Diferencias entre CPC, CPM, CPL y CPA

Isabel Romero

Isabel Romero

Es el momento de tener bajo control tus acciones publicitarias online y conocer cuáles son las diferencias entre CPL, CPM, CPC y CPA de una vez por todas. Es el momento de dejar de perderte entre siglas, nombres raros y conceptos que se te escapan.

En este post te ayudaremos a descubrir las diferencias entre CPM, CPC y CPA para sacarle el máximo rendimiento a tus campañas y anuncios.

 

 

Diferencias entre CPM, CPC y CPA

¿Qué pagamos por cada uno de estos tipos de anuncio? ¿Cómo inciden en nuestra estrategia según éxito o fracaso?

La diferencia entre este tipos de campañas publicitarias online reside en el objetivo de la campaña y lo que quieras conseguir.

 

CPM 

Las campañas de este tipo se hacen para impactar en un mayor número de personas. Se emplean para hacer branding y se paga por cada mil impresiones.

➡️  Objetivo: Branding

 

CPC

El éxito de esta publicidad reside tanto en el anuncio para captar el clic como en la landing page donde llegue este clic. Este tipo de campañas suelen hacerse para captar tráfico a una landing determinada que luego será la encargada de hacer que ese clic se convierta en cliente. 

➡️  Objetivo: Tráfico

 

CPA

Aquí se paga por transacción o venta conseguida. Es el coste por adquisición.

➡️  Objetivo: Ventas

 

CPL

Sería un tipo de adquisición pero en este caso lo que se obtienen son leads. Los leads son contactos a los que luego puedes impactar mediante email marketing o cualquier otro medio.

➡️  Objetivo: Obtener leads o contactos

 

Definiciones 

Para despejar todas las dudas que te puedan quedar de estos modelos publicitarios aquí tienes una breve descripción y un enlace en cada uno de ellos para ampliar información.

 

¿Qué es el CPM?  

En el modelo del CPM, bien definido como Coste Por Mil impresiones, el sistema de pago es por el número de veces que se ha mostrado el anuncio. 

El objetivo es mostrarse al mayor número de visitantes posible sin buscar que estos hagan clic.

Qué es el CPC

El CPC, o Coste Por Clic, es, sin duda, el modelo de anuncio más conocido y utilizado por los usuarios. También es sencillo, pues se paga por cada clic que se obtenga en el anuncio. Si no hay clic, no hay pago. Es más conclusivo.

¿Cuál es el objetivo? A diferencia del CPM, aquí no queremos llegar a muchísimas personas, queremos que nuestra audiencia haga clic. Queremos tráfico.

Qué es el CPL

 El CPL es el Coste Por Lead, un modelo de anuncio en el que se paga por el cliente potencial, por cada dato que consigue el anunciante de su público. El objetivo es conseguir información de usuarios para que acabe convirtiéndose en un cliente.

Qué es el CPA

Es el coste por adquisición. Un modelo en el que el anunciante paga por venta realizada o contratación de servicios. Es un sistema genial para conseguir ventas, pero el tema es a ¿qué precio?. Por eso hay que calcular muy bien el coste por adquisición y el margen de venta del producto vendido.

 

Ahora sí puedes entender las diferencias entre el CPM, CPC, CPA y CPL. A menudo, un error al comprender estas siglas pueden ser determinantes para el éxito o fracaso de una inversión en publicidad.

 

¿Tienes alguna duda? Te leo en los comentarios. 

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