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Marketing d’influence : comment l’utiliser pour votre stratégie en ligne ?

La communication change et évolue chaque jour, et dans le numérique, elle le fait à pas de géant. Ce qui un jour est en top tendance, est démodé le lendemain et il y aura déjà une nouvelle mode dont on pourra parler.

L’utilisation d’influenceurs, de célébrités et de personnages connus relève de la publicité, et ce depuis des décennies. Nous voulons tous être aussi beaux et pouvoir réussir comme eux et cela a un effet positif sur les ventes des produits dont ils font la publicité. Plusieurs études comme celle menée par CPI Celebrity Performance, l’ont confirmé :

Les marques qui utilisent l’image d’une célébrité dans leurs campagnes publicitaires ont plus
de crédibilité et de sympathie auprès du public. Et cela se traduit en fin de compte par une probabilité d’achat plus élevée.

L’utilisation du marketing d’influence dans votre stratégie numérique active le principe de
persuasion d’autorité.


Le principe d’autorité stipule qu’un utilisateur qui reçoit une recommandation d’une personne “
influente ” sera plus susceptible de prendre une mesure ou une décision.


Cependant, la révolution numérique, les blogs et les réseaux sociaux ont apporté de nouveaux visages à ce scénario. Des inconnus ont commencé à gagner la sympathie de leurs utilisateurs au point d’avoir un impact similaire à celui d’une star d’Hollywood.

Les marques s’en sont rendu compte et ont commencé à proposer des collaborations aux youtubeurs et aux instagrammers qui prenaient leurs produits en photo et en vidéo en échange de la gratuité du ceux-ci. Finalement, ces collaborations se sont professionnalisées, les micro-influenceurs ou les influenceurs de plus de 10 000 abonnés ont commencé à avoir des managers et à demander des contrats pour les partenariats, des rémunérations et à considérer cela comme un vrai travail publicitaire. C’est alors qu’est apparu le terme de marketing d’influence.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est lié aux actions de communication ou de marketing menées avec des
des influenceurs.

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Il s’agit d’une personne qui a une influence sur les abonnés de ses réseaux sociaux, de ses blogs ou de ses différents médias numériques.

Les actions de communication menées par ces personnes, à travers leurs différents canaux (réseaux sociaux, blogs, etc.) sont considérées comme des actions de marketing d’influence.

Le marketing d’influence est un échange entre un utilisateur influent sur des médias sociaux et une marque. Dans cet échange, il est convenu que l’influenceur fasse de la publicité pour un produit, un service ou une marque en échange d’une rémunération financière ou non – exemple : bons de réductions, produits gratuits, etc.

Types d’influenceurs

Les influenceurs sont classés en différentes catégories selon le nombre d’abonnés de leur communauté et selon leur nature. Il existe cependant de nombreux débats sur le nombre d’abonnés qu’un influenceur devrait avoir, mais iab dans son livre blanc sur les influenceurs dissipe vos moindres doutes.

Regardons les différences…

Types d’influenceurs en fonction de leur nombre d’abonnés


Nano influenceurs : Personnes qui ont jusqu’à 10 000 abonnés sur leurs réseaux sociaux.

Micro-influenceurs : Influenceurs ayant une communauté allant de 10 000 à 50 000 abonné
sur Instagram ou d’autres réseaux sociaux Et sur Youtube, le nombre d’abonnés peut varier entre 10
000 à 100 000.

Influenceurs moyens : de 50.000 à 250.000 abonnés sur les réseaux et pouvant atteindre
jusqu’à 1.000.000 millions sur Youtube.

Macroinfluencers : de 250 000 à 1 000 000 millions d’abonnés sur Instagram et de 1 million à
10 millions d’abonnés sur Youtube.

Les meilleurs influenceurs : Il s’agit de ceux qui ont une communauté de plus de 1 million
d’abonnés sur les réseaux ou de plus de 10 millions sur Youtube.

Types d’influenceurs selon leur nature

Les natifs : Ce sont les influenceurs qui sont devenus célèbres grâce au réseau social sur lequel ils ont le plus d’abonnés. Ils sont Instagrammers ou Youtubeurs de naissance.

Comme Norman qui n’était pas connu avant sa naissance sur Youtube.

Non natifs : Les influenceurs non natifs sont ceux dont la notoriété provient d’autres canaux de communication tels que la télévision, la musique, le sport, la presse, le cinéma, l’art etc…)


Hugo Clément – journaliste, Pierre Niney – acteur sont deux exemples d’influenceurs « non natifs ».

Comment réaliser des partenariats avec des influenceurs ?

Si vous envisagez d’inclure le marketing d’influence dans votre stratégie numérique, voici quelques
points à considérer avant de contacter l’influenceur.


Il ou elle doit correspondre à votre public cible

Pour que votre action soit couronnée de succès, vous devez trouver la bonne personne pour collaborer. Le marketing d’influence n’est pas une question d’influence, mais du public qui le ou la suit. Vous devrez analyser si les abonnés de la personne que vous voulez contacter font partie de votre public cible ou non.

Tout ne se résume pas aux abonnés

Lorsque vous choisissez un influenceur, vous devez regarder au-delà du nombre d’abonnés qu’il a.
Vérifiez l’interaction qu’il ou elle génère et son engagement. Il y a eu de nombreux cas de personnes qui ont acheté des abonnés, surtout sur Instagram. Vous devez accorder plus d’importance aux commentaires et aux “likes” qu’ils ont sur leurs photos qu’à leur nombre d’abonnés. En bref, vérifiez leur engagement sur Instagram.

Une personne ayant moitié moins d’abonnés peut avoir un engagement beaucoup plus important
qu’une personne ayant deux fois son nombre d’abonnés.

Soyez clair sur votre proposition

Que voulez-vous proposer ? Que demanderez-vous en retour ? Et qu’offrirez-vous ? Ce sont les trois questions sur lesquelles vous devez être clair avant de demander une collaboration. Vous devez être clair sur ce que vous pouvez offrir :

  • Produit
  • Rémunération financière
  • Diffusion médiatique

Et vous devez également être clair sur ce que vous allez demander en retour aux influenceurs que
vous contactez pour votre stratégie marketing:

  • Un article sur leur blog
  • Un code de réduction pour leurs abonnés
  • Partage sur les réseaux sociaux
  • Critiques vidéo etc.

Créer un blog et générer du contenu sur les réseaux sociaux demande du temps et des efforts. Ne dévalorisez pas le travail de ces personnes et offrez quelque chose qui correspond à ce que vous allez exiger. N’oubliez pas que si vous ne pouvez pas les paye, vous ne pourrez pas non plus trop exiger.

Entrez en contact

Habituellement, l’e-mail de contact sera sur son blog, dans sa biographie Instagram, sur Twitter ou sur sa page Facebook. Sinon, vous pouvez toujours choisir de lui demander par le biais d’un tweet amical comme celui-ci :

Lorsque vous lui enverrez l’e-mail, n’oubliez pas de lui expliquer qui vous êtes, ce que vous attendez de lui et ce que vous lui offrez. Soyez gentil et s’il ou elle n’accepte pas votre proposition, remerciez le de vous avoir répondu. Vous ne saurez jamais quand vous pourriez avoir besoin de le ou la contacter à nouveau.

Certains des avantages de la mise en place du marketing d’influence dans votre stratégie numérique sont une plus grande portée et visibilité de votre marque, une meilleure réputation ainsi que l’augmentation de vos abonnés sur les réseaux sociaux. Si vous faites une bonne sélection d’influenceurs et proposez une collaboration intéressante et créative, le succès de cette action est alors assuré. Êtes-vous prêt à commencer avec le marketing d’influence ?

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