Guide marketing TikTok : créer une stratégie à succès sur l’app
TikTok représente une opportunité unique pour accroître la visibilité et l’influence de votre marque sur les réseaux. Alors suivez ce guide pratique pour vous accompagner pas à pas dans la mise en place de votre stratégie marketing TikTok.
Pourquoi lancer une stratégie marketing TikTok ?
Une audience engagée
Autrefois perçu comme une plateforme uniquement dédiée aux adolescents et aux vidéos de danse, TikTok a considérablement évolué pour devenir un réseau social influent auprès d’une audience bien plus large.
Aujourd’hui, la plateforme compte plus d’1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels et séduit non seulement les 18-35 ans, mais aussi des segments variés, allant des professionnels, en passant par les passionnés de niches spécifiques.
Un contenu organique puissant
TikTok repose sur un concept puissant : la viralité avant la notoriété.
Contrairement à d’autres plateformes, où la visibilité dépend souvent du nombre d’abonnés, TikTok mise sur la pertinence du contenu. Une vidéo bien pensée peut rapidement obtenir des milliers, voire des millions de vues, même avec un compte récent.
TikTok offre une visibilité exceptionnelle aux marques qui savent créer du contenu dynamique, en phase avec les tendances et l’esprit de la plateforme : d’où l’importance de travailler son marketing TikTok.
Des solutions publicitaires
Si le contenu organique est une porte d’entrée idéale pour débuter sur la plateforme, la publicité sur TikTok permet d’accélérer ses résultats. Et ça tombe bien car le réseau social propose plusieurs formats publicitaires adaptés aux marques de toutes tailles.
Pour se lancer dans la publicité sur TikTok, c’est par ici :
Commencer avec des bases solides
Créer son compte Tiktok
Selon vos besoin vous allez pouvoir choisir entre deux types de comptes :
Compte Personnel
C’est le compte idéal pour un usage personnel ou pour les créateurs de contenu qui souhaitent accéder à certaines options de monétisation. Il est aussi possible d’utiliser le compte en privé pour une utilisation plus restreinte.
Compte Entreprise
Recommandé pour les professionnels et les marques, il offre des fonctionnalités avancées comme l’accès aux statistiques détaillées, une bibliothèque musicale libre de droits, et la possibilité de diffuser des publicités.
Optimiser son profil TikTok
Votre profil doit vous représenter et il doit être optimisé. C’est la première étape pour attirer et fidéliser votre audience. Voici les éléments à soigner :
✅ Photo de profil et bannière : Utilisez un logo ou une image claire et reconnaissable.
✅ Nom d’utilisateur : Il doit être court, impactant et facilement mémorisable.
✅ Biographie : Expliquez en quelques mots votre activité et votre valeur ajoutée. Pensez à inclure un appel à l’action (exemple : « 📩 Contactez-nous ! »).
✅ Lien externe : Ajoutez un lien vers votre site web ou vos autres réseaux sociaux si votre compte est éligible
Plus de détails dans notre guide :
Obtenir la certification Tiktok
Obtenir le précieux badge bleu offre plusieurs avantages :
✅ Vous confirmez l’authenticité de votre profil.
✅ Les utilisateurs vous retrouvent facilement en faisant des requêtes dans la loupe.
✅ Vous prouvez que votre compte représente réellement votre entreprise, vous protégeant ainsi contre les usurpations d’identité, les fraudes et les escroqueries.
Comment obtenir le badge de vérification TikTok ?
Pour obtenir la vérification de votre compte TikTok et gagner en crédibilité, assurez-vous de :
- Remplir votre profil de manière complète.
- Publier régulièrement du contenu captivant.
- Interagir avec votre audience.
- Développer une communauté de followers.
- Proposer du contenu original et de qualité.
- Respecter les règles de la communauté.
- Faites preuve de patience !
Comprendre l’algorithme TikTok
Pour réussir sur un réseau, il faut d’abord comprendre comment il fonctionne. Surtout si l’on souhaite mettre en place une stratégie marketing TikTok.
C’est un mécanisme qui peut paraître complexe, car il se base sur de nombreux facteurs et surtout : il s’actualise régulièrement.
Voici certaines variables prise en compte par l’algorithme de TikTok qui influencent la diffusion de votre contenu :
- L’engagement : Plus votre vidéo reçoit de likes, de commentaires et de partages rapidement, plus elle a de chances d’être mise en avant.
- Le temps de visionnage : TikTok favorise les vidéos qui sont regardées jusqu’à la fin.
- Les interactions précédentes : L’algorithme prend en compte les préférences des utilisateurs (likes, abonnements, commentaires) pour leur proposer du contenu pertinent.
Pour approfondir le sujet, c’est par ici :
S’entourer des meilleurs outils
Pour gagner du temps et améliorer vos performances sur TikTok, il est essentiel de s’appuyer sur des outils adaptés qui vous permettront notamment d’automatiser certaines tâches et optimiser vos résultats :
🎥 Application d’édition vidéo : pour faciliter le montage et l’ajout d’effets dynamiques à vos vidéos.
🎯 Application de suivi des tendances : TikTok Creative Center vous aide à identifier les tendances et les contenus performants dans votre niche.
📊 Outils d’analyse : Des plateformes comme Metricool permettent de suivre vos statistiques en détail (engagement, croissance, portée).
📆 Planificateurs de contenu : programmez vos vidéos à l’avance pour vous assurer de maintenir une présence régulière sur TikTok.
À chaque format son avantage
TikTok ce n’est plus seulement des vidéos. La plateforme propose plusieurs formats de contenu, et chacun possède ses propres atouts.
Adapter votre stratégie en fonction de ces formats vous permettra d’optimiser votre engagement et votre visibilité.
🎬 Vidéos classiques
Idéales pour raconter une histoire, partager un tutoriel ou mettre en avant un produit.
⏳ Stories TikTok
Un format éphémère pour interagir de manière spontanée avec votre audience.
🎠 Carrousels
Permettent de partager plusieurs images dans un même post.
🎥 Lives
Un excellent levier pour échanger en direct avec votre communauté et booster votre engagement.
💡Conseil : Testez différents formats pour voir lesquels fonctionnent le mieux auprès de votre audience et ajustez votre stratégie en conséquence.
Construire son plan d’action marketing TikTok
Pour qu’une stratégie TikTok porte ses fruits, il est essentiel de structurer vos actions. Un plan clair et précis vous permettra d’optimiser votre présence sur la plateforme et d’atteindre vos objectifs.
1 : Définir son audience
Avant toute chose, identifiez le public que vous souhaitez toucher sur TikTok :
- Qui sont vos clients potentiels ?
- Quels sont leurs centres d’intérêt ?
- Quels types de contenus consomment-ils sur la plateforme ?
👉 Une compréhension fine de votre audience vous aidera à produire du contenu qui résonne avec elle et suscite de l’engagement.
2 : Observer ses concurrents
Étudiez les marques de votre secteur déjà présentes sur TikTok :
- Quel type de contenu publient-elles ?
- Quels formats semblent les plus performants ?
- Comment interagissent-elles avec leur communauté ?
👉 Cette veille concurrentielle vous permet d’identifier les bonnes pratiques, mais aussi de repérer des opportunités pour vous démarquer.
3 : Mettre en place des objectifs clairs
Définissez les résultats que vous souhaitez obtenir :
- Augmenter la notoriété de votre marque ?
- Générer du trafic vers votre site ?
- Favoriser l’engagement de votre communauté ?
- Booster vos ventes ?
👉 Des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels) sont essentiels pour évaluer l’efficacité de vos actions.
4 : Créer un plan de contenu structuré
Votre contenu est au cœur de votre stratégie TikTok. Pour éviter d’improviser, élaborez un plan éditorial détaillé :
- Définissez votre ton : ludique, éducatif, inspirant, décalé… Adaptez-le à votre image de marque et à votre audience.
- Testez et variez les formats : vidéos courtes, stories, carrousels, lives… Chaque format répond à un objectif différent.
- Planifiez vos publications : utilisez un outil pour programmer vos contenus et assurer une régularité indispensable à l’algorithme TikTok.
5 : Analyser les résultats et ajuster sa stratégie
Suivez régulièrement les performances de vos contenus :
- Quels types de vidéos génèrent le plus d’engagement ?
- Quels formats attirent le plus de vues ?
- À quel moment votre audience est-elle la plus active ?
👉 Appuyez-vous sur les statistiques TikTok et sur des outils gratuits comme Metricool pour analyser vos résultats et adapter votre contenu en fonction des retours de votre audience.
4 stratégies concrètes à appliquer en 2025
TikTok continue d’évoluer rapidement, et pour rester compétitif en 2025, il est essentiel d’adopter des stratégies adaptées aux nouvelles dynamiques de la plateforme. Voici quatre approches incontournables pour maximiser votre visibilité, votre engagement et votre impact marketing sur TikTok.
Avoir une vision SEO
TikTok est de plus en plus utilisé comme un moteur de recherche, notamment par la génération Z, qui y recherche des recommandations, des astuces et des tendances. C’est pourquoi l’optimisation SEO de vos contenus devient essentielle pour améliorer leur visibilité.
🔎 Les bonnes pratiques pour améliorer son référencement TikTok :
✅ Mettez vous à la place de votre audience : que recherchent-ils ? De quoi ont-ils besoin ? Quelles expressions peuvent-ils taper dans la barre de recherche TikTok ?
✅ Utiliser des mots-clés : intégrez des termes stratégiques dans vos titres, sous-titres et légendes pour que l’algorithme comprenne de quoi parle votre contenu, et qu’il sache auprès de qui le mettre en avant.
✅ Rendez vos contenus accessibles : ajouter des sous-titres, soignez la qualité de vos contenus, rien ne doit freiner l’expérience utilisateur.
Suivre les tendances
TikTok est une plateforme basée sur la viralité et les tendances évoluent à une vitesse fulgurante. Pour booster votre visibilité, il est crucial de surfer sur ces dernières, mais seulement si elles sont pertinentes pour votre marque.
📈 Comment intégrer les tendances dans votre stratégie ?
✅ Ajouter les chansons TikTok les plus populaires à vos vidéos, images et carrousels.
✅ Étudiez les trends TikTok du moment et adaptez les votre marque.
✅ Créez et diffusez vos propres challenges TikTok viraux
Échanger avec sa communauté
L’engagement est l’un des critères les plus importants pour l’algorithme de TikTok. Plus une vidéo reçoit d’interactions (likes, partages, commentaires, duos, stitches), plus elle sera mise en avant. Favoriser les contenus générés par les utilisateurs (UGC) et interagir avec votre communauté est donc une stratégie clé.
📢 Les actions à mettre en place pour booster l’engagement :
✅ Soyez réactifs : Réagissez aux commentaires, messages privés… n’oubliez pas que les réseaux existent avant tout pour échanger.
✅ Répondre aux commentaires en vidéo : TikTok permet de transformer un commentaire en vidéo, ce qui stimule l’engagement et enrichit votre contenu.
✅ Encourager l’UGC : pour motiver votre audience à créer du contenu autour de votre marque : organiser des concours, challenges ou bien demandez leur de laisser un avis
Collaborer avec des créateurs
Le marketing d’influence sur TikTok est l’un des leviers les plus puissants pour toucher de nouvelles audiences et rendre crédible votre marque. Mais le but n’est pas de collaborer avec n’importe qui et à propos de n’importe quoi : restez authentique et logique dans le choix de vos partenariats.
🤝 Les types de collaborations efficaces :
✅ Les co-créations de contenu : Impliquez des créateurs dans votre stratégie en leur laissant carte blanche pour intégrer leurs univers à votre marque.
✅ Les ambassadeurs de marque : Établissez des relations sur le long terme avec des influenceurs alignés avec vos valeurs.
✅ Les micro-influenceurs : même si les figures de l’influence ont un énorme impact, les petits créateurs cultivent des relations de proximité avec leur communauté.
