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Marketing en LinkedIn

Sara Martín

Sara Mart√≠n, metricool.com

¬ŅA√ļn no haces marketing en LinkedIn?

Si solo te limitas a seguir y aceptar contactos est√°s desaprovechando la herramienta y red social profesional n√ļmero 1 que lleva en el mercado desde el a√Īo 2003.¬†

Linkedln tiene una diferencia con el resto, y es que es una plataforma enfocada al mundo laboral y profesional, cuyo principal objetivo es conectar a profesionales y empresas de todo el mundo. 

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Si estás estrenando LinkedIn y no tienes mucha experiencia en este mundillo, aquí tienes unas indicaciones para familiarizarte con Linkedln.

LinkedIn para principiantes: cómo tener éxito

Si quieres saber cómo exprimir LinkedIn desde el punto de vista del Marketing aquí tienes la guía donde aprenderás paso a paso a hacer tu estrategia ganadora.

Si a√ļn no tienes claro para qu√© sirve Linkedln echa un ojo al siguiente art√≠culo.

 

Por dónde comenzar tu estrategia de marketing en LinkedIn

Los usuarios tienen presencia en LinkedIn por dos razones, o con dos objetivos: 

‚Ė∂ÔłŹ Tienen un perfil personal y quieren buscar un empleo o promocionar su marca personal.

‚Ė∂ÔłŹ Buscan promocionar e incrementar la visibilidad de su empresa.

Tanto si estás en LinkedIn por la primera como si estás por la segunda razón, para lograr tus objetivos tendrás que aplicar una estrategia de marketing. 

 

Toma nota para destacar en  LinkedIn…

 

Crea tu p√°gina de empresa

La p√°gina de empresa de LinkedIn es el escaparate de tu negocio a:

  • Potenciales clientes
  • Personas interesadas en tu marca
  • Personas que quieren trabajar contigo¬†

 

Estas páginas deben ser una landing de marketing con información sobre tu marca o empresa con datos interesantes. Piensa que es tu carta de presentación para captación de futuros clientes.

La p√°gina de empresa de Linkedln¬† permite hacer actualizaciones para promocionar o ense√Īar a tu audiencia cu√°les son tus productos o servicios.¬†

 

Tener una página de empresa en LinkedIn tiene muchas ventajas a nivel de marketing…

ūüĒ• Ayuda a que las personas que quieran m√°s informaci√≥n sobre tu negocio consulten tu perfil de empresa

ūüĒ• Puedes publicar oportunidades laborales y reclutar trabajadores¬†

ūüĒ• Puedes llevar a cabo un plan de comunicaci√≥n para dar a conocer tus productos o servicios

ūüĒ• Ayudar√° a tu posicionamiento en Linkedln

As√≠ pues si a√ļn no tienes tu p√°gina de Linkedln ve ahora mismo a crearla.

‚ě°ÔłŹ C√≥mo crear tu p√°gina de LinkedIn desde cero y c√≥mo optimizarla ‚¨ÖÔłŹ

 

Los siguientes pasos son la optimización, para que tu página se posicione y tengas más visualizaciones que tus competidores etc.

Optimiza tu p√°gina en Linkedln

Tu foto de perfil: una primera impresión no se repite dos veces

LinkedIn es una ventana a un mundo laboral, es una red para interactuar con miles de profesionales y empresas, por eso la imagen que proyectes juega un papel importante para tu estrategia de marketing en Linkedln. 

 Mira aquí cómo hacer la foto de perfil perfecta para Linkedln

 

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OJO

La ausencia de foto de perfil genera desconfianza.

Conoce el algoritmo de LinkedIn 

 

Al igual que el resto de redes, LinkedIn tiene su propio algoritmo para gestionar la aparición de las publicaciones a los usuarios. 

Conocer cómo funciona su algoritmo te va a ayudar a ganar visibilidad, así sabrás cómo actuar cuando hagas publicaciones y qué cosas le gustan a LinkedIn… 

Los principales objetivos de la red profesional son dos: 

 

‚úĒÔłŹ Priorizar el contenido relevante

 

‚úĒÔłŹ Promover el engagement

  

Lo que significa que tienes que dar prioridad a compartir contenido que sea relevante con tu sector y dejar los contenidos coloquiales  para otra red social. 

Este punto es clave para tu marketing en Linkedln, no dejes de leer este artículo:

 

‚Ź© Todo sobre el algoritmo de LinkedIn

 

Aumenta tu engagement 

El engagement es la capacidad que tiene una empresa o producto de una empresa de gustar a los clientes y conseguir que estos tengan actividad con la marca.

LinkedIn quiere promover el engagement, lo que significa que tienes que hacer marketing con el objetivo de gustar a tu audiencia y engancharlos a tus contenidos, que quieran interactuar contigo: dar likes, compartir el contenido, hacer comentarios, etc.

Para que esto funcione tienes que interesarte por tus usuarios e invitarles a interactuar con tus publicaciones y tu marca. 

Analizar c√≥mo va variando tu tasa de engagement seg√ļn la estrategia de Marketing en LinkedIn que hagas es muy interesante y te dar√° informaci√≥n √ļtil.¬†

 

¬ŅQuieres saber c√≥mo medir el engagement en LinkedIn?¬†

‚ě°ÔłŹ S√≠, Quiero medir el engagement en LinkedIn ‚¨ÖÔłŹ

 

 

Practica el Social Selling Index en LinkedIn 

El SSI en LinkedIn equivale a las siglas de Social Selling Index, lo que en espa√Īol se traduce como √≠ndice de venta social.¬†

¬ŅQu√© significa esto?

LinkedIn otorga un índice a las cuentas en base a su posicionamiento como marca personal para el resto de usuarios, es decir, la posición que LinkedIn cree que ocupa en la mente de la gente. 

Este √≠ndice es un n√ļmero que se basa en cuatro factores:¬†

 

ūüďĆ Perfil completo

ūüďĆ Target de inter√©s

ūüďĆ Actividad en LinkedIn

ūüďĆ Relaciones profesionales¬†

¡Presta atención a este numerito porque puede ayudarte con tu estrategia de marketing! 

ūüĎČūüŹľ C√≥mo saber mi SSI en LinkedIn y tips para mejorarlo ūüĎąūüŹľ

 

Anuncios en LinkedIn: haz que tu estrategia de marketing crezca 

LinkedIn también te permite invertir en anuncios para aumentar la visibilidad de tu negocio y conseguir tus objetivos de marketing. 

Esta plataforma profesional tiene una gran ventaja a la hora de realizar anuncios, y es que puedes hacer una buena segmentaci√≥n y as√≠ asegurarte que llegas a un p√ļblico mucho m√°s cualificado con intereses en ti o tu marca.

 

LinkedIn Ads te permite hacer dos tipos de anuncios: 

 

1ÔłŹ‚É£ Contenido patrocinado: para promocionar tu empresa y aumentar su visibilidad.

2ÔłŹ‚É£ Anuncios tradicionales: con texto e imagen, que se utilizan mucho para promocionar cursos, webinars, ebooks,¬† etc.¬†

Si quieres saber más sobre cada tipo de anuncio en LinkedIn y para qué pueden servirte estos anuncios haz clic.

 

¬†‚ě°ÔłŹ¬†Todo sobre los anuncios en LinkedIn ‚¨ÖÔłŹ

 

Análisis de tus estrategias de Marketing en Linkedln 

 Todas las estrategias de marketing tienen que estar medidas, de esta manera sabrás qué funciona bien y qué no te funciona en absoluto. 

 

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OJO

Si cometes el error de no medir tus acciones, no sabrás si te está saliendo rentable tu estrategia y puede que pierdas dinero y tiempo… 

Para medir tu estrategia de LinkedIn es importante conocer la red social, y medir los parámetros que te parezcan importantes: 

  • Engagement
  • Aumento de suscriptores a tu p√°gina
  • Evoluci√≥n de tus interacciones‚Ķ

 

‚ě°ÔłŹ M√°s sobre las estad√≠sticas de LinkedIn ‚¨ÖÔłŹ

 

Y hasta aquí todo sobre cómo hacer una buena estrategia de marketing en Linkedin…

¬°Ahora te toca a ti ponerte manos a la obra!

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