Page d’atterrissage : qu’est-ce que c’est et comment peut-elle vous aider à augmenter les conversions

30 mai 2022

Page d’atterrissage : Qu’est-ce que c’est ?

Une page d’atterrissage ou landing page est une page Web conçue pour envoyer du trafic ciblé par le biais de bannières, de mails ou via les réseaux sociaux.

▶️ Il s’agit de pages structurées qui visent à transformer un simple visiteur en abonné, acheteur, participant, etc.

▶️ Elles sont essentielles a toute action de marketing en ligne que vous souhaitez mener à bien.

▶️ Il s’agit de pages conçues pour une campagne ou une action spécifique qui ne doivent pas forcément faire partie de votre site Web.

Imaginez que vous avez prévu de lancer une campagne spécifique pour Halloween ou une offre spécifique via Facebook Ads. Pour ce faire, vous devriez créer une landing page spécifique qui aborde cette campagne ponctuelle et dont l’objectif est d’attirer le plus de clients possible. Par la suite, cette page disparaîtrait.

Son fonctionnement est très simple, si vous proposez des informations spécifiques avec du contenu susceptible de séduire l’utilisateur, ce dernier serait plus enclin à réaliser une action (remplir un formulaire, réaliser un achat, communiquer ses coordonnées, s’abonner, etc.), s’il parvient à accéder à ce contenu ainsi qu’à d’autres contenus qui pourraient l’intéresser.

Les pages d’atterrissage sont essentiellement utilisées à deux fins principales :

  • Branding ou communication de votre marque : Ce type de page peut s’avérer utile pour positionner la marque de votre entreprise. Si tel est votre objectif, le contenu doit être cohérent avec la position de la marque que vous visez.
  • Réponse directe et conversion : Ces dernières ciblent la réalisation d’actions sur votre site Web. Elles sont essentielles pour atteindre vos objectifs et réussir à créer des informations spécifiques pour une campagne ponctuelle.

Comment se présente une landing page ?

Si vous visez la conversion client (la génération de conversions), la page d’atterrissage est la réponse à vos questions.

Pourquoi créer une autre page au lieu d’amener les utilisateurs directement sur la page d’accueil ? La page principale est un site Web générique, et grâce à la landing page, l’utilisateur a directement accès à une offre ou une publicité spécifique. 

Voici les éléments essentiels des pages d’atterrissage :

  • Inclure votre proposition de valeur. 
  • Utiliser des images ou des vidéos qui montrent votre produit, service ou font la promotion de ce que vous souhaitez offrir.
  • Présenter les avantages de votre offre. Pour éveiller l’envie, rien de mieux qu’évoquer les avantages.
  • Définir un objectif clair. Que les utilisateurs remplissent un formulaire, s’abonnent, achètent ou effectuent n’importe quel autre type d’action.

Outils pour créer des pages d’atterrissage

Si vous souhaitez créer une landing page efficace et générer des conversions, il existe de nombreux outils spécialisés dotés de fonctionnalités et qui facilitent la création de ce genre de pages.

Leadpages

Voici une page créée à des fins marketing et pour des entrepreneurs. Elle dispose de modèles très simples d’utilisation. Bon nombre de ces modèles offrent des possibilités d’édition, de glisser-déposer, et offrent même des landing pages conçues pour des objectifs ou des secteurs différents.

Vous pouvez ajouter des comptes à rebours, des boutons CTA et bien plus encore en quelques clics seulement.

Landing pages leadpages

Unbounce

Cet outil propose de nombreux modèles à utiliser comme inspiration ou même comme guide. Il comprend l’intégration d’outils tels que WordPress, Google Analytics ainsi que d’autres outils de marketing que vous pouvez utiliser pour mener des campagnes de marketing par mail.

Instapage

L’outil dispose d’un générateur de pages d’atterrissage conçu pour répondre à vos besoins, et ainsi éviter de vous adapter aux modèles déjà proposés. Ce logiciel met à disposition des modèles déjà préparés que vous pouvez entièrement personnaliser en utilisant un éditeur CSS en ligne.

Cet outil facilite d’ailleurs le travail en équipe. Les différents membres de votre équipe pourront laisser des commentaires sur le modèle pour que vous puissiez travailler en même temps.

Conseils pour optimiser la conversion de vos pages

L’objectif premier de la création d’une page d’atterrissage spécifique est la conversion. Ce n’est pas parce que vous utilisez des outils de création de landing pages que vous augmenterez forcément vos conversions.

Alors voici quelques conseils pour d’incroyables landing pages qui vous aideront à générer des conversions.

  1. Envoyez vos clients sur une page intéressante : Lorsqu’un utilisateur clique sur un lien, il se demande si le site vers lequel il sera redirigé sera intéressant. Si vous le redirigez vers la page d’accueil, vous êtes sûr de le perdre. Il est donc préférable d’amener l’utilisateur sur une page Web où il trouvera les informations qu’il cherche.
  2. Supprimez les distractions et allez droit au but. Vous devez éliminer toute distraction sur ce type de pages afin d’amener l’utilisateur à l’action qu’il recherche : la conversion. Si vous maintenez la navigation sur une page d’atterrissage, le visiteur risque de cliquer sur d’autres liens, de se perdre en chemin et de ne générer aucune conversion. Alors éliminez la navigation vers d’autres sites Web.
  3. Créez un titre attrayant pour que l’utilisateur poursuive sa lecture. Le titre vise à attirer le client et faire en sorte qu’il poursuive sa lecture. Utilisez une typographie adaptée aux titres et aérez-le. Le titre est le premier élément qu’ils verront et « Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression ». Vous pouvez utiliser quelques techniques de copywriting.
  4. Utilisez des images en lien avec le message que vous souhaitez transmettre sur votre landing page. Ne vous concentrez pas uniquement sur une image de votre produit ou service, tous les éléments graphiques qui apparaissent sur la landing page peuvent avoir un impact sur le client. Utilisez des images auxquelles votre lecteur peut s’identifier.
  5. Essayez avec différents call-to-action (CTA). Ce sont les éléments clés qui amènent l’utilisateur à réaliser une action. Utilisez différents textes dans vos CTA. En d’autres termes, si vous ajoutez deux boutons à votre page, essayez avec différents textes. Vous pourrez ainsi voir celui qui est le plus accrocheur, simple et celui qui vous permet de générer davantage de conversions. 

Analyse de vos pages d’atterrissage

L’objectif de ces pages est d’augmenter la conversion, les ventes ou les leads. Mais comment allez-vous le savoir si vous ne mesurez pas ?

Y avez-vous pensé ?

Les métriques et analyses des pages d’atterrissage sont essentielles pour savoir si elles fonctionnent ou non.

Les outils de création de ce type de pages que nous vous avons recommandés vous offrent des métriques de visualisation et de conversions. Et ces informations vous permettront de savoir si vous avez atteint vos objectifs.

Une landing page qui compte de nombreuses vues mais peu de conversions signifie qu’elle a attiré l’attention du client mais que, pour une raison quelconque, ce dernier a rencontré des obstacles l’empêchant de cliquer sur l’action.

Quels types d’obstacles ?

❌ Prix du produit très élevé

❌ Peu d’attentes face aux produits et services proposés

❌ Le contenu n’est pas très attrayant

Les raisons peuvent être diverses, mais il est essentiel de ne pas laisser votre landing page à l’abandon. Mesurer l’impact et les résultats obtenus après la création de la page est primordial.

Pour découvrir d’autres définitions comme celle de la page d’atterrissage, jetez un œil à notre dictionnaire. 

Sara Martín Sara Martín , 30 mai 2022
Ir arriba
Send this to a friend