Si aún no utilizas TikTok Ads, es posible que tu competencia ya te lleve ventaja. Marcas y creadores de contenido están aprovechando la publicidad en TikTok para ganar seguidores, generar ventas y hacer crecer su negocio.

Pero no te preocupes, en esta guía te enseñamos paso a paso cómo hacer publicidad en TikTok, desde crear tu cuenta hasta lanzar campañas efectivas. 

Si quieres destacar con tus vídeos, sigue leyendo y descubre el poder de los anuncios en TikTok.

¿Por Qué Hacer Publicidad En TikTok?

Anunciarse en TikTok se ha convertido en una estrategia clave para las marcas que buscan conectar con su audiencia. Con más de 1.000 millones de usuarios activos al mes, esta plataforma ofrece una gran oportunidad para aumentar la visibilidad, el reconocimiento de marca y llegar a nuevos usuarios. ¿Por qué no aprovechar esa audiencia para atraerlos a tu empresa, negocio o marca personal? Si tu público objetivo es el mismo target de TikTok, pueden acabar convirtiéndose en clientes potenciales y aumentar tu comunidad.

TikTok destaca por ser el lugar ideal para que descubran tu contenido y el tiempo que pasan los usuarios en la aplicación es de al menos 39 minutos al día. Gracias al Estudio de Redes Sociales, sabemos que el alcance de las publicaciones ha subido un 70,25% gracias al impulso del algoritmo de recomendaciones y el aumento de la compartición de contenidos.

Otro punto fuerte de TikTok Ads es la variedad de formatos publicitarios y sus herramientas de segmentación avanzada para asegurarte de que tu publicidad en TikTok llega al público adecuado. Por otro lado, TikTok ha sido la segunda aplicación más descargada en el mundo durante 2024. Junto a Instagram, son las plataformas más populares entre los usuarios. Por lo tanto, si tienes una empresa o marca personal, no puedes pasar por alto la oportunidad de incrementar tu presencia en la red social.

Cómo Hacer Publicidad en TikTok Ads: Empieza a Crear tus Anuncios

¿Por dónde empezar? ¿Cómo configurar tu primera campaña de TikTok? Antes de nada, necesitas tener una cuenta de TikTok y registrarte en TikTok Business.

A diferencia de otras aplicaciones, en TikTok tendrás que hacer los anuncios desde su propia plataforma: TikTok Ads Manager y de Business Account de TikTok (cuenta de empresa TikTok). Es decir, hay dos tipos de «cuentas» que tienes que crearte.

¿Qué es TikTok Ads Manager? Esta herramienta va a ser tu centro de mando donde crear tus anuncios dentro de tu app y perfil de la red social. Y, por tanto, necesitas una cuenta para hacer tus anuncios de TikTok.

Cómo crear una cuenta en TikTok Ads Manager

Este es un paso sencillo, pero que debes completar para acceder a tu panel de control de anuncios: entra aquí para crear tu cuenta de TikTok Ads Manager y sigue estos pasos:

1. Añade toda la información que te solicita TikTok: país o región, zona horaria, nombre, teléfono, la moneda con la que vas a facturar y si trabajas para una agencia.
2. Después, haz clic en registrarse.
3. Ya puedes empezar a hacer tus anuncios.

Crea tu primer anuncio en TikTok

¿Ya has completado tu acceso al ‘business’? Encontrarás un panel de control intuitivo donde empezar a crear tus anuncios.

Ahora sí, prepárate para saber cómo hacer publicidad en TikTok.

Haz clic en ‘Campaña’ y después en ‘Crear’

Aquí comienza tu andadura, donde lo primero que tieness que hacer es elegir uno de los objetivos que te propone TikTok para tu anuncio.

En esta red social tienes tres categorías de objetivos: Awareness o Reconocimiento de Marca, Consideración y Conversión.

¿Qué encuentras en cada uno?

Awareness

Este tipo de campañas está orientada a que los usuarios conozcan tu marca o producto a través del alcance.

El objetivo es llegar a tu público objetivo y mostrar el máximo número de impresiones al mejor precio.

Consideración

Con estas campañas consigues que las personas tengan tu negocio en la cabeza y quieran buscar más información. En esta categoría sí tienes tres objetivos:

• Tráfico: llevar usuarios a una URL en concreto, como la página web, publicación de blog o una app.
• Visualizaciones de vídeo: aumentar las visualizaciones de un vídeo llegando a los usuarios que les interesa.
• Interacción con la comunidad: incrementar las interacciones con tu cuenta y lograr el crecimiento de seguidores y generando tráfico a tu perfil.

Conversión

El objetivo de los anuncios de conversión es lograr que los usuarios realicen alguna acción, como comprar un artículo o descargar una aplicación.

• Venta de productos: vender artículos desde TikTok Shop.
• Conversiones en el sitio web: el anuncio ideal para que hagan una acción concreta en tu página web, como descargar una app o registrarse.
• Generar oportunidades de venta: mediante un formulario personalizable recoges datos de clientes potenciales.
• Promoción de una aplicación: «vende» tu aplicación y anima a los usuarios a usarla.

Después del objetivo debes introducir el nombre de la campaña o dejarlo por defecto, si quieres hacer un test A/B con dos tipos de anuncios y ver cuál funciona mejor y determinar el presupuesto.

Crea tu grupo de anuncios

En esta parte es donde manejas toda la información y las diferentes opciones para crear tu anuncio. 

• Añade el nombre de tu grupo de anuncios para que te sirva de identificación: prueba de anuncio, producto a la venta, etc. 

Un nombre que nada más verlo sepas de qué se trata, un aspecto clave si vas a hacer muchas campañas o si trabajas en equipo.

• Elige la ubicación: puede ser automática o personalizarla según donde quieras que aparezca tu anuncio.

Tanto en TikTok como en el resto de apps del mismo grupo: Vigo, Helo o Pangle.

• Promoción: escoge si quieres llevar a una URL, el nombre que aparecerá en tu anuncio (puede ser el de tu marca), la imagen de perfil, la categoría de tu anuncio y palabras clave para que TikTok sitúe tu anuncio (hasta 20).

• Segmenta tu audiencia: este apartado es clave, aquí tendrás que segmentar muy bien la audiencia a la que te vas a dirigir para no “tirar el dinero”. 

TikTok permite guardar tu público y excluir a la audiencia que no quieres que vea tu anuncio. Además, puedes elegir la ubicación, el sexo, la edad y los idiomas. Por último, elegir una categoría de interés para el usuario y si quieres limitar a un sistema operativo: Android o iOS.

• Presupuesto y programación: escoge si quieres limitar un presupuesto total o diario y la fecha en la que quieres que salga tu anuncio. 

• Elige la puja y la optimización de tu grupo de anuncios.

¿Cómo quieres que se optimice tu anuncio? En conversión, para mostrar tu anuncio a un público que tenga una mayor probabilidad de convertir la acción que estás promocionando. 

Puedes elegir clic, donde el anuncio que realices aparecerá la mayor cantidad de veces posible para aumentar el número de clics.

Por último, en impresiones se muestra el anuncio el mayor número de veces, mientras pagas por el modelo de pago coste por cada 1.000 impresiones.

También deberás elegir el tipo de entrega: estándar, para obtener resultados durante el tiempo que dure el anuncio y acelerado, para gastar el presupuesto marcado y obtener resultados lo más rápido posible. 

Diseña tu anuncio

En este apartado tendrás que elegir el video que vas a promocionar y editarlo antes de publicarlo. También cuentas con la opción de única imagen, pero TikTok no permite este tipo de anuncios. 

Crea tu anuncio de vídeo

➡️ Al elegir un vídeo para subir a TikTok y anunciarte puedes hacerlo desde el ordenador (en formato .mp4, .mov, .mpeg, .avi o .gif y hasta 500 mb. También desde la biblioteca de los vídeos que ya hayas subido o crear uno propio a través de imágenes. 

TikTok te ofrece hasta cuatro formas de crear un video: usando una plantilla y editarla a tu gusto, creando un video inteligente con la IA de la app, embebiendo un video o añadir el video y después crea la música a través de la IA. 

➡️ Una vez subido el vídeo, tendrás que editarlo añadiendo el nombre del anuncio, el texto descriptivo (hasta 80 caracteres) y la llamada a la acción que quieres: más información, registrarse, etc.

Elige la facturación

En el último paso de tu anuncio tendrás que elegir el método de facturación, así como la información fiscal, de contacto y el método de pago que utilizarás para tu cuenta de anuncios.

Tipos de anuncios en TikTok

Antes de ponerte en materia y si ya tienes claro que te puede servir TikTok y su publicidad, te mostramos qué tipos de formato de anuncios puedes tener en la app: también tendrás ejemplos publicidad en TikTok.

Topview TikTok Ads

Es un anuncio que se muestra para captar la atención del usuario después de abrir TikTok. Se muestra a pantalla completa, con sonido y aparece antes que cualquier otro vídeo cuando el usuario entra en la aplicación. 

Teniendo en cuenta que es lo primero que ven los usuarios al abrir el anuncio, esta ubicación puede ser muy eficaz para el lanzamiento de un producto.

Top Feed Ads

Este tipo de anuncio aparece en el primer hueco publicitario dentro del feed de TikTok y es perfecto para campañas de alcance. Gracias a su posición privilegiada, se muestra a continuación de los vídeos orgánicos iniciales y te ayudan a ganar reconocimiento de marca.

Anuncios in-feed

Si tienes una cuenta de Instagram, estos anuncios te resultarán familiares. Son los que aparecen en el feed de tu página ‘Para ti’ o lo que también conocemos como muro. 

Este vídeo actúa como una publicación nativa, por tanto, los usuarios que lleguen al anuncio pueden interactuar con él dándole “me gusta”, comentando o compartiendo.  

Estos anuncios incluyen una llamada a la acción para dirigir a los clientes potenciales a una tienda, un sitio web o un formulario de registro.

Branded Mission

Este formato permite a las marcas conectar con creadores de contenido en TikTok y trabajar de manera colaborativa. Los creadores generan contenido auténtico y alineado con los valores de marca y los más populares se convierten en anuncios que amplifican el mensaje.

Las ventajas de este tipo de campaña son:

• Más impresiones gracias al buen rendimiento del contenido UGC
• Mayor amplificación de la marca
• Contenidos más auténticos 

Spark Ads

Se trata de un formato de anuncio que promociona un contenido orgánico publicado por la cuenta que lo anuncia o por otros creadores de contenido, siempre y cuando tengan la autorización de los creadores para ello.

Dentro de la pantalla de Privacidad, cada creador puede elegir qué videos puede autorizar para los anuncios y cuáles no.

Es un contenido que aparece de forma nativa en el Feed de ‘Para ti’.

Este tipo de anuncios permite seguir viendo contenido interesante para el usuario, puesto que respeta sus intereses, mientras permite a las empresas promocionarse a través de sus publicaciones o las de otros creadores de contenido.

TikTok Pulse

Este formato permite a las marcas colocar sus anuncios después de los vídeos más populares en TikTok. TikTok Pulse garantiza que los anuncios se muestren dentro del 4% de los mejores contenidos de la plataforma, lo que aumenta la visibilidad y la relevancia de la marca.

Branded Hashtag Challenge

Uno de los contenidos con más éxito de TikTok son los videos con un reto y acompañados de un hashtag. 

Aquí, la marca pone a prueba el compromiso de los usuarios proponiéndoles un reto, que lo compartan y conseguir ser virales alcanzando a nuevos usuarios.

En este tipo de publicidad en TikTok:

✅ Aparecerá tu hashtag como un banner durante 6 días en la sección ‘Tendencias’.

✅ Los usuarios podrán ver los hashtag y las instrucciones a ese reto.

Branded Effects TikTok Ads

Si has creado un filtro, efectos especiales o ‘stickers’, utilízalos para promocionar tu marca o tienda online. 

Anunciando estos detalles, los usuarios podrán usarlos en sus vídeos y convertirlos en viral.

✅ Llega a más audiencia mejorando la experiencia de usuario con filtros y efectos especiales.

✅ Convierte tu marca en viral y atrae a nuevos usuarios. 

Shopping Ads

Los Shopping Ads están diseñados para ayudar a las marcas a vender productos directamente en TikTok. Este formato combina anuncios dinámicos con catálogos de productos para ofrecer una buena experiencia de compra. 

Existen tres formatos diferentes para mostrar tus productos:

• Video Shopping Ads
• Catalog Shopping Ads 
• Live Shopping Ads

Promocionar

TikTok te ofrece una nueva forma de crecer en la plataforma a través de la funcionalidad de ads «promocionar».

En cuatro sencillos pasos podrás publicitar un TikTok y, todo, desde dentro de la propia app: eliges la publicación para promocionar, establece un objetivo para conseguir, después un presupuesto en un periodo de tiempo, completa el pago del anuncio y a esperar los resultados.

Entre los objetivos que puedes conseguir con TikTok: visualizaciones, visitas o seguidores. Piensa bien qué quieres potenciar de tu marca en TikTok y ¡a por ello! Es hora de crecer en TikTok.

Herramientas Creativas para Anuncios de TikTok

TikTok te propone varias soluciones creativas para sacar el máximo partido a tus anuncios: sigues las tendencias, encuentra a los colaboradores ideales para tus videos y crea videos espectaculares.

¿Qué soluciones te recomienda la red social?

• Centro de creatividad: utiliza toda la información que te proporciona TikTok, datos o música de tendencia para crear tus videos.
• Creator Marketplace: busca el creador perfecto de TikTok para promocionar tu marca.
• Creative Exchange: conecta con los mejores creativos para crear los vídeos en función de tus necesidades.
• Herramientas creativas: utiliza las herramientas de edición y plantillas de TikTok para tus videos.

Curso TikTok Ads

En la red social no hay un curso como tal para aprender cómo funcionan los anuncios desde cero. Pero sí dispones de una pequeña formación en la plataforma de TikTok Academy.

Este curso contiene lecciones de apenas 15 minutos en las que aprender todo sobre TikTok, incluido las soluciones publicitarias de la red social.

De todas formas, te dejamos aquí este webinar de 30 minutos de formación continua sobre los anuncios de TikTok. No es un curso de TikTok Ads como tal, pero puede servirte para entender esta funcionalidad y sacarle partido.

¿Cuánto Cuesta la Publicidad en TikTok?

Otro elemento a tener en cuenta antes de lanzar una campaña de publicidad en TikTok son los costes. Tu presupuesto va a determinar el coste de tus campañas y grupos de anuncios.

A diferencia de otras plataformas, TikTok requiere una inversión mínima, lo que puede influir en el presupuesto de las marcas. 

En las campañas de TikTok Ads puedes elegir entre dos tipos de presupuestos:

• Presupuesto total. Elige el importe máximo que vas a invertir en una campaña o grupo de anuncios durante el periodo de publicación.
• Presupuesto diario. Elige el importe máximo que vas a invertir en una campaña o grupo de anuncios cada día. 

En ambos casos, TikTok Ads te exige una cantidad mínima:

• El presupuesto mínimo para las campañas tiene que ser superior a los 50 USD (presupuestos diarios y totales).
• En el caso del presupuesto mínimo para los grupos de anuncios, el presupuesto diario tiene que ser superior a los 20 USD.

A partir de nuestro Estudio de TikTok Ads sabemos que el CPC medio por campaña es de 0,22 $, mientras que el CPM medio es de 1,56 $ por cada mil impresiones. Asimismo, la duración media de las campañas es de 26 días. 

Las campañas con mayor inversión promedio son las de visualizaciones de vídeo, con 2.537,94 $ por campaña, seguidas por las de conversiones web, que tienen una inversión media de 1.181,22 $. En cambio, las campañas de interacción son las que menos inversión de media reciben por parte de las marcas, con 302,91 $ de media por campaña.

El coste también varía según la ubicación. Por ejemplo, el CPC más alto se encuentra en Estados Unidos (6,35 $), mientras que en países como España (0,38 $) y México (0,07 $), el coste es menor.

Consejos para Tus Campañas de Anuncios en TikTok

Sabemos que crear una campaña publicitaria en TikTok puede ser todo un reto, por eso, te compartimos algunas prácticas recomendadas para optimizar el rendimiento de tus anuncios en TikTok.

Capta la atención en los primeros segundos del vídeo

El tiempo de atención en TikTok es corto, por lo que los primeros segundos de tu anuncio son cruciales para atraer a los usuarios. De hecho, solo necesitas tres segundos para decidir si quieres ver un vídeo.

¿Cómo crear anuncios efectivos? Puedes estructurar tus vídeos del siguiente modo para retener la atención del usuario y guiarlo hasta la conversión:

1. Gancho: tal y como afirma TikTok, el 90 % del impacto del recuerdo del anuncio se captura dentro de los primeros seis segundos. No dejes tu propuesta de valor para el final e inclúyela desde el inicio. Utiliza ganchos potentes para mantener la atención del espectador.
2. Cuerpo: continúa la historia mostrando ejemplos, tu producto en acción, casos de éxito, resultados o clientes satisfechos.
3. Cierre: finaliza el anuncio con un CTA claro y directo para impulsar la acción del usuario y los resultados.

Aprovecha las tendencias

Si hay una tendencia popular en TikTok, encuentra formas de integrarla en tus anuncios. Aunque las tendencias son rápidas y cambian constantemente, aprovecha las canciones más virales de TikTok o los hashtags más populares para generar un mayor impacto con tus anuncios y que los usuarios interactúen con ellos.  

Analiza tus campañas de TikTok Ads

Dentro de TikTok Ads Manager tienes todos los datos de tus campañas a partir de los cuales puedes tomar decisiones para mejorar tus anuncios. Aunque tienes otra opción: Metricool. 

Con Metricool puedes medir tus campañas y analítica de TikTok Ads para saber cómo está funcionando tu inversión. Además, programar el contenido que vayas a subir, analizar tus videos y descargar informes personalizados de rendimiento.

Tienes el alcance de tus anuncios en impresiones, así como el coste de tus campañas. También puedes consultar los resultados de los clics y las conversiones, así como su rendimiento (CPM, CPC, CTR).

Segmenta bien a la audiencia

Con TikTok Ads Manager cuenta con funciones avanzadas para segmentar a la audiencia para llegar al público adecuado filtrando por edad, género, ubicación, intereses, comportamiento, etc. Realiza pruebas A/B con diferentes versiones de anuncios y comprueba cuál tiene mejor rendimiento. De esta forma puedes optimizar las campañas en función de los datos obtenidos.

Elige el formato de anuncio más adecuado

Cada formato de anuncio en TikTok tiene un propósito específico. Elegir el formato adecuado marca la diferencia en el rendimiento de la campaña.

Por ejemplo, se recomienda:

• In-Feed Ads: Para dirigir tráfico a una web o tienda online.
• Branded Hashtag Challenge: Para fomentar la interacción y viralidad.
• Shopping Ads: Para las ventas directas dentro de TikTok.
• Branded Mission: Para involucrar a creadores de contenido y mejorar el alcance.

Ya tienes todo preparado para lanzar tu campaña, ¡no olvides editar bien tu información para la facturación del anuncio!

Cualquier duda, te leemos en los comentarios.

Ahora te toca a ti comenzar con la publicidad en TikTok. Y si quieres aprender más sobre la red social:

Isabel Romero , 14 marzo 2025