Comment faire du retargeting sur Facebook ? Méthode facile 2026

Vous dépensez du budget pour attirer des visiteurs… qui repartent sans acheter ? Et si vous pouviez les faire revenir, au bon moment, avec le bon message ? C’est ça le retargeting Facebook en action.

Dans cet article, on vous explique comment faire du retargeting sur Facebook pas à pas :

➡️  Objectif : comprendre le principe, installer votre première campagne et surtout, la rentabiliser. 

➡️ Que vous soyez social media manager, agence ou entrepreneur, vous allez enfin maîtriser l’art du reciblage.

➡️ Un tuto clair, concret et 100 % actionnable.

Qu’est-ce que le retargeting Facebook ? (et pourquoi c’est si puissant)

Le retargeting sur Facebook consiste à afficher des publicités ciblées aux personnes qui ont déjà interagi avec votre marque : visité votre site, ajouté un produit au panier ou visionné une vidéo.

L’objectif ? Leur rappeler que vous existez, et les inciter à passer à l’action.

💡 Exemple concret

1. Un internaute visite votre site et quitte sans acheter.
   
2. Le pixel Facebook installé sur votre site enregistre cette visite.
   
3. Quelques heures plus tard, il voit votre publicité sur Facebook ou Instagram.
   
4. Il clique, revient sur votre site… et cette fois, il achète. 🛒

Mais comment faire du retargeting sur Facebook ? C’est simple : en utilisant les outils de Facebook pour suivre les actions de vos prospects, puis leur montrer des publicités adaptées à leurs intérêts. Vous allez ainsi renforcer la présence de votre marque et ciblez des personnes déjà intéressées.

🔁 Les principales stratégies de retargeting

• Recibler les visiteurs de votre site → renforcer la notoriété
  
• Recibler les personnes ayant interagi avec vos contenus → nourrir vos prospects
  
• Recibler les abandons de panier → limiter la perte de ventes
  
• Recibler vos clients existants → encourager le réachat
  
• Recibler vos anciens clients → réactiver l’intérêt

Comment faire du retargeting sur Facebook ? (les étapes pas à pas)

1. Identifiez votre audience cible

Comment faire du retargeting sur Facebook efficacement ? Commencez par identifier les visiteurs qui connaissent déjà vos produits ou services. Voici quelques exemples de cibles potentielles :

Visiteurs de votre site web : ces personnes connaissent déjà vos produits, mais n’ont pas encore effectué d’achat.

• Abandons de panier : les visiteurs qui ont ajouté un produit à leur panier mais qui n’ont pas finalisé l’achat.
  
• Utilisateurs ayant interagi avec vos contenus : que ce soit sur vos posts Instagram, vidéos Facebook ou publicités précédentes.
  
• Clients existants : pour les encourager à revenir ou à acheter à nouveau.

💡 Tip : Cibler les bonnes personnes et éviter de gaspiller votre budget publicitaire sur des prospects froids.

2. Installez le pixel Facebook

Si ce n’est pas encore fait, c’est l’étape incontournable. Le pixel Facebook est un petit extrait de code que vous devez ajouter sur votre site web pour suivre les actions des utilisateurs. C’est lui qui collecte les données et permet à Facebook de créer des audiences personnalisées.

🤔 Pourquoi est-ce si important ? 

Parce que grâce au pixel, vous pourrez savoir exactement quelles pages les visiteurs ont consultées, quels produits ils ont ajoutés au panier et quels types d’interactions ils ont eus avec votre marque.

💡 Tip : Si vous avez une boutique en ligne ou une page de produit, installez un pixel d’événement spécifique pour suivre des actions précises comme l’ajout au panier ou la finalisation de l’achat. Cela vous permettra de cibler plus finement les actions clés.

3. Créez votre audience personnalisée

Une fois que votre pixel est installé et commence à collecter des données, vous allez pouvoir créer des audiences personnalisées dans Facebook Ads Manager. Comment faire du retargeting sur Facebook à ce stade ? C’est simple : vous pouvez utiliser les données collectées pour cibler des actions précises de vos visiteurs : 

• Les personnes ayant visité une page spécifique : idéal si vous avez une page produit ou une offre particulière que vous voulez relancer.
  
• Les abandons de panier : ciblez directement les personnes qui ont mis des articles dans leur panier sans acheter.
  
• Les visiteurs ayant interagi avec vos contenus : qu’il s’agisse de vidéos vues, de likes ou de clics sur vos publicités.

4. Créez votre campagne de retargeting

Maintenant que vous avez votre audience, il est temps de lancer la campagne de retargeting. Vous allez pouvoir choisir parmi plusieurs types de publicités :

• Publicités dynamiques : elles montrent des produits spécifiques à chaque utilisateur en fonction de leur comportement. Exemple : une personne qui a regardé des baskets sur votre site verra une pub avec ces mêmes baskets dans son fil d’actualités.
  
• Publicités vidéos ou carrousels : ces formats visuels attirent l’attention et sont parfaits pour re-capturer l’intérêt des personnes qui vous connaissent déjà.
  
• Messages sponsorisés sur Messenger : un excellent moyen pour rappeler à vos prospects qu’ils ont laissé un article dans leur panier, ou pour leur proposer une offre personnalisée.

💡 Tip : L’idée ici est de ne pas juste rappeler que vous existez, mais de montrer des produits ou services pertinents en fonction du parcours d’achat de chaque utilisateur. La personnalisation est la clé !

5. Définissez votre budget et calendrier de diffusion

C’est le moment de fixer les règles du jeu :

• Budget : commencez avec un budget journalier modéré pour tester différentes audiences et ajustez selon les résultats. Le but est de ne pas brûler votre budget sur des audiences non converties.
  
• Calendrier : selon vos objectifs, choisissez les bons moments pour diffuser vos publicités. Vous pourriez par exemple privilégier une diffusion pendant les périodes de solde ou avant les fêtes.

💡 Tip : Testez différentes variations d’annonces pour voir lesquelles génèrent le plus d’engagement. Vous pouvez par exemple tester différents visuels ou appels à l’action (CTA).

6. Suivez vos performances et optimisez

Une fois que vos publicités sont en ligne, il faut suivre leurs performances et apporter des ajustements si nécessaire. Grâce à Facebook Ads Manager, vous avez accès à des KPIs précis comme :

• Le coût par acquisition (CPA)
  
• Le retour sur investissement publicitaire (ROAS)
  
• Le nombre de conversions
  
• Le taux de clics (CTR)

💡 Tip : Avec ces données, vous pouvez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, puis ajuster votre campagne en conséquence pour optimiser vos résultats.

Le secret (ultime) d’un bon retargeting ?

Gérer, tester et analyser ses publicités peut rapidement devenir un vrai casse-tête, surtout quand on jongle avec plusieurs plateformes. C’est là que Metricool peut vous simplifier la vie.

En centralisant vos campagnes Facebook, Instagram, Google et TikTok Ads dans un seul et même tableau de bord, vous gagnez un temps précieux et vous avez une vue d’ensemble claire de vos performances.

🧰 Comment faire du retargeting sur Facebook avec l’aide de Metricool :

• Ajustez votre budget intelligemment : optimisez chaque euro dépensé pour maximiser vos conversions.
  
• Identifiez les bons mots-clés : touchez l’audience qui compte vraiment.
  
• Optimisez vos campagnes avec des recommandations personnalisées basées sur vos données réelles (pas de suppositions).

🚀 Vous voulez savoir si votre campagne cartonne ?

Les tableaux de bord vous donnent tout ce que vous devez savoir :

• Suivez les impressions, les clics, les conversions,
  
• Analysez votre ROI en un coup d’œil,
  
• Et exportez des rapports clairs pour vos clients ou votre équipe.

(Pour toujours. Sans carte bancaire).