Social Selling Index LinkedIn : guide explicatif

Si on vous parle du “Social Selling Index LinkedIn”, vous n’en comprenez pas un mot ?  

Créé par la plateforme elle-même, cet indicateur de performance est accessible à tous et il est même possible de le consulter gratuitement. 

On vous explique tout sur son fonctionnement et comment l’améliorer.

Qu’est-ce que le Social Selling Index ?

Le Social Selling Index ou SSI, peut se traduire littéralement par l’Indice de Vente Sociale. 

LinkedIn le définit comme tel : “Le Social Selling Index (SSI) mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations.”

Plus ce score est élevé, plus vous aurez de chance d’avoir des opportunités sur LinkedIn.

C’est donc une donnée plutôt intéressante pour tous ceux qui utilisent et veulent se développer sur LinkedIn dans le cadre de leur activité. 

Mis à jour chaque semaine, cet indice se base sur quatre facteurs qui définissent l’efficacité de votre Social Selling :

➡️ Construire votre marque professionnelle : dans cette section LinkedIn se base surtout sur votre profil : est-il complet ? Est-il orienté à votre cible ? Publiez-vous régulièrement ?

➡️ Trouver les bonnes personnes : êtes-vous capable de localiser les personnes liées à votre secteur d’activité ou au positionnement de votre marque ? Communiquez-vous avec les professionnels de votre domaine en publiant du contenu en rapport avec votre activité ?

➡️ Échanger des informations : au-delà de fournir quotidiennement du contenu pertinent, la qualité de vos interactions sur LinkedIn est aussi très importantes.

➡️ Établir des relations : construire petit-à-petit des relations de confiance avec d’autres professionnels.. Participez au contenu d’autres personnes en commentant leurs publications ou en partageant leur contenu dans votre flux LinkedIn.

Connaître votre valeur SSI sur LinkedIn

Si vous êtes actif sur LinkedIn, votre question maintenant doit sûrement être la suivante : “Comment connaître mon propre Social Selling Index LinkedIn ?”

Rien de plus simple, pour cela vous avez juste à cliquer sur ce lien ci-dessous :

Sur cette page, vous allez voir apparaître à droite les quatre facteurs que nous avons mentionnés ci-dessus. Ces facteurs sont notés de 0 à 25, pour obtenir une note finale sur 100 : votre score de Social Selling selon LinkedIn.

Grâce à ces données, vous pourrez clairement identifier les critères qui nécessitent des améliorations pour augmenter votre indice SSI.

Dans un second temps, vous pouvez voir comment votre Social Selling Index LinkedIn a évolué dans le temps.

Le SSI fourni par LinkedIn ne vous indique pas seulement la situation de votre compte par rapport aux quatre facteurs mentionnés ci-dessus. Il vous donne également une comparaison avec les professionnels de votre secteur sur le réseau social.

Améliorer son Social Selling Index LinkedIn

Votre score ne vous satisfait pas ? 

Alors si vous souhaitez augmenter votre indice sur LinkedIn, prenez en compte les conseils  suivants :

✅ Améliorer sa marque personnelle.

Votre profil doit être le plus complet possible et orienté selon votre public cible. Peaufinez votre description, assurez vous que l’on sache ce que vous faites et dans quel domaine vous travaillez. Qu’est-ce qui vous différencie des autres ?

Il est également important d’avoir des recommandations et des commentaires d’autres personnes au sujet de vos compétences ou de vos emplois.

N’hésitez pas à demander des références à des professionnels qui ont travaillé ou travaillent avec vous.

✅ Avoir un profil actif 

Votre profil doit être complet mais aussi actif, alors publiez ou partagez régulièrement du contenu.

Et quand ce n’est pas vous qui publiez, soyez quand même là et participez autant que possible sur la plateforme LinkedIn. 

• Commentez des publications
• Partagez le contenu d’autres personnes
• Interagissez dans des groupes
• Donnez votre avis en tant qu’expert dans votre domaine
• Participez à des articles collaboratifs

✅ Créer de l’engagement et susciter de la confiance.

Créez et partagez du contenu pertinent. Pour avoir l’engagement et la confiance de vos abonnés, vous devez avoir une certaine fréquence de publication mais surtout il vous faut partager du contenu intéressant pour votre public, avec une vraie valeur ajoutée.

Maintenant vous savez ce qu’est le SSI sur LinkedIn et comment vous pouvez améliorer votre présence sur ce réseau social…alors mettez-vous au travail dès aujourd’hui !

On vous aide à mettre en place votre stratégie LinkedIn, juste ici 👇

Si vous avez encore des questions, posez-les nous en commentaires, nous y répondrons très vite !

Marion , 02 août 2024