stratégie marketing globale qui vise à créer un intérêt soutenu et à long terme pour les produits ou services d’une entreprise. 

Contrairement à la simple génération de leads, qui se concentre sur la capture de contacts pour les nourrir ensuite, la Demand Generation vise à éduquer, informer et engager les prospects tout au long de leur parcours d’achat, en créant une véritable demande pour ce que vous proposez.

Elle englobe l’ensemble des activités marketing qui attirent l’attention sur votre marque, incitent les consommateurs à s’intéresser à vos solutions, et les guident vers une prise de décision éclairée. L’objectif est de créer une demande naturelle, où les prospects viennent à vous avec une réelle intention d’achat, plutôt que de simplement remplir des formulaires pour accéder à du contenu.

Demand Generation VS Generation de Leads 

La Demand Generation et la Génération de Leads sont deux piliers essentiels du marketing, mais elles poursuivent des objectifs distincts.

• Demand Generation : son but est de préparer le terrain en créant un intérêt profond et une affinité avec votre marque. Pour cela, elle se concentre sur plusieurs objectifs clés :

✔️ Augmenter la notoriété de marque : faire en sorte que votre marque soit reconnue et mémorable.

✔️ Éduquer votre audience : utiliser l’inbound marketing pour apporter de la valeur et informer votre cible sur les enjeux qui les concernent.

✔️ Susciter l’intérêt : identifier les problèmes rencontrés par votre audience et montrer comment votre offre peut les résoudre.

✔️ Créer un besoin : positionner votre solution comme la meilleure option, en dissuadant de choisir des alternatives moins adaptées.

• Génération de Leads : une fois que la demande est créée, la Génération de Leads prend le relais avec des objectifs plus spécifiques et orientés vers l’action :

✔️ Collecter des informations de contact : transformer l’intérêt généré en données concrètes pour engager un dialogue direct avec votre audience.

✔️ Générer une base de prospects qualifiés : identifier et classer les prospects selon leur stade dans le tunnel de vente.

✔️ Démontrer la valeur de votre offre : montrer en quoi votre solution est unique et supérieure à la concurrence.

✔️ Convertir les prospects en clients : conduire les prospects à franchir le pas et devenir des clients.

Étapes clés d’une stratégie de Demand Generation efficace 

Lancer une stratégie de Demand Generation, c’est un peu comme organiser une grande fête : vous devez savoir qui inviter, comment les divertir, et comment faire en sorte qu’ils aient envie de revenir. Voici les étapes pour orchestrer cette action marketing avec brio :

Décrypter votre audience : la liste VIP 

Avant de commencer à planifier votre fête, vous devez connaître vos invités. Créez des buyer personas détaillés pour comprendre leurs besoins, leurs désirs, et leurs comportements. Pensez à cette étape comme à la création de votre liste d’invités. Plus vous en savez sur eux, mieux vous pourrez personnaliser votre invitation.

Créer un contenu irrésistible : le menu gourmet

Un menu alléchant est la clé d’une fête réussie. De même, votre contenu doit être savoureux et adapté aux goûts de vos invités. Offrez des articles de blog à valeur ajoutée, des livres blancs instructifs, des vidéos et des infographies profitables. Assurez-vous que chaque pièce de contenu est conçue pour éduquer, inspirer et divertir.

Promouvoir l’événement : les canaux de diffusion

Votre fête ne sera pas complète sans une promotion efficace. Utilisez tous les canaux de marketing à votre disposition : réseaux sociaux, e-mails, SEO, et publicités payantes. Chaque canal doit jouer son rôle pour faire connaître l’événement, attirer les invités, et maintenir l’enthousiasme tout au long de la soirée.

Optimiser l’expérience : l’ambiance et le confort

Assurez-vous que l’ambiance de votre fête est agréable et accueillante. Sur le web, cela se traduit par une expérience utilisateur fluide. Un site web bien conçu, rapide et mobile-friendly garantit que vos visiteurs resteront engagés et se sentiront les bienvenus.

Miser sur l’automatisation : le DJ qui connaît les préférences

Un bon DJ sait quand jouer les morceaux qui feront danser les invités. De même, l’automatisation marketing permet de nourrir vos prospects avec le bon contenu au bon moment. Utilisez des outils pour automatiser vos campagnes d’e-mailing, personnaliser les interactions et suivre les comportements de vos prospects.

Évaluer et ajuster : les retours de la soirée

À la fin de la soirée, prenez le temps de recueillir les retours. Analysez les KPIs pour évaluer la réussite de votre événement : 

• Combien de personnes ont répondu à l’invitation ? 
• Combien ont passé du temps à interagir avec vos contenus ? 
• Combien ont manifesté un intérêt réel pour votre offre ? 
• Etc.

Utilisez ces informations pour peaufiner votre stratégie et préparer encore mieux la prochaine opération de Demand Generation.

3 exemples concrets de Demand Generation

Airbnb

Airbnb a lancé les Host Stories. Ces histoires mettent en lumière les profils diversifiés de ses hôtes, créant un lien personnel avec les voyageurs potentiels.

Comment ça marche ?

La marque utilise des récits atypiques pour présenter des hôtes avec des histoires uniques, ce qui attire l’attention et suscite l’intérêt des futurs voyageurs. Chaque histoire est conçue pour éveiller la curiosité et établir une connexion émotionnelle entre les hôtes et les utilisateurs de la plateforme.

Nike

Nike a misé sur l’application Nike Run Club, qui transforme la course à pied en une expérience collective et motivante.

Comment ça marche ?

L’application propose des programmes d’entraînement personnalisés, des défis motivants, et un suivi détaillé des performances. Elle attire de nouveaux utilisateurs en répondant à leurs besoins de soutien et de motivation. 

HubSpot

HubSpot se démarque par sa stratégie de Demand Generation avec HubSpot Academy, une plateforme qui attire les professionnels grâce à une éducation de qualité.

Comment ça marche ?

L’outil propose des cours gratuits, des certifications et des ressources pédagogiques pour aider les utilisateurs à améliorer leurs compétences en marketing et en ventes. En offrant un contenu précieux et accessible, la marque attire de nouveaux utilisateurs tout en établissant une relation de confiance. Cette approche éducative génère de la demande en positionnant HubSpot comme une autorité dans le domaine et en démontrant la valeur de ses solutions.

Vous avez désormais toutes les cartes en main pour transformer votre approche de Demand Generation en une véritable machine à générer de l’intérêt ! Avec les stratégies d’Airbnb, Nike et HubSpot comme guide, vous êtes prêt à captiver et convertir. 

Si vous avez encore des questions, n’hésitez pas à laisser un commentaire, nous sommes juste derrière l’écran pour y répondre !