Tutoriel Marketing d’Influence : comment réussir vos collaborations online

24 octobre 2023

Le marketing d’influence n’est plus seulement un concept à la mode, il est devenu un pilier incontournable de la stratégie numérique de toute entreprise. 

À l’ère des réseaux sociaux, il est impératif de comprendre l’importance que détiennent les créateurs de contenu et les influenceurs.

Découvrez comment le marketing d’influence peut être l’élément différenciateur dont votre stratégie a besoin.

Comprendre le marketing d’influence

Le marketing d’influence est un levier majeur du marketing digital. Découvrez ses fondements, les chiffres clés et pourquoi il est incontournable pour votre marque.

Qu’est ce que le marketing d’influence ? 

Le marketing d’influence est bien plus qu’une simple stratégie marketing. C’est une collaboration dynamique entre une marque et des individus actifs, connus sous le nom d’influenceurs web

Il en existe différents types, allant des célébrités aux micro-influenceurs, des experts aux créateurs de contenu. 

Leur super-pouvoir réside dans leur capacité à tisser des liens authentiques avec leur public, leur permettant d’influencer les opinions et leurs décisions d’achats.

🧠 Ce qu’il faut retenir :

Le marketing d’influence repose sur la confiance, l’authenticité et les relations solides entre les influenceurs et leur public.

Les 5 chiffres du marketing d’influence à connaître

Selon le Digital Marketing Institute : 

  • 82 % des consommateurs font confiance aux opinions qu’ils voient sur les réseaux sociaux, partagées par leurs amis, leur famille et les influenceurs. 
  • 51 % des marketeurs affirment que le marketing d’influence les aide à acquérir de meilleurs clients.
  • 71 % des spécialistes du marketing disent utiliser le marketing d’influence ou prévoient de le faire en 2023.
  • 60 % des consommateurs affirment avoir été influencés dans l’achat d’un produit après l’avoir consulté en ligne.
  • Les entreprises ont constaté un rendement de 5,78 $ pour chaque dollar investi dans des campagnes de marketing d’influence.
🧠 Ce qu’il faut retenir :

Le marketing d’influence est une stratégie en pleine croissance, générant des retours sur investissement significatifs.

Pourquoi le marketing d’influence est-il pertinent pour votre marque ? 

Il permet aux entreprises de : 

Accroître la notoriété de la marque : les influenceurs propulsent votre marque sous les projecteurs, étendant ainsi votre portée en ligne.

Augmenter les ventes : les recommandations d’influenceurs ont un impact direct sur les décisions d’achat des consommateurs, stimulant ainsi vos ventes.

Obtenir un meilleur engagement : les créateurs de contenus ont déjà construit des communautés fidèles, ce qui signifie que les messages qu’ils partagent génèrent souvent un engagement plus élevé que les publicités classiques.

Cibler un public spécifique : ils sont souvent spécialisés dans des niches particulières, vous permettant d’atteindre un public cible pour votre marque.

🧠 Ce qu’il faut retenir :

Le marketing d’influence est un moyen de forger des relations fortes avec les consommateurs, d’étendre votre portée et de concrétiser vos objectifs marketing.

Comment mettre en place votre stratégie de marketing d’influence ? 

Dans l’univers du marketing d’influence, la réussite dépend de la clarté de vos objectifs, du choix judicieux des influenceurs et d’une stratégie bien pensée. Découvrez dans cette section les éléments clés pour maximiser l’impact de votre campagne d’influence.

Définissez vos objectifs 

Chacune de vos campagnes devrait avoir des objectifs concrets : 

👉 Augmenter la notoriété de votre marque.

👉 Stimuler les ventes de produits ou services.

👉 Générer de l’engagement sur les réseaux sociaux. 

👉 Éduquer votre public sur un sujet particulier. 

Chaque but nécessite une approche et une stratégie différentes. Une fois qu’ils sont clairs et bien définis, vous pouvez passer à l’étape suivante.

Choisissez les bons influenceurs

Le choix des influenceurs appropriés est une étape importante de votre campagne. Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la sélection :

CritèresExplication
Alignement avec votre public cibleLeur contenu et leur audience doivent correspondre à votre marché.
Cohérence avec votre marqueRecherchez des influenceurs dont la personnalité et les valeurs sont en adéquation avec les vôtres.
Taille de l’audienceLes micro-influenceurs sont une excellente option pour des publics très ciblés. A l’inverse, les célébrités ou les macro-influenceurs atteignent un public plus vaste.
Taux d’engagementUn taux d’engagement élevé indique que l’influenceur suscite un intérêt réel de la part de son public.

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Construisez votre stratégie par étape 

Une fois que vos objectifs sont définis et que vous avez sélectionné les influenceurs appropriés, il est temps de créer une stratégie solide de marketing d’influence. 

  1. Déterminez les types de contenu que les influenceurs créeront pour promouvoir votre marque. Il peut s’agir de publications sur les réseaux sociaux, de vidéos YouTube, d’articles de de blog, etc.
  1. Fixez un calendrier pour les publications et définissez à quelle fréquence les créateurs de contenu posteront du contenu en lien avec votre marque.
  1. Précisez comment vous allez collaborer avec les influenceurs, y compris la manière dont vous partagerez les directives, les ressources et les incitations.
  1. Définissez les KPI que vous utiliserez pour mesurer le succès de votre campagne. Cela peut inclure des statistiques telles que le reach, l’engagement, les conversions, etc.
  1. Établissez un budget clair pour votre campagne, y compris les paiements aux influenceurs, les coûts de production de contenu et les frais de gestion de campagne.

➡️ Combien coûte un influenceur ⬅️

La collaboration avec les influenceurs

C’est l’heure de jouer en équipe ! Découvrez les différentes catégories d’influenceurs, les secrets pour tisser des relations efficaces, et pourquoi il est essentiel de sceller ces partenariats avec des contrats solides.

Les différents types d’influenceurs

Le monde des influenceurs est diversifié, offrant un éventail de choix pour votre campagne. Chaque type d’influenceur a ses avantages, en fonction de vos objectifs et de votre budget. Voici une vue d’ensemble des différents types d’influenceurs :

TypeDéfinition Avantage
Célébrités Qu’elles soient issues du monde du cinéma, de la musique, du sport ou d’autres domaines, ce sont des influenceurs de renom.Peut offrir une visibilité considérable.
Macro-influenceursIls ont des abonnés en nombre, allant de dizaines de milliers à des millions. Ils ont une portée étendue et sont parfois spécialisés dans certaines niches. Efficace pour toucher un large public.
Micro-influenceursIls ont une audience plus restreinte, généralement entre quelques milliers et quelques dizaines de milliers d’abonnés. Leur public est souvent très engagé et spécifique, ce qui en fait des partenaires idéaux pour des campagnes très ciblées.
Experts de nicheCes influenceurs sont des experts dans des domaines spécifiques, tels que la mode, la technologie, la cuisine, etc.Leur crédibilité dans leur domaine en fait d’excellents partenaires pour des campagnes hautement spécialisées.

Les meilleures pratiques pour une relation efficace

Établir une collaboration harmonieuse avec les influenceurs est un pilier de votre campagne de marketing d’influence. Voici quelques astuces clés pour garantir une coopération fructueuse :

👂 Écoute active 

Soyez à l’écoute des idées et des suggestions de l’influenceur. Ils connaissent leur public mieux que quiconque. En les incluant dans le processus créatif, vous pouvez maximiser l’impact de la campagne.

🗣️ Briefing complet 

N’hésitez pas à donner des détails sur votre marque, vos produits ou services, vos objectifs et les attentes de la campagne. Plus l’influenceur en sait, mieux il pourra créer un contenu pertinent.

🗽 Respect de l’indépendance 

Laissez l’influenceur s’exprimer dans son propre style. Évitez de trop diriger le contenu, car cela peut paraître artificiel. La crédibilité de l’influenceur repose sur son authenticité.

🗒️ Feedback constructif 

Soyez ouvert aux retours de l’influenceur. Une relation collaborative implique des ajustements mutuels pour améliorer la performance de la campagne.

👀 Cohérence de la marque 

Assurez-vous que le contenu créé par l’influenceur est cohérent avec les valeurs et l’image de votre marque. Une harmonie entre la marque et l’influenceur renforce la crédibilité.

🛠️ Support Logistique 

Facilitez la vie de l’influenceur en fournissant un support logistique adéquat, qu’il s’agisse de produits à tester, d’équipement pour la création de contenu, ou de ressources nécessaires à la campagne.

🎁 Reconnaissance 

Montrez de la reconnaissance envers l’influenceur. Cela peut inclure un paiement équitable, des produits gratuits, ou des avantages exclusifs. Une relation gagnant-gagnant est la clé de partenariats durables.

La création du contrat 

Pour protéger les intérêts des deux parties, il est fortement recommandé de créer un accord formel détaillant les conditions de la collaboration. Ce document inclut généralement :

  • Conditions de la collaboration : les détails spécifiques de la campagne, y compris le type de contenu, la fréquence des publications, les dates de début et de fin.
  • Paiements : les modalités de paiement, y compris les tarifs de l’influenceur, les délais de paiement et les incitations, le cas échéant.
  • Droits et licences : les droits d’utilisation du contenu créé et partagé par l’influenceur, ainsi que les licences associées.
  • Engagements : les attentes en matière d’engagement de l’influenceur, y compris la participation aux activités de promotion et la réponse aux commentaires et messages de la communauté.
  • Délais : les délais pour la livraison du contenu, la publication des articles ou vidéos, et la réalisation des objectifs de la campagne.

Cinq stratégies pour séduire les influenceurs

Les influenceurs numériques ont le pouvoir de propulser votre contenu vers de nouveaux horizons. Toutefois, séduire un influenceur et l’inciter à partager vos contenus nécessite une approche ingénieuse. Voici cinq astuces qui vous permettront d’y parvenir de manière innovante :

✅ Si votre contenu apporte une réelle valeur à un influenceur, mentionnez-le sur les réseaux sociaux. Assurez-vous que votre contenu soit pertinent pour son audience. Cela peut attirer son attention et l’inciter à partager.

Créez des articles mettant en lumière les leaders d’opinion de votre secteur. Les influenceurs aiment être reconnus, et de tels posts peuvent les encourager à partager votre contenu.

Proposez à un influenceur d’écrire un article original pour votre blog. Le contenu de qualité qu’ils fournissent est un atout, et ils ont tendance à partager les publications auxquelles ils ont contribué.

Intégrez des citations d’experts dans vos contenus pour renforcer leur crédibilité. Les influenceurs apprécient d’être cités, et cette démarche peut les encourager à partager vos posts.

Invitez un influenceur à participer à un webinaire. La promotion de cet événement peut aider à étendre votre audience et à renforcer la visibilité de votre marque.

Trois exemples de campagnes de marketing d’influence à succès

 « Buy Better, Wear Longer » de Levis 

Levis, l’un des leaders du marché des jeans, visait à raviver l’intérêt de la génération Z et à stimuler ses ventes en mettant en avant la durabilité de ses produits avec la campagne « Buy Better, Wear Longer ». 

Des célébrités, dont Emma Chamberlain, Jaden Smith et Marcus Rashford, ont été choisis pour promouvoir la marque. 

Cette stratégie a porté ses fruits lors d’une campagne TikTok, qui a doublé le nombre de vues sur les produits. 

La marque a réussi grâce à des partenariats judicieux avec des influenceurs renommés et en vogue, dotés d’une large base de followers jeunes.

« 67 Shades of Dior »

Dior, la marque de luxe renommée, a lancé en 2020 la campagne « 67 Shades of Dior » pour promouvoir son fond de teint inclusif « Forever ». 

Ils ont collaboré avec 67 influenceurs, chacun correspondant à l’une des teintes de fond de teint. 

La sélection des influenceurs s’est basée sur leur engagement élevé, leurs performances antérieures, un public passionné de beauté et leur emplacement géographique. 

Cette campagne a généré près de 600 000 engagements et a été récompensée en tant que meilleure campagne d’influence de l’année.

American Eagle et Addison Rae

American Eagle, la marque prisée des adolescents depuis des générations, a opté pour une collaboration stratégique avec  Addison Rae. 

Cette dernière promeut la marque sur son compte TikTok en créant des danses originales. 

Elle met aussi en avant la tendance des « jeans mom », en invitant sa mère sur certaines vidéos. 

@addisonre

My holiday season must-haves from @American Eagle 🎄❤️ #aepartner #aejeans

♬ FEEL THE GROOVE – Queens Road, Fabian Graetz

Dans le monde en constante évolution du marketing d’influence, la clé du succès réside dans la compréhension, la stratégie, et la collaboration avec les influenceurs.

Pour aller encore plus loin, consultez notre article : 

Barbara Seigne Barbara Seigne , 24 octobre 2023

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