Publicité sur les médias sociaux : tout ce que vous devez savoir

L’un des plus grands défis pour les marques, les entreprises et les professionnels des médias sociaux sont d’atteindre efficacement leur public idéal, et ce, de manière organique. C’est pourquoi chaque réseau social dispose de son propre outil publicitaire pour renforcer la visibilité de nos contenus et ainsi attirer plus de clients potentiels. Grâce à ces outils publicitaires sur les médias sociaux, vous pouvez déployer une série d’options ingénieuses pour segmenter efficacement votre public.

Par ailleurs, ces outils tiennent compte de plusieurs aspects non négligeable tels que vos objectifs de croissance, les ventes moyennes par mois ou le pouvoir d’achat de vos prospects. 

Si votre but est de commencer à vous positionner et à vous démarquer sur les réseaux sociaux en 2023, il est important que vous sachiez quels outils sont disponibles sur chaque réseau social. Découvrez comment tirer le meilleur parti de la publicité dans votre stratégie digitale. 

Comment fonctionne la publicité sur les réseaux sociaux ?

Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité pour vos produits et services sur les médias sociaux. Le plus simple est de partager du contenu lié à votre activité, afin de susciter l’intérêt de votre public cible. Vous pouvez commenter les activités de votre entreprise, conseiller ou publier des images.

C’est souvent la stratégie publicitaire choisie par les entreprises qui débutent. Poster du contenu publicitaire tous les deux ou trois jours, dans le but de générer des conversations et d’engager le dialogue avec le public, peut aider à établir la base d’une communauté active. 

Une fois que votre business gagne en notoriété et qu’il est suivi par un plus grand nombre de personnes, vous pouvez ajouter dans votre stratégie des outils publicitaires et ainsi toucher un public plus large.  

Facebook Ads

Facebook, considéré comme le réseau social le plus populaire, il regroupe un public diversifié et intéressant pour réaliser des actions publicitaires. Instagram Ads, pas loin derrière, faisant aussi partie du groupe Meta, est aussi présent sur la plateforme.
Facebook Ads et Instagram Ads sont tous deux centralisés sur le même site pour toutes les activités publicitaires. 

En revanche, vous pouvez aussi promouvoir des publications indépendamment de Facebook et Instagram, en utilisant l’option de promotion des publications.

Outils : 

• Post traditionnel : il s’agit d’une option simple où le public peut voir notre publication, accompagnée d’un court texte décrivant le produit ou le service. Il est généralement accompagné d’un bouton « plus d’informations », « acheter » ou « réserver ».

• Publicités vidéo : Il s’agit de publication plus élaborée, combinant plusieurs formats multimédias. À titre de recommandation, il est conseillé de ne pas dépasser 60 secondes pour les vidéos.
• Des stories : il s’agit de partager des images ou des vidéos, en les mettant en évidence sous forme de story sur votre profil. C’est l’outil préféré pour approcher un public plus jeune.

Pour créer une annonce, vous pouvez sélectionner les endroits où l’annonce sera visible. Pour choisir l’endroit, il est recommandé de télécharger vos stories au préalable. 

• Séquence : Ce format permet de publier plusieurs images, comme un catalogue de produits, avec le détail du prix pour chaque article. 
• Promotions des DM :  Les DM, dit messages directs, consistent à contacter vos clients de forme instantanée sur Messenger et à leur montrer un catalogue, des liens ou une présentation de la marque. Ainsi, ils peuvent choisir les produits et les solutions qui correspondent le mieux à leurs besoins. 

Évaluation 

Les outils disponibles pour faire de la publicité sur Facebook Ads sont intuitifs et faciles à utiliser.  

Veillez à prendre en compte le point suivant : votre compte doit être configuré comme un compte commercial pour bénéficier des options de promotion. Vous devez les activer pour obtenir une meilleure portée. 

Twitter

Twitter est le réseau social idéal pour promouvoir des vidéos, dynamiser des promotions ou susciter l’intérêt autour d’une marque. De forme générale, le réseau social est utilisé pour de la publicité introductive ou complémentaire.

Le nombre de caractères étant limité à 280 par tweet, les formats publicitaires disponibles sont adaptés pour laisser libre cours à votre imagination et transformer vos posts en publications virales.

Outils : 

• Twitter Promote : il s’agit d’un moteur intégré à l’application qui assure automatiquement la promotion et la mise en évidence de vos tweets. Il suffit de vérifier l’activité du tweet souhaité et de cliquer sur le bouton « promouvoir ».
• Campagnes publicitaires sur Twitter : de manière simple, vous pouvez faire la promotion de vos tweets en ajoutant un lien direct vers votre boutique, votre site officiel ou votre adresse web pour proposer vos services et vos promotions aux clients potentiels.

Évaluation

Comme vous pouvez le constater, l’algorithme et les modes d’interaction sur Twitter sont différents de ceux des autres réseaux sociaux Cela peut jouer en votre faveur. Songez à adapter votre stratégie aux caractéristiques de la plateforme.

Au premier abord, le format de Twitter peut sembler contraignant, mais il suffit de faire preuve de créativité et de cohérence dans la publication du contenu. 

Ayez toujours en tête que la publicité étant partagée immédiatement, vos résultats aussi. 

TikTok

En deux ans, TikTok est devenu l’application la plus téléchargée par les utilisateurs. Pas étonnant, puisque son succès est dû à sa diversité. Grâce à une vidéo téléchargée verticalement, quelques filtres et des idées qui divertissent, la plateforme a tout pour plaire. 

Ce qui frappe le plus, c’est la publicité qui y est faite. Avec son interface simple et sa fonctionnalité à l’épreuve d’une mauvaise connexion par sa vitesse de charge, le réseau social offre aussi des filtres amusants qui garantissent des publicités en phase avec les utilisateurs.

Outils :

• In-Feed Ads : un format indispensable si vous faites de la publicité sur cette application. Ce format s’affiche dans le flux de votre public cible, mais avec un lien direct vers votre page d’entreprise ou votre profil. 
• Fonctionnalité d’achat : tout comme une galerie-catalogue sur Facebook, TikTok intègre désormais cette fonctionnalité pour ses utilisateurs. En plus de faire de la publicité pour vos produits, vous poussez vos clients à acheter. 

Il existe aussi d’autres formats en phase de teste à l’heure actuelle et d’autres disponible uniquement dans certains pays. En attendant de les découvrir, nous vous les partageons : 

• Les annonces de collection (fiches produits) 
• Les annonces de vitrine dynamique (annonces dynamiques similaires aux annonces de produits sur Facebook Ads).

Évaluation

Toujours en développement, TikTok, lance, de forme régulière, des outils de publicité et de segmentation d’audience. TikTok est la plateforme idéale pour obtenir une visibilité immédiate, tant pour le nombre d’utilisateurs que pour son algorithme.

LinkedIn

Conçu comme le réseau référent pour les entreprises, LinkedIn vous permet de former des espaces et des communautés avec lesquelles vous pouvez entrer en contact avec des personnes ayant des intérêts professionnels semblables.

Suite à son évolution au cours des dernières années, la plateforme offre à ses utilisateurs la possibilité de créer du contenu qui favorise l’échange d’idées de manière professionnelle, en ciblant des publics très spécifiques. Pour ces raisons, l’utilisation de publicité sur cette plateforme s’avère très efficace, car le contenu est généralement segmenté en fonction des intérêts professionnels strictement différenciés. 

Outils : 

• Les posts promus : similaire à la promotion Facebook, il s’agit d’une publicité avec un titre, une description et une image complémentaire qui comprend un bouton d’appel à l’action (CTA).

• InMail : Il s’agit de messages programmables, qui peuvent être adressés aux clients potentiels dans leur boîte de réception privée au moment où ils sont connectés. Grâce à cet outil, vous pouvez offrir une attention personnalisée à chaque prospect.
• Annonces dynamiques : petites annonces promues par l’intelligence artificielle, qui présentent les professionnels et les entreprises susceptibles d’intéresser les futurs clients. L’objectif de cet outil est d’aider à construire des réseaux de contacts pour l’échange de services spécifiques.
• Petites annonces textuelles : textes qui apparaissent sur le côté de la page d’accueil avec les informations de base sur l’entreprise. En général, il est conseillé de créer plusieurs annonces pour montrer différentes perspectives de votre marque ou de votre entreprise. 

Évaluation

La publicité des médias sociaux constitue un mécanisme de promotion moins coûteux et plus efficace que la publicité traditionnelle. Avec un investissement peu onéreux pour dynamiser votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux, vous pouvez augmenter rapidement le nombre de prospects potentiels.

LinkedIn n’est pas une exception. Son format et ses processus d’interaction ne sont pas les mêmes que ceux des autres réseaux sociaux, mais ses caractéristiques permettent une segmentation plus efficace de l’audience.

Conclusion

Choisir le bon outil pour faire de la publicité sur les médias sociaux aide à obtenir de meilleurs résultats. Pour ce faire, il est important de connaître les caractéristiques de chaque outil et de faire preuve de créativité dans chacune de vos publications.

Lesquels de ces outils connaissiez-vous, et… ? Quels sont les outils sur lesquels vous aimeriez en savoir plus ? 

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Carlos Bravo , 13 janvier 2023