Cómo mejorar el SSI en LinkedIn: mide la eficacia de tu marca

¿Alguna vez has escuchado hablar del SSI en LinkedIn pero nunca has sabido qué significa? Se te queda cara de “Oh, Dios mío, ¿de qué están hablando?”

Sigue leyendo y descubre qué es, para qué sirve y cómo puedes mejorarlo en caso de que te interese…

¿Qué es el Social Selling Index?

El SSI de LinkedIn, Social Selling Index, es una fórmula creada por esta red social para saber cómo se está aplicando el social selling (conseguir ventas reales a través de las redes sociales) en una escala del 1 al 100.

Se trata de un índice que la red social utiliza para valorar el contenido de tu perfil, conocer la efectividad de tu cuenta y ver cómo aprovechas los recursos para conseguir tus ventas.

Es un número importante para todos aquellos que están interesados en generar negocio en LinkedIn. Porque cuanto mayor sea tu SSI…

• El algoritmo premiará tu perfil para posicionarlo en los primeros puestos.
• Tu contenido publicado tendrá más visibilidad.
• Aumentarás las oportunidades de tener más clientes y conexiones.

¿Qué es el SSI?

El SSI son las siglas que significan Social Selling Index, lo que se traduce como índice de venta social y que proviene del concepto social selling: que hace referencia a la consecución de ventas reales mediante el uso de las redes sociales. 

Factores del SSI LinkedIn

Este índice se compone de cuatro factores que miden la eficacia de tu marca personal en LinkedIn y que la red social recomienda que tengas en cuenta.

➡️ Perfil optimizado

El SSI toma en cuenta cómo de completo está tu perfil en LinkedIn. Ya sabes que un perfil vacío sin nada de contenido acaba siendo un cero a la izquierda, el usuario que llega huye despavorido.

Por eso es importante que tengas optimizado al máximo tu perfil de LinkedIn: una imagen de portada, de perfil, información sobre ti, intereses, etc. Todo esto suma para el SSI en LinkedIn y para que los usuarios te conozcan más.

✅ Tips para optimizar tu perfil de LinkedIn

➡️ Conexiones de interés

Tener localizadas a las personas relacionadas con tu sector o posicionamiento de marca. Conectar con aquellos profesionales que son de tu sector.

A través de este dato o factor, LinkedIn sabe cómo buscas a estos usuarios y conexiones con las herramientas de búsqueda que pone a tu disposición. 

➡️ Actividad en LinkedIn

Tu interacción en LinkedIn también es otro factor, al igual que aportar periódicamente contenido de valor.

El contenido es la “herramienta” perfecta para crear conexiones con otras personas de LinkedIn. Si ofreces un contenido de valor e interés para la comunidad este se viralizará y llegará a más gente: es decir, más interacciones y mayor posibilidad de conseguir nuevos seguidores y conexiones.

📝 Cómo publicar contenido en LinkedIn

➡️ Relaciones profesionales

Entablar relaciones con otros profesionales afines. Participar en las publicaciones de otras personas comentando en sus publicaciones o compartiendo su contenido en tu feed de LinkedIn.

Sobre todo, LinkedIn valora si tus contactos son altos rangos o profesionales de las empresas, lo que da consideración a tu red de contactos. 

Cómo conocer tu valor SSI en LinkedIn

Seguro que tu pregunta ahora es:

Y… ¿Cómo puedo saber cuál es mi índice SSI?

Así de fácil, tienes que visitar la página oficial de SSI LinkedIn:

➡️ Para saber tu índice SSI tienes que pinchar en este enlace ⬅️

¿Qué información aparece en esta página? 

En primer lugar un resumen rápido de la clasificación SSI del sector y otra de tu red de contactos.

En segundo lugar, un gráfico con tu índice de ventas actual en redes sociales con la puntuación de tus factores: establece tu marca profesional, encuentra a las personas adecuadas, interactúa ofreciendo información y crea relaciones.

Si alguno de estos datos está más bajo de lo normal sabes que tienes que mejorarlo. Quizás compartiendo más contenido o terminando de optimizar tu perfil de LinkedIn.

En las siguientes gráficas tienes datos para comparar: en Personas de tu industria tienes la información respecto a los otros profesionales de LinkedIn, para comparar con tu dato.

Por último, en las personas de tu red tienes información sobre la situación de los usuarios que están en tu red de contactos. 

Claves para mejorar tu SSI en LinkedIn

Si quieres aumentar tu índice en LinkedIn ten en cuenta los siguientes factores:

✅ Mejora tu marca personal. Tu perfil tiene que ser lo más completo posible. Ten un buen extracto, así sabrán qué haces y a qué te dedicas.

También es valorable que tengas recomendaciones y validaciones de otras personas en cuanto a tus habilidades o trabajos. Pide referencias a los profesionales que han trabajado o trabajan contigo.

✅ Contenido de interés. El contenido que compartes en LinkedIn es un factor clave para tu SSI, pues si los usuarios consideran que les aporta valor interactuarán contigo en tu feed. 

Esto significa que LinkedIn estará atento a tu perfil y te ayudará a crecer con él y, por tanto, mejorando tu SSI. 

✅ Crea relaciones. Participa todo lo posible en LinkedIn: comenta en las publicaciones o comparte contenido de otras personas, interactúa en tus grupos o da tu opinión como experto en tu materia.

✅ Genera engagement y confianza. Mediante tu actividad en LinkedIn, comentando en otros posts, escribiendo artículos o siguiendo a usuarios de interés, generas confianza y engagement. 

Factores que LinkedIn tiene en cuenta para mejorar tu SSI.

 ✅ Deja claro que puedes ayudar a otros profesionales. En LinkedIn vas a encontrar a muchos profesionales y grupos de personas que hacen networking, únete a ellos. 

Comparte experiencias, ideas y conviértete en un perfil interesante para ellos.

✅ Recomendaciones. En las recomendaciones se basa parte del éxito como comunidad de LinkedIn: los usuarios pueden escribir una recomendación pública para hablar sobre ti y tu valor como profesional. 

No te cortes en escribir a otros usuarios que conozcas y que ellos escriban en tu feed.

Ya sabes lo que es el SSI en LinkedIn y cómo puedes mejorar tu presencia en esta red social… así que ¡manos a la obra!

Conclusión

Una vez que ya conoces todo sobre el SSI LinkedIn quizás te estés preguntando si de verdad es tan importante. La respuesta es que depende y depende de tu objetivo de LinkedIn.

Si es una red social en la que buscas generar ventas, sin duda es un índice a tener en cuenta. Puesto que LinkedIn te ayuda a conocer tu marca personal, saber en qué aspectos debes mejorar y a motivarte a seguir trabajando con tu cuenta.

Además, un buen índice en este aspecto aumenta las oportunidades de generar trabajo o relaciones laborales. 

Entonces, ¿crees que es importante para ti el SSI LinkedIn? Te leemos en los comentarios.

¿Quieres saber más sobre LinkedIn? Mira la guía completa

Sara Martín , 13 diciembre 2022