Les prix Google Ads: Quel budget investir dans une campagne ?

Voilà les deux questions que les entreprises se posent régulièrement: Quels sont les prix Google Ads ? Quel budget investir pour obtenir de bons résultats ? La publicité de Google est-elle vraiment intéressante ?

 Je vais peut-être vous décevoir mais sachez qu’il n’existe aucune réponse claire et précise en la matière.

La réponse est plutôt du genre : « Ça dépend ».

Le prix campagne Google Ads dépend de plusieurs facteurs que nous allons tenter de décortiquer dans ce billet afin de vous donner une vue d’ensemble du prix de Google Ads, de ses publicités et du coût par campagne.

Comment définir le prix campagne Google Ads ?

Pour commencer, vous devez maîtriser les facteurs à prendre en compte au moment de définir le budget à investir sur Google Ads.

Comment Google Ads fixe ses prix ?

Le système des enchères

Google Ads est un système d’enchères qui récompense les campagnes publicitaires présentant le meilleur niveau de qualité par rapport au prix et à l’autorité de l’annonceur.

Vous avez encore des doutes ?

▶️ Découvrez ici en quoi consiste Google Ads et comment l’utiliser ◀️

Le système de notation consiste à multiplier l’enchère maximale (ce que vous êtes disposé à payer par clic) par le niveau de qualité de l’annonce.

Exemple :

Lors d’une enchère, nous trouvons 3 annonceurs. Ces annonceurs décident du prix qu’ils souhaitent investir, chiffre que l’on multiplie par le niveau de qualité (Quality score) de l’annonce. On obtient alors le ranking de l’annonce.

Qui se base sur la formule suivante :

Offre maximale x Niveau de qualité = Ranking

Imaginons le cas suivant :

▶️ Annonceur 1 : il veut payer 1,00 € x 4 de Quality score de l’annonce = 4

▶️ Annonceur 2 : il veut investir un maximum de 3,00 € x 3 de Quality score de l’annonce = 9

▶️ Annonceur 3 : il veut investir un maximum de 2,50 € x 5 de Quality score de l’annonce = 12,5

Google affichera tout d’abord l’annonce de l’annonceur 3, puis celle de l’annonceur 2 et enfin celle de l’annonceur 1. Si le ranking de l’annonce est très faible, il se peut que Google n’affiche même pas l’annonce.

Le Quality score de l’annonce est un résultat issu de :

▶️ Taux de clics attendu

▶️ La pertinence de votre annonce par rapport aux recherches de l’utilisateur.

▶️ Expérience de l’utilisateur sur la page de destination (landing page)

▶️ Extensions d’annonces utilisées pour la mise en contexte – Call to action, accroche, URL, etc.

Les extensions des annonces contribuent à améliorer le CTR, ce qui se traduit par : coût plus faible, plus de clics et meilleur Quality score de l’annonce. De plus, sur les annonces sur mobile, plus votre annonce est grande, plus celle de votre concurrent est reléguée en bas de page.

Le Google Ads prix moyen par clic

Le prix Google Ads moyen par clic se situe généralement entre 1,00 € et 2,00 €.

Les mots les plus chers sur Google Ads sont des keywords très prisés dans des niches du secteur juridique ou médical, et peuvent coûter jusqu’à 50,00 €.

Les investissements des grandes entreprises se comptent parfois en millions. Dans les cas des PME, la moyenne par mois oscille habituellement entre 1000 € et 7 000 €.

Après avoir passé en revue le fonctionnement de Google Ads et observé que ce n’est pas toujours l’offre maximale qui l’emporte, il convient de se poser la question suivante.

Combien devez-vous investir sur Google Ads pour obtenir de bons résultats ?

Pour calculer le montant de votre investissement sur Google Ads, plusieurs options s’offrent à vous.

⭐️ OPTION 1 : DÉBUTANT

Si c’est la première fois que vous allez investir dans des annonces PPC de Google et que vous êtes plutôt curieux, l’idéal serait de commencer par investir entre 200 € et 500 € et de répartir ce budget sur 30 jours. Pour ensuite analyser les résultats.

Bien entendu, évitez de le faire à certaines périodes de l’année, comme le Black Friday ou les campagnes de Noël car vous obtiendriez des résultats peu fiables pour savoir si votre investissement a porté ou non ses fruits.

⭐️ OPTION 2 : EXPERT

Réalisez une étude de mots-clés et choisissez au moins 10 keywords sur lesquels vous souhaitez enchérir.

L’idéal serait de sélectionner des mots transactionnels. N’oubliez pas que vous êtes en train de faire de la publicité.

Pensez donc à inclure des mots tels que prix, acheter, souscrire, combien coûte, etc.

Vous êtes le meilleur placé pour savoir ce que vos clients potentiels pourraient taper comme recherche.

Regardez le CPC (coût par clic) que vous indique le planificateur de mots-clés pour ces keywords

À partir de chiffre, calculez le CPC moyen. Par exemple : 0,50 €

Optez ensuite pour l’une de ces deux options suivant la typologie de votre site Web

1. Si votre site Web a déjà une certaine ancienneté et est fonctionnel : obtenez le taux de conversion du site Web, produit ou service que vous souhaitez promouvoir.

Par exemple : 1 conversion toutes les 100 visites. Dans ce cas, cela ferait un investissement de 50 € par conversion. Et donc 500 € pour 10 conversions, 1000 € pour 20 conversions, etc.

2. Si vous venez de lancer votre site Web : vous pouvez calculer le nombre moyen des recherches mensuelles des keywords sélectionnés (par exemple 1000) et le multiplier par le CPC moyen obtenu précédemment (0,50 €). Le résultat serait 500 €.

Lors de vos premières campagnes, sachez que vous serez amené à optimiser les données jusqu’à la fin : analysez les CPC, ajoutez des extensions, mesurez les conversions, etc.

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Tout ceci est très intéressant, mais alors…

Quels sont les prix Google Ads ?

Comme vous pouvez le voir, le budget de vos annonces Google Ads est lié au taux de conversion et au type de votre entreprise.

✅ Si votre marge de gain pour chaque vente est de 1000 € et qu’obtenir une vente vous coûte 100 €, la publicité Google Ads est-elle intéressante ?

✅ Si votre marge de gain pour chaque vente est de 200 € et qu’obtenir une vente vous coûte 190 €, la publicité Google Ads est-elle intéressante ?

À vous de peser le pour et le contre…

Car, en définitive, il n’y a aucune réponse claire quant au montant à investir sur Google Ads.

Alors, quels sont les prix Google Ads? Le coût dépendra de :

✅ Niveau de qualité de votre annonce

✅ Leads ou ventes obtenues

✅ Taux de marge de votre produit ou service.

Isabel Romero , 06 septembre 2022