Marketing en LinkedIn: guía completa

¿Aún no haces marketing en LinkedIn?

Si solo te limitas a seguir y aceptar contactos estás desaprovechando la herramienta y red social profesional número 1 que lleva en el mercado desde el año 2003. 

Linkedln tiene una diferencia con el resto, y es que es una plataforma enfocada al mundo laboral y profesional, cuyo principal objetivo es conectar a profesionales y empresas de todo el mundo.

Si estás estrenando LinkedIn y no tienes mucha experiencia en este mundillo, aquí tienes unas indicaciones para familiarizarte con esta plataforma.

Si quieres saber cómo exprimir LinkedIn desde el punto de vista del Marketing aquí tienes la guía donde aprenderás paso a paso a hacer tu estrategia ganadora.

Pero si todavía estás un poco perdido con todo esto de LinkedIn aquí te dejo un artículo donde explicamos qué es, para qué sirve y en qué puede ayudarte: Qué es LinkedIn y para qué sirve

Por dónde comenzar tu estrategia de marketing en LinkedIn

Los usuarios tienen presencia en LinkedIn con dos objetivos: 

• Tienen un perfil personal y quieren buscar un empleo o promocionar su marca personal. Aquí también puedes registrar tu cuenta y cambiar la contraseña cuando quieras.
• Buscan promocionar e incrementar la visibilidad de su empresa.
• Quizás te has dado cuenta de que LinkedIn no es para ti y quieres dejar la red social: elimina tu perfil en menos de 5 minutos.

Tanto si estás en LinkedIn por la primera como si estás por la segunda razón, para lograr tus objetivos tendrás que aplicar una estrategia de marketing. 

¡Antes de seguir! Si todavía no tienes muy claro cómo usar LinkedIn puede que este post te sirva de ayuda.
Cómo utilizar LinkedIn

Y es lo que te vamos a contar ahora, así que toma nota…

Consejos de marketing en LinkedIn para tener éxito

Vamos a ir paso por paso pero sin olvidar ninguno de los factores importantes dentro de esta plataforma social:

#1 Crea tu página de empresa

Si quieres dar a conocer tu negocio, aumentar la visibilidad y ganar seguidores es fundamental que tengas una página en LinkedIn. 

Es el escaparate perfecto de tu de tu negocio. Con esta página conseguirás llegar a:

• Potenciales clientes
• Personas interesadas en tu marca
• Personas que quieren trabajar contigo 

Estas páginas deben ser una landing de marketing con información sobre tu marca o empresa con datos interesantes. Piensa que es tu carta de presentación para captación de futuros clientes.

Este pequeño hueco en LinkedIn te permite hacer actualizaciones para promocionar o enseñar a tu audiencia cuáles son tus nuevos productos o servicios, ofertas, etc.

LinkedIn tiene un modelo de uso freemium, lo que significa que es gratis pero algunas funcionalidades son de pago.

Para ello tiene LinkedIn Premium, donde puedes escoger entre varias opciones de planes de pago para el tipo de usuario de la red.

Ventajas de las páginas de LinkedIn para empresas

Tener una página de empresa en LinkedIn tiene muchas ventajas a nivel de marketing…

• Ayuda a que las personas que quieran más información sobre tu negocio consulten tu perfil de empresa
• Publicas oportunidades laborales y reclutar trabajadores 
• Gestionas un plan de comunicación para dar a conocer tus productos o servicios
• Mejora tu posicionamiento en LinkedIn

¡Así pues si aún no tienes tu página de Linkedln ve ahora mismo a crearla!

Los siguientes pasos son la optimización, para que tu página se posicione y tengas más visualizaciones que tus competidores etc.

💡Optimiza tu página de empresa en LinkedIn

Para tener una página con todo lo que necesitas en tu estrategia de marketing en LinkedIn tienes que dedicarle tiempo a un par de puntos. Pero no te preocupes, merecerá la pena…

#2 La foto de perfil: una primera impresión no se repite dos veces

LinkedIn es una ventana a un mundo laboral, es una red para interactuar con miles de profesionales y empresas, por eso la imagen que proyectes juega un papel importante para tu estrategia de marketing en Linkedln. 

Tanto si tienes un perfil personal como si estás creando la estrategia de una página de marca, es importante que la foto sea adecuada para esta red social. Échale un vistazo a algunos consejos…

Si quieres triunfar con tu perfil personal es importante que tengas claro que la primera impresión no se suele repetir dos veces. Por eso tienes que saber hacer un perfil de LinkedIn que impacte a primera vista. Si no lo tienes aún, te dejo nuestros tips:

#3 Conoce el algoritmo de LinkedIn

Al igual que el resto de redes, LinkedIn tiene su propio algoritmo para gestionar la aparición de las publicaciones a los usuarios. 

Conocer cómo funciona su algoritmo te va a ayudar a ganar visibilidad, así sabrás cómo actuar cuando hagas publicaciones y qué cosas le gustan a LinkedIn… 

Los principales objetivos de la red profesional son dos: 

•  Priorizar el contenido relevante
•  Promover el engagement

Lo que significa que tienes que dar prioridad a compartir contenido que sea relevante con tu sector y dejar los contenidos coloquiales  para otra red social. 

Este punto es clave para tu marketing en Linkedln, no dejes de leer este artículo:

#4 Comparte tus publicaciones de forma adecuada

En todas las redes sociales es importante compartir el contenido de forma adecuada: 

• Publicar una variedad de formatos: imágenes, vídeos, GIFs, LinkedIn Lives, etc.
• Comparte el contenido en las mejores horas de LinkedIn
• Optimiza tus imágenes para que estén en el tamaño adecuado para LinkedIn
• Utiliza las historias para compartir contenido.
• Comparte artículos en formato LinkedIn Pulse para darle dinamismo a tu cuenta.

¿Sabías que puedes automatizar LinkedIn para ahorrar tiempo y tener tu estrategia bajo control? También tenemos un artículo por si te interesa.

#5 Aumenta tu engagement

El engagement es la capacidad que tiene una empresa o producto de una empresa de gustar a los clientes y conseguir que estos tengan actividad con la marca.

LinkedIn quiere promover el engagement, lo que significa que tienes que hacer marketing con el objetivo de gustar a tu audiencia y engancharlos a tus contenidos, que quieran interactuar contigo: dar likes, compartir el contenido, hacer comentarios, etc.

Para que esto funcione tienes que interesarte por tus usuarios e invitarles a interactuar con tus publicaciones y tu marca. 

Analizar cómo va variando tu tasa de engagement según la estrategia de Marketing en LinkedIn que hagas es muy interesante y te dará información útil. 

¿Quieres saber cómo medir el engagement en LinkedIn? 

Una vez que hayas medido cuál es tu tasa de engagement es hora de dar el siguiente paso… Buscar cómo puedes aumentar ese engagement para ganar más visibilidad, atraer más a los usuarios y tener éxito con tu estrategia.

¿Tienes alguna idea de cómo puedes incrementar tu engagement en LinkedIn? Si estás un poco verde con este tema, también tenemos un post que puede darte algunas ideas.

#6 Practica el social selling index en LinkedIn

El SSI en LinkedIn equivale a las siglas de Social Selling Index, lo que en español se traduce como índice de venta social. 

¿Qué significa esto?

LinkedIn otorga un índice a las cuentas en base a su posicionamiento como marca personal para el resto de usuarios, es decir, la posición que LinkedIn cree que ocupa en la mente de la gente. 

Este índice es un número que se basa en cuatro factores: 

•  Perfil completo
•  Target de interés
•  Actividad en LinkedIn
•  Relaciones profesionales

¡Presta atención a este numerito porque puede ayudarte con tu estrategia de marketing! 

#7 Posiciona tu perfil haciendo SEO en LinkedIn

Cuando realizamos SEO en LinkedIn, tenemos como objetivo que nuestro perfil aparezca lo más arriba posible de los resultados de búsqueda de la plataforma en función de una cierta palabra clave solicitada.

Para que un perfil personal se posicione y tenga más éxito es primordial tenerlo optimizado, es decir, añadir toda la información relevante y que solicita la plataforma.

Además, es conveniente utilizar palabras clave y otro tipo de contenidos que te cuento aquí:

#8 Publica ofertas de empleo

¿Estás ofreciendo un puesto vacante en tu empresa? Una de las formas para llegar al candidato ideal es anunciarte en la red social del trabajo, LinkedIn.

Puedes publicar un anuncio en la sección de empleos o en tu propio muro y que los usuarios la compartan.

💡 ¡Ideal para encontrar a tu candidato perfecto!

Si quieres aprender a publicar una oferta de empleo te dejo por aquí el post que te guiará paso a paso:

#9 LinkedIn Recruiter

Si LinkedIn sirve para que tú como usuario encuentres trabajo, ¿hay una opción para que, como empresa, busques al candidato ideal? La respuesta es sí. 

LinkedIn Recruiter es la solución a tus problemas: cubre la red de contactos de LinkedIn, filtra entre varias opciones, contacta con los usuarios que más te interesan y encuentra el candidato ideal.

Una herramienta perfecta si eres una empresa de gran tamaño y estás buscando de forma activa cubrir puestos de trabajo.

#10 Programa publicaciones en LinkedIn

Programar y planificar tus publicaciones en LinkedIn te ayuda a gestionar mejor tu tiempo de trabajo y a ahorrar tiempo, maximizando así tu rendimiento en tu día a día. 

Con Metricool puedes programar tu contenido, crear autolistas de publicaciones y tener siempre tu perfil de LinkedIn o página de empresa activo.

#11 Usa el copywriting para LinkedIn

Sí, así es, la escritura persuasiva también tiene un hueco en LinkedIn, donde convertir prospectos en clientes del mundo B2B.

Aplicando una buena estrategia de contenidos de copywriting puedes triunfar en la red social del empleo y atraer a nuevos usuarios para convertirlos en clientes.

Eso sí, vas a tener que preparar bien tu contenido y pensar en qué secciones aplicarlo: tu perfil, el muro de tus publicaciones o tu currículum.

Aquí te dejo una guía para saber cómo aplicar el Copywriting para LinkedIn

Anuncios en LinkedIn: haz que tu estrategia de marketing crezca 

LinkedIn también te permite invertir en anuncios para aumentar la visibilidad de tu negocio y conseguir tus objetivos de marketing. 

Esta plataforma profesional tiene una gran ventaja a la hora de realizar anuncios, y es que puedes hacer una buena segmentación y así asegurarte que llegas a un público mucho más cualificado con intereses en ti o tu marca.

LinkedIn Ads te permite hacer dos tipos de anuncios: 

•  Contenido patrocinado: para promocionar tu empresa y aumentar su visibilidad.
•  Anuncios tradicionales: con texto e imagen, que se utilizan mucho para promocionar cursos, webinars, ebooks,  etc. 

Si quieres saber más sobre cada tipo de anuncio en LinkedIn y para qué pueden servirte estos anuncios haz clic.

Análisis de tus estrategias de Marketing en LinkedIn 

Todas las estrategias de marketing tienen que estar medidas, de esta manera sabrás qué funciona bien y qué no te funciona en absoluto. 

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⚠️ ¡OJO!

Si cometes el error de no medir tus acciones, no sabrás si te está saliendo rentable tu estrategia y puede que pierdas dinero y tiempo… 

Para medir tu estrategia de LinkedIn es importante conocer la red social, y medir los parámetros que te parezcan importantes: 

• Engagement
• Aumento de suscriptores a tu página
• Evolución de tus interacciones…

Tienes tres formas para analizar tu estrategia de marketing:

De forma manual

Recogiendo los datos manualmente y apuntándolos en un excel o documento de word para tener todos los datos recogidos y hacer un informe de estadísticas. Así sabrás cómo funciona tu estrategia de marketing.

Con la información que te proporciona LinkedIn

Casi todas las redes sociales tienen un apartado que proporciona estadísticas e información sobre los perfiles o las páginas de empresa. LinkedIn no se queda fuera de esto, puedes acceder a su parte de analítica y así ver el rendimiento de tus acciones.

Con herramientas externas

Metricool es una herramienta que te ayuda a analizar tus estrategias en todas las redes sociales. Averigua cómo está funcionando tu estrategia de marketing en LinkedIn con Metricool y descarga informes. Fácil, ¿no?

Además puedes gestionar varias cuentas de LinkedIn desde un mismo sitio.

Aquí tienes un artículo con toda la información sobre qué estadísticas medir en LinkedIn y cómo puedes hacerlo:

Y hasta aquí todo sobre cómo hacer una buena estrategia de marketing en Linkedin…

¡Ahora te toca a ti ponerte manos a la obra!