Tutoriel TikTok Ads : Comment réussir sa publicité sur le réseau ? 

TikTok Ads s’est imposé comme un levier incontournable pour les entreprises cherchant à marquer les esprits et à accroître leur portée. 

En capitalisant sur la créativité et l’engagement de l’audience, cette plateforme publicitaire offre des opportunités uniques pour toucher un large public avec des messages impactants. 

Dans cet article, nous vous dévoilons les raisons pour lesquelles TikTok Ads doit figurer en tête de liste de votre stratégie marketing.

C’est quoi TikTok Ads ? 

TikTok Ads est la plateforme publicitaire du réseau chinois, devenu l’un des plus populaires au monde. 

Conçue pour offrir aux entreprises et aux marques une présence remarquée au sein de cette communauté dynamique, TikTok Ads propose une gamme complète d’outils publicitaires pour atteindre un public large et engagé.

Sur le site dédié, les marques conçoivent des campagnes créatives et interactives, basées sur des vidéos qui se fondent parfaitement dans le flux de contenu du réseau. 

TikTok Ads propose également des options de ciblage avancées, permettant aux annonceurs de définir précisément leur audience en fonction de critères démographiques, d’intérêts, de comportements et plus encore. 

Cette démarche assure une diffusion ciblée des publicités et maximise leur pertinence auprès du public visé.

Pourquoi faire de la publicité sur TikTok ?

À l’heure où les réseaux sociaux jouent un rôle prépondérant dans les stratégies marketing, le réseau chinois s’est affirmé comme l’un des leaders incontestés. 

En un temps record, cette plateforme de partage de vidéos courtes a conquis des milliards de personnes à travers le monde, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités pour les entreprises en quête de visibilité.

Bien que TikTok ait été originellement associé à la génération Z, les chiffres actuels prouvent que l’audience s’est diversifiée. 

Près de 37 % des utilisateurs ont maintenant plus de 30 ans, dont 19 % sont âgés de plus de 39 ans.

Cette évolution démographique rend TikTok Ads attractif pour les marques cherchant à toucher une audience plus large et variée.

L’un de ses principaux atouts réside dans son focus sur le marketing vidéo, qui est devenu un vecteur essentiel pour capter l’attention des consommateurs. 

Les vidéos génèrent deux fois plus de partages que les autres types de contenu, renforcent l’engagement et ont un impact positif sur la décision d’achat.

Quels sont les formats TikTok Ads ?

TikTok Ads propose une gamme variée de formats publicitaires, chacun offrant une approche unique pour capter l’attention et susciter leur intérêt. 

In-Feed Ads

Les annonces In-Feed Ads apparaissent naturellement lors du défilement de la page « Pour toi » (FYP). 

D’une durée pouvant aller jusqu’à 60 secondes, il est possible d’interagir avec elles par des likes, des commentaires et des partages. 

Elles s’intègrent parfaitement dans le flux de contenu natif, offrant aux marques une opportunité d’engager les internautes et de les rediriger vers des pages de destination pour générer du trafic et des ventes.

💫 Exemple concret : La campagne du Chromebook Spin 513 avec @youssgang a été un franc succès. La vidéo humoristique et créative a captivé les followers tout en mettant en valeur le produit de manière originale. 

TikTok a introduit la possibilité pour les marques d’afficher leur publicité dans les résultats de recherche.

TopView

Le format publicitaire TopView se démarque des In-Feed Ads en étant la première vidéo visionnée à l’ouverture de l’application. 

Cette position privilégiée renforce l’impact de la publicité en captant immédiatement l’attention de l’audience. 

Ce format a de nombreux avantages, notamment sa capacité à attirer davantage l’attention, à susciter un engagement plus élevé et à favoriser les conversions. 

💫 Exemple concret :  Experian exploite de manière astucieuse le format TopView pour propulser sa nouvelle application et guider les utilisateurs vers une page d’atterrissage. 

Brand Takeover 

Ce type d’annonce, tout comme les formats Top View, s’affichent dès l’ouverture de l’application, mais ils sont plus courts, d’environ 3 à 5 secondes. Cette durée réduite augmente les chances que les spectateurs les regardent intégralement.

Cependant, ce format a un inconvénient : il ne permet pas toujours de communiquer suffisamment d’informations. Il est donc essentiel d’optimiser son contenu.

De plus, ces deux types de publicités ne sont disponibles qu’à un seul annonceur par jour, ce qui limite leur nombre et entraîne une concurrence accrue.

💫 Exemple concret :  Too Faced a promu le brillant à lèvres « Lip Injection Extreme » en créant une vidéo de cinq secondes captivante avec un appel à l’action pour augmenter les visites sur leur site web.

Hashtag Challenge 

Les Hashtag Challenges sont des campagnes interactives qui encouragent les internautes à participer en créant du contenu basé sur un hashtag spécifique. 

Cette approche favorise la génération de contenu par les utilisateurs (UGC), amplifiant ainsi la portée de la campagne. 

💫 Exemple concret : Hugo Boss a lancé une campagne autour du hashtag #HowDoYouHugo en collaborant avec le danseur et créateur de contenu @avemoves. La vidéo invite les followers à libérer leur créativité en reproduisant une nouvelle chorégraphie sur le titre « Body Movin » de Big Matthew. 

@hugo

Express yourself and don’t hold back: @avemoves joins the #HowDoYouHUGO dance challenge

♬ Body Movin – BM

Branded Effects 

Ce format permet aux marques de créer des filtres, des effets de réalité augmentée ou des stickers sponsorisés que les internautes incluent  dans leurs propres vidéos. 

Les Branded Effects offrent une expérience immersive et ludique, permettant aux marques de se connecter de manière originale et amusante avec leur audience.

💫 Exemple concret : Dior Addict a innové en créant un filtre pour tester virtuellement le dernier rouge à lèvres de la marque, tout en partageant son expérience avec le hashtag #shineattitude.

Spark Ads

Ce format publicitaire met en avant du contenu organique publié soit par le compte de l’annonceur, soit par d’autres créateurs de contenu, avec leur autorisation préalable.

Dans les paramètres de confidentialité, chaque créateur choisit les vidéos concernées. Elles apparaissent dans le feed “Pour toi”. 

Ainsi, les membres continuent à découvrir des contenus pertinents en fonction de leurs intérêts, tout en permettant aux entreprises de se promouvoir.

💫 Exemple concret : Costa s’est lancé dans une approche innovante pour présenter ses menus, en les adaptant au mode de vie de ses clients. Grâce aux Spark Ads, et, en partenariat avec AnalogFolk, ils ont conçu une série de 14 publicités non intrusives pour offrir une expérience sur mesure à chaque abonné.

Comment créer des TikTok Ads ?

Maintenant que vous connaissez tous les formats à votre disposition, il est temps de concevoir votre première campagne. La création de TikTok Ads implique les étapes suivantes :

Création d’un compte publicitaire

Avant de commencer, vous devez d’abord créer un compte publicitaire sur la plateforme TikTok for Business

Rendez-vous sur le site web dédié et suivez les instructions pour vous inscrire en tant qu’annonceur. Vous devrez fournir des informations sur votre entreprise et vos coordonnées.

Définition des objectifs 

Une fois ce premier pas franchi, vous devez déterminer vos objectifs : 

  • Portée : atteindre le maximum de personnes possible.
  • Trafic : rediriger vos followers vers une page de destination.
  • Installer l’application : obtenir le plus grand nombre possible de téléchargements.
  • Vues de la vidéo : augmenter le nombre de reproductions de votre vidéo.
  • Conversions : diriger les actions des internautes vers votre page web.

La clarté de vos objectifs aide à orienter votre stratégie publicitaire et à mesurer le succès de votre campagne.

Ciblage de l’audience 

TikTok Ads propose une variété d’options de ciblage pour vous permettre d’atteindre l’audience la plus pertinente pour votre entreprise. 

Voici les critères possibles : 

  • Démographiques. 
  • Intérêts spécifiques. 
  • Comportements d’achat.
  • Ciblage personnalisé en fonction des données de votre audience existante.

Création de l’annonce

Une fois que vous avez défini votre audience, vous pouvez passer à la conception. Choisissez le format qui correspond le mieux à vos objectifs. 

👉 Si vous optez pour des annonces In-Feed, créez une vidéo attrayante et engageante qui s’intègre bien dans le flux de contenu de TikTok. Assurez-vous que la vidéo soit verticale et capture rapidement l’attention des spectateurs.

👉 Si vous choisissez le format Hashtag Challenge, concevez un défi amusant et stimulant qui est en accord avec l’image de votre marque. 

👉 N’hésitez pas à utiliser des effets spéciaux, des filtres et des musiques populaires pour rendre votre annonce encore plus attirante.

Budget et enchères 

Définissez un budget pour votre campagne publicitaire. 

Vous pouvez choisir entre un budget total de campagne ou quotidien, selon vos préférences et vos objectifs. 

Ensuite, décidez de la méthode d’enchère que vous souhaitez utiliser : 

  • Coût par impression (CPI) : payer pour chaque fois que votre annonce est vue.
  • Coût par clic (CPC) : payer uniquement lorsque votre annonce enregistre des clics.

Suivi et optimisation 

Une fois que votre campagne est en cours, il est crucial de suivre régulièrement ses performances

Utilisez les outils d’analyse fournis par TikTok Ads pour évaluer les résultats de votre campagne, tels que le taux d’engagement, le taux de clics et les conversions

Pour faciliter ce suivi et obtenir des analyses plus détaillées, vous pouvez également utiliser une plateforme de gestion des réseaux sociaux telle que Metricool

L’outil offre des fonctionnalités avancées pour mesurer l’efficacité de vos TikTok Ads, vous permettant ainsi d’obtenir des informations approfondies sur les performances de vos annonces.

Combien coûte une campagne publicitaire sur TikTok ? 

Le coût des TikTok Ads est légèrement supérieur à celui d’autres plateformes. Cependant, l’investissement rentable compte tenu de l’engagement et de la conversion qu’offre le réseau.

Les tarifs des TikTok Ads sont généralement calculés selon deux modalités :

  1. Coût pour mille impressions (CPM) : vous payez pour chaque fois que votre annonce sera vue par mille utilisateurs.
  2. Coût par temps de diffusion (CPT) : vous payez en fonction du temps pendant lequel votre annonce est diffusée.

TikTok Ads exige généralement un engagement budgétaire quotidien supérieur à 50 € par campagne.

Pour les formats spécifiques tels que les hashtags challenges, le brand takeover ou le Top View, TikTok propose des devis personnalisés

Cinq erreurs à éviter avant de lancer une campagne TikTok Ads

Évitez les écueils ! Avant de lancer vos TikTok Ads, découvrez 5 bévues à ne pas commettre pour briller sur cette plateforme en plein essor.

  1. ❌ Ignorer l’importance du storytelling 

Le storytelling est essentiel sur TikTok pour captiver l’audience et créer une connexion émotionnelle avec votre public. 

Évitez de vous concentrer uniquement sur la promotion de vos produits ou services sans raconter une histoire intéressante autour de votre marque. 

✅ Utilisez le pouvoir du récit pour susciter l’engagement et l’intérêt de votre audience.

  1. ❌ Copier-coller du contenu d’autres plateformes 

Chaque réseau social a sa propre culture et ses spécificités. 

Copier-coller du contenu Instagram ou YouTube, sur TikTok peut se révéler inefficace et peu engageant. 

Les TikTok Ads doivent être créés en gardant à l’esprit le ton ludique et la créativité propre à la plateforme

  1. ❌ Ne pas utiliser de sons attractifs

La musique, au même titre que la danse, joue un rôle crucial sur TikTok. Ignorer leur importance des musiques tendance peut rendre vos annonces moins attrayantes. 

Intégrez des chansons populaires pour capter l’attention des spectateurs et susciter leur intérêt.

  1. ❌ Manquer de clarté dans votre message 

Le temps d’attention des internautes sur TikTok est limité, il est donc vital d’être clair et concis dans votre message. Évitez les messages trop longs ou confus. 

Exprimez l’essentiel de votre offre ou de votre message dès les premières secondes de la vidéo pour captiver l’audience et susciter leur intérêt.

  1. ❌ Sous-estimer le pouvoir des retours utilisateurs

Évitez de négliger les commentaires, les mentions j’aime et les partages laissés par votre audience. 

Ils vous fournissent des informations précieuses sur ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré. 

✅ Prenez en compte ces retours pour optimiser vos campagnes et mieux répondre aux attentes de votre audience.

Il ne vous reste plus qu’à vous lancer ! Exploitez le potentiel des TikTok Ads pour développer la présence de votre marque sur le réseau.

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Barbara Seigne Barbara Seigne , 11 août 2023

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