Tips para optimizar tu tienda de Instagram

18 octubre 2022

Puedes llegar a casi de 850 millones personas con anuncios de Instagram. Si no estás utilizando esta red social para promocionar tus productos, debes considerar implementar una estrategia de marketing en redes sociales: estos tips para optimizar tu tienda de Instagram conseguirás incrementar las ventas.

Cómo optimizar tu tienda en Instagram

Pero tener una página de Instagram simplemente para tu tienda de comercio electrónico no es suficiente para aumentar tus cifras de ventas. Entonces, ¿cómo optimizar las compras de Instagram para vender más productos? 

Sigue leyendo para conocer las formas probadas de optimizar las compras de Instagram y vender más productos. 

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Foto de cottonbro

Utilizar anuncios de Instagram

Los anuncios de Instagram son una excelente manera de llegar a un público más amplio con tus campañas de marketing en Instagram. Sin embargo, hay algunos pasos que debes seguir para asegurarte de que tus anuncios de Instagram alcancen el ROI. 

Aquí son los mejores consejos para usar los anuncios de Instagram en una manera efectiva y alcanzar un ROI óptimo:

  • Seguimiento de la conversación: si no conoces su tasa de conversión, es difícil saber si tus anuncios valen la inversión. Debes realizar un seguimiento de las tasas de conversión mediante la supervisión de si tus clientes están haciendo compras, tu historial de carro y si siguen tu página. Facebook Pixel es una de las mejores herramientas para el seguimiento de la conversión.
  • Cálculo de costes: necesitas saber cuánto invierte en tus anuncios de Instagram para calcular el retorno de inversión. Una vez que sepa cuánto está gastando, puedes comprar estas cifras con las ventas identificadas en tu seguimiento de conversión, lo que le permite determinar si los anuncios están trabajando a tu favor y lograr un retorno de la inversión fuerte. 
  • Pensar a largo plazo: aunque algunas campañas de marketing en redes sociales se vuelven virales, no puedes esperar ver un ROI inmediato en tus campañas publicitarias de Instagram. Así, establece un período de referencia para ver el rendimiento de los anuncios, al mismo tiempo que se asegura que le está dando tiempo suficiente. 

Crear contenido procesable 

Debes asegurarte de que tus clientes pueden tomar medidas en casa puesto. ¿Cuál es el punto de publicar y tapar sus productos?

Cualquier anuncio o producto que publiques en tu página de Instagram debe tener un enlace de seguimiento a la página de productos de tu sitio web. Cuanto más fácil sea que los clientes puedan comparar sus productos directamente desde su Instagram, más vale la pena tu marketing de Instagram. 

Por lo tanto, cada vez que publiques algo en tus redes sociales, debes incluir un enlace a tu sitio web y los productos. El contenido procesable anima a tus clientes a actuar (lo creas o no). 

Curar tu feed 

Los feeds de Instagram desordenados, desorganizados y visualmente ruidosos confunden y abruman al cliente. Debes hacer que tu feed sea atractivo y estéticamente agradable para atraer a tus clientes. 

Piensa en tu feed como una tienda. Si vas a comprar ropa, entras en la tienda y ves todo desorganizado sin secciones claras, probablemente tendrás dificultades para encontrar lo que estás buscando.

Las tiendas curan tus colecciones para hacer la navegación lo más agradable posible para el cliente y para crear una paleta de colores o tema que complementa todos los productos de la línea. 

Lo mismo es cierto para tu feed de Instagram – si hay demasiados colores yuxtaponiendo una al otra, debes intentar organizar tus públicos más eficazmente. Intenta crear paletas de color con tu feed usando tus publicaciones de texto, productos y fondos de pantalla. 

También debes asegurarte de que tus imágenes sean claras, limpias y sigan las mejores prácticas básicas de fotografía. No subestimes el poder del atractivo visual. 

Implementar cupones, ofertas y obsequios 

Una de las herramientas de marketing más potentes a tu disposición son las ofertas: un clásico que no falla para optimizar tu tienda en Instagram. Puedes dar a tus clientes descuentos especiales sólo en Instagram, regalos de productos, y cupones para animarlos a comprar tus productos y participar en tu negocio. 

Un sorteo es una excelente manera de aumentar tu exposición. Al incentivar a tus clientes con un regalo, puedes hacer que compartan tu historia o tus publicaciones, lo que hace maravillas para tu exposición. 

Alternativamente, puedes utilizar códigos de cupón en línea para atraer a los clientes, con la promesa de un regalo o descuento. Si tus clientes sienten que están aprovechando una oferta de tiempo limitado o una ganga, esto calmará tu culpabilidad y reserva sobre el gasto de dinero en tu tienda. 

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Foto de CardMapr.nl en Unsplash

Implementar gestión de inventario ABC 

Puedes mejorar tus campañas de marketing de Instagram implementando la gestión de inventario ABC. No todos los artículos de stock se venderán por igual y necesitas una sistema jerárquico para informar tu gestión de stock. 

Aquí son las categorías de clasificación en la gestión de inventario ABC:

  • Los artículos de categoría A constituyen la menor cantidad de stock, pero generan las mayores ventas. Debes priorizar en estos artículos para la reposición y la seguridad.
  • Los artículos de categoría B constituyen una gran cantidad de existencias y generan ventas moderadas. Debes analizar las cifras de ventas de estos artículos con frecuencia para identificar si debes moverlos a las categorías A o C. 
  • Los artículos de categoría C generalmente tienen una demanda baja y pueden permanecer en su inventario durante periodos largos. Para esta categoría, debes analizar si es necesario descontinuar el producto. 

Al clasificar tu inventario de esta forma, puedes asegurarte de que está almacenando tu inventario correctamente, haciendo ajustes en los precios y dando prioridad a los productos.

También puedes obtener más información sobre sus campañas publicitarias y asegurarse de conectar los productos adecuados a tu Instagram, aumentando así las cifras de ventas de tus artículos de las categorías B y C. 

Usar SEO y optimizar tus subtítulos 

El algoritmo de Instagram no es solo para tus fotos; también debes usar SEO y optimizar tus subtítulos. 

Tus subtítulos pueden animar a tus clientes a tomar medidas y comprar tus productos. Debes incluir una llamada a la acción en tus títulos y considerar lo que tus clientes desean de su producto para convencerlos que lo necesitan. 

SEO es el proceso de adaptar su biografía de Instagram, títulos y hashtags para hacer que  tus productos sean más fáciles de encontrar en las búsquedas. Cuanto mayor sea la clasificación de tus productos en cada búsqueda, más tráfico se generará para tus campañas de Instagram.

Debes incluir palabras clave en su estrategia de SEO que no estén demasiado saturadas, ya que sus puestos de clasificación más alto en las búsquedas. 

Resumen 

El marketing de Instagram le permite alcanzar a una amplia audiencia y generar más ventas para su tienda de comercio electrónico.

Al optimizar la tienda de Instagram así como el contenido y priorizar los elementos, puedes aumentar las ventas. Instagram es una plataforma útil para anunciar tus ofertas promocionales.

Sigue los consejos de este artículo para asegurarte de que está alcanzando tu potencial. 

Denise Langenegger Denise Langenegger , 18 octubre 2022
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